證券公司與電視臺公共頻道宣傳合作方案

1、 封 頁 1目 錄 2合作背景 3合作方案 6效果分析 7戰(zhàn)略伙伴 資訊報道 投入產(chǎn)出 證券證券股份有限公司是一家全國性綜合類證券公司，是證券法頒布后全國首批獲準增資擴股的10家證券公司之一，也是首批第九家被中國證券監(jiān)督委員會核準為綜合類的證券公司。公司經(jīng)營范圍涵蓋證券自營和代理買賣、證券承銷和上市推薦、證券投資咨詢、委托資產(chǎn)管理、網(wǎng)上證券委托業(yè)務(wù)、發(fā)起設(shè)立證券投資基金等。證券注冊資本金9.08億元，截止到2002年底，總資產(chǎn)達43.2 億元。在長期的證券市場運作中，證券始終如一堅持“市場化、規(guī)范化、專業(yè)化”的經(jīng)營方針，逐步形成特色鮮明的穩(wěn)健的經(jīng)營管理風格。2007年是證券業(yè)發(fā)展極為關(guān)鍵的一年

2、，如何在基金證券紅火的牛市中更好開拓市場，對證券公司的業(yè)務(wù)提出更高要求，產(chǎn)品的營銷推廣也需要有媒介載體進行宣傳。 電視臺公共頻道年月日，公共頻道正式開播， 覆蓋全省，是全國首家由廣電總局批準并采用全省各縣市電視聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一播出的政策性綜合頻道。公共頻道采用微波數(shù)據(jù)壓縮信號接入全省，收視覆蓋個縣市多萬人，收視群體定位于城鄉(xiāng)中青年群體，以30歲為中線向兩側(cè)延伸，其特征為收入與文化中高，對媒體的依賴度與接受度高。 公共頻道以面向市縣、服務(wù)城鄉(xiāng)、適應(yīng)市場、辦出特色作為頻道宗旨，以節(jié)目的信息性、大眾性和市場性，體現(xiàn)頻道的公益性、公共性、貼近性、服務(wù)性的電視媒體新形象。 7年，公共頻道著力打造“公共”品牌。提

3、高節(jié)目質(zhì)量，通過市場化的營銷方式，讓公共頻道成為全省乃至全國聞名的品牌頻道。頻道定位：服務(wù)海峽西岸、展示城鄉(xiāng)巨變、關(guān)注百姓民生、打造共享平臺。 證券電視臺公共頻道 證券作為證券行業(yè)的龍頭企業(yè)，其“建設(shè)一流金融機構(gòu)”的品牌目標和“因為專注，所以專業(yè)”的經(jīng)營理念，與電視臺公共頻道公益性、公共性、貼近性、服務(wù)性的電視媒體新形象，在兩者品牌訴求上的定位統(tǒng)一。在形象宣傳上有共通之處。分析電視臺公共頻道受眾群體，他們是城鄉(xiāng)生活圈最為活躍的一群，容易接受新事物，經(jīng)濟收入相對較高，這與聯(lián)華信托的業(yè)務(wù)客戶相對統(tǒng)一。電視臺公共頻道西岸財金與頻道目前收視最高的民生新聞欄目聯(lián)合組成頻道黃金時段18：1518：55，收

4、視率可確保在11.5%之間，甚至更高。（該數(shù)據(jù)可查公共視線收視情況）。無論是企業(yè)形象宣傳，還是產(chǎn)品品牌宣傳，都有極高到達率。 我們希望，兩者的聯(lián)手，能象證券所訴求的那樣：因為專注，所以專業(yè)股市大贏家由證券冠名合作： 1、 雙方共同在電視臺公共頻道西岸財金欄目中制作股市大贏家板塊，該板塊分為兩部分，每天下午收盤時字幕形式播出證券分析，每天滾動三分鐘以上，每周末播出一期周末版，每期3至4分鐘左右，重點進行全周股市分析和下周預測。當日18：18首播，次日9：25、11：40重播。內(nèi)容還可穿插介紹為證券的金融產(chǎn)品介紹、企業(yè)各項宣傳等。2、 主持人在股市大贏家前要口播“歡迎收看證券冠名播出的股市大贏家，

5、今天由證券的XX介紹一下XX方面知識?！惫?jié)目中全程打上字幕“股市大贏家由證券協(xié)助拍攝?！?主持人在股市大贏家結(jié)束時要口播“感謝收看由證券協(xié)助拍攝的股市大贏家，下周同一時間將由證券的XX介紹一下XX方面知識?！?、 西岸財金欄目每周不少于4次預告下一期股市大贏家節(jié)目內(nèi)容，預告內(nèi)容“下周XX時間將由證券的XX介紹一下XX方面知識，歡迎到時收看?！?、 在西岸財金欄目中，365天每天四次刊播證券分析師的分析時間及其熱線電話。5、 證券可參加西岸財金欄目舉辦的“理財社區(qū)行”活動，該活動固定每兩周末在福州各大社區(qū)舉行，一年26場。6、 為證券引導客戶。欄目的財金熱線由欄目邀請的理財專家負責，遇到觀眾詢問

6、證券相關(guān)問題時，將進行一般性的咨詢，在針得觀眾同意時，將直接推薦給證券。證券有義務(wù)進行適當培訓，確保該專家知識的專業(yè)性和證券的吻合度。7、 為證券制作專題片和匯報片，保存已播新聞和信息。專題片包括重點項目、產(chǎn)品介紹、企業(yè)介紹等，由中、英兩種語言配音，錄制100盤DVD，供領(lǐng)導和外賓光臨時或領(lǐng)導出外訪問交流時播放并贈送。8、 積極配合證券做好各項宣傳工作，記錄每一個重要事件。欄目組指派一名攝像人員作為證券固定信息聯(lián)絡(luò)員，負責公司的宣傳報道，隨時協(xié)助拍攝新聞和最新產(chǎn)品信息并播出。重要新聞可在省市其它重要媒體刊播。9、 定期為證券策劃大型形象宣傳活動和社會公益活動。如在三八節(jié)、兒童節(jié)等組織愛心捐款，

7、同時攜手有關(guān)媒體共同宣傳報道，讓證券的社會形象深入人心。 無論是本臺公共視線還是四套現(xiàn)場等社會民生性質(zhì)欄目，均不采取冠名或特約播映的方式出售電視廣告產(chǎn)品，西岸財金將填補這一空白。證券冠名合作節(jié)目，獨享尊榮，具有唯一性。 每周一次3至4分鐘的業(yè)務(wù)內(nèi)容重點轟炸，依托全省各縣市電視聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一播出的政策性綜合頻道電視臺公共頻道，在黃金的時間播出（國際公認的黃金時段是18:0020:00）。西岸財金理財類資訊將根據(jù)證券業(yè)務(wù)需要，全方位報道宣傳證券的證券業(yè)務(wù)，強勢灌輸證券業(yè)務(wù)品牌，結(jié)合高密度（每天三次）的廣告投放，加上系列報道以及活動策劃，真正達到立體化宣傳。 證券業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷可通過塑造證券的證券分析師形

8、象進行確立，通過媒體具有公信力的傳播，使觀眾對公司的形象具有更高的認可度，進而對公司的證券產(chǎn)品具有更高的信賴感，而且西岸財金通過欄目熱線專家解答，巧妙地引導客戶，達到人性化宣傳。 資訊報道、系列策劃以中立、客觀的面目出現(xiàn)，具有更高可信度西岸財金的定位，將決定其影響力及公信力，節(jié)目報道極具可信度。以中立客觀的資訊方式，報道證券的各類業(yè)務(wù)產(chǎn)品，能夠直接引導公司和個人客戶的選擇取向。西岸財金擁有20多位編輯記者，此前報道面涵蓋社會、民生、財經(jīng)等行業(yè)，大都了解熟悉金融行業(yè)，能夠為證券制作即專業(yè)又通俗耐看的電視節(jié)目。 2007是理財年，西岸財金可根據(jù)熱點問題，結(jié)合證券各類業(yè)務(wù)產(chǎn)品，策劃系列報道（如：證券

9、市場春來早）。還可根據(jù)證券不同時期的需要，策劃推出系列報道。冠名合作單位，將自動成為欄目戰(zhàn)略合作伙伴。欄目戰(zhàn)略伙伴每行業(yè)只限一家，總數(shù)5家。作為戰(zhàn)略伙伴，可享受欄目所提供的各種增值服務(wù)。 營銷策劃 整合西岸財金所積累的媒體資源及人脈，輔助證券，針對證券目標企業(yè)客戶、個人客戶，量身定做活動營銷策劃案（一年至少兩次）。如：投資速遞 投資“心”選擇 證券“股市”論壇以活動為由頭，強化證券拳頭產(chǎn)品的推廣宣傳，將迅速提升證券業(yè)務(wù)品牌影響力。除了輔助證券執(zhí)行該活動，西岸財金將預告活動內(nèi)容，宣傳造勢，展示證券風采。更多贈送：除了冠名合作欄目外，欄目將額外贈送：片尾LOGO拉滾 體現(xiàn)形式：本欄目戰(zhàn)略合作伙伴 證券（以LOGO形式出現(xiàn)） 增值服務(wù) 為全面提升頻道影響力，加強與受眾的互動，2007年本頻道將舉辦一系列大型活動。在活動中，公共頻道頻道與戰(zhàn)略伙伴單位一起，借助宣傳產(chǎn)品、企業(yè)品牌。如：證券理財 走進社區(qū) 形 式項 目內(nèi) 容數(shù) 量價 格報道股市大贏家每日點評(每天3分鐘字幕形式)每周分析（每周4分鐘）52天3次/天=156次（12個月）2000元/分鐘4分鐘52416000元系列策劃報道至少5次2000元/分鐘3分鐘530000元 特殊形式片尾LOGO365天3次/天=1095次（12個月）500元/天365天182500元活動營銷活動策劃至少6次10000元/次1