紅外套美容顧問相關(guān)公司對比分析報告(dco 6頁).doc

1、相關(guān)公司對比分析（一）公司概況公司名稱創(chuàng)辦時間/地點公司性質(zhì)/規(guī)模安利Amway1、 1991年9月安利公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)隸屬的宜發(fā)實業(yè)有限公司簽署協(xié)議，共同投資建立中外合資企業(yè)。2、 安利（中國）于1995年4月正式開業(yè)，10月18日正式投產(chǎn)。1、 于1998年7月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。2、 安利（中國）目前在90個城市擁有100余家店鋪。雅芳Avon1、1990年，雅芳公司進(jìn)入中國，與廣州美晨股份有限公司合資成立廣州雅芳有限公司。2、1999年變更為雅芳（中國）有限公司目前雅芳公司已在中國各城

2、市建立了75個銷售分公司、近7000個的終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，向中國國內(nèi)銷售近1000余種產(chǎn)品。上海、北京、廣州、成都四個城市的銷售網(wǎng)點數(shù)量基本占到總數(shù)的10%。如新Nuskin1、 1984年在美國創(chuàng)立全球性個人護(hù)理及營養(yǎng)保健品公司2、 1998年在中國上海投資成立生產(chǎn)廠。1、 目前業(yè)務(wù)發(fā)展至全球34個國家和地區(qū)2、 2003年在中國廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、上海市同開百店。3、 全球年銷售額10億美金寶嬰Babycare1、 1999年由美洲銀行等股東注資在中國北京建廠并注冊“葆嬰公司”2、 2000年開始銷售產(chǎn)品目前在中國7個城市設(shè)立分公司，2004年將開6家分公司康寶萊Herbelif

3、e1、 1980年在美國創(chuàng)立2、 2000年在中國引進(jìn)、安裝、生產(chǎn)全自動包裝線3、 2001年開始在中國銷售4、 2004年1月開始，正式更名為“康寶萊（中國）保健品有限公司”1、 目前全球58個國家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)2、 中國總部在蘇州工業(yè)園區(qū)，其他城市暫無分公司完美Perfect1994年3月由馬來西亞完美資源有限公司投資成立中山完美日用品有限公司1、 1998年禁止傳銷后，經(jīng)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)，完美公司轉(zhuǎn)型為“店鋪式經(jīng)營+雇傭推銷員”的企業(yè)2、 在國內(nèi)各地，已開設(shè)了800多家專賣店及16家分支機(jī)構(gòu)天獅1、 1995年創(chuàng)建中國天獅集團(tuán)2、 集團(tuán)總部設(shè)在北京恒基中心，生產(chǎn)基地位于天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

4、區(qū)武清開發(fā)區(qū)內(nèi)1、 目前業(yè)務(wù)輻射全球170個國家及地區(qū)2、 在國內(nèi)34個省區(qū)注冊了天獅的全資分公司，下設(shè)近2700家專賣店(二)事業(yè)收益收入公司名稱安利Amway雅芳Avon如新Nuskin寶嬰Babycare康寶萊Herbelife完美Perfect天獅Tiens零售利潤20%顧客也可享受30-38%25%30%20%15-50%15-40%小組傭金3-21%銷售傭金5-15%業(yè)務(wù)提成0-7.5%輔導(dǎo)小組獎0-18%差額獎金團(tuán)隊獎金4%領(lǐng)導(dǎo)獎金5%培養(yǎng)獎0-5%管理小組獎1，3，6，9%培養(yǎng)獎金3-5%月度返利0.5-1%季度返利延伸管理獎金2-0.5%年終獎5%培養(yǎng)獎3-6%團(tuán)隊管理獎1-

5、0.25%評級獎金0.5-2%培養(yǎng)獎金（三）產(chǎn)品簡介公司安利Amway雅芳Avon如新Nuskin寶嬰Babycare康寶萊Herbelife完美Perfect天獅Tiens主要產(chǎn)品家居護(hù)理用品雅姿護(hù)膚品個人護(hù)理用品營養(yǎng)補(bǔ)充食品化妝品內(nèi)衣飾品健康食品護(hù)膚品身體保養(yǎng)品護(hù)發(fā)品嬰兒營養(yǎng)食品嬰兒配方奶粉嬰兒健康食品智力開發(fā)玩具母嬰相關(guān)用品健康減肥用品健康食品個人護(hù)理品家居用品美容護(hù)膚品保健/普通食品醫(yī)療器械日用品日用電器汽車化妝品競爭對手分析報告Nuskin(如新) 2003/09/16內(nèi)容Nuskin(如新)內(nèi)容/要求思考一、公司規(guī)模-1984年在美國創(chuàng)立目前業(yè)務(wù)發(fā)展至全球34個國家和地區(qū)-1998

6、年在中國上海投資成立生產(chǎn)廠-2003年1月在中國廣東省，福建省，浙江省，江蘇省，上海市同開百店-全球年銷售額超過10億美金這是否是一家在業(yè)界具有豐富經(jīng)驗和優(yōu)良傳統(tǒng)的公司，并通過自身雄厚的經(jīng)濟(jì)實力和制度保障提供給從業(yè)者細(xì)致、完善、充分的事業(yè)發(fā)展機(jī)會二、企業(yè)文化-公司企業(yè)文化是一種善的力量-借助高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高人們的生活品質(zhì)，通過高素質(zhì)的直銷商隊伍表現(xiàn)善的經(jīng)營理念你所感受到的企業(yè)文化是否與你所認(rèn)同的生活態(tài)度和經(jīng)營理念相融合，幫助你樹立工作和生活的積極態(tài)度三、產(chǎn)品1、 個人保養(yǎng)品10個系列上百種產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品宣稱有植物成份，功能性不強(qiáng)，產(chǎn)品理念“萃取精華，純?nèi)粺o暇”2、 營養(yǎng)補(bǔ)充品暫未被允許在中

7、國銷售，估計2004-2005年進(jìn)入中國市場3、產(chǎn)品包裝簡便主要產(chǎn)品：-NUSKIN 150元/瓶 適合中高層消費(fèi)者-絲昂 70元/瓶 適合中低層消費(fèi)者-SP PURE 35元/瓶 適合青春期皮膚-身體保養(yǎng)120元/瓶 適合中高層消費(fèi)者-調(diào)理保養(yǎng)420元/瓶 適合高層消費(fèi)者-頭發(fā)護(hù)理 35元/瓶 適合中高層消費(fèi)者-彩妝（口紅75元，眼影90元，粉餅130元）*作為知名的化妝品品牌，外包裝是否體現(xiàn)了高檔，時尚和環(huán)保？*產(chǎn)品的零售價有沒有競爭力（每毫克的售價）四、銷售方式-通過如新的零售專賣店銷售產(chǎn)品（官方）-通過挖、拉其他采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式的公司的銷售人員，利用其已有的產(chǎn)品知識，銷售技能和銷售體系

8、，快速建立銷售隊伍，擴(kuò)展市場分額（實操）*用什么方式開發(fā)客戶，擴(kuò)大客戶群的？*如何選拔銷售人員的？五、銷售人員成長-晉升道路優(yōu)惠顧客見習(xí)銷售代表銷售代表銷售經(jīng)理高級銷售經(jīng)理內(nèi)容Nuskin(如新)內(nèi)容/要求思考六、收入機(jī)會全球的體系是可計六代獎金，但在中國，目前限計兩代*對于基層的銷售人員，是否可以獲得與付出相對等的收入機(jī)會*事業(yè)道路設(shè)計是否合理，公平？優(yōu)惠客戶1、 銷售獎金9折購買產(chǎn)品要求：一次性購買RMB500的產(chǎn)品見習(xí)銷售代表1、 銷售獎金2、 服務(wù)獎金9折購買產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績）要求：-必須先成為優(yōu)惠顧客-遞交申請書-3個月考核期Month 1 5000(RMB)小組M

9、onth 2 8500(RMB) 小組Month 3 12000(RMB) 小組銷售代表1、 銷售獎金2、 服務(wù)獎金3、 零售業(yè)務(wù)獎金8.5折購買產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績）5-15%（團(tuán)隊業(yè)績）維持要求：每月700GSV（團(tuán)隊業(yè)績分?jǐn)?shù)）=RMB8500銷售經(jīng)理1、 銷售獎金2、 服務(wù)獎金3、 零售業(yè)務(wù)獎金4、 第一代獎金8.5折購買產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績）5-15%（團(tuán)隊業(yè)績）2.5%（700GSV）或5%（1000GSV）（直接被薦人的團(tuán)隊業(yè)績）要求：-達(dá)成銷售代表的審核要求 -需有額外的團(tuán)隊業(yè)績1000（RMB1200）來自第一代高級銷售經(jīng)理1、銷售獎金2、服務(wù)獎金3

10、、零售業(yè)務(wù)獎金4、 第一代獎金5、 第二代獎金8.5折購買產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績）5-15%（團(tuán)隊業(yè)績）2.5%（700GSV）或5%（1000GSV）（第一代的團(tuán)隊業(yè)績）2.5%（700GSV）或5%（1000GSV）（第二代的團(tuán)隊業(yè)績）要求：-達(dá)成銷售代表，銷售經(jīng)理的審核要求 -需有額外的團(tuán)隊業(yè)績2000（RMB2400）來自第一代內(nèi)容Nuskin(如新)內(nèi)容/要求思考八、獎勵與認(rèn)可1、 少量的產(chǎn)品促銷2、 沒有特定的獎勵計劃*針對事業(yè)道路的不同階段，我們有什么競賽和獎勵計劃九、培訓(xùn)由海外直銷商開發(fā)中國市場，銷售人員的培訓(xùn)方式及內(nèi)容由其在不同體系的直銷商決定，沒有統(tǒng)一的培訓(xùn)系統(tǒng)

11、，因此，有部分直銷商用市場上知名品牌的產(chǎn)品，采用非常有傾向性質(zhì)的對比方式進(jìn)行銷售和推薦培訓(xùn)的實際內(nèi)容包括：*如新（全球）集團(tuán)介紹歷史、背景、形象*致富前景成功藍(lán)鉆（百萬富翁）事例*獎金制度*產(chǎn)品介紹*面部護(hù)理程序*銷售技巧*銷售隊伍對其經(jīng)營品牌的理解是否一致，正確？*各級銷售人員如何及時得到有針對性的激勵、培養(yǎng)和輔導(dǎo)？*通過什么樣的銷售方式建立品牌在顧客心中的長期的良好形象？十、運(yùn)作模式-2000年1月在上海開幕第一家零售專賣店-至2003年在中國15個城市開幕130家如新零售專賣店（上海、廣州、佛山、汕頭、深圳、凍莞、順德、珠海、杭州、寧波、南京、無錫、福州、廈門、泉州）-目前沒有郵購和網(wǎng)購

12、-公司不直接送貨給銷售代表或讓銷售代表到總部拿貨如果有許多專賣店，消費(fèi)者自然更樂于到商店購買，如何保證銷售人員的利益呢？Nuskin產(chǎn)品及價格明細(xì)表產(chǎn)品名稱價格容量/克每克單價包裝產(chǎn)品名稱價格容量/克每克單價包裝Nuskin日常肌膚護(hù)理Nuskin美白系列清爽潔面鍺哩1501501瓶裝美白爽膚水3151252.52瓶裝柔潤潔面乳1501501瓶裝美白潤膚乳3501252.8瓶裝PH柔潤爽膚水1201500.8瓶裝美白精華素4703015.67擠壓式PH控油爽膚水1201500.8瓶裝美白面霜4003013.33廣口瓶Celltrex肌膚修護(hù)精華露4001526.7擠壓式Scion絲昂系列水潤平衡防護(hù)乳SPF15320506.4瓶裝潔面凝露601250.48瓶裝修護(hù)晚霜375507.5廣口瓶磨砂膏65750.87廣口瓶晚間滋潤乳液375507.5瓶裝柔膚水601250.48瓶裝Na PCA滋潤噴霧1152500.46噴霧式潤膚日霜70750.93廣口瓶蘆薈潤膚鍺哩1201101.1軟管潤膚精華露80751.07廣口瓶Na PCA滋潤面霜300506廣口瓶撕拉式保濕面膜70750.93軟管濕凝露350507廣口瓶清純洗發(fā)香波352500.14瓶裝輕柔磨砂膏1501001.5軟管二合一洗護(hù)香波352500.14瓶裝緊