2021外貿(mào)產(chǎn)品推廣方案

1、外貿(mào)產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品出口現(xiàn)狀 目前國內(nèi)來說超硬磨料磨具類制品鄭州是聚集區(qū)，大部分廠商貿(mào)易商都是通過阿里巴巴、中國制造等B2B平臺(tái)在做外貿(mào)拓展業(yè)務(wù)，大多數(shù)公司起步較早，對于新近開始開拓國際市場的出口商來說具有一定的難度。以CBN砂輪為例，alibaba上搜索CBN grinding wheel有284個(gè)供應(yīng)商在推廣相關(guān)產(chǎn)品，其中200個(gè)中國出口商。在made-in-china上有105個(gè)相關(guān)產(chǎn)品推廣出口商。其中大部分出口商集中在河南和江蘇等地區(qū)。B2B平臺(tái)上只是一部分供應(yīng)商，有多數(shù)開拓國際市場很早的出口商沒有以B2B平臺(tái)為主，而是維護(hù)老客戶和參加行業(yè)展會(huì)，這部分?jǐn)?shù)量也很大，這個(gè)行業(yè)的出口競爭較

2、大。 產(chǎn)品海關(guān)信息 金剛石、CBN砂輪類海關(guān)編碼歸類于6804類目，出口無需商檢，出口計(jì)量單位為公斤，增值稅退稅率為5%（我能查到的信息是這樣，是否正確屆時(shí)可以質(zhì)詢宏拓外貿(mào)業(yè)務(wù)人員），算是附加值較低的制品，出口的時(shí)候除了價(jià)格因素外，最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。 產(chǎn)品目標(biāo)市場 根據(jù)產(chǎn)品需求，擬定目標(biāo)市場為東南亞，南美等地區(qū)的發(fā)展中國家以及歐洲部分國家。實(shí)際操作過程中根據(jù)外貿(mào)推廣后的反饋調(diào)整主要出口目標(biāo)市場，增加小語種推廣，加大推廣力度。 出口資質(zhì)辦理 文字資料準(zhǔn)備 出口資質(zhì)的辦理有固定的流程，行政機(jī)關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概1個(gè)

3、月時(shí)間。做出口資質(zhì)的同時(shí)進(jìn)行文字資料翻譯、多語言網(wǎng)站的建立。 出口團(tuán)隊(duì)建設(shè) 前期擬定1個(gè)外貿(mào)主管 2個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，1個(gè)技術(shù)指導(dǎo)。 主管除做好自己外貿(mào)客戶開發(fā)工作之外，還要負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的，日常工作的指導(dǎo)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員分別負(fù)責(zé)開發(fā)自己區(qū)域的國際市場。 技術(shù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)產(chǎn)品專業(yè)知識的培訓(xùn)和實(shí)際技術(shù)問題的解決，協(xié)助業(yè)務(wù)員跟工廠生產(chǎn)和技術(shù)部門的溝通。 出口渠道 一、網(wǎng)絡(luò)推廣 1.做一兩個(gè)付費(fèi)B2B網(wǎng)站宣傳，大量注冊提供會(huì)員的外貿(mào)B2B網(wǎng)站、特別是一些排名比較高的網(wǎng)站，增加公司產(chǎn)品曝光量。 2.建立自己公司的外貿(mào)網(wǎng)站，除了英語外最好包括一兩種小語言。 3.在Google或者yahoo上做搜索引擎優(yōu)化（SEO），

4、提高在搜索網(wǎng)站上的排名。 通過上述方法，要讓公司網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果大量曝光到外貿(mào)網(wǎng)站上，迅速提高公司的國際知名度。 4.B2C網(wǎng)站的推廣，速賣通、亞馬孫、易貝、敦煌等，注冊后除了能讓在本平臺(tái)上尋找產(chǎn)品的客戶找到外，還能增加google,bing等國際搜索引擎的抓取增加曝光。國際類的社交平臺(tái)等等也可以利用為開拓途徑。 二 展覽營銷 選擇參加國內(nèi)外的國際性的專業(yè)展會(huì)，展會(huì)營銷是最有效的發(fā)展客戶的手段。因公司產(chǎn)品為機(jī)床等機(jī)械加工類產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，特建議參加中國舉辦的的國際上知名的機(jī)床機(jī)械加工類展會(huì)發(fā)展?jié)撛诳蛻?。來中國參加行業(yè)展會(huì)的的國外客戶大都是本行業(yè)的專業(yè)客戶、抱著尋找中國供應(yīng)商的目的來的，這種行業(yè)展會(huì)

5、往往比廣交會(huì)之類的綜合性展會(huì)效果好很多。 三 貿(mào)易公司合作 積極地與國內(nèi)做超硬材料磨料磨具的的專業(yè)外貿(mào)公司合作，他們的起步較早，擁有大量的客戶群體。 外貿(mào)開展前期具體操作步驟 第一個(gè)月： 公司資料、產(chǎn)品資料、翻譯。 公司英文網(wǎng)站的建立。 一位精通B2B后臺(tái)操作及優(yōu)化排名的操作人員，開通一個(gè)B2B（建議中國制造或者阿里巴巴），做好上傳產(chǎn)品的所有準(zhǔn)備，如B2B開通順利，第一個(gè)月內(nèi)就開始上傳產(chǎn)品。 產(chǎn)品專業(yè)知識的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的專業(yè)程度代表公司的形象。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要對產(chǎn)品非常專業(yè)。有技術(shù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品專業(yè)知識。 第二個(gè)月： 做好英文網(wǎng)站的優(yōu)化，B2B上傳產(chǎn)品基本完成，保證產(chǎn)品足夠曝光

6、量。根據(jù)國外市場反饋的信息，確定重點(diǎn)廣告推廣投放地區(qū)，開通付費(fèi)google搜索引擎推廣。業(yè)務(wù)人員在跟國外客戶溝通的過程中不斷向廠里的技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，加深對產(chǎn)品的了解，爭取做到能隨時(shí)回答客戶提出的技術(shù)問題，實(shí)現(xiàn)技術(shù)營銷。 希望從第三個(gè)月能開始寄樣品、成交樣品單甚至接到正式訂單，順利開拓國際市場，隨著市場情況逐步壯大公司外銷團(tuán)隊(duì)，成為支撐公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。 外貿(mào)營銷方案xx-12-23 12:19 | #2樓 綜述：隨著世界經(jīng)濟(jì)體發(fā)展的一體化，中國企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)體中扮演越來越重要的角色，如何在競爭越來越激烈的國際市場站穩(wěn)腳跟，如何找到適合自己企業(yè)的外貿(mào)營銷模式，這是我們外貿(mào)人要針對自己所在

7、的企業(yè)結(jié)合具體情況進(jìn)行不斷的探索。 一 展會(huì)營銷 1.展會(huì)的優(yōu)勢 展會(huì)是最重要的尋找客戶的方式，大的采購商都會(huì)去專業(yè)的展會(huì)去采購自己所需要的產(chǎn)品。展會(huì)的優(yōu)勢是面對面的交流，我們常說做業(yè)務(wù)是打一百個(gè)電話，不如和客戶進(jìn)行一次面對面的交流。面對面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而增強(qiáng)彼此之間的信任。 2 展會(huì)的選擇 1）廣交會(huì)。廣交會(huì)一年兩屆，至今已經(jīng)舉辦了一百多屆，在整個(gè)國際上都是影響比較大的綜合性展會(huì)，許多國外的采購商和國內(nèi)的貿(mào)易公司都會(huì)去廣交會(huì)采購。廣交會(huì)的優(yōu)勢是價(jià)格比較便宜，針對性強(qiáng)，綜合性價(jià)比較高。 2）國內(nèi)專業(yè)的展會(huì)。國內(nèi)有許多專業(yè)的展會(huì)，這些展會(huì)目標(biāo)明確，客戶

8、群體比較專業(yè)。雖然是針對國內(nèi)市場較多，但現(xiàn)在國內(nèi)的專業(yè)展會(huì)也越來越國際化，許多在國內(nèi)的外貿(mào)公司會(huì)到這些專業(yè)的展會(huì)進(jìn)行采購。 3）國外的展會(huì)。國外的展會(huì)分兩種，一種是專業(yè)的國際性的展會(huì)，比如德國的法蘭克福和美國的拉斯維加斯，都是國際性展會(huì)的中心；還有一種是針對某個(gè)市場的專業(yè)展會(huì)，如果你想開拓某個(gè)區(qū)域的市場，就可以考慮參加那個(gè)地區(qū)的有影響的展會(huì)，比如迪拜和埃及開羅的展會(huì)就針對中東地區(qū)強(qiáng)一點(diǎn)。國外的展會(huì)劣勢是費(fèi)用比較高，選擇的時(shí)候一定要慎重。 3 參展注意事項(xiàng) 1）做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請潛在客戶到展會(huì)參觀。 2）參展的準(zhǔn)備工作，比如公司的產(chǎn)品的catalog，產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品的布展，

9、參展人員的.選擇與培訓(xùn)等。 3）參展后的客戶跟蹤。參加一次展會(huì)，公司要消耗不少的財(cái)力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。 二 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)改變世界，也改變了商人做生意的方式。網(wǎng)絡(luò)讓采購商更容易找到供應(yīng)商，采購更多選擇的同時(shí)，也讓供應(yīng)商的競爭更加激烈。 1 企業(yè)英文網(wǎng)站 做外貿(mào)的企業(yè)，一定有個(gè)屬于自己企業(yè)的英文網(wǎng)站，域名要簡潔專業(yè)，便于企業(yè)搜索引擎的優(yōu)化。網(wǎng)站制作的整體方案可以參考行業(yè)內(nèi)的國外知名企業(yè)網(wǎng)站。 2收費(fèi)B2B的選擇 在選擇收費(fèi)B2B網(wǎng)站的時(shí)候，一定要根據(jù)企業(yè)所要針對的市場有的放矢的去選擇。 1） 綜合性b2b網(wǎng)站。如果企業(yè)針對的是全球市場的時(shí)候，最好選擇選擇（），中國制造網(wǎng)()和環(huán)球

10、資源 （）. 2） 專業(yè)性B2B網(wǎng)站?？梢愿鶕?jù)自己企業(yè)所在的行業(yè)選擇專業(yè)性的B2B的網(wǎng)站，阿里巴巴好，但是并一定不適合每一個(gè)外貿(mào)企業(yè)。 3） 地域性的b2b網(wǎng)站。許多企業(yè)的產(chǎn)品具有針對性，一些企業(yè)也會(huì)在發(fā)展的不同階段也會(huì)主攻不同的市場。比如，印度的b2b網(wǎng)站indiamart（），針對歐美市場的tradekey（），針對韓國市場的ec21（） 3 的b2b網(wǎng)站 的B2B也能帶來一些訂單，但是我認(rèn)為更重要的是對企業(yè)的宣傳。很多B2B網(wǎng)站為了提高自身企業(yè)的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優(yōu)化。當(dāng)客戶在google上搜索產(chǎn)品是，也能搜索到企業(yè)。 4 搜索引擎營銷 1）目前比較流行的做法是搜索引擎

11、優(yōu)化SEO和點(diǎn)擊收費(fèi)的PPC?？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)上尋找供應(yīng)商的時(shí)候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜索供應(yīng)商。 2）通過英文的搜索引擎來搜索客戶，比如Googel和 _。搜索的方法是產(chǎn)品關(guān)鍵字加郵箱后綴。 5 郵件營銷 通過各種方式尋找目標(biāo)客戶的郵箱，比如網(wǎng)上搜索，行業(yè)黃頁，還有海關(guān)數(shù)據(jù)，物流公司的數(shù)據(jù)。找到郵件之后要堅(jiān)持不屑的發(fā)郵件，對客戶的詢盤要積極回復(fù)。 三 與貿(mào)易公司合作 與在中國的貿(mào)易公司合作，更為方便。許多貿(mào)易公司都選擇在國內(nèi)出口較為發(fā)達(dá)的城市，比如廣州和義烏。拒不完全統(tǒng)計(jì)，在廣州從事進(jìn)出口的外國人超過十幾萬。 1 通過網(wǎng)絡(luò)搜索國內(nèi)的進(jìn)出口公司，可以通過電話和郵件來尋找目標(biāo)客戶。 2 貿(mào)易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿(mào)易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿(mào)易公司比