房地產(chǎn)“三網(wǎng)整合直銷”解決方案

1、房地產(chǎn)“三網(wǎng)整合直銷”解決方案,卓成地產(chǎn).首席直銷代理商 房地產(chǎn)三網(wǎng)直銷的首創(chuàng)者,目錄,1.何為三網(wǎng)整合直銷？ 人員直銷 電話銷售 網(wǎng)絡(luò)營銷 2.關(guān)于卓成地產(chǎn) 三網(wǎng)直銷代理操作模式（核心在于客戶挖掘，因此不刻意尋求房地產(chǎn)項(xiàng)目的獨(dú)家代理，但獨(dú)家代理有利于卓成地產(chǎn)投入更多的資源進(jìn)行銷售，故推薦獨(dú)家代理,何為三網(wǎng)整合直銷 ,房地產(chǎn)三網(wǎng)整合直銷的核心：直接挖掘和鎖定客戶資源 房地產(chǎn)三網(wǎng)整合直銷為卓成地產(chǎn)的首創(chuàng)，即通過整合，將人員直銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷等手段整合到房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作中，立足于客戶挖掘和鎖定，是項(xiàng)目在短期內(nèi)快速提升銷售業(yè)績最佳的營銷模式,卓成三網(wǎng)整合直銷發(fā)軔于2008年 2008年，在

2、經(jīng)歷過瘋狂的上漲后，中國的房地產(chǎn)市場噩夢(mèng)般的滑入了低谷。一時(shí)間，降價(jià)、打折、滯銷等等詞語充斥大街小巷，房地產(chǎn)開發(fā)商措手不及，對(duì)前途悲觀失望，紛紛拋售，唯恐逃離不及。而一些一度曾譽(yù)為神話的金牌代理商們，在冰封的市場面前卻束手無策，就連中原、世聯(lián)這樣的代理商也不得不脫下了華麗的皇帝新裝。但是，與此同時(shí)，一些很小的，請(qǐng)不起大牌代理商的樓盤，卻奇怪的取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。 卓成在思考 為什么一度神話了的大牌代理商卻競爭不過小小的“游擊隊(duì)”？ 卓成看國內(nèi)，看國外，苦苦求索，終于找到答案：直接的客戶資源。任何銷售，只有直接掌握客戶資源才是根本，而漂亮的廣告只是花拳繡腿,金牌代理商基本采用傳統(tǒng)的銷售代理模式

3、， 即通過開發(fā)商高額的廣告投入引客上門， 銷售人員在售樓處現(xiàn)場成交。而卓成地產(chǎn) 則在弱市中行動(dòng)起來，將銷售的觸角延伸 出去，把直接掌握客戶資源作為工作的中 心，在2008年房地產(chǎn)大考中取得了優(yōu)異 的成績，也為房地產(chǎn)代理模式闖出了 一條新路,人員直銷,什么是人員直銷？ 人員直銷是一種通過直銷人員與顧客面對(duì)面直接接觸、直接銷售的營銷方式。因?yàn)槭桥c客戶直接接觸，相互間在態(tài)度、氣氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于銷售人員有針對(duì)性地做好溝通工作，解除各種疑慮，引導(dǎo)購買欲望,人員直銷優(yōu)勢 1.針對(duì)性強(qiáng) 由于直銷人員是與顧客面對(duì)面直接接觸，相互間在態(tài)度、氣氛、 情感等方面都能捕捉和把握，有利于銷售人員有針

4、對(duì)性地做好 溝通工作，解除各種疑慮，引導(dǎo)購買欲望。 2.高效 人員直銷需要向顧客提供產(chǎn)品實(shí)證，直銷人員是通過展示產(chǎn)品、 解答質(zhì)疑、指導(dǎo)產(chǎn)品使用方法促使目標(biāo)顧客當(dāng)面接觸產(chǎn)品，從而 確信產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，易于引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。人員 直銷還可以密切買賣雙方關(guān)系。銷售人員與顧客在直接交往中， 會(huì)逐漸產(chǎn)生信任和理解，加深雙方感情，建立起良好的關(guān)系， 容易培育出忠誠顧客，穩(wěn)定直銷企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)。 3.信息雙向反饋 直銷人員一方面把企業(yè)的產(chǎn)品和信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo) 顧客，另一方面把市場信息、顧客的要求，意見、建議反饋給 企業(yè)，為企業(yè)調(diào)整營銷方針和政策提供依據(jù)。 4.降低營銷成本,卓成人員直銷核心

5、競爭力,龐大客戶量 強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì) 直銷人員超過120人；駐點(diǎn)遍布福田、羅湖、南山、鹽田、龍崗、寶安等六區(qū)，信息全覆蓋至全市近千個(gè)小區(qū)；一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日能將60000份單頁發(fā)布完畢；一天能接待600個(gè)有效客戶 實(shí)戰(zhàn)型策劃能力 精準(zhǔn)定位能力 高效執(zhí)行力,電話銷售,什么是電話銷售，電話銷售發(fā)展概況（見阿里巴巴培訓(xùn)資料） 電話營銷的定義為：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地推擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法 電話銷售為什么能成功 省力 省錢 高效 省時(shí),為什么不見面就能簽單? 為什么一部電話能賣出這么多錢? 為什么每天面對(duì)拒絕還是能夠輕松面對(duì)工作,卓成地產(chǎn)電銷特點(diǎn),海量

6、數(shù)據(jù)庫 超過10萬真實(shí)電話數(shù)據(jù)庫，區(qū)分各小區(qū)業(yè)主，可精準(zhǔn)定位 2.精準(zhǔn)定位 3.勤奮,敬業(yè) 4.工作效率高 5.團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新 6.強(qiáng)大的培訓(xùn)體系,網(wǎng)絡(luò)營銷,什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？ 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢,卓成地產(chǎn)網(wǎng)銷手段,搜索引擎優(yōu)化(SEO) -軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化 email營銷(許可郵件營銷/郵件列表) 平臺(tái)營銷 QQ群、搜房、深圳房地網(wǎng)、百度、GOOGLE、深圳新聞網(wǎng)、奧一網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng) 博客營銷 論壇營銷 電子雜志營銷 軟文營銷 口碑營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷 病毒式營銷,卓成地產(chǎn)網(wǎng)銷合作資源,關(guān)于卓成地產(chǎn),卓成地產(chǎn)是“首席房地產(chǎn)直銷代理機(jī)構(gòu)”，專注于房地產(chǎn)策劃、營

7、銷領(lǐng)域，是專業(yè)的房地產(chǎn)營銷終端渠道整合商。公司擁有強(qiáng)大的一線銷售網(wǎng)絡(luò)，打造了高效的人員直銷網(wǎng)、電話營銷網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)等營銷網(wǎng)絡(luò)，可快速直接面向客戶營銷。公司擁有專業(yè)的研究、策劃力量，尤其擁有一支超過120人的營銷團(tuán)隊(duì)，擅長完成富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。成立4年以來，累計(jì)為30多個(gè)項(xiàng)目提供全方位的策劃、銷售代理服務(wù)，屢獲開發(fā)商的贊譽(yù)，真正實(shí)現(xiàn)了“卓越同行，成就輝煌”的共贏目標(biāo)。卓成地產(chǎn)矢志于為開發(fā)商提供迅速、高效、高性價(jià)比的銷售代理服務(wù)。 插入公司架構(gòu)圖（志高、深圳卓成、惠州卓成） 志高機(jī)構(gòu) 志高投資 深圳卓成 惠州卓成,企業(yè)使命企業(yè)使命：卓成地產(chǎn)矢志于為開發(fā)商提供迅速、高效、高性價(jià)比的銷售代理服務(wù)。

8、企業(yè)文化 “踏實(shí)、正直、高效”是卓成地產(chǎn)企業(yè)文化的精髓。 “踏實(shí)”卓成清楚，任何的成功都不是僥幸得來，而是要靠公司所有人的傾心付出。卓成為什么能比其他營銷公司卓越，就是因?yàn)樽砍筛艹钥啵?“正直”卓成地產(chǎn)從不搞“假、大、空”，不忽悠、欺騙客戶，踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營，認(rèn)認(rèn)真真做事，一是一，二是二，用實(shí)戰(zhàn)績效贏得尊重。 “高效”卓成強(qiáng)調(diào)，迅速行動(dòng)是企業(yè)發(fā)展的法寶。只要想到了，就去做。卓成培養(yǎng)出來的優(yōu)秀員工應(yīng)該個(gè)個(gè)都是實(shí)干家，那些光會(huì)耍嘴皮子的人在卓成是得不到重用的,卓成地產(chǎn)發(fā)展歷程,發(fā)展曲線圖） 成立于2006年，策劃、代理3個(gè)樓盤 2007年以傳統(tǒng)模式策劃、代理了5個(gè)樓盤 2008年在傳統(tǒng)開始嘗試房地產(chǎn)

9、直銷模式，初嘗勝果 2009年首創(chuàng)“房地產(chǎn)三網(wǎng)直銷”代理模式，獲得成,卓成地產(chǎn)三網(wǎng)直銷代理操作模式,整合人員直銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷三網(wǎng)一體，多方位、多維度推售項(xiàng)目。核心：挖掘客戶，把握客戶，直接成交。 不僅擁有強(qiáng)大的推廣團(tuán)隊(duì)，而且具有強(qiáng)大的現(xiàn)場殺單能力，善于營造成交氛圍，促進(jìn)成交。 三網(wǎng)相互配合，互為補(bǔ)充，將最直接的銷售網(wǎng)絡(luò)人員直銷、最高效的營銷網(wǎng)絡(luò)電話銷售及最立體的營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷等銷售方式整合在一起，在目標(biāo)客戶群的寬度和縱深度兩方面強(qiáng)力推進(jìn)，在最短的時(shí)間內(nèi)迅速提升項(xiàng)目的銷售業(yè)績,卓成地產(chǎn)三網(wǎng)直銷合作流程,接觸項(xiàng)目信息 初步考察項(xiàng)目 與開發(fā)商會(huì)談，了解客戶訴求 擬定項(xiàng)目合作方案 談判、簽約 項(xiàng)目調(diào)研、策劃，擬定工作方案 銷售及過程管理、控制 反饋及調(diào)整,合作項(xiàng)目,深圳：深圳西街、長城綜合樓商改、布心市場轉(zhuǎn)型研究、長城盛世商業(yè)、長豐苑、長安大廈商城、沙井