合同能源教材(ppt 56頁(yè)).ppt

1、長(zhǎng)沙威勝能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)有限公司 2011年4月,合同能源管理EPC面向市場(chǎng)的節(jié)能投資新機(jī)制,目錄,EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,背景介紹,合同能源管理EPC,總結(jié),1,2,3,4,Company Logo,3,一、背景介紹,1.1 節(jié)能減排市場(chǎng)潛力 2011-2020的兩個(gè)指標(biāo)：到2020年，單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值CO2排放比2005年下降4045%；非化石能源占一次能源的比重達(dá)到15%左右。 工業(yè)節(jié)能項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力： 根據(jù)“十一五”十大重點(diǎn)節(jié)能工程實(shí)施意見(jiàn)，通過(guò)實(shí)施十大重點(diǎn)節(jié)能工程，可實(shí)現(xiàn)節(jié)能2.4億tce（未含替代石油）。 2500元/tce，節(jié)約2.4億tce需要投資6000億元RMB。 建筑節(jié)能項(xiàng)目的市

2、場(chǎng)潛力： 建設(shè)部：我國(guó)城鄉(xiāng)房屋建筑面積430億m2，其中僅4%采用能效措施；每年新增建筑面積15-20億m2 ，其中大部分屬于高能耗建筑。 建設(shè)部：用能效技術(shù)改造這些建筑物，可節(jié)約1.1億tce，需要4500億元的投資（4000元/tce,Company Logo,4,一、背景介紹,可再生能源項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力： 目前，我國(guó)風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量700萬(wàn)kw，占全國(guó)總發(fā)電裝機(jī)容量（7.13億kw）的1%；目前風(fēng)力發(fā)電每kw投資10000元，如果風(fēng)力發(fā)電比重再增加5%，需要投資3500億元。 BBC報(bào)導(dǎo)，2007年中國(guó)在可再生能源項(xiàng)目投資了120億美元，投資金額位居世界第二。預(yù)計(jì)中國(guó)將在未來(lái)12年當(dāng)中，平

3、均每年投資330億美元在低排碳能源科技上。 國(guó)際金融公司中國(guó)能效融資項(xiàng)目：“十一五”期間要實(shí)現(xiàn)20%的節(jié)能目標(biāo)，整個(gè)投融資預(yù)計(jì)10000億元RMB以上，每年存在2000億元的投融資市場(chǎng),Company Logo,5,一、背景介紹,1.2 節(jié)能減排項(xiàng)目的投資收益 工業(yè)節(jié)能項(xiàng)目投資回收期一般不超過(guò)3年（90%）； 不同工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能項(xiàng)目見(jiàn)具體案例； 可再生能源項(xiàng)目投資回收期一般5-7年或更長(zhǎng)； 合同能源管理項(xiàng)目投資回收期更短。 46家ESCO， 357個(gè)EPC項(xiàng)目； 總投資17.3985億元，平均投資487.35萬(wàn)元/個(gè)； 年節(jié)能能力126萬(wàn)tce，平均7.24tce/萬(wàn)元投資，節(jié)約1噸標(biāo)準(zhǔn)煤投資1

4、381元/tce； 年減排能力140萬(wàn)t-c，平均8.05t-c/萬(wàn)元投資； 項(xiàng)目年效益13.7億元，年效益7874元/萬(wàn)元投資,Company Logo,6,一、背景介紹,1.3 節(jié)能減排優(yōu)惠政策 可再生能源發(fā)展專項(xiàng)資金管理暫行辦法 財(cái)建2006237號(hào) 節(jié)能技術(shù)改造財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金暫行管理辦法 財(cái)建 2007371號(hào) 國(guó)家機(jī)關(guān)辦公建筑和大型公共建筑節(jié)能專項(xiàng)資金管理暫行辦法 財(cái)建2007558號(hào) 關(guān)于開展“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的通知 財(cái)建2009213號(hào) 高效節(jié)能產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法 關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn) 國(guó)辦發(fā)201025號(hào) 合同能源管理項(xiàng)目財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金管

5、理暫行辦法 財(cái)建2010249 國(guó)家出臺(tái)4大類30余項(xiàng)稅收優(yōu)惠鼓勵(lì)節(jié)能減排增值稅、消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅、資源稅,Company Logo,7,一、背景介紹,1.4 中國(guó)節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向 根據(jù)國(guó)家“十一五”計(jì)劃的提出，目前節(jié)能服務(wù)公司的主要節(jié)能產(chǎn)業(yè)的方向如下,工業(yè)鍋爐節(jié)能改造及熱 電聯(lián)產(chǎn) 蒸汽熱力系統(tǒng)的節(jié)能改造 配電系統(tǒng)節(jié)能改造 電機(jī)拖動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能改造 綠色照明工程 工業(yè)窯爐節(jié)能改造 蒸汽（空氣）鍛錘節(jié)能改造 工業(yè)余能回收利用 房屋建筑節(jié)能改造,節(jié)能產(chǎn)業(yè)類別,建筑節(jié)能項(xiàng)目,工業(yè)節(jié)能項(xiàng)目,可再生能源項(xiàng)目,Company Logo,8,二、合同能源管理EPC,Energy Performance Con

6、tracting，簡(jiǎn)稱EPC： 一種以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部投資的節(jié)能投資方式 這種節(jié)能投資方式允許客戶使用未來(lái)的節(jié)能收益實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，客戶與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂節(jié)能服務(wù)合同 這種機(jī)制十分有助于推動(dòng)技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施 節(jié)能服務(wù)公司是一種基于EPC機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司；國(guó)外稱為ESCO，國(guó)內(nèi)稱為EMCo EMCo為客戶提供一條龍服務(wù),Company Logo,9,二、合同能源管理EPC,2.1 基本概念 節(jié)能項(xiàng)目是指節(jié)能效益占項(xiàng)目總效益50%以上的項(xiàng)目，EMCo和客戶的收益都主要來(lái)自節(jié)能效益。 EMCo提供項(xiàng)目的全過(guò)程服務(wù)。提供能效分析、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

7、和可行性研究、設(shè)備選購(gòu)、施工、驗(yàn)收、運(yùn)行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測(cè)和確認(rèn)等“一條龍”服務(wù)。 EMCo為客戶提供節(jié)能量保證。 項(xiàng)目融資和節(jié)能效益分享：EMCo為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容基本上是一樣的，由于融資主體不同，主要有三種合同模式。節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型、能源費(fèi)用托管型,雙贏,Company Logo,10,二、合同能源管理EPC,Company Logo,11,二、合同能源管理EPC,2.2 EPC優(yōu)勢(shì) 降低企業(yè)節(jié)能風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)； 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； 運(yùn)行管理風(fēng)險(xiǎn)； 節(jié)能效果風(fēng)險(xiǎn) 形成項(xiàng)目多贏局面 耗能企業(yè)：能源效率提高，能源費(fèi)用降低 節(jié)能服務(wù)公司：提供節(jié)能服務(wù)，獲得節(jié)能項(xiàng)目收益 社會(huì)效益：節(jié)能降耗

8、，減少污染,Company Logo,12,二、合同能源管理EPC,合同能源管理機(jī)制優(yōu)勢(shì)凸顯,項(xiàng)目投資功能,技術(shù)支持功能,節(jié)能量保障功能,能效服務(wù)功能,Company Logo,13,二、合同能源管理EPC,2.3 節(jié)能服務(wù)公司,節(jié)能量保證,能效分析,項(xiàng)目設(shè)計(jì),設(shè)備采購(gòu),施工,管理,監(jiān)測(cè),EMCo,客戶,項(xiàng)目融資,EMCo為客戶提供綜合性的節(jié)能項(xiàng)目服務(wù)，為客戶提供節(jié)能量保證，也就是說(shuō)， EMCo銷售的產(chǎn)品是節(jié)能量,Company Logo,14,二、合同能源管理EPC,2.3 節(jié)能服務(wù)公司,EMCo,保險(xiǎn)公司,工程公司,設(shè)備供應(yīng)商,設(shè)計(jì)單位,銀行,擔(dān)保公司,客戶,保險(xiǎn)合同,施工合同,購(gòu)銷合同,

9、設(shè)計(jì)合同,融資,擔(dān)保,節(jié)能服務(wù)合同,Company Logo,15,二、合同能源管理EPC,2.4 EMCo的服務(wù)內(nèi)容 能源審計(jì) EMCo 針對(duì)客戶的具體情況，對(duì)企業(yè)消耗能源的情況、各項(xiàng)節(jié)能設(shè)備和措施進(jìn)行評(píng)價(jià)。測(cè)定企業(yè)當(dāng)前用能量，并對(duì)各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進(jìn)行預(yù)測(cè)。 節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì) 根據(jù)能源審計(jì)（節(jié)能診斷）的結(jié)果，EMCo 向客戶提出如何利用成熟的節(jié)能技術(shù)/節(jié)能產(chǎn)品或整體解決方案來(lái)提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo 提出的方案和建議，EMCo 就為客戶進(jìn)行具體的節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì),Company Logo,16,二、合同能源管理EPC,3. 節(jié)能服務(wù)合同

10、的談判與簽署 EMCo 與客戶協(xié)商，就準(zhǔn)備實(shí)施的節(jié)能項(xiàng)目簽訂“節(jié)能服務(wù)合同”。在某些情況下，如果客戶不同意與EMCo 簽訂節(jié)能合同，EMCo 將向客戶收取能源審計(jì)和節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)等前期費(fèi)用。 4. 節(jié)能項(xiàng)目融資 EMCo 向客戶的節(jié)能項(xiàng)目投資或提供融資服務(wù)，EMCo用于節(jié)能項(xiàng)目的資金來(lái)源可能是EMCo 的自有資金、銀行商業(yè)貸款或者其它融資渠道。 5. 原材料和設(shè)備采購(gòu)、施工、安裝既調(diào)試 由EMCo 負(fù)責(zé)節(jié)能項(xiàng)目的原材料和設(shè)備采購(gòu)，以及施工、安裝和調(diào)試工作,Company Logo,17,二、合同能源管理EPC,6. 運(yùn)行、保養(yǎng)和維護(hù) EMCo 為客戶培訓(xùn)設(shè)備運(yùn)行人員，在項(xiàng)目其內(nèi)并負(fù)責(zé)所安裝的設(shè)備

11、/系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護(hù)。項(xiàng)目期后，EMCo 可以應(yīng)客戶企業(yè)的要求或進(jìn)行協(xié)商繼續(xù)提供有償?shù)倪\(yùn)行、維護(hù)和保養(yǎng)工作。 節(jié)能效益保證 EMCo為客戶提供節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能量保證，并與客戶或引入第三方共同監(jiān)測(cè)和確認(rèn)節(jié)能項(xiàng)目在項(xiàng)目合同期內(nèi)的節(jié)能效果。 EMCo與客戶分享節(jié)能效益 在項(xiàng)目合同期內(nèi)，EMCo 對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的投入 (包括土建、原材料、設(shè)備、技術(shù)等)擁有所有權(quán)，并與客戶分享項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在EMCo 的項(xiàng)目資金、運(yùn)行成本、所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)及合理的利潤(rùn)得到補(bǔ)償之后（合同期結(jié)束），設(shè)備的所有權(quán)一般將轉(zhuǎn)讓給客戶?？蛻糇罱K將獲得高能效設(shè)備和節(jié)約能源成本，并享受全部節(jié)能效益,Company Logo,18,三、EP

12、C項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,3.1 項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā) 節(jié)能服務(wù)公司在選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)綜合權(quán)衡以下幾點(diǎn)： 盡可能選擇高耗能行業(yè) 優(yōu)先考慮總體經(jīng)營(yíng)狀況良好、穩(wěn)定、有發(fā)展前途的行業(yè) 充分關(guān)注對(duì)節(jié)能意義重視的行業(yè) 能源利用率低、設(shè)備能耗高的行業(yè) 充分考慮項(xiàng)目的可復(fù)制性 預(yù)算穩(wěn)定的事業(yè)、物業(yè)和管理機(jī)構(gòu)（如政府機(jī)關(guān)、學(xué)校等,當(dāng)然，節(jié)能服務(wù)公司目標(biāo)市場(chǎng)的確定是一個(gè)動(dòng)態(tài)的選擇過(guò)程， 一個(gè)在目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)整上反應(yīng)遲鈍的節(jié)能服務(wù)公司決不能長(zhǎng)久,Company Logo,19,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,3.2 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn) 1. 客戶風(fēng)險(xiǎn) A. 客戶的信用風(fēng)險(xiǎn) 客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使EMCo對(duì)其投資； 合同

13、執(zhí)行過(guò)程中，客戶通過(guò)各種手段來(lái)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的節(jié)能收益； 客戶想方設(shè)法遲遲不支付屬于EMCo享有的節(jié)能效益部分； 投資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其它節(jié)能公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作； 客戶單位改制或更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿履行合同等。 因此，在與客戶合作之前，必須注重對(duì)其信用狀況進(jìn)行考察,Company Logo,20,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,B. 客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 一旦客戶由于經(jīng)營(yíng)不善，盈利能力下降，若無(wú)其它更好的措施，勢(shì)必會(huì)壓縮生產(chǎn)規(guī)模，這樣節(jié)能改造后的設(shè)備就達(dá)不到預(yù)定負(fù)荷，能耗就會(huì)減少，預(yù)計(jì)的節(jié)能量及效益就會(huì)下降，從而導(dǎo)致EMCo的利潤(rùn)下降。 客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)

14、。 C. 合同風(fēng)險(xiǎn) EMCo與客戶簽訂的合同往往不是非常完善，對(duì)一些細(xì)節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。合同的不完善，導(dǎo)致在合同執(zhí)行過(guò)程中及合同糾紛解決時(shí)存在著大量的風(fēng)險(xiǎn),Company Logo,21,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,2. 項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn) A. 金融和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 金融風(fēng)險(xiǎn)包括：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內(nèi)的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則因考慮不周致使測(cè)算項(xiàng)目的節(jié)能效益有誤。 B. 設(shè)計(jì)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)選擇、技術(shù)購(gòu)買、技術(shù)的先進(jìn)性和成熟度。 C. 設(shè)備原材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 所安裝的設(shè)備能否正常運(yùn)行，不出問(wèn)題,Company Logo,22,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序

15、,D. 工程施工風(fēng)險(xiǎn) 分包商能否按預(yù)定的進(jìn)度和預(yù)算保質(zhì)保量地完成合同中規(guī)定的各項(xiàng)工作，及其信譽(yù)程度、技術(shù)培訓(xùn)、后期維護(hù)能力。 E. 節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)際上能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量。這是EMCo能否從項(xiàng)目中贏利的主要風(fēng)險(xiǎn)。 項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)際產(chǎn)出的節(jié)能量比預(yù)期的低得多，從而導(dǎo)致EMCo無(wú)法收回投資和利潤(rùn)。 評(píng)估機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和公認(rèn)性是否足夠，以及EMCo、評(píng)估機(jī)構(gòu)和客戶三方對(duì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容是否一致認(rèn)可,Company Logo,23,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,F. 能源價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn) 能源價(jià)格變化將造成項(xiàng)目的節(jié)能效益評(píng)估結(jié)果發(fā)生變化，從而導(dǎo)致利益分成變化； 由于能源政策調(diào)整、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策性因素，導(dǎo)

16、致客戶的能耗結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，從而對(duì)項(xiàng)目的收益產(chǎn)生較大的影響。 G. 投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn) 確定效益分成或固定回報(bào)的具體比例和期限； 客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領(lǐng)導(dǎo)更換等,Company Logo,24,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,3.3 降低風(fēng)險(xiǎn)的方法 若EMCo認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高，就應(yīng)尋求減少風(fēng)險(xiǎn)的方法。若在采用了減少這類風(fēng)險(xiǎn)的方法之后，該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)仍不可接受，EMCo就應(yīng)該放棄該項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而尋求其它風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的項(xiàng)目。減少有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的具體方法有： 1. 對(duì)客戶進(jìn)行詳盡而客觀的評(píng)價(jià) A. 基本情況評(píng)價(jià) 客戶公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本額、資本到位情況、股東名稱及實(shí)力等 客戶經(jīng)濟(jì)形式 客戶與政府關(guān)系類別

17、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)的綜合素質(zhì),Company Logo,25,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,B. 財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià) 了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和兼營(yíng)業(yè)務(wù) 了解經(jīng)營(yíng)情況，包括：生產(chǎn)能力、銷售收入、利潤(rùn)總額、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等數(shù)據(jù) 了解客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)前景等。 關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)情況 財(cái)務(wù)狀況分析 銀行負(fù)債及償債能力分析 應(yīng)收賬款與其它應(yīng)收款分析 現(xiàn)金流分析：a.利潤(rùn)質(zhì)量；b.未來(lái)狀況,Company Logo,26,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,C. 重大事項(xiàng)了解 分析客戶近期可能進(jìn)行的重大建設(shè)項(xiàng)目或重大投資項(xiàng)目； 對(duì)客戶可能會(huì)出現(xiàn)的重大體制改革，包括資本結(jié)構(gòu)變化、高層人員變動(dòng)等情況進(jìn)行調(diào)查和分析

18、； 了解客戶當(dāng)前有無(wú)面臨重大法律訴訟問(wèn)題； 了解客戶近三年是否出現(xiàn)較大的經(jīng)營(yíng)或投資失誤，如果有，原因是什么； 客戶是否參與了股票市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)的交易。在資金使用方面是否存在違規(guī)違紀(jì)行為。如果有，客戶則會(huì)面臨很大的法律風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致EMCo的投資項(xiàng)目失敗。 其它重要項(xiàng)目情況的了解和分析，主要針對(duì)客戶存在異常情況的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目,Company Logo,27,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,2. 通過(guò)多種渠道來(lái)收集客戶的情況 EMCo必須確?？蛻舻臉I(yè)務(wù)狀況良好，財(cái)務(wù)制度健全，會(huì)按項(xiàng)目的節(jié)能量支付給EMCo應(yīng)分享的比例。因此，EMCo從一開始就應(yīng)通過(guò)多種渠道對(duì)客戶進(jìn)行全面了解，通過(guò)銀行、其它客戶、客戶上級(jí)

19、主管部門、客戶的客戶等去了解客戶的各方面情況。 客戶的資信、技術(shù)期望值、決策層、發(fā)展前景、后續(xù)項(xiàng)目的可能性等； 與客戶單位的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門保持聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)獲得他們對(duì)項(xiàng)目的反饋意見(jiàn)，以便改進(jìn)工作； 避免因客戶單位機(jī)構(gòu)改革和人員變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),Company Logo,28,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,3. 精選優(yōu)良的客戶 在對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，盡可能地選擇優(yōu)良的客戶。這類客戶應(yīng)是真正有節(jié)能潛力，而且真誠(chéng)地愿意與EMCo合作，而不是由于急需使用資金或出于其它目的。 4.簽訂一份盡可能完善的合同 目前來(lái)看，這方面的風(fēng)險(xiǎn)還是比較高的。要力爭(zhēng)將風(fēng)險(xiǎn)控制在合同上，通過(guò)合同的約束來(lái)保障項(xiàng)目的正常執(zhí)行，

20、以及EMCo正常地收回應(yīng)得的收益,Company Logo,29,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,5. 分散風(fēng)險(xiǎn) 由客戶投入部分項(xiàng)目所需資金，以減少EMCo資金投入量； 邀請(qǐng)?jiān)O(shè)備制造商共同參與實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，用節(jié)能效益分期償還設(shè)備費(fèi)用等方式。 6.采用其它措施減少風(fēng)險(xiǎn) 采用其它措施來(lái)保證合同正常履行，減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。如可以要求客戶提供第三方擔(dān)?；蛘哔Y產(chǎn)抵押等有效擔(dān)保方式,Company Logo,30,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,7. 降低建設(shè)風(fēng)險(xiǎn) EMCo必須按合同規(guī)定的時(shí)間完成項(xiàng)目，以使客戶按時(shí)向其付款。如果建設(shè)期比計(jì)劃期延長(zhǎng)了許多，EMCo的貸款利息就會(huì)增加，其它費(fèi)用也可能會(huì)增加。降低這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有：

21、 在制定施工進(jìn)度表之前確定各有關(guān)設(shè)備的交付日期； 仔細(xì)地計(jì)劃施工步驟，讓客戶方面相關(guān)的管理人員和操作人員介入這一過(guò)程，以便他們能指出潛在的施工問(wèn)題； 讓EMCo的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目施工全面負(fù)責(zé)； 在施工進(jìn)度表中留有一定的時(shí)間余量，以防可能發(fā)生的工期延遲,Company Logo,31,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,8. 降低設(shè)備和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 盡管設(shè)備制造商對(duì)設(shè)備的性能和質(zhì)量有擔(dān)保，如果所安裝的設(shè)備運(yùn)行情況不佳，EMCo仍然會(huì)為解決有關(guān)問(wèn)題而承擔(dān)額外費(fèi)用。減少這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有： 只使用經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的技術(shù)，EMCo不應(yīng)在其業(yè)務(wù)中進(jìn)行新技術(shù)的應(yīng)用試驗(yàn)； 采用有可靠性記錄的設(shè)備； 選擇愿為其設(shè)備提供擔(dān)保的、優(yōu)秀的設(shè)備

22、供應(yīng)商，所提供的擔(dān)保應(yīng)包括承擔(dān)更換設(shè)備的人工費(fèi)用,Company Logo,32,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,9. 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) EMCo應(yīng)成為項(xiàng)目成本分析的專家，這是取得項(xiàng)目利潤(rùn)的重要前提。降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法有： 不要忽視項(xiàng)目中發(fā)生的各種雜費(fèi)，它們累計(jì)起來(lái)很可觀。例如，更換熒光燈鎮(zhèn)流器時(shí)，要用的導(dǎo)線和連接件，這些材料的成本雖然低，也應(yīng)計(jì)入項(xiàng)目的成本內(nèi)； 應(yīng)將“間接”成本如交通費(fèi)用、清理現(xiàn)場(chǎng)垃圾費(fèi)用等都計(jì)入項(xiàng)目成本內(nèi)； 明確可能的“附加”成本，應(yīng)讓客戶清楚地理解這些都是項(xiàng)目的額外成本,Company Logo,33,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,10. 降低節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn) EMCo應(yīng)成為項(xiàng)目成本分析的專家，

23、這是取得項(xiàng)目利潤(rùn)的重要前提。降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法有： 對(duì)項(xiàng)目的目前狀況進(jìn)行實(shí)測(cè)，而不能靠假定； 為節(jié)能量的計(jì)算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度； 對(duì)項(xiàng)目的節(jié)能量進(jìn)行連續(xù)地監(jiān)測(cè)，密切注視項(xiàng)目實(shí)施后未達(dá)到預(yù)期節(jié)能量的早期跡象，以便及時(shí)采取補(bǔ)救措施,Company Logo,34,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,11. 降低投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn) 這是EPC業(yè)務(wù)的獨(dú)特風(fēng)險(xiǎn)，需要EMCo關(guān)注和研究。在項(xiàng)目開始前，EMCo應(yīng)結(jié)合客戶的具體狀況制定詳盡可行的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，確保按計(jì)劃收回項(xiàng)目投資和應(yīng)分享的效益。根據(jù)國(guó)內(nèi)示范EMCo的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，回避此類風(fēng)險(xiǎn)的方法有： 知己知彼，主動(dòng)安全。只有全面了解客戶的情況，才能做到防患于未

24、然，并在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有相應(yīng)的對(duì)策來(lái)化解。 必須在合同談判時(shí)就與客戶將效益分享及期限談清楚，并向客戶解釋清楚“為什么”和“怎么做”。 制定合理的分享年限，并留有一定的應(yīng)變余量，以保證在客戶方面出現(xiàn)任何不利變化時(shí)，EMCo仍然能收回全部投資。 選擇權(quán)威的能源審計(jì)部門監(jiān)測(cè)項(xiàng)目節(jié)能量，以保證能公平合理地進(jìn)行項(xiàng)目的能耗評(píng)估和節(jié)能效益分析,Company Logo,35,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,3.4 節(jié)能服務(wù)合同的類型 根據(jù)客戶企業(yè)和EMCo各自所承擔(dān)的責(zé)任，客戶企業(yè)向EMCo付款的 方式的不同，可以將節(jié)能服務(wù)合同分成不同的類型。 節(jié)能效益分享型 EMCo提供項(xiàng)目的資金 EMCo提供項(xiàng)目的全過(guò)程服務(wù) 在合

25、同期內(nèi)EMCo與客戶按照合同約定的比例分享節(jié)能效益 合同期滿后節(jié)能效益和節(jié)能項(xiàng)目所有權(quán)歸客戶所有,Company Logo,36,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,項(xiàng)目實(shí)施前能源費(fèi)用,項(xiàng)目實(shí)施后能源費(fèi)用,企業(yè)節(jié)能效益,節(jié)能服務(wù)公司收益,節(jié)能收益,Company Logo,37,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,節(jié)能量保證型 EMCo或客戶提供項(xiàng)目資金 EMCo提供項(xiàng)目的全過(guò)程服務(wù)并保證節(jié)能效果 按合同規(guī)定，客戶向EMCo支付服務(wù)費(fèi)用 如果在合同期項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到承諾的節(jié)能量或節(jié)能效益， EMCo賠付按合同約定向客戶補(bǔ)償未達(dá)到的節(jié)能效益,Company Logo,38,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,項(xiàng)目實(shí)施前能源費(fèi)用,項(xiàng)目實(shí)

26、施后能源費(fèi)用,企業(yè)節(jié)能效益,ESCO費(fèi)用,節(jié)能收益,Company Logo,39,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,能源費(fèi)用托管型 客戶委托EMCo進(jìn)行能源系統(tǒng)的運(yùn)行管理和節(jié)能改造，并按照合同約定支付能源托管費(fèi)用 EMCo通過(guò)提高能源效率降低能源費(fèi)用，并按照合同約定擁有全部或者部分節(jié)省的能源費(fèi)用 EMCo的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)自能源費(fèi)用的節(jié)約，客戶的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)自能源費(fèi)用（承包額）的減少,Company Logo,40,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,節(jié)能項(xiàng)目前企業(yè)能源費(fèi)用,節(jié)能項(xiàng)目后企業(yè)能源費(fèi)用,企業(yè)節(jié)能效益,節(jié)能服務(wù)公司節(jié)能收益,Company Logo,41,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,3.5 合同簽訂注意事項(xiàng) 1.

27、簽約主體資格的審查 對(duì)企業(yè)本身的審查 對(duì)經(jīng)辦人資格的審查 2. 注意對(duì)實(shí)際履約能力和信用情況的審查 對(duì)方的技術(shù)力量、人員素質(zhì)、資金狀況，合同標(biāo)的的所有權(quán)等方面均應(yīng)審查清楚 可以到人民銀行的征信系統(tǒng)查詢相關(guān)的信用狀況，也可以要求對(duì)方提供必要的財(cái)務(wù)資料，財(cái)產(chǎn)所有權(quán)資料的審查。 3. 注意合同的形式 一般都會(huì)采用書面形式。 4. 對(duì)合同內(nèi)容要注意合法、雙方的意思表示真實(shí)、合同條款應(yīng)當(dāng)盡量齊全， 窮盡各種可能的情況。 5. 簽訂合同的程序和手續(xù)要合法。 6. 對(duì)于投資數(shù)額大，履行期限長(zhǎng)，合同風(fēng)險(xiǎn)不容易把握項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)定 必要的履約擔(dān)保,Company Logo,42,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,3.6

28、 EMCo進(jìn)行EPC項(xiàng)目的基本程序,初次與客戶接觸,初步審計(jì),審核能源成本數(shù) 據(jù)/估算節(jié)能量,初步的項(xiàng)目建議,客戶承諾/簽署意 向書,詳盡的能耗調(diào)研,合同準(zhǔn)備,項(xiàng)目被接受或拒 絕,簽訂合同,Yes,No,End,合同開發(fā),監(jiān)測(cè)/建立基準(zhǔn)線,工程設(shè)計(jì),建筑/安裝,項(xiàng)目驗(yàn)收,監(jiān)測(cè)節(jié)能量,項(xiàng)目維護(hù)/培訓(xùn),合同履行,Company Logo,43,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,3.7 EMCo進(jìn)行EPC項(xiàng)目的基本程序 1.資料搜集階段： EMCo應(yīng)該在準(zhǔn)備進(jìn)行EPC項(xiàng)目前，對(duì)潛在客戶的資料有所掌握，充分利用現(xiàn)代化的商業(yè)宣傳途徑對(duì)目標(biāo)客戶的資料進(jìn)行搜集、整理，并向其傳播EPC相關(guān)資訊，以提高項(xiàng)目的成功幾率以及

29、降低項(xiàng)目事前成本。如選定能耗行業(yè)、關(guān)注能耗典型企業(yè)，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站等搜集目標(biāo)客戶的基本資料等,Company Logo,44,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,2. 商務(wù)談判階段： A客戶接觸 EMCo 與耗能企業(yè)（客戶）進(jìn)行初步接觸，就客戶的業(yè)務(wù)、所使用的耗能設(shè)備類型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進(jìn)行交流，以確定客戶重點(diǎn)關(guān)心的能源消耗問(wèn)題。向客戶介紹本公司的基本情況、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、合同能源管理模式及可給客戶帶來(lái)的利益等。向客戶指出具有節(jié)能潛力的領(lǐng)域，解釋合同化節(jié)能服務(wù)的有關(guān)問(wèn)題，確定本公司可以介入的項(xiàng)目,Company Logo,45,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,B. 初步審計(jì) 通過(guò)客戶的安排，EMCo 對(duì)客

30、戶擁有的耗能設(shè)備及其運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，將設(shè)備的額定參數(shù)、設(shè)備數(shù)量、運(yùn)行狀況及操作等記錄在案。翻閱客戶能源進(jìn)、銷、用登記表及設(shè)備使用日志，同時(shí)，一定要留意客戶沒(méi)有提出的、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。 C審核能源成本數(shù)據(jù)并估算節(jié)能量 采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它歷史記錄，計(jì)算潛在的節(jié)能量。有經(jīng)驗(yàn)的EMCo 項(xiàng)目經(jīng)理可以參照類似的節(jié)能項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行這一工作,Company Logo,46,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,D提交節(jié)能項(xiàng)目建議書 基于上述工作，EMCo 起草并向客戶提交一份節(jié)能項(xiàng)目建議書，描述所建議的節(jié)能項(xiàng)目概況和估算的節(jié)能量。EMCo 與客戶一起審查項(xiàng)目建議書，并回答客戶提出的關(guān)于擬議中的節(jié)

31、能項(xiàng)目的各種問(wèn)題,Company Logo,47,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,E客戶承諾并簽署節(jié)能項(xiàng)目意向書 到目前為止，客戶無(wú)任何費(fèi)用支出，也不承擔(dān)任何義務(wù)。EMCo 將開展上述工作中發(fā)生的所有費(fèi)用支出，計(jì)入公司的成本。現(xiàn)在，客戶必須決定是否要繼續(xù)該項(xiàng)目的工作，否則EMCo 的工作將無(wú)法繼續(xù)下去。EMCo 必須就擬議中的節(jié)能服務(wù)合同條款向客戶解釋，使客戶完全清楚他們的權(quán)和義務(wù)。通常，如果詳盡的能耗調(diào)研證實(shí)了項(xiàng)目建議書中估算的節(jié)能量，則應(yīng)要求客戶簽署一份節(jié)能項(xiàng)目意向書，以使他們明確認(rèn)可這一項(xiàng)目。（注重資料搜集可合理的降低此前EMCo的項(xiàng)目成本,Company Logo,48,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序

32、,F詳盡的能耗調(diào)研 包括EMCo 對(duì)客戶的用能設(shè)備或生產(chǎn)工藝進(jìn)行詳細(xì)的審查，對(duì)擬議中的項(xiàng)目的預(yù)期節(jié)能量進(jìn)行更加精確的分析計(jì)算。另外，EMCo 應(yīng)與節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)系，確認(rèn)擬選用的節(jié)能設(shè)備的價(jià)格。還有，必須在確定“基準(zhǔn)年”的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)度量該項(xiàng)目節(jié)能量的“基準(zhǔn)線”。 G合同準(zhǔn)備 在與客戶協(xié)商后，就擬議中的節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備一份節(jié)能服務(wù)合同。合同內(nèi)容應(yīng)包括：項(xiàng)目節(jié)能量，EMCo 和客戶雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，節(jié)能量的計(jì)算以及如何測(cè)量節(jié)能量、節(jié)能效益如何支付等。同時(shí)，EMCo 方面要準(zhǔn)備一份包括項(xiàng)目工作進(jìn)度表在內(nèi)的工作計(jì)劃,Company Logo,49,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序,H合同被接受或拒絕 如果客戶對(duì)擬定的節(jié)能服務(wù)合同條款無(wú)異議，并同意由EMCo 來(lái)實(shí)施該節(jié)能項(xiàng)目，則雙方正式簽訂節(jié)能服務(wù)合同，項(xiàng)目開發(fā)工作到此結(jié)束。在這種情況下，EMCo 將把對(duì)該項(xiàng)目能耗調(diào)研過(guò)程中的費(fèi)用計(jì)入到該項(xiàng)目的總成本中。如果客戶無(wú)法與EMCo 就合同條款達(dá)成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項(xiàng)目，而詳盡的能耗調(diào)研工作證實(shí)了項(xiàng)目建議書中預(yù)期的節(jié)能量，那么EMCo 在詳盡的能耗調(diào)研過(guò)程中的費(fèi)用應(yīng)由客戶支付,Company Logo,50,三、EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序