代理商溝通談判技巧與深度管控上 量實(shí)戰(zhàn)

1、代理商溝通談判技巧與深度管控上 量實(shí)戰(zhàn)代理商溝通談判技巧與深度管控上 量實(shí)戰(zhàn)_培訓(xùn)心得體會(huì)子曰：學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說(shuō)乎。x月xx日，有 幸參加了 公司組織的關(guān)于“新時(shí)期代理商溝通談判技巧與深度管控上 量實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn)，雖課程內(nèi)容有 些已經(jīng)在 工作 中實(shí)際應(yīng)用，但總體來(lái)說(shuō)還不夠系統(tǒng)，或還有 所欠缺，再做系統(tǒng)的 學(xué)習(xí)和補(bǔ)充，終歸是好的，保持空杯心態(tài)，從而學(xué)有 所長(zhǎng)，學(xué)有 所用!經(jīng)過(guò)x天的系統(tǒng)的 學(xué)習(xí)培訓(xùn)，收獲滿滿，總結(jié)下來(lái)，個(gè)人認(rèn)為老師主要環(huán)繞了 勢(shì) 道 術(shù)幾個(gè)方面進(jìn)行了 分享和闡述，即取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)，其 中的頗多學(xué)問(wèn)讓我受益匪淺勢(shì)，趨勢(shì)，形勢(shì)，格局也。取勢(shì)，即把握外部環(huán)境，順勢(shì)而為之。縱觀目前的醫(yī)

2、藥環(huán)境，政策多變，無(wú)論是一致性評(píng)價(jià)，新醫(yī)保的出臺(tái)，兩票制，合規(guī)控費(fèi)，國(guó)家集采，醫(yī)保支付改革，分級(jí)診療，醫(yī)聯(lián)體醫(yī)共體等等，都一一指明了_，國(guó)家醫(yī)保沒(méi)錢(qián)了_，誰(shuí)給錢(qián)誰(shuí)說(shuō)了 算，一句話，價(jià)格要降，質(zhì)量要升，醫(yī)療扁平。假如銷(xiāo)售還是穩(wěn)步不前，按照傳統(tǒng)打法，存活的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越小，德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在 動(dòng)蕩的時(shí)代，最大的威脅不是動(dòng)蕩本身，而是延續(xù)昨天的邏輯。所以結(jié)合自身的工作，把握渠道的建設(shè)，優(yōu)化渠道的合作是我工作的重心，當(dāng)然，市場(chǎng)的準(zhǔn)入依然是首要的，終端為王，渠道為王的時(shí)代依然是被認(rèn)可的，只是渠道更加扁平，終端更加下沉。道，方向，方法，明道，既要落實(shí)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，也要完善代理商的管控。商業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)明需

3、求,創(chuàng)新價(jià)值,滿足需求,獲得回報(bào)，如何抓住代理商的思維，如何了 解代理商的心理，從而提供我們的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，滿足對(duì)方未被滿足的需求，達(dá)成共贏的合作，都有 既定的方法和規(guī)劃。我們要知道他，了 解他，滿足他，通過(guò)產(chǎn)品的特征，優(yōu)勢(shì)，所帶來(lái)的利益及相關(guān)佐證，行業(yè)市場(chǎng)的洞悉，標(biāo)桿的背書(shū)等等，從而達(dá)成共同的戰(zhàn)略和方向，共贏市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的熟識(shí)，代表的管理，相應(yīng)的服務(wù)，做到你 中有 我，我 中有 你，市場(chǎng)的管控即為形成。術(shù)，能力，技能。要掌握相應(yīng)的技能才干順勢(shì)而為，要掌握相應(yīng)的技能才干落實(shí)公司的戰(zhàn)略。作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)者，一定要時(shí)刻 學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃，微觀戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，時(shí)刻清晰熟悉和掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和分析，并制定策略;豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備，作為一名銷(xiāo)售人員，就要做到事事不倒翁;學(xué)會(huì)管理，不論是市場(chǎng)管理，自我管理，時(shí)間管理，掌握談判技巧和服務(wù)意識(shí)等等都極為重要。只要掌握良好的技能，并應(yīng)用到實(shí)際工作 中去，才干取得事半功倍的效果，比如本次的培訓(xùn)，一定要經(jīng)常溫習(xí)，并不斷的加以應(yīng)用和實(shí)踐。取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)，三者缺一不可。緊跟形勢(shì)，把握方向，掌握技能，一定會(huì)有 所成，培訓(xùn)的初心在 于 學(xué)