以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究

1、以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究關(guān)鍵詞：差異化; 市場(chǎng)營(yíng)銷; 戰(zhàn)略研究;隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展, 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大, 但還是存在許多的問(wèn)題, 要想保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須提高企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)力, 保障企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地, 企業(yè)要能夠?qū)Ω鞣N復(fù)雜的情況更加合理分析與處理, 保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn), 保證企業(yè)在改革的同時(shí)充分盈利。下面就主要就以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有利作用、以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究與分析。一、以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概要(一) 以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵企業(yè)差異化發(fā)展要通過(guò)整體評(píng)價(jià)的方式不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解, 不斷

2、提升企業(yè)的質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等, 要不斷開拓市場(chǎng), 進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位, 完善企業(yè)差異化發(fā)展的目標(biāo), 企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的差異化定位要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具備的性質(zhì), 具有不可替代性, 市場(chǎng)差異化、形象差異化等方面的研究, 可以對(duì)企業(yè)差異化的了解, 促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷完善。(二) 以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷特征在現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)背景下, 企業(yè)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征主要表現(xiàn)在三個(gè)方面, 在企業(yè)戰(zhàn)略中, 要將企業(yè)變量有效組合, 要根據(jù)需求定制讓客戶滿意的計(jì)劃, 要根據(jù)不同屬性產(chǎn)生不同的效應(yīng), 要重視變量之間的屬性, 要制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃, 將差異化戰(zhàn)略貫穿于企業(yè)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程與發(fā)展之中, 具有極強(qiáng)的動(dòng)態(tài)性與

3、系統(tǒng)性。二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義(一) 降低客戶對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的敏感度市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展, 客戶對(duì)產(chǎn)品的需求也不斷發(fā)生變化, 有些消費(fèi)者對(duì)有些產(chǎn)品的價(jià)格變化情況很敏感, 對(duì)價(jià)格的浮動(dòng)也比較關(guān)注, 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中, 差異化競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段, 能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)的搶占, 為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益, 企業(yè)會(huì)不斷提高自己的差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力, 不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(二) 強(qiáng)化企業(yè)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中, 企業(yè)要積極關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng), 但是, 過(guò)度的長(zhǎng)期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓市場(chǎng)環(huán)境惡化, 在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的強(qiáng)化, 保持和保證企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng), 促進(jìn)企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。(三) 加強(qiáng)市

4、場(chǎng)壁壘的鞏固在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中, 市場(chǎng)堡壘的建立可以有效提高企業(yè)的生產(chǎn)效益, 加強(qiáng)市場(chǎng)壁壘的鞏固, 差異化競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)營(yíng)銷的主要手段, 也是保護(hù)自己的有效手段。有效提高企業(yè)的自我保護(hù)能力, 促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(四) 有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是雙贏的, 企業(yè)利用差異化競(jìng)爭(zhēng)賺取可觀的利潤(rùn), 當(dāng)然差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略離不開消費(fèi)者的支持, 企業(yè)要想獲得發(fā)展, 更要加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系, 充分了解消費(fèi)者的偏好與習(xí)慣, 促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)精準(zhǔn)化定位, 做好企業(yè)相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃, 保證企業(yè)差異化戰(zhàn)略研究, 不斷提高企業(yè)的科技競(jìng)爭(zhēng)力, 不斷改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力, 從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的雙贏

5、, 實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀, 促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。(五) 有效提高市場(chǎng)績(jī)效在企業(yè)差異化戰(zhàn)略過(guò)程中, 企業(yè)的產(chǎn)品有相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì), 要在不同價(jià)格的影響下產(chǎn)生不同的差別, 保護(hù)企業(yè)的利潤(rùn)與發(fā)展層面的關(guān)系, 不斷增強(qiáng)社會(huì)市場(chǎng)的占有力度。世界經(jīng)濟(jì)化浪潮不斷發(fā)展, 我國(guó)發(fā)展日益密切, 技術(shù)水平不斷變化發(fā)展, 中國(guó)與美國(guó)聯(lián)系日益密切, 但是近年來(lái)中美貿(mào)易摩擦不斷加大, 歸根結(jié)底是我國(guó)科技創(chuàng)新能力不足, 核心技術(shù)有利于促進(jìn)我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)造能力, 我國(guó)核心技術(shù)要變化發(fā)展, 必須要促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造能力的發(fā)展, 加強(qiáng)企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng), 完善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制, 促進(jìn)企業(yè)變化發(fā)展, 要用差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位, 加

6、強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的充分結(jié)合, 響應(yīng)國(guó)家號(hào)召, 促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化發(fā)展, 要進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)劃分, 要求企業(yè)營(yíng)銷化戰(zhàn)略不斷變化發(fā)展, 要促進(jìn)企業(yè)充分與市場(chǎng)結(jié)合, 有效提高市場(chǎng)績(jī)效, 促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)化變化發(fā)展, 促進(jìn)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化發(fā)展。三、以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)推行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略(一) 進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效措施, 有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展, 在差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中, 企業(yè)要制定適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異化戰(zhàn)略, 滿足顧客的需求, 對(duì)市場(chǎng)各方面進(jìn)行劃分, 比如劃分為日常生活用品、食品、高檔消費(fèi)品等領(lǐng)域, 其次要根據(jù)市場(chǎng)劃分內(nèi)容進(jìn)行差異化生產(chǎn), 促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的多樣化發(fā)

7、展。(二) 加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)造能力在企業(yè)差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略過(guò)程中, 要以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造能力的改造, 創(chuàng)新是民族具有生機(jī)與活力的保障, 也是企業(yè)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效措施, 主要包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、用途的創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新等, 不斷提高顧客滿意度, 加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力, 為企業(yè)搶占市場(chǎng)份額做好準(zhǔn)備, 不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新差創(chuàng)造能力, 促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。(三) 積極維護(hù)企業(yè)形象在差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中, 企業(yè)要保持良好的企業(yè)形象, 不斷提升企業(yè)的社會(huì)影響力, 企業(yè)充分利用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略不僅有利于維護(hù)企業(yè)獨(dú)特性, 也有益于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的關(guān)注, 從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展, 不斷提高企業(yè)在市場(chǎng)份額中的

8、占有力度。(四) 重視企業(yè)文化在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中的應(yīng)用企業(yè)文化在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中起著重要的作用, 不僅僅包括企業(yè)的物質(zhì)文化、制度文化、精神文化、價(jià)值觀念等, 在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景下, 企業(yè)文化管理顯得尤為重要, 要加快企業(yè)的文化建設(shè), 加快建立與企業(yè)文化管理相適應(yīng)的用人機(jī)制, 特別是專業(yè)化人才的配備, 加快企業(yè)國(guó)際化步伐, 促進(jìn)企業(yè)走出去, 加強(qiáng)與國(guó)外的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作, 建立具有專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的企業(yè)管理制度, 重視企業(yè)文化的引領(lǐng)作用, 將企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略定位結(jié)合起來(lái), 促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展, 著眼于企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。(五) 積極維護(hù)差異化企業(yè)的形象要積極推動(dòng)科技創(chuàng)新成果市場(chǎng)化。其次,

9、在解決互聯(lián)網(wǎng)金融新商業(yè)模式的問(wèn)題上還需要深入研究, 要加強(qiáng)彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)金融的安全漏洞, 要從多方面預(yù)防和控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 充分利用大數(shù)據(jù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與評(píng)估, 預(yù)防互聯(lián)網(wǎng)金融本身的不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn), 加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新, 較為豐富的風(fēng)險(xiǎn)管控手段能夠充分解決互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式問(wèn)題, 要不斷提升企業(yè)的社會(huì)影響力, 加強(qiáng)對(duì)企業(yè)形象差異化的維護(hù), 不斷提高企業(yè)的獨(dú)特性, 有效引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的關(guān)注度, 不斷提高企業(yè)的社會(huì)影響力, 幫助企業(yè)設(shè)立良好的形象, 在新經(jīng)濟(jì)背景下, 提升企業(yè)的形象也是非常有必要的。四、總結(jié)企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物, 是由企業(yè)生長(zhǎng)環(huán)境所決定的, 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展, 有益于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí), 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式, 企業(yè)需要控制成本意識(shí), 完善節(jié)約意識(shí), 完善企業(yè)信息化管理制度, 降低企業(yè)生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)的成本, 形成事前控制與事后控制相結(jié)合, 在中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下, 我們要合理利用, 積極實(shí)施差異化戰(zhàn)略, 不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力, 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益, 促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。