何飛：藥店春季常見病的營銷技巧ppt課件.ppt

1、藥店春季常見病的專業(yè)營銷技巧”（呼吸道疾病、咽喉炎、胃腸病,零售連鎖藥店工作組 主講 ：何飛,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,呼吸系統(tǒng)疾病,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,呼吸系統(tǒng)解剖知識,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,呼吸系統(tǒng)包括：呼吸道（鼻腔、咽、喉、氣管、支氣管）和肺。有肺脊椎動物的呼吸道分上、下兩部：鼻、咽和喉合稱上呼吸道。氣管及其以后一分再分的管道，合稱為下呼吸道，或稱為氣管樹,呼吸系統(tǒng)解剖知識,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,急性氣管、支氣管炎 急性氣管支氣管炎 是由感染、物理、化 學刺激或過敏等原因

2、 引起的氣管-支氣管粘 膜的急性炎癥。 常見于寒冷季節(jié)或氣 候變化時節(jié)，也可由 急性呼吸道感染遷延 而來,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,可由病毒、細菌直接感染，也可由上呼吸道感染的病毒或細菌蔓延至氣管-支氣管所致，常見致病菌為流感嗜血桿菌、肺炎雙球菌、葡萄球菌等，也可在病毒感染的基礎上繼發(fā)細菌感染,過冷空氣、粉塵、刺激性氣體或煙霧的吸入，對氣管-支氣管粘膜的急性刺激可引起此病,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,臨床表現(xiàn)： 主要癥狀有咳嗽咳痰 起病較急，常有急性上呼吸道癥狀。發(fā)熱、體溫38C、咳嗽、咳痰、初為干咳或為少量粘液性痰，隨后痰逐量增多，并轉為膿性

3、粘液或膿性痰，偶于痰中帶血，多于3-5天好轉，少數(shù)延續(xù)2-3周才消失，若日久可演變成慢性支氣管炎。 診斷：根據(jù)病史、癥狀體征可作出診斷,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,提案案例 急性氣管炎支氣管炎病,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,預防： 增強體質，預防感冒 戒煙，改善衛(wèi)生環(huán)境、防止空氣污染 避免接觸過敏原或有害氣體,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大

4、的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,慢性支氣管炎,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,提案案例 慢性氣管炎支氣管炎病,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,呼吸系統(tǒng)保健品,蛋白質粉：蛋白質有助于受損粘膜的修復，增強呼吸功能，促進體內抗體和免疫細胞的形成及機體的新陳代謝。 胡蘿卜素、維生素：維生素A和維生素C能增加支氣管黏膜上

5、皮細胞的防御功能，維持正常的支氣管黏液分泌和汗毛活動 角鯊烯：顯著提高體內超氧化物歧化酶的含量，抗氧化，增強細胞的代謝活動，有助于輔助治療各種炎癥性疾病，改善循環(huán)，排除有毒物質,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,蜂蜜、蜂膠-不僅能夠物理止咳，還能能夠預防病毒，抵抗細菌和真菌感染。尤其對慢性炎癥如：消化系統(tǒng)，呼吸系統(tǒng)，皮膚真菌和細菌感染效果顯著，而無任何副作用， 蘆薈: 有增強免疫, 殺菌消炎, 抗過敏的作用, 可消除鼻粘膜的炎癥反應. 其他補養(yǎng)類保健品補肺腎、益氣,呼吸系統(tǒng)保健品,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選

6、聘平臺,咽炎,咽炎是咽部粘膜，粘膜下組織的炎癥，常為上呼吸道感染的一部分。依據(jù)病程的長短和病理改變性質的不同，分為急性咽炎，慢性咽炎兩大類,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,急性咽炎,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,咽黏膜、黏膜下組織和淋巴組織的急性炎癥，常為上呼吸道感染的一部分，常見于秋冬及冬春之交,概念,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,起病急 （1）咽干、咽痛、灼熱。 （2）吞咽時加重。 （3）全身癥狀：發(fā)熱、頭痛、食欲不振、四肢

7、酸痛等。 （4）炎癥波及喉部聲嘶、咳嗽等。 （5）查體：黏膜充血、水腫等,臨床表現(xiàn),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,急性咽炎及扁桃體炎,臨床表現(xiàn),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,根據(jù)病史、癥狀、體征即可診斷 應注意是否為急性傳染病的前趨癥狀或伴發(fā)癥狀。若發(fā)生假膜性壞死，應首先排除血液病,診斷,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,1抗感染 2全身對癥 3中醫(yī)中藥 4局部含化片等,治療,抗病毒治療： 嗎啉雙胍病毒唑板藍根銀黃沖劑 抗細菌治療： 磺胺頭孢拉啶頭孢克肟分散片.羅紅霉素.阿奇霉素片

8、 局部用藥： 西瓜霜潤喉片銀黃含片,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,提案案例 咽炎病案,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,慢性咽炎,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,是指咽部黏膜、黏膜下及淋巴組織的彌漫性炎癥。發(fā)病率高、病程長、頑固，不易治愈,概念,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,1急慢：急性咽炎反復發(fā)作轉為慢性； 2鼻部疾病及呼吸道慢性炎癥：如慢性鼻竇炎、扁桃體炎等； 3煙酒，有害空氣等； 4全身各種慢性疾病，如貧血、便秘、下呼吸道慢性炎癥、心血管疾病等,病因,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,1慢

9、性單純性 咽黏膜層慢性充血，黏膜下結締組織及淋巴組織增生，黏液腺肥大，分泌亢進； 2慢性肥厚性 黏膜充血肥厚，廣泛結締組織增生及淋巴組織增生，形成咽后壁顆粒狀隆起。常見咽側索淋巴組織增生肥厚，呈索條狀,病理,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,多種多樣，因人而異，輕重不一。如咽部不適感，晨起刺激性咳嗽等 五、診斷 需首先排除腫瘤性疾病,臨床表現(xiàn),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,1病因治療。 2對癥治療。 3中醫(yī)中藥。 4咽部注射。 5肥厚性燒灼等。用10%硝酸銀溶液燒灼肥大的淋巴濾泡或用冷凍或激光治療,治療

10、,病因治療 消除各種致病因素，如煙酒辛辣刺激物有毒氣體 增強體質 局部治療 單純性咽炎： 含片六神丸.金蓮花滴丸 肥厚性咽炎： 藥物治療:阿奇霉素片分散片 外科治療:燒灼法激光或冷凍法,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,提案案例 咽炎病案,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,提案案例 咽炎病案,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,中藥茶療,詳細參考，可增加新品類 【羅漢果茶】 羅漢果1個。將羅漢果切碎，用沸水沖泡10分鐘后，不拘時飲服。每日12次，每次1個。功能清肺化痰，止渴潤喉。主治慢性咽喉炎，肺陰不足、痰熱互結而出現(xiàn)的咽喉干燥不適，喉痛失音

11、，或咳嗽口干等。 【橄欖茶】 取橄欖兩枚，綠茶1g。將橄欖連核切成兩半，與綠茶同放入杯中，沖入開水，加蓋悶5分鐘后飲用。適用于慢性咽炎，咽部異物感者,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,大海生地茶】 胖大海5枚，生地12g，冰糖30g，茶適量。 功能清肺利咽，滋陰生津。用于慢性咽喉炎屬肺陰虧虛者，如聲音嘶啞，多語則喉中燥癢或干咳，對于肺陰不足、虛火夾實之慢性喉炎而兼大便燥結者，用之最宜。 【橄攬海蜜茶】 橄欖3g，胖大海3枚，綠茶3g，蜂蜜1匙。 先將橄欖放入清水中煮片刻，然后沖泡胖大海及綠茶，悶蓋片刻，入蜂蜜調勻，徐徐飲之。每日12劑。 功能清熱解毒，利咽潤喉。主治慢性咽喉炎

12、，咽喉干燥不舒，或聲音嘶啞等屬陰虛燥熱證者,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,慢性咽炎專業(yè)營銷,合理關聯(lián)銷售方法,1、感冒藥于咽炎的關聯(lián) 2、中西藥之間的關聯(lián) 3、內服與外用的關聯(lián) 4、藥品與保健品的關聯(lián) 5、藥品與中藥茶的關聯(lián),生活養(yǎng)護：積極參加體育鍛煉 多吃新鮮水果和蔬菜 減少煙酒、辛辣、過冷過熱等食物刺激 注意保持咽部休息和室內空氣流通,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,急性扁桃體炎,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,為腭扁桃體的急性非特異性炎癥，往往伴有程度不等的咽黏膜和其他淋巴組

13、織炎癥，是一種很常見的咽部疾病。在季節(jié)更替，氣溫變化時易發(fā)病,概念,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,乙型溶血性鏈球菌、葡萄球菌、肺炎雙球菌、腺病毒引起。 隱窩病毒（機體抵抗力下降）外界大量繁殖發(fā)病。 受涼、勞累、煙酒過度均為誘因。 具有傳染性24天,病因,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,1急性卡他性扁桃體炎 輕，病變局限于表面黏膜。 2急性化膿性扁桃體炎 重，炎癥始于隱窩，繼而侵入實質,病理,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,急性卡它性扁桃體炎,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講

14、師選聘平臺,急性化膿性扁桃體炎,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,1.全身癥狀 起病急，可有畏寒、高熱、頭痛、食欲下降、乏力、周身不適、便秘等。 2.局部癥狀 咽痛為主，疼痛劇烈，常放射至耳部，吞咽困難，下頜角淋巴結腫大,臨床表現(xiàn),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,診斷：病史+體征，容易診斷。 并發(fā)癥 1局部并發(fā)癥 扁桃體周圍炎、扁桃體周圍膿腫、急性中耳炎、急性淋巴結炎等。 2全身并發(fā)癥 鏈球菌侵入門戶風濕、心、腎、關節(jié)炎等,診斷、并發(fā)癥、治療,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,提案案例 急性扁桃體炎病,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培

15、訓講師選聘平臺,慢性扁桃體炎,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,多由急性扁桃體炎反復發(fā)作或隱窩引流不暢，窩內細菌、病毒滋生感染而演變?yōu)槁匝装Y，是臨床上最常見的疾病之一,概念,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,1急慢 急性扁桃體炎反復發(fā)作轉為慢性。 2隱窩的引流不暢，窩內細菌、病毒感染滋生所致。 3某些急性傳染病后可引起慢性病變，如猩紅熱、麻疹、白喉等。鏈球菌和葡萄球菌為主要的致病菌,病因,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,本病特點是常有反復急性發(fā)作病史，而平時多無自覺癥狀,臨床表現(xiàn),找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,1保

16、守治療 應用抗菌藥物，抗變應性藥物和增強免疫力的藥物，局部涂藥，隱窩灌洗，加強體育鍛煉。 2手術治療 扁桃體切除術,治療,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,適應證： 1慢性扁桃體炎反復急性發(fā)作或多次合并有扁周膿腫者。 2扁桃體大影響正常功能、呼吸、吞咽等。 3引起體內其他臟器病變的病灶；上呼吸道急性炎癥或急性中耳炎與扁桃體有明顯關聯(lián)者。 4白喉帶菌者，經(jīng)保守治療無效者。 5各種扁桃體良性腫瘤，惡性腫瘤慎重選擇,治療,扁桃體切除術,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,禁忌證： 1急性期但現(xiàn)合并扁周炎者，扁周膿腫形成者可急性期進行手術。 2造血系統(tǒng)疾病及有凝血機制障礙者。如再障、紫癜病等。 3全身性疾病，如TB、風濕等活動期，高血壓未控者,治療,扁桃體切除術,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,4脊髓灰、白質炎（少見）或流感等呼吸道傳染病的流行期。 5