BB電商平臺(tái)籌備組建及營(yíng)銷策劃方案

1、ADD,TEL,ADD,TEL,企,業(yè),使,命,及,愿,景,組,織,架,構(gòu),職,責(zé),配,置,市,場(chǎng),分,析,及,業(yè),務(wù),模,式,業(yè)務(wù)流程規(guī)劃,2,0,1,2,年,主,要,項(xiàng),目,投,入,及,預(yù),算,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施步驟,ADD,TEL,一、企業(yè)使命及目標(biāo),公司定位,B2B,營(yíng)銷公司將建立成為一家專業(yè)性強(qiáng)、覆蓋面廣的以電子產(chǎn)品配件為主導(dǎo)的貿(mào)易型,B2B,電子商,城,公司使命,以專業(yè)創(chuàng)新和迎合需求的服務(wù)與產(chǎn)品來(lái)提高電子商務(wù),B2B,的渠道貿(mào)易效率，并為解決國(guó)內(nèi),3-5,級(jí)地市縣采購(gòu)需求節(jié)約成本,用專業(yè)性以、集群性給下游渠道提供更廣闊的產(chǎn)品品類、市場(chǎng)空間，同時(shí)創(chuàng)造更大的利潤(rùn),價(jià)值,為國(guó)內(nèi)中小型配件廠商

2、提供完整的營(yíng)銷渠道，打造成為安全穩(wěn)定的交易平臺(tái),企業(yè)核心價(jià)值觀,團(tuán)結(jié)協(xié)作，高效務(wù)實(shí)，積極創(chuàng)新，輕松和諧,ADD,TEL,二、組織及業(yè)務(wù)架構(gòu),銷,售,商,務(wù),B2B,電子商務(wù),營(yíng)銷公司組織架構(gòu),商務(wù)部,市場(chǎng)營(yíng)銷部,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ),數(shù),據(jù),分,析,市,場(chǎng),推,廣,專,員,培,訓(xùn),專,員,產(chǎn),品,采,集,專,員,采,購(gòu),客,服,專,員,商,務(wù),助,理,3-5,類城市,物,流,倉(cāng),儲(chǔ),系,統(tǒng),維,護(hù),信,息,發(fā),布,平,臺(tái),程,序,員,工,程,師,網(wǎng),頁(yè),編,輯,網(wǎng),站,文,案,營(yíng),銷,策,劃,深圳辦事處,ADD,TEL,采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)部,基礎(chǔ)信息收集、采購(gòu)議價(jià)、產(chǎn)品分析篩選、產(chǎn)品定價(jià)和

3、銷售分析,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部,網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和測(cè)試、頁(yè)面設(shè)計(jì),SEO,優(yōu)化、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)等,市場(chǎng)營(yíng)銷部,區(qū)域客戶發(fā)展及開(kāi)拓,活動(dòng)推廣、市場(chǎng)信息收集及分析。網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站編輯,美工及攝影、活動(dòng)策劃執(zhí)行、公關(guān)推廣,商務(wù)部,公司日常事務(wù)、銷售訂單處理、客戶咨詢答疑和財(cái)務(wù)報(bào)銷,三、核心部門主要職責(zé),ADD,TEL,四、部門及人員預(yù)算,B2B,電子商務(wù)平臺(tái)人員需求表,部門,崗位,2012,年,2013,年,總計(jì),辦公地點(diǎn),現(xiàn)人員,在編,缺編,擴(kuò)編,總經(jīng)辦,總經(jīng)理,1,0,0,1,寧波,顧晨,商務(wù)部,銷售商務(wù),3,5,8,寧波,張科燕,采購(gòu)助理,2,6,8,寧波,客服專員,1,3,4,寧波,辦事處助理,1,1

4、,0,2,寧波,1,深圳,1,吳曉蕾,采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)部,部門經(jīng)理兼深圳辦事處經(jīng)理,1,0,1,深圳,資源開(kāi)發(fā)經(jīng)理,12,12,24,深圳,采購(gòu)經(jīng)理,4,8,12,寧波,物流及倉(cāng)儲(chǔ),2,3,5,深圳,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部,網(wǎng)站文案,運(yùn)營(yíng)策劃,網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站編輯,2,4,6,寧波,市場(chǎng)策劃,促銷推廣策劃資料,1,2,5,8,寧波,泰溱,網(wǎng)頁(yè)編輯,素材匯編,文案、美工、攝影,2,2,4,深圳,工程師,運(yùn)營(yíng)總監(jiān),1,0,1,寧波,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員,2,4,6,寧波,程序員,系統(tǒng)維護(hù)人員,2,4,6,寧波,網(wǎng)站架構(gòu)人員,2,1,3,寧波,網(wǎng)站開(kāi)發(fā)調(diào)試,2,1,3,寧波,數(shù)據(jù)分析,頁(yè)面設(shè)計(jì)人員,2,1,3,寧波,信息

5、發(fā)布平臺(tái),系統(tǒng)維護(hù),市場(chǎng)營(yíng)銷部,營(yíng)銷策劃,部門總監(jiān),1,0,1,寧波,部門助理,1,0,1,寧波,市場(chǎng)推廣專員,培訓(xùn)專員,1,0,1,寧波,培訓(xùn)專員,營(yíng)銷人員及推廣專員,60,40,100,各地,合計(jì),106,99,205,ADD,TEL,消費(fèi)類電子產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)難度：低,電子元器件、工具類產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)難度：高,工廠少，銷量低,欠發(fā)達(dá)地區(qū)基本無(wú)銷量,網(wǎng)絡(luò)、安防類產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)難度：中,競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤(rùn)高,客戶資質(zhì)弱，銷量低,物流成本高,商家少，進(jìn)貨渠道傳統(tǒng)，利潤(rùn)高,多品類經(jīng)營(yíng)，適合我們的模式,銷量也可觀，但物流成本高,地市市場(chǎng),縣級(jí)市場(chǎng),銷量大,迫切需要新項(xiàng)目,競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低,發(fā)達(dá)地區(qū)銷量可觀,專業(yè)性

6、要求較高，利潤(rùn)相,對(duì)較高,銷量大,有整合產(chǎn)品線的需求,競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)較低,以縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品為切入點(diǎn)，打造網(wǎng)站知名度,五、市場(chǎng)分析及定位,ADD,TEL,電子元器件,其它配件,電腦配件,安防配件,數(shù)碼,配件,手機(jī)配件,B2B,商城,小型批,發(fā),商、零售商,廠,家,廠,家,總,代,建立扁平的一站式的,專業(yè),配件,電,子,產(chǎn),品批,發(fā),供,應(yīng)鏈,直接服,務(wù),于中小型,貿(mào),易企,業(yè),六、業(yè)務(wù)模式及品類,ADD,TEL,1,B2B,盈利模式交易差價(jià),2,B2B,盈利模式網(wǎng)站廣告投放,3,B2B,盈利模式自有產(chǎn)品銷售,4,B2B,盈利模式增值服務(wù),5,B2B,盈利模式商務(wù)合作,七、盈利及發(fā)展模式,

7、ADD,TEL,八、電子商務(wù)整體流程規(guī)劃,ADD,TEL,工廠,市場(chǎng),信息,收集,采購(gòu),審核,客戶,網(wǎng)絡(luò)策劃部,產(chǎn)品編輯,網(wǎng)絡(luò)策劃部,網(wǎng)絡(luò)編輯,營(yíng)銷,策劃,市場(chǎng),推廣,倉(cāng)儲(chǔ),物流,訂單,接,收,訂單,處理,網(wǎng),站,后,臺(tái),支,持,客服,專員,信息收集,協(xié)議簽訂,協(xié),議,談,判,MOQ,和,價(jià),格,信,談,息,判,反,反,饋,饋,樣品、圖片,宣傳頁(yè)等,美工,文案,網(wǎng),絡(luò),地,推,下單,匯總,核實(shí)庫(kù)存并下,單,包,出,裝,貨,配,送,入庫(kù),退換貨,咨,退,詢,貨,短信平臺(tái),九、主體業(yè)務(wù)流程,ADD,TEL,十、銷售及訂單流程,ADD,TEL,十一、主要項(xiàng)目及資金投入預(yù)算,設(shè)立深圳辦事處,深圳人員編

8、制,30,人左右，辦公面積,200,平方米，樣品間及倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)間,300,平方米,共計(jì),500,平方米。費(fèi)用為,20,25,平方,月，預(yù)計(jì)場(chǎng)地租金,水電費(fèi)用為,20,萬(wàn),年,增加辦公場(chǎng)地,營(yíng)銷公司,2012,年預(yù)計(jì)新增辦公工位,35,個(gè),網(wǎng)站部分技術(shù)需要外包服務(wù),前期專業(yè)性模塊外包,20,萬(wàn),30,萬(wàn)一次性投入,網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)推廣的廣告費(fèi)用,必要的主體網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用為,30,萬(wàn),年,ADD,TEL,十二,2012,年度戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施步驟,2012,年目標(biāo)進(jìn)度,3,月完成深圳辦事處建立，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主體人員到崗，各部門細(xì)化崗位職責(zé)及管理,流程,4,月信息采集人員基本到崗，投入工作,4,月開(kāi)始組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

9、,6,月網(wǎng)站主體架構(gòu)形成，系統(tǒng)投入初稿試運(yùn)營(yíng),6,月?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)投入渠道推廣階段,9,月網(wǎng)站完成主架構(gòu)，進(jìn)入細(xì)化功能模塊改進(jìn)階段,9,月建立供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，提高物流、倉(cāng)儲(chǔ)效率,12,月與主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立合作關(guān)系，進(jìn)行部分線上推廣,12,月電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)入渠道促銷，實(shí)施優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商培養(yǎng)計(jì)劃,ADD,TEL,2014,以消費(fèi)類電子產(chǎn)品為核,心，型號(hào)達(dá)到一萬(wàn)種,下游合作商家達(dá)到,600,家,推廣團(tuán)隊(duì),60,人，基本覆,蓋全國(guó)縣市,網(wǎng)站營(yíng)收達(dá)到,2000,萬(wàn),網(wǎng)站具有一定知名度,完成,B2B,商城主體架構(gòu),及流程,2013,2012,產(chǎn)品涵蓋全部電子產(chǎn)品,型號(hào)達(dá)到三萬(wàn)種,下游合作商家達(dá)到,1500,家,推廣團(tuán)隊(duì)達(dá)到,100,人,按產(chǎn)品領(lǐng)域劃分,網(wǎng)站營(yíng)收達(dá)到,5