網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣方案

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣方案 一、 前言 1、行業(yè)背景 隨著“中秋節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)的前期推廣。 縱觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)水平，實(shí)施營(yíng)銷推廣方式的創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功。 如何在“中秋節(jié)”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動(dòng)的成功，選擇一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是關(guān)鍵。 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要性 在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變，作為這一時(shí)代演變的重點(diǎn)產(chǎn)物

2、之一的社區(qū)論壇，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性。網(wǎng)絡(luò)推廣，可以把企業(yè)文化內(nèi)涵通過(guò)多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會(huì)由此更深入民心，同時(shí)，相對(duì)地傳統(tǒng)的推廣而言，網(wǎng)絡(luò)推廣更經(jīng)濟(jì)、便捷，收益也更顯著。 3、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢(shì) 大茂名網(wǎng)站憑著本地化、門戶化、信息化、互動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)，充分整合茂名地區(qū)生活服務(wù)及社會(huì)公益的資源，全面開啟茂名城事、茂名行業(yè)、閑情茂名、大愛無(wú)疆、茂名圈子五大區(qū)域，全站覆蓋有城事、娛樂(lè)、社區(qū)、房產(chǎn)、家居、數(shù)碼、汽車、金融、健康、時(shí)尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個(gè)頻道，為商家提

3、供多渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的營(yíng)銷策略。 二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目的 1、樹立品牌形象 通過(guò)事件和話題炒作，整合網(wǎng)絡(luò)全面資訊組合，進(jìn)行有效地誘導(dǎo)，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個(gè)性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對(duì)品牌形成黏度，并將消費(fèi)欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中。 2、提高品牌知名度 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以隨時(shí)獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商，開發(fā)商也可以及時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。 結(jié)合線上線下一體化的推廣方式，重視網(wǎng)絡(luò)中輿-論的力量，引導(dǎo)輿-論、控制輿-論，打造嘉豪軒成為行業(yè)關(guān)注亮點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃xx-0

4、1-14 16:32 | #2樓 一、 實(shí)訓(xùn)目的與要求 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的具體運(yùn)用 2. 掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫 4. 形成網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣的方案 5. 這部分內(nèi)容在實(shí)訓(xùn)前最好能有所準(zhǔn)備 二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1、 分析商品的自身與行業(yè)特點(diǎn) (1) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境； (2) 網(wǎng)上市場(chǎng)規(guī)模和購(gòu)買力水平情況； (3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況； (4) 產(chǎn)品性質(zhì)與特點(diǎn)、產(chǎn)品在線銷售的可能性； (5) 消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和個(gè)性化需求； 2、 確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案 （1） 本公司目標(biāo)市場(chǎng)、網(wǎng)上產(chǎn)品定位 （2） 網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計(jì) （3） 網(wǎng)站的推廣方式組合 搜索引擎注冊(cè)、交換

5、鏈接、社區(qū)營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、郵件推廣 （4） 網(wǎng)站營(yíng)銷策略組合： 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略 建立網(wǎng)上社區(qū) 開辟消費(fèi)者意見專欄和自我設(shè)計(jì)區(qū) 網(wǎng)上自助服務(wù)系統(tǒng) 價(jià)格策略 制定價(jià)格的思路、方法 設(shè)計(jì)開發(fā)智能議價(jià)系統(tǒng)或價(jià)格比較系統(tǒng) 設(shè)立促銷價(jià)格及方法 渠道策略 網(wǎng)上產(chǎn)品展示區(qū) 銷售代理與物流代理設(shè)計(jì) 網(wǎng)上直復(fù)營(yíng)銷 企業(yè)與銀行等機(jī)構(gòu)和合作 促銷策略 特色商業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)上銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì) 為消費(fèi)者提供方便與實(shí)惠的增值服務(wù) 網(wǎng)上營(yíng)業(yè)推廣措施 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系 服務(wù)策略設(shè)計(jì) 制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推廣服務(wù)理念 建立顧客和一般公眾數(shù)據(jù)庫(kù) 建立、合作伙伴數(shù)據(jù)庫(kù) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 域名設(shè)計(jì) 品牌定位 （5） 確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流平臺(tái) （6） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果評(píng)估 3、 撰寫書 （1） 思路清晰，重點(diǎn)突出 （2） 營(yíng)銷方案切實(shí)可行 （3） 字?jǐn)?shù)在三千字左右。 三、 實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備 四、 實(shí)驗(yàn)步驟 1、 分析商品的自身與行業(yè)特點(diǎn) 2、 確定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案 3、 撰寫書 五、 實(shí)訓(xùn)方法 上網(wǎng)查找資料、討論與實(shí)地考察商品特點(diǎn) 六、 辦法 1. 商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)分析 20% 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案 50% 3. 書的撰寫 30% 七、 思考與練習(xí) 1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷