合同能源教材(ppt 56頁).ppt

1、長沙威勝能源產業(yè)技術有限公司 2011年4月,合同能源管理EPC面向市場的節(jié)能投資新機制,目錄,EPC項目業(yè)務程序,背景介紹,合同能源管理EPC,總結,1,2,3,4,Company Logo,3,一、背景介紹,1.1 節(jié)能減排市場潛力 2011-2020的兩個指標：到2020年，單位國內生產總值CO2排放比2005年下降4045%；非化石能源占一次能源的比重達到15%左右。 工業(yè)節(jié)能項目的市場潛力： 根據“十一五”十大重點節(jié)能工程實施意見，通過實施十大重點節(jié)能工程，可實現節(jié)能2.4億tce（未含替代石油）。 2500元/tce，節(jié)約2.4億tce需要投資6000億元RMB。 建筑節(jié)能項目的市

2、場潛力： 建設部：我國城鄉(xiāng)房屋建筑面積430億m2，其中僅4%采用能效措施；每年新增建筑面積15-20億m2 ，其中大部分屬于高能耗建筑。 建設部：用能效技術改造這些建筑物，可節(jié)約1.1億tce，需要4500億元的投資（4000元/tce,Company Logo,4,一、背景介紹,可再生能源項目的市場潛力： 目前，我國風力發(fā)電裝機容量700萬kw，占全國總發(fā)電裝機容量（7.13億kw）的1%；目前風力發(fā)電每kw投資10000元，如果風力發(fā)電比重再增加5%，需要投資3500億元。 BBC報導，2007年中國在可再生能源項目投資了120億美元，投資金額位居世界第二。預計中國將在未來12年當中，平

3、均每年投資330億美元在低排碳能源科技上。 國際金融公司中國能效融資項目：“十一五”期間要實現20%的節(jié)能目標，整個投融資預計10000億元RMB以上，每年存在2000億元的投融資市場,Company Logo,5,一、背景介紹,1.2 節(jié)能減排項目的投資收益 工業(yè)節(jié)能項目投資回收期一般不超過3年（90%）； 不同工業(yè)領域節(jié)能項目見具體案例； 可再生能源項目投資回收期一般5-7年或更長； 合同能源管理項目投資回收期更短。 46家ESCO， 357個EPC項目； 總投資17.3985億元，平均投資487.35萬元/個； 年節(jié)能能力126萬tce，平均7.24tce/萬元投資，節(jié)約1噸標準煤投資1

4、381元/tce； 年減排能力140萬t-c，平均8.05t-c/萬元投資； 項目年效益13.7億元，年效益7874元/萬元投資,Company Logo,6,一、背景介紹,1.3 節(jié)能減排優(yōu)惠政策 可再生能源發(fā)展專項資金管理暫行辦法 財建2006237號 節(jié)能技術改造財政獎勵資金暫行管理辦法 財建 2007371號 國家機關辦公建筑和大型公共建筑節(jié)能專項資金管理暫行辦法 財建2007558號 關于開展“節(jié)能產品惠民工程”的通知 財建2009213號 高效節(jié)能產品推廣財政補助資金管理暫行辦法 關于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展意見 國辦發(fā)201025號 合同能源管理項目財政獎勵資金管

5、理暫行辦法 財建2010249 國家出臺4大類30余項稅收優(yōu)惠鼓勵節(jié)能減排增值稅、消費稅、企業(yè)所得稅、資源稅,Company Logo,7,一、背景介紹,1.4 中國節(jié)能產業(yè)發(fā)展方向 根據國家“十一五”計劃的提出，目前節(jié)能服務公司的主要節(jié)能產業(yè)的方向如下,工業(yè)鍋爐節(jié)能改造及熱 電聯產 蒸汽熱力系統的節(jié)能改造 配電系統節(jié)能改造 電機拖動系統節(jié)能改造 綠色照明工程 工業(yè)窯爐節(jié)能改造 蒸汽（空氣）鍛錘節(jié)能改造 工業(yè)余能回收利用 房屋建筑節(jié)能改造,節(jié)能產業(yè)類別,建筑節(jié)能項目,工業(yè)節(jié)能項目,可再生能源項目,Company Logo,8,二、合同能源管理EPC,Energy Performance Con

6、tracting，簡稱EPC： 一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部投資的節(jié)能投資方式 這種節(jié)能投資方式允許客戶使用未來的節(jié)能收益實施節(jié)能項目，客戶與節(jié)能服務公司之間簽訂節(jié)能服務合同 這種機制十分有助于推動技術上可行、經濟上合理的節(jié)能項目的實施 節(jié)能服務公司是一種基于EPC機制運作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司；國外稱為ESCO，國內稱為EMCo EMCo為客戶提供一條龍服務,Company Logo,9,二、合同能源管理EPC,2.1 基本概念 節(jié)能項目是指節(jié)能效益占項目總效益50%以上的項目，EMCo和客戶的收益都主要來自節(jié)能效益。 EMCo提供項目的全過程服務。提供能效分析、項目設計

7、和可行性研究、設備選購、施工、驗收、運行人員培訓、節(jié)能量檢測和確認等“一條龍”服務。 EMCo為客戶提供節(jié)能量保證。 項目融資和節(jié)能效益分享：EMCo為客戶提供的服務內容基本上是一樣的，由于融資主體不同，主要有三種合同模式。節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型、能源費用托管型,雙贏,Company Logo,10,二、合同能源管理EPC,Company Logo,11,二、合同能源管理EPC,2.2 EPC優(yōu)勢 降低企業(yè)節(jié)能風險 技術風險； 財務風險； 運行管理風險； 節(jié)能效果風險 形成項目多贏局面 耗能企業(yè)：能源效率提高，能源費用降低 節(jié)能服務公司：提供節(jié)能服務，獲得節(jié)能項目收益 社會效益：節(jié)能降耗

8、，減少污染,Company Logo,12,二、合同能源管理EPC,合同能源管理機制優(yōu)勢凸顯,項目投資功能,技術支持功能,節(jié)能量保障功能,能效服務功能,Company Logo,13,二、合同能源管理EPC,2.3 節(jié)能服務公司,節(jié)能量保證,能效分析,項目設計,設備采購,施工,管理,監(jiān)測,EMCo,客戶,項目融資,EMCo為客戶提供綜合性的節(jié)能項目服務，為客戶提供節(jié)能量保證，也就是說， EMCo銷售的產品是節(jié)能量,Company Logo,14,二、合同能源管理EPC,2.3 節(jié)能服務公司,EMCo,保險公司,工程公司,設備供應商,設計單位,銀行,擔保公司,客戶,保險合同,施工合同,購銷合同,

9、設計合同,融資,擔保,節(jié)能服務合同,Company Logo,15,二、合同能源管理EPC,2.4 EMCo的服務內容 能源審計 EMCo 針對客戶的具體情況，對企業(yè)消耗能源的情況、各項節(jié)能設備和措施進行評價。測定企業(yè)當前用能量，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進行預測。 節(jié)能項目設計 根據能源審計（節(jié)能診斷）的結果，EMCo 向客戶提出如何利用成熟的節(jié)能技術/節(jié)能產品或整體解決方案來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo 提出的方案和建議，EMCo 就為客戶進行具體的節(jié)能項目設計,Company Logo,16,二、合同能源管理EPC,3. 節(jié)能服務合同

10、的談判與簽署 EMCo 與客戶協商，就準備實施的節(jié)能項目簽訂“節(jié)能服務合同”。在某些情況下，如果客戶不同意與EMCo 簽訂節(jié)能合同，EMCo 將向客戶收取能源審計和節(jié)能項目設計等前期費用。 4. 節(jié)能項目融資 EMCo 向客戶的節(jié)能項目投資或提供融資服務，EMCo用于節(jié)能項目的資金來源可能是EMCo 的自有資金、銀行商業(yè)貸款或者其它融資渠道。 5. 原材料和設備采購、施工、安裝既調試 由EMCo 負責節(jié)能項目的原材料和設備采購，以及施工、安裝和調試工作,Company Logo,17,二、合同能源管理EPC,6. 運行、保養(yǎng)和維護 EMCo 為客戶培訓設備運行人員，在項目其內并負責所安裝的設備

11、/系統的保養(yǎng)和維護。項目期后，EMCo 可以應客戶企業(yè)的要求或進行協商繼續(xù)提供有償的運行、維護和保養(yǎng)工作。 節(jié)能效益保證 EMCo為客戶提供節(jié)能項目的節(jié)能量保證，并與客戶或引入第三方共同監(jiān)測和確認節(jié)能項目在項目合同期內的節(jié)能效果。 EMCo與客戶分享節(jié)能效益 在項目合同期內，EMCo 對與項目有關的投入 (包括土建、原材料、設備、技術等)擁有所有權，并與客戶分享項目產生的節(jié)能效益。在EMCo 的項目資金、運行成本、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后（合同期結束），設備的所有權一般將轉讓給客戶?？蛻糇罱K將獲得高能效設備和節(jié)約能源成本，并享受全部節(jié)能效益,Company Logo,18,三、EP

12、C項目業(yè)務程序,3.1 項目的市場開發(fā) 節(jié)能服務公司在選擇和確定目標市場時，應綜合權衡以下幾點： 盡可能選擇高耗能行業(yè) 優(yōu)先考慮總體經營狀況良好、穩(wěn)定、有發(fā)展前途的行業(yè) 充分關注對節(jié)能意義重視的行業(yè) 能源利用率低、設備能耗高的行業(yè) 充分考慮項目的可復制性 預算穩(wěn)定的事業(yè)、物業(yè)和管理機構（如政府機關、學校等,當然，節(jié)能服務公司目標市場的確定是一個動態(tài)的選擇過程， 一個在目標市場的調整上反應遲鈍的節(jié)能服務公司決不能長久,Company Logo,19,三、EPC項目業(yè)務程序,3.2 項目的風險 1. 客戶風險 A. 客戶的信用風險 客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使EMCo對其投資； 合同

13、執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段來轉移項目的節(jié)能收益； 客戶想方設法遲遲不支付屬于EMCo享有的節(jié)能效益部分； 投資市場競爭加劇，其它節(jié)能公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作； 客戶單位改制或更換領導班子，新一屆領導不愿履行合同等。 因此，在與客戶合作之前，必須注重對其信用狀況進行考察,Company Logo,20,三、EPC項目業(yè)務程序,B. 客戶的經營風險 一旦客戶由于經營不善，盈利能力下降，若無其它更好的措施，勢必會壓縮生產規(guī)模，這樣節(jié)能改造后的設備就達不到預定負荷，能耗就會減少，預計的節(jié)能量及效益就會下降，從而導致EMCo的利潤下降。 客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風險

14、。 C. 合同風險 EMCo與客戶簽訂的合同往往不是非常完善，對一些細節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。合同的不完善，導致在合同執(zhí)行過程中及合同糾紛解決時存在著大量的風險,Company Logo,21,三、EPC項目業(yè)務程序,2. 項目自身風險 A. 金融和財務風險 金融風險包括：宏觀經濟運行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。 財務風險則因考慮不周致使測算項目的節(jié)能效益有誤。 B. 設計及技術風險 技術選擇、技術購買、技術的先進性和成熟度。 C. 設備原材料采購風險 所安裝的設備能否正常運行，不出問題,Company Logo,22,三、EPC項目業(yè)務程序

15、,D. 工程施工風險 分包商能否按預定的進度和預算保質保量地完成合同中規(guī)定的各項工作，及其信譽程度、技術培訓、后期維護能力。 E. 節(jié)能量風險 項目實施后實際上能否實現預期的節(jié)能量。這是EMCo能否從項目中贏利的主要風險。 項目實施后實際產出的節(jié)能量比預期的低得多，從而導致EMCo無法收回投資和利潤。 評估機構的權威性和公認性是否足夠，以及EMCo、評估機構和客戶三方對評估標準和內容是否一致認可,Company Logo,23,三、EPC項目業(yè)務程序,F. 能源價格變化風險 能源價格變化將造成項目的節(jié)能效益評估結果發(fā)生變化，從而導致利益分成變化； 由于能源政策調整、工業(yè)結構調整等政策性因素，導

16、致客戶的能耗結構發(fā)生重大變化，從而對項目的收益產生較大的影響。 G. 投資回報風險 確定效益分成或固定回報的具體比例和期限； 客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領導更換等,Company Logo,24,三、EPC項目業(yè)務程序,3.3 降低風險的方法 若EMCo認為項目風險較高，就應尋求減少風險的方法。若在采用了減少這類風險的方法之后，該項目的風險仍不可接受，EMCo就應該放棄該項目，轉而尋求其它風險低、回報高的項目。減少有關風險的具體方法有： 1. 對客戶進行詳盡而客觀的評價 A. 基本情況評價 客戶公司成立時間、注冊資本額、資本到位情況、股東名稱及實力等 客戶經濟形式 客戶與政府關系類別

17、 企業(yè)組織結構 企業(yè)的綜合素質,Company Logo,25,三、EPC項目業(yè)務程序,B. 財務狀況評價 了解客戶的主營業(yè)務和兼營業(yè)務 了解經營情況，包括：生產能力、銷售收入、利潤總額、總資產、凈資產等數據 了解客戶產品的市場狀況、市場競爭情況和市場前景等。 關注財務報表的審計情況 財務狀況分析 銀行負債及償債能力分析 應收賬款與其它應收款分析 現金流分析：a.利潤質量；b.未來狀況,Company Logo,26,三、EPC項目業(yè)務程序,C. 重大事項了解 分析客戶近期可能進行的重大建設項目或重大投資項目； 對客戶可能會出現的重大體制改革，包括資本結構變化、高層人員變動等情況進行調查和分析

18、； 了解客戶當前有無面臨重大法律訴訟問題； 了解客戶近三年是否出現較大的經營或投資失誤，如果有，原因是什么； 客戶是否參與了股票市場、期貨市場的交易。在資金使用方面是否存在違規(guī)違紀行為。如果有，客戶則會面臨很大的法律風險，可能導致EMCo的投資項目失敗。 其它重要項目情況的了解和分析，主要針對客戶存在異常情況的資產、負債項目,Company Logo,27,三、EPC項目業(yè)務程序,2. 通過多種渠道來收集客戶的情況 EMCo必須確保客戶的業(yè)務狀況良好，財務制度健全，會按項目的節(jié)能量支付給EMCo應分享的比例。因此，EMCo從一開始就應通過多種渠道對客戶進行全面了解，通過銀行、其它客戶、客戶上級

19、主管部門、客戶的客戶等去了解客戶的各方面情況。 客戶的資信、技術期望值、決策層、發(fā)展前景、后續(xù)項目的可能性等； 與客戶單位的各級領導和有關部門保持聯絡，隨時獲得他們對項目的反饋意見，以便改進工作； 避免因客戶單位機構改革和人員變動帶來的風險,Company Logo,28,三、EPC項目業(yè)務程序,3. 精選優(yōu)良的客戶 在對客戶進行詳細的評價基礎上，盡可能地選擇優(yōu)良的客戶。這類客戶應是真正有節(jié)能潛力，而且真誠地愿意與EMCo合作，而不是由于急需使用資金或出于其它目的。 4.簽訂一份盡可能完善的合同 目前來看，這方面的風險還是比較高的。要力爭將風險控制在合同上，通過合同的約束來保障項目的正常執(zhí)行，

20、以及EMCo正常地收回應得的收益,Company Logo,29,三、EPC項目業(yè)務程序,5. 分散風險 由客戶投入部分項目所需資金，以減少EMCo資金投入量； 邀請設備制造商共同參與實施節(jié)能項目，用節(jié)能效益分期償還設備費用等方式。 6.采用其它措施減少風險 采用其它措施來保證合同正常履行，減少風險發(fā)生。如可以要求客戶提供第三方擔?；蛘哔Y產抵押等有效擔保方式,Company Logo,30,三、EPC項目業(yè)務程序,7. 降低建設風險 EMCo必須按合同規(guī)定的時間完成項目，以使客戶按時向其付款。如果建設期比計劃期延長了許多，EMCo的貸款利息就會增加，其它費用也可能會增加。降低這種風險的方法有：

21、 在制定施工進度表之前確定各有關設備的交付日期； 仔細地計劃施工步驟，讓客戶方面相關的管理人員和操作人員介入這一過程，以便他們能指出潛在的施工問題； 讓EMCo的項目經理對項目施工全面負責； 在施工進度表中留有一定的時間余量，以防可能發(fā)生的工期延遲,Company Logo,31,三、EPC項目業(yè)務程序,8. 降低設備和技術風險 盡管設備制造商對設備的性能和質量有擔保，如果所安裝的設備運行情況不佳，EMCo仍然會為解決有關問題而承擔額外費用。減少這種風險的方法有： 只使用經過考驗的技術，EMCo不應在其業(yè)務中進行新技術的應用試驗； 采用有可靠性記錄的設備； 選擇愿為其設備提供擔保的、優(yōu)秀的設備

22、供應商，所提供的擔保應包括承擔更換設備的人工費用,Company Logo,32,三、EPC項目業(yè)務程序,9. 降低財務風險 EMCo應成為項目成本分析的專家，這是取得項目利潤的重要前提。降低財務風險的方法有： 不要忽視項目中發(fā)生的各種雜費，它們累計起來很可觀。例如，更換熒光燈鎮(zhèn)流器時，要用的導線和連接件，這些材料的成本雖然低，也應計入項目的成本內； 應將“間接”成本如交通費用、清理現場垃圾費用等都計入項目成本內； 明確可能的“附加”成本，應讓客戶清楚地理解這些都是項目的額外成本,Company Logo,33,三、EPC項目業(yè)務程序,10. 降低節(jié)能量風險 EMCo應成為項目成本分析的專家，

23、這是取得項目利潤的重要前提。降低財務風險的方法有： 對項目的目前狀況進行實測，而不能靠假定； 為節(jié)能量的計算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度； 對項目的節(jié)能量進行連續(xù)地監(jiān)測，密切注視項目實施后未達到預期節(jié)能量的早期跡象，以便及時采取補救措施,Company Logo,34,三、EPC項目業(yè)務程序,11. 降低投資回報風險 這是EPC業(yè)務的獨特風險，需要EMCo關注和研究。在項目開始前，EMCo應結合客戶的具體狀況制定詳盡可行的風險管理方案，確保按計劃收回項目投資和應分享的效益。根據國內示范EMCo的經驗和教訓，回避此類風險的方法有： 知己知彼，主動安全。只有全面了解客戶的情況，才能做到防患于未

24、然，并在出現風險時有相應的對策來化解。 必須在合同談判時就與客戶將效益分享及期限談清楚，并向客戶解釋清楚“為什么”和“怎么做”。 制定合理的分享年限，并留有一定的應變余量，以保證在客戶方面出現任何不利變化時，EMCo仍然能收回全部投資。 選擇權威的能源審計部門監(jiān)測項目節(jié)能量，以保證能公平合理地進行項目的能耗評估和節(jié)能效益分析,Company Logo,35,三、EPC項目業(yè)務程序,3.4 節(jié)能服務合同的類型 根據客戶企業(yè)和EMCo各自所承擔的責任，客戶企業(yè)向EMCo付款的 方式的不同，可以將節(jié)能服務合同分成不同的類型。 節(jié)能效益分享型 EMCo提供項目的資金 EMCo提供項目的全過程服務 在合

25、同期內EMCo與客戶按照合同約定的比例分享節(jié)能效益 合同期滿后節(jié)能效益和節(jié)能項目所有權歸客戶所有,Company Logo,36,三、EPC項目業(yè)務程序,項目實施前能源費用,項目實施后能源費用,企業(yè)節(jié)能效益,節(jié)能服務公司收益,節(jié)能收益,Company Logo,37,三、EPC項目業(yè)務程序,節(jié)能量保證型 EMCo或客戶提供項目資金 EMCo提供項目的全過程服務并保證節(jié)能效果 按合同規(guī)定，客戶向EMCo支付服務費用 如果在合同期項目沒有達到承諾的節(jié)能量或節(jié)能效益， EMCo賠付按合同約定向客戶補償未達到的節(jié)能效益,Company Logo,38,三、EPC項目業(yè)務程序,項目實施前能源費用,項目實

26、施后能源費用,企業(yè)節(jié)能效益,ESCO費用,節(jié)能收益,Company Logo,39,三、EPC項目業(yè)務程序,能源費用托管型 客戶委托EMCo進行能源系統的運行管理和節(jié)能改造，并按照合同約定支付能源托管費用 EMCo通過提高能源效率降低能源費用，并按照合同約定擁有全部或者部分節(jié)省的能源費用 EMCo的經濟效益來自能源費用的節(jié)約，客戶的經濟效益來自能源費用（承包額）的減少,Company Logo,40,三、EPC項目業(yè)務程序,節(jié)能項目前企業(yè)能源費用,節(jié)能項目后企業(yè)能源費用,企業(yè)節(jié)能效益,節(jié)能服務公司節(jié)能收益,Company Logo,41,三、EPC項目業(yè)務程序,3.5 合同簽訂注意事項 1.

27、簽約主體資格的審查 對企業(yè)本身的審查 對經辦人資格的審查 2. 注意對實際履約能力和信用情況的審查 對方的技術力量、人員素質、資金狀況，合同標的的所有權等方面均應審查清楚 可以到人民銀行的征信系統查詢相關的信用狀況，也可以要求對方提供必要的財務資料，財產所有權資料的審查。 3. 注意合同的形式 一般都會采用書面形式。 4. 對合同內容要注意合法、雙方的意思表示真實、合同條款應當盡量齊全， 窮盡各種可能的情況。 5. 簽訂合同的程序和手續(xù)要合法。 6. 對于投資數額大，履行期限長，合同風險不容易把握項目，應當考慮設定 必要的履約擔保,Company Logo,42,三、EPC項目業(yè)務程序,3.6

28、 EMCo進行EPC項目的基本程序,初次與客戶接觸,初步審計,審核能源成本數 據/估算節(jié)能量,初步的項目建議,客戶承諾/簽署意 向書,詳盡的能耗調研,合同準備,項目被接受或拒 絕,簽訂合同,Yes,No,End,合同開發(fā),監(jiān)測/建立基準線,工程設計,建筑/安裝,項目驗收,監(jiān)測節(jié)能量,項目維護/培訓,合同履行,Company Logo,43,三、EPC項目業(yè)務程序,3.7 EMCo進行EPC項目的基本程序 1.資料搜集階段： EMCo應該在準備進行EPC項目前，對潛在客戶的資料有所掌握，充分利用現代化的商業(yè)宣傳途徑對目標客戶的資料進行搜集、整理，并向其傳播EPC相關資訊，以提高項目的成功幾率以及

29、降低項目事前成本。如選定能耗行業(yè)、關注能耗典型企業(yè)，通過企業(yè)網站等搜集目標客戶的基本資料等,Company Logo,44,三、EPC項目業(yè)務程序,2. 商務談判階段： A客戶接觸 EMCo 與耗能企業(yè)（客戶）進行初步接觸，就客戶的業(yè)務、所使用的耗能設備類型、所采用的生產工藝等基本情況進行交流，以確定客戶重點關心的能源消耗問題。向客戶介紹本公司的基本情況、業(yè)務運作模式、合同能源管理模式及可給客戶帶來的利益等。向客戶指出具有節(jié)能潛力的領域，解釋合同化節(jié)能服務的有關問題，確定本公司可以介入的項目,Company Logo,45,三、EPC項目業(yè)務程序,B. 初步審計 通過客戶的安排，EMCo 對客

30、戶擁有的耗能設備及其運行情況進行監(jiān)測，將設備的額定參數、設備數量、運行狀況及操作等記錄在案。翻閱客戶能源進、銷、用登記表及設備使用日志，同時，一定要留意客戶沒有提出的、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。 C審核能源成本數據并估算節(jié)能量 采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它歷史記錄，計算潛在的節(jié)能量。有經驗的EMCo 項目經理可以參照類似的節(jié)能項目來進行這一工作,Company Logo,46,三、EPC項目業(yè)務程序,D提交節(jié)能項目建議書 基于上述工作，EMCo 起草并向客戶提交一份節(jié)能項目建議書，描述所建議的節(jié)能項目概況和估算的節(jié)能量。EMCo 與客戶一起審查項目建議書，并回答客戶提出的關于擬議中的節(jié)

31、能項目的各種問題,Company Logo,47,三、EPC項目業(yè)務程序,E客戶承諾并簽署節(jié)能項目意向書 到目前為止，客戶無任何費用支出，也不承擔任何義務。EMCo 將開展上述工作中發(fā)生的所有費用支出，計入公司的成本?，F在，客戶必須決定是否要繼續(xù)該項目的工作，否則EMCo 的工作將無法繼續(xù)下去。EMCo 必須就擬議中的節(jié)能服務合同條款向客戶解釋，使客戶完全清楚他們的權和義務。通常，如果詳盡的能耗調研證實了項目建議書中估算的節(jié)能量，則應要求客戶簽署一份節(jié)能項目意向書，以使他們明確認可這一項目。（注重資料搜集可合理的降低此前EMCo的項目成本,Company Logo,48,三、EPC項目業(yè)務程序

32、,F詳盡的能耗調研 包括EMCo 對客戶的用能設備或生產工藝進行詳細的審查，對擬議中的項目的預期節(jié)能量進行更加精確的分析計算。另外，EMCo 應與節(jié)能設備供應商聯系，確認擬選用的節(jié)能設備的價格。還有，必須在確定“基準年”的基礎上，確定一個度量該項目節(jié)能量的“基準線”。 G合同準備 在與客戶協商后，就擬議中的節(jié)能項目實施準備一份節(jié)能服務合同。合同內容應包括：項目節(jié)能量，EMCo 和客戶雙方的責任、權利和義務，節(jié)能量的計算以及如何測量節(jié)能量、節(jié)能效益如何支付等。同時，EMCo 方面要準備一份包括項目工作進度表在內的工作計劃,Company Logo,49,三、EPC項目業(yè)務程序,H合同被接受或拒絕 如果客戶對擬定的節(jié)能服務合同條款無異議，并同意由EMCo 來實施該節(jié)能項目，則雙方正式簽訂節(jié)能服務合同，項目開發(fā)工作到此結束。在這種情況下，EMCo 將把對該項目能耗調研過程中的費用計入到該項目的總成本中。如果客戶無法與EMCo 就合同條款達成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項目，而詳盡的能耗調研工作證實了項目建議書中預期的節(jié)能量，那么EMCo 在詳盡的能耗調研過程中的費用應由客戶支付,Company Logo,50,三、EPC項目業(yè)務程序