公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)

1、公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)【篇一】銷售目標(biāo)：初步設(shè)想 20xx 年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng) 40%左右，其中一車間蝶閥為 1700 萬(wàn) 左右，球閥 2800萬(wàn)左右，其他 2500 萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板 能結(jié)合實(shí)際， 綜合各方面條件和意見(jiàn)制定， 并在銷售人員中大張旗鼓的提出。 為 什么要明確的提出銷售任務(wù)呢 ?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方 向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。銷售策略：思路決定出路， 思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手 段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是 否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)

2、整，1 、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品 牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大 客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此， 20xx 年要有一 個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如 辦事處 100，小客戶 105，直接用戶 200 等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)， 特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處， 一定要給他們合理的保護(hù)， 給他們周到的服 務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2 、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷 售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)

3、得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。 定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。3 、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已 進(jìn)入白熱化， 微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 公司可以選擇某些資信比較好的， 貨款支付合 理的工程嘗試直銷。 這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)， 但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種 風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。4 、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面 對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)5 、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且 一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)

4、情可能失去對(duì)公司的信任。 現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)， 太多 產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。 ( 這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、 煤氣閥、 軟密封閘閥等 )銷售部管理：1 、人員安排a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)， 外協(xié)催貨及銷售流水賬、 財(cái)務(wù)對(duì)賬， 并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè) 績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤， 第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、 重量、運(yùn)費(fèi)及到 達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等 問(wèn)題e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參

5、觀并溝通f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題2 、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)， 每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成， 因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定 ; 同樣公司對(duì)銷售 部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋?因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、 銷售中、 銷售后 的方方面面事務(wù)。 銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面： a) 出勤率銷售部是公司 的對(duì)外窗口， 它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)， 公司在此方面要堅(jiān)決， 絕 不能因人而異，姑息養(yǎng) * ，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí) 水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員

6、工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí) 型的團(tuán)隊(duì)。c) 工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切， 沒(méi)有積極的工作態(tài)度， 熱 情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。3 、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售 部不定期內(nèi)部培訓(xùn)， 二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。 培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、 禮儀、技術(shù)等方面。4 、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。 以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想， 不夠完整，也不夠成熟， 最終方案還請(qǐng)各 位老總們考慮、定奪?！酒扛鶕?jù)20xx年工作情況總經(jīng)辦展開(kāi)20xx年的工作，使總經(jīng)辦運(yùn)用組織

7、協(xié)調(diào)機(jī)能， 充分發(fā)揮好參謀和助手的作用，使整個(gè)公司科學(xué)、高效、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。具體計(jì)劃如 下：一. 行政工作行政工作是公司矛盾的交點(diǎn)， 穩(wěn)定的重點(diǎn)， 發(fā)展的支點(diǎn)， 逆水行舟是行政工作 最真實(shí)的寫(xiě)照，一定要從不松懈、循序漸進(jìn)、天天進(jìn)步的展開(kāi)行政管理工作。1. 制度的修訂與完善對(duì)公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行深入了解， 征對(duì)其在實(shí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題， 提出 修改建議， 經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議討論達(dá)成共識(shí)后， 不斷完善各項(xiàng)制度。 根據(jù)公司情 況和現(xiàn)階段外部情況制定新的、 符合公司發(fā)展要求的規(guī)范。 目標(biāo)：規(guī)范員工行為， 制度有效地服務(wù)于各項(xiàng)工作。2. 整合公司資源 深入了解公司情況，將公司現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，合并部分部門(mén)

8、和部分崗位。市場(chǎng)部與門(mén)市部合并、 貨車司機(jī)和行政司機(jī)合并、 采購(gòu)部高壓與低壓的采購(gòu)員合 并目標(biāo)：使公司的資源得到充分的利用，發(fā)揮的作用，提高效率降低成本。3. 勞動(dòng)紀(jì)律的管理根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律， 根據(jù)目前的員工行為 管理規(guī)定、門(mén)禁制度、考勤管理規(guī)定 等相關(guān)規(guī)定的要求對(duì)公司所轄范圍進(jìn) 行定期或不定期巡查， 對(duì)違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的 處理并及時(shí)公布。 將勞動(dòng)紀(jì)律情況與個(gè)人及部門(mén)負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核相掛鉤， 將將 勞動(dòng)紀(jì)律情況與先進(jìn)評(píng)比相掛鉤， 將勞動(dòng)紀(jì)律情況與定向培養(yǎng)、 晉職晉升相掛鉤， 將勞動(dòng)紀(jì)律情況與旅游培訓(xùn)相掛鉤。目標(biāo)：使員工自覺(jué)遵守公司的規(guī)

9、章制度和勞動(dòng)紀(jì)律， 服從公司的管理， 提高執(zhí)行力。4. 公文、檔案管理制定文件控制制度推進(jìn)公文制作，收發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范檔案資料的分 類、歸檔、廢除、調(diào)用程序。維持一個(gè)能保證公司信息資料開(kāi)發(fā)、歸檔、調(diào)用、 留存及保密的有效系統(tǒng)。目標(biāo)：盡可能提供準(zhǔn)確、及時(shí)的資料和信息。5. 辦公用品的管理制定辦公用品管理制度 合理控制辦公用品的采購(gòu)及發(fā)放， 規(guī)范辦公用品的 領(lǐng)用程序和使用細(xì)則。根據(jù)各部門(mén)及崗位的實(shí)際情況制定辦公用品的領(lǐng)用定額。目標(biāo)：杜絕浪費(fèi)辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象。6. 會(huì)議管理制定會(huì)議管理制度規(guī)范會(huì)議紀(jì)律，規(guī)范會(huì)務(wù)安排和會(huì)議紀(jì)要記錄，確 定會(huì)議反饋程序。繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)、部門(mén)例會(huì)的召開(kāi)

10、，并逐步積極發(fā)揮作用。 目標(biāo)：保證會(huì)議的效率，使會(huì)議更好地服務(wù)于工作。 .7.5s 管理制定 5s 推行計(jì)劃，制定不同階段的 5s 檢查標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，實(shí)行 定期或不定期檢查各部門(mén)的 5s 執(zhí)行狀況， 實(shí)行各部門(mén)責(zé)任區(qū)區(qū)劃分， 各負(fù)其則。 杜絕閑雜社會(huì)人員在辦公區(qū)域逗留。目標(biāo)：創(chuàng)造整潔、美觀、舒適的辦公環(huán)境，保證各項(xiàng)工作正常有序地進(jìn)行。8. 來(lái)訪接待與外聯(lián)工作管理制定投訴管理制度 ，建立總經(jīng)理信箱、總經(jīng)理郵箱，保持各部門(mén)之間，上 下級(jí)之間， 員工之間溝通渠道的暢通。 妥善安排接待外來(lái)訪客。 積極維護(hù)好公司 與勞動(dòng)局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、公安局、各協(xié)會(huì)和新聞媒體之間的關(guān)系。目標(biāo)：使 內(nèi)部各項(xiàng)工

11、作緊密配合，高效運(yùn)轉(zhuǎn) ; 對(duì)外樹(shù)立良好的企業(yè)形象二. 人力資源工作牢牢抓住以經(jīng)營(yíng)人心， 管理人性為人力資源工作宗旨， 以機(jī)構(gòu)建設(shè)、制度建設(shè)、 人力資源規(guī)劃與配置這三個(gè)工作重心，尋找解決問(wèn)題方法和實(shí)施。1. 招聘管理招聘是企業(yè)對(duì)外宣傳的大好機(jī)會(huì)， 嚴(yán)格規(guī)范的招聘流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才，而且對(duì)外還能更廣泛地樹(shù)立企業(yè)的良好形象。根據(jù)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要， 擬訂人才需求計(jì)劃。 進(jìn)一步完善招聘從廣告發(fā) 布、面試、 復(fù)試到試用等環(huán)節(jié)， 避免出現(xiàn)誤導(dǎo)求職者和招聘人員在面試中主觀臆 斷的情況。目標(biāo)：第一時(shí)間為公司招到合適的人才。2. 定員定崗管理考查了解公司目前各崗位的工作情況， 征對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，

12、對(duì)個(gè)別崗位進(jìn)行調(diào)整， 進(jìn)一步明確和細(xì)化各崗位的工作職責(zé)和工作目標(biāo)， 加強(qiáng)各崗位、 各部門(mén)之間的工 作鏈接，杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任的盲點(diǎn)。目標(biāo)：事事有人做，事事有人負(fù)責(zé)。3. 培訓(xùn)管理根據(jù)各崗位工作性質(zhì)， 實(shí)際工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要， 進(jìn) 行有征對(duì)性的培訓(xùn)， 重點(diǎn)培訓(xùn)員工的執(zhí)行力與忠誠(chéng)度， 培養(yǎng)員工的協(xié)作意識(shí)。 進(jìn) 行入職培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)、綜合素質(zhì)培訓(xùn)等內(nèi)容，避免培訓(xùn)走 形式或脫離員工實(shí)際需求的現(xiàn)象。 對(duì)于新員工不管是一個(gè)、 兩個(gè)甚至十個(gè)， 重點(diǎn) 在于灌輸， 讓新人了解公司企業(yè)文化理念并認(rèn)知和認(rèn)同， 對(duì)其個(gè)人文化素質(zhì)的培 養(yǎng)而達(dá)到公司的要求。每次培訓(xùn)后必須對(duì)培訓(xùn)效果（

13、 培訓(xùn)的有效性 ） 進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)。目標(biāo)：增強(qiáng)員工的敬業(yè)意識(shí)，不斷提升員工的個(gè)人能力和綜合素質(zhì)。4. 績(jī)效考核管理根據(jù)公司的實(shí)際情況， 完善現(xiàn)有的考核體系， 提高其可操作性。 通過(guò)考核真正 能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問(wèn)題并幫助員工盡快解決， 使各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn) 確性有跟蹤、督導(dǎo)何評(píng)價(jià)。目標(biāo)：使考核不僅是約束員工的手段， 更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法。5. 薪酬福利管理改革現(xiàn)有的工資體系，制定新工資制度 ，薪酬水平是由勞動(dòng)力市場(chǎng)、相關(guān) 法律、勞資談判、決策層的管理理念和企業(yè)的支付能力決定的。 制定企業(yè)可承受， 員工可接受并與多勞多得相結(jié)合、與效益相掛鉤的科學(xué)性薪酬體系目標(biāo)：避免出現(xiàn)員工因

14、為薪水太低而消極應(yīng)付， 出工不出力等情況， 努力實(shí)現(xiàn) 能者多勞，多勞多得。三、體系管理1. 推行 iso9001 體系管理： iso9001 體系是最基礎(chǔ)的管理，也是非常實(shí)用的一 種管理方法，讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具。 設(shè)計(jì)一套適合公司 并具有牽引性的 iso9000 品質(zhì)管理體系。 iso9000 體系建立的同時(shí)，應(yīng)同步建立 行政管理體系， 程序文件是管理的制度、 是管理的法律設(shè)立專門(mén)的體系稽核人員 對(duì)體系的執(zhí)行情況進(jìn)行日常例行性的稽核要先練好內(nèi)功，再想辦辦法開(kāi)拓客戶。2. 推進(jìn) 3c 體系建設(shè)： 3c 體系是我們產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入證，我們要完善其體系建 設(shè)，做好產(chǎn)品、圖紙

15、、規(guī)范、檢測(cè)與標(biāo)準(zhǔn)的一致性，保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要 求，定期或不定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢， 保證產(chǎn)品通過(guò) 3c 體系的第三方審核， 保證國(guó)抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。目的：提高管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力四、商務(wù)管理1. 市場(chǎng)銷售管理不斷引進(jìn)新的市場(chǎng)人員， 不斷規(guī)范他們出差的要求。 繼續(xù)堅(jiān)持 出差報(bào)勤制度，繼續(xù)堅(jiān)持出差報(bào)告制度，繼續(xù)堅(jiān)持客戶回訪制度。制定代理商 管理制度規(guī)范新代理商資格審查要求，規(guī)范代理商支持程序。拓寬銷售渠道， 20xx 年采取跑設(shè)計(jì)院爭(zhēng)取產(chǎn)品上圖的上圖銷售。2. 商務(wù)管理繼續(xù)報(bào)價(jià)與標(biāo)書(shū)部門(mén)的人員階梯培養(yǎng) ; 及時(shí)更新報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù) 報(bào)價(jià)采取實(shí)時(shí)詢價(jià)的報(bào)價(jià)

16、程序 ; 制定新的報(bào)價(jià)員考核標(biāo)準(zhǔn)，提高報(bào)價(jià)的及時(shí)性 和準(zhǔn)確性，使報(bào)價(jià)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性與收入緊緊聯(lián)系在一起 ; 制定售后服務(wù)規(guī) 定規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀(jì)律，使客戶評(píng)價(jià)與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起來(lái)。目的：整合商務(wù)資源，增加銷售業(yè)績(jī)，增大企業(yè)盈利。五、采購(gòu)管理 制定采購(gòu)制度規(guī)范采購(gòu)流程，建立供方檔案，建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，建立采購(gòu)審核與采購(gòu)對(duì)賬流程， 減少采購(gòu)資源的浪費(fèi)和采購(gòu)失誤。 使采購(gòu)計(jì)劃的完成 情況、采購(gòu)及時(shí)準(zhǔn)確的情況與采購(gòu)部的業(yè)績(jī)掛鉤，與績(jī)效收入聯(lián)系起來(lái)。目的： 規(guī)范采購(gòu)行為，減少資源浪費(fèi)。六、企業(yè)文化建設(shè)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè) ; 把一開(kāi)集團(tuán)建設(shè)成一支軍隊(duì)、一所學(xué)校、一座家園的學(xué) 習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)， 培

17、育形成自己的企業(yè)文化特色。 確定公司宗旨與口號(hào)、 公司形象 標(biāo)志 (logo) 、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)理念、核心價(jià)值觀、企業(yè)愿景、管理理念、社會(huì)責(zé) 任、品質(zhì)政策、公司長(zhǎng)中短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。使企業(yè)全體員工共享的價(jià)值觀、使 命和目標(biāo)。 企業(yè)文化是一個(gè)循環(huán)反復(fù)， 沒(méi)有邊界的更新過(guò)程， 讓企業(yè)文化成為推 動(dòng)公司發(fā)展的動(dòng)力和軸心。做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過(guò)程是全員參與和互動(dòng)的 ; 企業(yè)文化是發(fā)展員工的反思能 力、對(duì)話能力和理解復(fù)雜事物的能力 ; 企業(yè)文化是經(jīng)常審視企業(yè)文化內(nèi)容，企業(yè) 文化內(nèi)容是與時(shí)俱進(jìn)而不斷豐富其內(nèi)容。目標(biāo)：創(chuàng)造獨(dú)具特色和充滿團(tuán)隊(duì)凝聚力的企業(yè)文化。七、討論參與建設(shè)公司激勵(lì)機(jī)制、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行人才

18、儲(chǔ)備 制定公司人才戰(zhàn)略，注重人才的培養(yǎng)，解放思想、廣納人才，建立一支與公司 發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊(duì)伍，在公司形成員工是企業(yè)的財(cái)富的氛圍。 這樣才能在資源、資金、技術(shù)、市場(chǎng)等快步前行，搶占本行業(yè)頂峰，公司發(fā)展才 會(huì)持續(xù)強(qiáng)勁，持續(xù)有力。【篇三】1 、堅(jiān)持落實(shí)好個(gè)人效益管理。一個(gè)集體是由個(gè)人組成的，集體的效益與個(gè)人 時(shí)效是緊密相關(guān)的。全體員工要改變認(rèn)識(shí)，逆向思維，小河有水大河滿，而不是 大河有水小河滿。改變大樹(shù)底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念。堅(jiān)決反對(duì)擺老資格， 談過(guò)去功勞，打擊比薪比職務(wù)現(xiàn)象。其一，充分提高時(shí)間效益，切實(shí)落實(shí)好工作 時(shí)志表，充分利用好每一秒鐘的時(shí)間，只有保證每秒，每分，每時(shí)，每

19、天的工作 效益，才能保證個(gè)人價(jià)值。其二，實(shí)行目標(biāo)分解，任務(wù)到人，通過(guò)績(jī)效評(píng)估找到 差距。每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低的績(jī)效要求，實(shí)行末位淘汰。其三，實(shí)行機(jī)構(gòu)扁 平化，提高機(jī)構(gòu)的效率，采取一專多職，提高負(fù)責(zé)人的掌控力，操作在我，責(zé)任 在我。2 、堅(jiān)持落實(shí)好公司各部門(mén)效益。我公司各部門(mén)一直采取獨(dú)立核算的財(cái)務(wù)管理 體系。公司各部門(mén)要把提高經(jīng)濟(jì)效益作為中心工作來(lái)抓， 所有工作要圍繞這一中 心開(kāi)展。其一，抓好財(cái)務(wù)費(fèi)用管理：不能因?yàn)樨?cái)務(wù)在總部統(tǒng)一管理核算，就放松 了各自分支機(jī)構(gòu)自身的財(cái)務(wù)管理工作。 日常費(fèi)用開(kāi)支、 小物資采購(gòu)等基礎(chǔ)工作要 認(rèn)真做好， 堅(jiān)決落實(shí)公司制定的費(fèi)用定額， 要結(jié)合工作中實(shí)際情況， 及時(shí)提出

20、合 理化建議。 其二，抓好日?？己斯芾恚?做好考勤記錄工作， 考勤人員要恪盡職守， 公平公正記勤，領(lǐng)導(dǎo)要監(jiān)查到位，確保記錄真實(shí)性，以便薪資制度的落實(shí)。部門(mén) 領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)做好計(jì)件考核的安排，給公司總財(cái)務(wù)部門(mén)快速、準(zhǔn)確核算。其三，抓 好物資流通管理：工廠浪費(fèi)之首是庫(kù)存，采取制定產(chǎn)品、原料、輔助材料的庫(kù)存 水平線，通過(guò)降低庫(kù)存來(lái)暴露生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題，如：機(jī)械維修的速度、質(zhì)量 問(wèn)題、交貨時(shí)間等方面的問(wèn)題，以便調(diào)整和改進(jìn)。其四，抓好財(cái)產(chǎn)安全管理：規(guī) 范所有物資出入庫(kù)手續(xù)， 領(lǐng)用，損耗，均要認(rèn)真記錄， 詳細(xì)報(bào)告， 確保物資安全， 以提高經(jīng)濟(jì)效益。其五，生產(chǎn)安全管理：要樹(shù)立安全意識(shí)，始終堅(jiān)持安全第一， 預(yù)防

21、為主的安全方針。 制定安全生產(chǎn)管理目標(biāo)， 簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)， 將安全生 產(chǎn)管理目標(biāo)、指標(biāo)層層分解、落實(shí)，實(shí)行考核機(jī)制。加強(qiáng)安全常識(shí)、知識(shí)培訓(xùn)， 進(jìn)行應(yīng)急練習(xí)， 保障安全設(shè)施到位， 消除安全隱患， 將不安全因素消除在萌芽狀 態(tài)之中。只有安全保證了，才有效益可言。3 、堅(jiān)持落實(shí)好 exin 贏利模式。一，要抓好市場(chǎng)分析工作。用四只眼睛看市場(chǎng)。 成立市場(chǎng)研發(fā)部， 以公司營(yíng)銷人員為主力軍， 結(jié)合高層領(lǐng) 導(dǎo)的時(shí)間，每年集中開(kāi)兩次專題分析會(huì)， 進(jìn)行行業(yè)調(diào)研： 從政策法規(guī)、 宏觀經(jīng)濟(jì)、 地方產(chǎn)業(yè)政策、金融稅務(wù)上分析，把握好趨勢(shì) ; 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：從對(duì)手優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品狀況、核心人才、 管理手

22、段、營(yíng)銷手段、客戶資源上分析， 做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝 ; 進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研：從市場(chǎng)上，對(duì)同類產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、 服務(wù)、品質(zhì)上分析，認(rèn)清我們的產(chǎn)品，做到心中有數(shù) ; 進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研：細(xì)分區(qū) 域，細(xì)分客戶層次，細(xì)分消費(fèi)者的心理，要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)需 求比滿足需求更重要， 領(lǐng)導(dǎo)的一小時(shí)勝過(guò)員工的百小時(shí)。 今年，著重要讓研發(fā)人 員和高層領(lǐng)導(dǎo)多貼近市場(chǎng)，讓他們做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者，感受市場(chǎng)。二，要抓好績(jī)效管理。沒(méi)有績(jī)效的企業(yè)等于無(wú)效。 我們鄂信為了樹(shù)立公司形象， 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)， 規(guī)范管理 近十年了。在績(jī)效管理，檢查評(píng)估上很欠缺。大鍋飯的現(xiàn)象重，能加不能減，能 上不能下。因此績(jī)效是今年贏利的重點(diǎn)了。利潤(rùn)導(dǎo)向，數(shù)字說(shuō)話。其一，制定好 各部門(mén)、崗位個(gè)人的目標(biāo)：明確數(shù)據(jù)、重點(diǎn)、責(zé)任者、時(shí)間。制作部門(mén)月份任務(wù) 目標(biāo)表和個(gè)人業(yè)績(jī)時(shí)間表。 從總經(jīng)理、經(jīng)理、至職員都要制定好各人的任務(wù)指標(biāo)， 并簽訂協(xié)議。只要有目標(biāo)，就會(huì)有很多方法，就能找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。其 二，加強(qiáng)檢查評(píng)估的力度：?jiǎn)T工只做你檢查的事，你檢查什么，就得到什么，就 是檢查者。銷售經(jīng)理、廠長(zhǎng)、主任要實(shí)行 3每 3對(duì)照： 3每：每人，每天，每件 事。3 對(duì)照：對(duì)照目標(biāo)，對(duì)照過(guò)程，對(duì)照結(jié)果?？偨?jīng)理，副總經(jīng)理要進(jìn)行每周檢 查，找到未完成目標(biāo)的原因和障礙， 拿出克服障礙的對(duì)策和方法。 通過(guò)