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1、代理商溝通談判技巧與深度管控上 量實(shí)戰(zhàn)代理商溝通談判技巧與深度管控上 量實(shí)戰(zhàn)_培訓(xùn)心得體會(huì)子曰:學(xué)而時(shí)習(xí)之,不亦說(shuō)乎。x月xx日,有 幸參加了 公司組織的關(guān)于“新時(shí)期代理商溝通談判技巧與深度管控上 量實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn),雖課程內(nèi)容有 些已經(jīng)在 工作 中實(shí)際應(yīng)用,但總體來(lái)說(shuō)還不夠系統(tǒng),或還有 所欠缺,再做系統(tǒng)的 學(xué)習(xí)和補(bǔ)充,終歸是好的,保持空杯心態(tài),從而學(xué)有 所長(zhǎng),學(xué)有 所用!經(jīng)過(guò)x天的系統(tǒng)的 學(xué)習(xí)培訓(xùn),收獲滿滿,總結(jié)下來(lái),個(gè)人認(rèn)為老師主要環(huán)繞了 勢(shì) 道 術(shù)幾個(gè)方面進(jìn)行了 分享和闡述,即取勢(shì),明道,優(yōu)術(shù),其 中的頗多學(xué)問(wèn)讓我受益匪淺勢(shì),趨勢(shì),形勢(shì),格局也。取勢(shì),即把握外部環(huán)境,順勢(shì)而為之。縱觀目前的醫(yī)
2、藥環(huán)境,政策多變,無(wú)論是一致性評(píng)價(jià),新醫(yī)保的出臺(tái),兩票制,合規(guī)控費(fèi),國(guó)家集采,醫(yī)保支付改革,分級(jí)診療,醫(yī)聯(lián)體醫(yī)共體等等,都一一指明了_,國(guó)家醫(yī)保沒(méi)錢(qián)了_,誰(shuí)給錢(qián)誰(shuí)說(shuō)了 算,一句話,價(jià)格要降,質(zhì)量要升,醫(yī)療扁平。假如銷(xiāo)售還是穩(wěn)步不前,按照傳統(tǒng)打法,存活的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越小,德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò),在 動(dòng)蕩的時(shí)代,最大的威脅不是動(dòng)蕩本身,而是延續(xù)昨天的邏輯。所以結(jié)合自身的工作,把握渠道的建設(shè),優(yōu)化渠道的合作是我工作的重心,當(dāng)然,市場(chǎng)的準(zhǔn)入依然是首要的,終端為王,渠道為王的時(shí)代依然是被認(rèn)可的,只是渠道更加扁平,終端更加下沉。道,方向,方法,明道,既要落實(shí)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),也要完善代理商的管控。商業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)明需
3、求,創(chuàng)新價(jià)值,滿足需求,獲得回報(bào),如何抓住代理商的思維,如何了 解代理商的心理,從而提供我們的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,滿足對(duì)方未被滿足的需求,達(dá)成共贏的合作,都有 既定的方法和規(guī)劃。我們要知道他,了 解他,滿足他,通過(guò)產(chǎn)品的特征,優(yōu)勢(shì),所帶來(lái)的利益及相關(guān)佐證,行業(yè)市場(chǎng)的洞悉,標(biāo)桿的背書(shū)等等,從而達(dá)成共同的戰(zhàn)略和方向,共贏市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的熟識(shí),代表的管理,相應(yīng)的服務(wù),做到你 中有 我,我 中有 你,市場(chǎng)的管控即為形成。術(shù),能力,技能。要掌握相應(yīng)的技能才干順勢(shì)而為,要掌握相應(yīng)的技能才干落實(shí)公司的戰(zhàn)略。作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)者,一定要時(shí)刻 學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃,微觀戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,時(shí)刻清晰熟悉和掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和分析,并制定策略;豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備,作為一名銷(xiāo)售人員,就要做到事事不倒翁;學(xué)會(huì)管理,不論是市場(chǎng)管理,自我管理,時(shí)間管理,掌握談判技巧和服務(wù)意識(shí)等等都極為重要。只要掌握良好的技能,并應(yīng)用到實(shí)際工作 中去,才干取得事半功倍的效果,比如本次的培訓(xùn),一定要經(jīng)常溫習(xí),并不斷的加以應(yīng)用和實(shí)踐。取勢(shì),明道,優(yōu)術(shù),三者缺一不可。緊跟形勢(shì),把握方向,掌握技能,一定會(huì)有 所成,培訓(xùn)的初心在 于 學(xué)
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