2021年家紡促銷活動策劃方案

1、家紡促銷活動策劃方案 活動目的：借元旦特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;在全國廣泛宣傳的熱潮,提升居夢萊品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額. 活動時間：各網(wǎng)絡(luò)終端根據(jù)實際情況確定活動開始時間 活動地點：全國各“居夢萊”網(wǎng)絡(luò)終端 活動主題：火樹銀花迎新年 溫暖盡在居夢萊 活動廣告語：居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華 全場 元（ 折）起正價品一律 折 活動宣傳： 1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知； 2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶； 3,通過別致的店內(nèi)外布臵,

2、使銷售終端氣氛隆重?zé)崃遥?4、海報發(fā)放：夾報、請投遞公司、人員（送水、送奶工）、導(dǎo)購發(fā)放（披綬帶） 5、中高檔小區(qū)新村主通道 橫幅 4條 橫幅內(nèi)容：LOGO+居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華僅10天 （地址： 電話： ） 制作要求：熱轉(zhuǎn)印 紅底黃字（白字）高90*寬1200cm 懸掛時間：活動開始前兩天 6、花車游街 游街時間：活動開始前三天及后三天 居夢萊家紡xx元旦活動企劃 徐金林xx-12-25 游街頻次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰） 畫車背膠：活動主題及廣告語 花車要求：箱式貨的（兩輛）三面用背膠裝裱，同時播放勁爆音樂 制定合理可行的線路，要覆蓋到周邊的鎮(zhèn)，上下班高峰期、中午

3、、至少三次/天 5）、短信平臺宣傳(選擇性做) 針對之前的老客戶（對照客戶聯(lián)系記錄） 內(nèi)容：活動主題加活動廣告語及時間地點 活動細(xì)則 1,限時限量 每天下午18:00-18:30以成本價銷售30條庫存被類產(chǎn)品 2,瘋狂來就送 每天上午08：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈全棉毛巾1條 每天中午14：00 起 前20名進(jìn)店顧客，贈牙膏套裝1套 每天下午17：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈洗衣粉1袋 3,買滿就贈 單張票據(jù)滿398，即贈價值30元枕套1對 單張票據(jù)滿698，即贈價值130元時尚枕1對 單張票據(jù)滿1088，即贈價值360元全棉四件套1套 更多優(yōu)惠進(jìn)行中！多買！多贈！ 贈光即止。 4,

4、濃情巨獻(xiàn) 憑xx年10月xx年12月結(jié)婚證購買可享受正價品6.8折優(yōu)惠特價品9.8折優(yōu)惠 5看誰是xx抓錢能手 單張票據(jù)滿298元，即可參加 6.舞動魔力 “5天搶”計劃 (時間: 日、 日、 日、 日、 日) (卡-通圖片配話)“神啊!能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了!” 有色枕心18元/只 枕套6元/只 舒馨被78元 /條 印花四件套118元/套 床品全場7.8折 特價除外（每天三次早、中、晚每次限時30分鐘） 備注：以上活動細(xì)則必須放在海報正標(biāo)題的下方，標(biāo)題顯眼，內(nèi)容有沖擊！ 氣氛布臵具體要求 注：各店活動商品、贈送品及活動宣傳品必須于活動開始前5天全部到位,并且將活動細(xì)則

5、的解釋工作落實到每位. 活動期間各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)（方案是活動成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是靈活執(zhí)行） 1、開業(yè)前籌備工作 意 2、開業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢（至少500元）； 3、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計算器等營業(yè)物資 4、促銷活動前，特價品不予銷售，但可預(yù)定(交定金,活動當(dāng)天來提貨) 5、盤點貨品、庫房由，建立臺帳，組織參與活動的開會，導(dǎo)購熟悉海報產(chǎn)品/方案內(nèi)容， 劃分、人員分工，通過營業(yè)模擬檢查存在的問題 1、氣候了解：開業(yè)活動之前1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報，防止因惡劣天氣影響開業(yè)生 2、活動當(dāng)日營業(yè)前 1、開業(yè)活動期間，每天

6、早上按時開門營業(yè)(尤其是活動前三天在營業(yè)前不能放顧客進(jìn)店) 2、檢查產(chǎn)品營業(yè)用品（導(dǎo)購每人本銷售三聯(lián)單，各自開單）是否準(zhǔn)備好 3、主動引導(dǎo)顧客 1、門口設(shè)立迎賓:解說活動引導(dǎo)猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無論是否購買:謝謝,再見) 2、專賣店門口要有人在每天上班、下班高峰時段發(fā)放海報(對方接受或拒絕海報:謝謝或打擾) 3、迎賓同時負(fù)責(zé)驗看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實物（顧客二次進(jìn)店不可攜帶床品進(jìn)店） 4、正常營業(yè)期間 1、活動期間,人氣商品及贈品只能陳列當(dāng)天計劃的銷售量，在售完或贈完后，在醒目位臵掛牌“已贈完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈品，第二天提前排隊 2、凡

7、購婚慶產(chǎn)品、贈送會員卡的顧客必須做好登記，登記時要語氣平穩(wěn)，說明經(jīng)登記的目 的是便于為對方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動都會通知對方(強(qiáng)調(diào)好處以免顧客 產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，居夢萊品牌將會贈送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新 人) 3、海報促銷品如已售完，客戶仍堅持購買，可采取“付定金、發(fā)券”形式實現(xiàn)銷售，嚴(yán)禁說沒有或不清楚引起顧客不滿。 4、收銀員收銀時必須詳細(xì)清點，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說:謝謝,請走好! 5、利用中午和下午人流較少的時候，對銷量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位臵調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、 展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對滯銷品的推薦 6、每天打佯前統(tǒng)計當(dāng)日銷售情況，并核查庫存結(jié)構(gòu),做好

8、進(jìn)貨預(yù)測,避免短貨訂； 5、現(xiàn)場意外事件處理 1、因質(zhì)量和服務(wù)問題，嚴(yán)禁發(fā)生爭執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場或進(jìn)行溝通協(xié)商 2、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，造成搶購 海報設(shè)計要求 1、主題一定要突出，具備很強(qiáng)的視覺沖擊力（通過藝術(shù)字體、色調(diào)結(jié)合） 2、要能體現(xiàn)法國品牌的味道 3、版面一定要清晰，便于導(dǎo)購講解（原價/現(xiàn)價要有對比標(biāo)注） 4、常規(guī)元素（產(chǎn)品與圖片不相符，以實際物品為準(zhǔn)；公司資質(zhì)標(biāo)志、全國熱線等）另加 地區(qū)經(jīng)理手機(jī)號 5、其它要求：開業(yè)活動促銷產(chǎn)品清單標(biāo)明的提示，一定要有體現(xiàn)！ 6、人氣搶購區(qū)的數(shù)字沖擊力要強(qiáng)（字體大而且有力），各區(qū)域必須適當(dāng)放

9、大1-2張圖片作為重點 家紡促銷方案xx-09-22 17:55 | #2樓 元旦春節(jié)將至,家紡銷售一年中最大的旺季已經(jīng)到來,由于前段時間原材料價格瘋漲,造成產(chǎn)品價格居高不下,對各位經(jīng)銷商帶來了巨大的壓力和損失.近期原料價格有所回落,為了彌補(bǔ)各經(jīng)銷商的損失,同時提高旺季的銷售業(yè)績,并能順利完成任務(wù),拿到銷售返利.公司決定即日起至春節(jié)前開展大型讓利促銷活動,產(chǎn)品價格將全線下調(diào), 同時進(jìn)貨滿一定額度可享受最高5%的返利,為了幫助經(jīng)銷商搞好此次活動，有效提升銷量和提高效益，公司擬就了以下活動方案，請各經(jīng)銷商結(jié)合自身情況，確定活動時間、內(nèi)容和方式。 一、活動主題 1、 家紡元旦春節(jié)大型促銷活動 經(jīng)銷商

10、可根據(jù)自身情況，比如店慶、裝修、御寒、節(jié)日等等相結(jié)合開展 二、活動時間：xx年12月12日開始，具體時間各經(jīng)銷商自行決定 配貨時間：xx年12月12日起 在此活動周期內(nèi)各經(jīng)銷商選擇適合自己的活動時間段，活動周期一般以9天或16天為好，也可根據(jù)實際情況更長些。 三、活動具體方案 公司對經(jīng)銷商的支持政策 A、活動期間經(jīng)銷商進(jìn)貨3萬元以上，優(yōu)惠2%，計入任務(wù)量, 不計入任務(wù)優(yōu)惠3%. B、活動期間經(jīng)銷商進(jìn)貨5萬元以上，優(yōu)惠3%，計入合同任務(wù)量, 不計入任務(wù)優(yōu)惠4%. C、活動期間經(jīng)銷商進(jìn)貨款累計達(dá)到8萬元以上，優(yōu)惠4%，計入合同任務(wù)量, 不計入任務(wù)優(yōu)惠5% 注： 進(jìn)貨滿五千元贈送日歷畫 吊旗等促銷用

11、品. 返利在活動結(jié)束后以貨物形式返還. 五、活動操作細(xì)則 （一）宣傳推廣 (二)戶外宣傳方式 六、經(jīng)銷商操作注意事項 1、 促銷活動前3天在主要街道，小區(qū)做廣告宣傳； 2、 促銷活動前1天進(jìn)行報紙、電視、DM海報派發(fā)，企事業(yè)單位等宣傳； 3、 促銷活動前2天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等方式通知會員在活動期間選購； 4、 人員配備：一般店員配2名，活動期間多配2名，并合理分工1名收銀，2名導(dǎo)購，1名維持秩序； 5、 倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，不要離活動地點太遠(yuǎn)； 6、 促銷期間按海報時間開門營業(yè)，不要提前放客戶選購促銷品； 7、 提前一天將小件物品票據(jù)開好，不造成第二天來不及開票的局面；

12、 8、 堆頭豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起； 9、 某款滯銷應(yīng)調(diào)整該產(chǎn)品位置，并及時調(diào)整該產(chǎn)品銷售策略； 10、銷售期間及時做好統(tǒng)計，以便及時補(bǔ)貨； 杉杉家紡促銷活動方案xx-09-22 13:55 | #3樓 一、活動背景 杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而 現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費將是一個主體。 隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。 xx杉杉家紡促銷活動方案 一、活動目的 1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額. 2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

13、 3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽度認(rèn)知度 二、活動時間 xx年3月28日xx年4月26日 各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行活動安排 各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M(jìn)行具 體安排，一般單店活動時間10-15天 三、活動地點 杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。 四、活動主題 搶先五一 全國聯(lián)動 副標(biāo)題 1、新品上市 店慶酬賓 2、杉杉家紡 換季清倉大處理 五、市場活動背景和消費特征 隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就

14、是對床上用品的季節(jié)更換。 也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有待于進(jìn)行激發(fā)， 所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。 六、活動內(nèi)容 1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理； 2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位 3、活動細(xì)則內(nèi)容： 七、活動產(chǎn)品清單 海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市 附:以上活動價格在商場進(jìn)行活動時,允許20%的價格上浮. 八、進(jìn)貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份） 活動累計金額 獎勵政策 510萬 海報

15、0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元 九、媒體費用及用途。 1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福?項目 細(xì)則 備注 1、海報 A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)； 公司統(tǒng)一制作配制。 2、單件產(chǎn)品海報 海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制 3、區(qū)域特價牌 公司制 4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制 5、促銷紙箱 用于人氣特

16、價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制 6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制 7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制 8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計 9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制 10活動吊旗 根據(jù)活動主題進(jìn)行設(shè)計，懸掛于店內(nèi) 公司制 11區(qū)域提示牌 公司制 （二）輔助促銷道具 項目 數(shù)量 細(xì)則 備注 1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計 3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備 4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送 （三）人員宣傳費用 項目 數(shù)量 細(xì)則 備注 1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象 當(dāng)?shù)?2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢 當(dāng)?shù)?3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?（四）戶外媒體宣傳 項目 分項 細(xì)則 1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布 2、宣傳車 23輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳 3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期） 4、電