德盛廣場(chǎng)電商方案ppt課件

1、德盛廣場(chǎng)&網(wǎng)易,電商合作方案,言,房產(chǎn)為什么需要電商,前,房產(chǎn)電商是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種全新盈利模式。 網(wǎng)易房產(chǎn)電商整合了房產(chǎn)平臺(tái)（網(wǎng)易房產(chǎn)）、房產(chǎn)軟件（銷冠經(jīng)濟(jì)）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具、新聞公關(guān)傳播、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的不對(duì)稱信息；應(yīng)用該模式企業(yè)的內(nèi)部資源以及房地產(chǎn)周邊產(chǎn)業(yè)的商機(jī)資源，經(jīng)過價(jià)值創(chuàng)新開發(fā)，為地產(chǎn)開發(fā)商帶來省事省力的線上線下統(tǒng)一營(yíng)銷方案,網(wǎng)易房產(chǎn)電商合作方式,說明： 電商合作期間，德盛廣場(chǎng)所有房源通過電商繳納X萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)，可享受總房款的Y萬(wàn)元優(yōu)惠政策,電商,01,02,03,解 析全面解析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì),模 式網(wǎng)易電商合作模式解讀,總 結(jié)合作總結(jié) 更大共贏,目 錄 / conte

2、nts,Part 1,德盛廣場(chǎng),項(xiàng)目解析,德盛廣場(chǎng),高校園區(qū)唯一值得投資商鋪,1,享受緯七路拆遷紅利，擁有客流、買手,2,面積齊全，投資門檻低,3,優(yōu)勢(shì),地理位置優(yōu)越,位于老緯七路商業(yè)街地塊，大學(xué)城核心區(qū)域，大學(xué)生較多，人流量較大，周邊輻射人群廣,投資門檻低,配套齊全,項(xiàng)目集新緯七不夜城步行街、下沉式廣場(chǎng)、鉆石大廈、大型shopping mall、商務(wù)賓館、公寓/寫字間、超市直營(yíng)工廠店等業(yè)態(tài)于一體,面積從20-200平米，從負(fù)一樓到四樓，可選擇余地大，投資成本低,競(jìng)品項(xiàng)目少,緯七路即將拆遷，周邊基本沒有競(jìng)品樓盤，投資需求強(qiáng)烈,劣勢(shì),成熟期遲,作為大學(xué)城新的商業(yè)綜合體，還需要一段時(shí)間的積累才能有

3、一定人氣,項(xiàng)目體量太大,項(xiàng)目推出房源過多，二期即將加推，需要更多的客群,周邊開發(fā)程度低,周邊基本沒有新增樓盤，沒有良好的購(gòu)房、投資氛圍,客群的拓展,缺乏大而廣泛的前期推廣，客群的積累存在單一性，即為純自然來訪,Part 2,網(wǎng)易電商合作模式解讀,電商解析,網(wǎng)易解讀,互聯(lián)網(wǎng)使得跨地域營(yíng)銷變得容易。樓盤營(yíng)銷不再局限一區(qū)一地，擴(kuò)大推廣面能夠使得更多人了解項(xiàng)目，增加項(xiàng)目來訪進(jìn)而促成成交,據(jù)實(shí)地調(diào)查，投資人群分布廣泛，覆蓋20-60歲人群，他們大都有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，希望通過投資獲得更大價(jià)值,互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得從網(wǎng)絡(luò)上了解信息已成常態(tài)化，網(wǎng)易房產(chǎn)從 廣域：網(wǎng)易首頁(yè)（） 專業(yè)：（） 手機(jī)：網(wǎng)易新聞客戶端房

4、產(chǎn)板塊 郵箱：郵件發(fā)送后廣告 4個(gè)方面下手，全面囊括網(wǎng)友的上網(wǎng)習(xí)慣，鎖定有購(gòu)買投資的人群,購(gòu)房人群,線上優(yōu)勢(shì),網(wǎng)易解讀,互聯(lián)網(wǎng)使得跨地域營(yíng)銷變得容易。樓盤營(yíng)銷不再局限一區(qū)一地，擴(kuò)大推廣面能夠使得更多人了解項(xiàng)目，增加項(xiàng)目來訪進(jìn)而促成成交,網(wǎng)易房產(chǎn)通過線下點(diǎn)面結(jié)合的方式將推廣落地。 通過派單、眼球營(yíng)銷、線下拓客等方式吸引一部分已經(jīng)c從事貿(mào)易的投資者以及經(jīng)營(yíng)戶。 通過篩選進(jìn)行有組織的看房活動(dòng)，將項(xiàng)目以及優(yōu)惠給到具體的購(gòu)房人群，如組織看房團(tuán)、拆遷看房團(tuán)、商會(huì)講座、暖場(chǎng)活動(dòng)等,線下拓展 落到實(shí)處,資源優(yōu)勢(shì),網(wǎng)易房產(chǎn)依托網(wǎng)易首頁(yè)、新聞?lì)l道、財(cái)經(jīng)頻道、新聞客戶端、163郵箱等網(wǎng)易拳頭產(chǎn)品，打造最強(qiáng)房產(chǎn)信息平

5、臺(tái)，目前客戶端以及網(wǎng)易首頁(yè)資源已經(jīng)定位蕪湖，購(gòu)房意向定位精準(zhǔn),網(wǎng)易首頁(yè),網(wǎng)易首頁(yè)定位蕪湖，每天數(shù)十萬(wàn)IP瀏覽，首頁(yè)廣告+文章有效宣傳,網(wǎng)易新聞客戶端,163郵箱,新聞、財(cái)經(jīng)頻道,網(wǎng)易房產(chǎn),客戶端資源定位蕪湖，每天數(shù)萬(wàn)IP瀏覽，為蕪湖提供本地購(gòu)房資訊，篩選購(gòu)房人群,作為用戶最長(zhǎng)用的郵箱，不限地域，對(duì)數(shù)百萬(wàn)郵箱使用者投放廣告，宣傳面超廣,通過輻射房產(chǎn)相關(guān)新聞、財(cái)經(jīng)方面，提高傳播面，不僅促進(jìn)住宅成交，也能夠抓住投資人群,專業(yè)的蕪湖房產(chǎn)網(wǎng)站，提供全面周到的房地產(chǎn)資訊以及服務(wù),成功經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)易房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過房產(chǎn)電商促進(jìn)蕪湖眾多樓盤在短時(shí)間內(nèi)提高樓盤的認(rèn)知度，增加樓盤影響力，促進(jìn)樓盤成交，已成為房產(chǎn)電商典

6、范,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（合作中,電商案例,通過網(wǎng)易電商，帶給萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)818購(gòu)房奇跡，通過3個(gè)月的電商推廣，當(dāng)天銷售近200套房源，得到萬(wàn)達(dá)肯定合作到現(xiàn)在,東紫園（合作中,通過網(wǎng)易聯(lián)合電商，使得東紫園從性價(jià)比樓盤變成美譽(yù)度樓盤。銷量一直穩(wěn)居鳩江區(qū)銷量前三名,金浩仁和天地（合作中,網(wǎng)易電商線上宣傳，線下推廣得到肯定，縣城拓客符合樓盤購(gòu)房人群，取得不錯(cuò)的效果,其他正在合作樓盤：名流印象、僑鴻濱江世紀(jì)廣場(chǎng)、云鼎國(guó)際、九里香溪 已合作樓盤：城市之光、信德半島、奧韻康城，均獲得良好的宣傳推廣效果,電商增值,網(wǎng)易電商不僅能夠擴(kuò)大宣傳、促進(jìn)成交，還能夠?yàn)殚_發(fā)商有效鎖定客戶，增加資金流通,網(wǎng)易電商收取服務(wù)費(fèi)，產(chǎn)生以下2大

7、增值,通過收取服務(wù)費(fèi)提前鎖定客戶，客戶購(gòu)房意向隨時(shí)可能改變，收取服務(wù)費(fèi)能夠隨時(shí)鎖定客戶購(gòu)房,收取的服務(wù)費(fèi)還有2層作用，一部分作為網(wǎng)易電商傭金，促進(jìn)網(wǎng)易電商推廣，二部分作為企業(yè)流動(dòng)資金，也可用于二次推廣,電商資源詳解,圖文形式全面揭秘網(wǎng)易房產(chǎn)電商操作流程,2.1房易購(gòu)網(wǎng)易房產(chǎn)電商平臺(tái),成熟的網(wǎng)易房產(chǎn)電商交易系統(tǒng),PC端：案場(chǎng)POS機(jī)刷卡,PC+移動(dòng),20,房易購(gòu)，購(gòu)房易 專業(yè)指導(dǎo) 專車陪您看房,2.2 網(wǎng)易蕪湖房產(chǎn)內(nèi)容宣傳,30,項(xiàng)目、行業(yè)、政策新聞實(shí)時(shí)追蹤,電商專題全面呈現(xiàn)項(xiàng)目信息,人物、項(xiàng)目、評(píng)測(cè)、訪談深度報(bào)道,新聞營(yíng)銷,樓盤營(yíng)銷,品牌營(yíng)銷,新聞策劃 軟文發(fā)布 核心資源 易周刊 專題推薦,樓

8、盤資訊 戶型點(diǎn)評(píng) 核心資源 熱盤導(dǎo)購(gòu) 樓市快訊,品牌專題 項(xiàng)目專題 人物專訪 深度訪談 項(xiàng)目直播,網(wǎng)易、網(wǎng)易蕪湖房產(chǎn)、網(wǎng)易新聞客戶端從PC端、移動(dòng)端全方位宣傳覆蓋,2.3網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)硬廣,網(wǎng)易、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易蕪湖房產(chǎn)、網(wǎng)易新聞客戶端硬廣服務(wù)，提升項(xiàng)目品牌宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力,網(wǎng)易、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、網(wǎng)蕪湖房產(chǎn)、網(wǎng)易新聞客戶端硬廣服務(wù)，提升項(xiàng)目品牌宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力,2.4移動(dòng)端輔助宣傳,紅包類,網(wǎng)易禮盒 網(wǎng) 易大淘金 網(wǎng) 易翻翻樂,狂 吸 粉,抽獎(jiǎng)?lì)?網(wǎng)易大樂透,促 到 訪,促 轉(zhuǎn) 化,游戲類,數(shù)多少、送多少 測(cè)運(yùn)程,交易類,房易購(gòu),分享類,造 噱 頭,塑 品 牌,豐富多彩創(chuàng)新移動(dòng)活動(dòng),品牌 噱頭 粉絲

9、 到訪 轉(zhuǎn)化,網(wǎng)易蕪湖房產(chǎn)頻道,其他移動(dòng)手段,話題、轉(zhuǎn)發(fā),移動(dòng)端,2.5拆遷辦資源,從拆遷辦領(lǐng)導(dǎo)層出發(fā)，發(fā)送邀請(qǐng)函給區(qū)域拆遷戶邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)看房,不定期的邀約潛在有實(shí)力的拆遷客戶組團(tuán)看房,德勝?gòu)V場(chǎng),2.6二手房中介,蕪湖市范圍內(nèi)質(zhì)優(yōu)二手房中介資源，在中介辦公室內(nèi)放置單頁(yè)或者展架進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，并與二手房中介簽署分銷協(xié)議，從而進(jìn)行有效拓客,2.7商會(huì)資源,投資類客群精準(zhǔn)鎖定,樓盤信息軟性植入,銀行專業(yè)渠道咨詢,會(huì)員沙龍,高端講座,主題活動(dòng),高端客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷,投資類人群選擇導(dǎo)向,有效客戶批量收集,蕪湖近30家商會(huì)資源，商會(huì)會(huì)員可以說是項(xiàng)目的潛在客戶群體，結(jié)合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)將項(xiàng)目推廣與商會(huì)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，在此過

10、程中，尋求項(xiàng)目意向購(gòu)房者,2.8報(bào)亭夾頁(yè),單頁(yè)項(xiàng)目最新優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠整合 報(bào)亭蕪湖市范圍內(nèi)20余家熱銷報(bào)亭 夾報(bào)每天每家至少100份單頁(yè)夾報(bào),2.9花車巡游,在縣城區(qū)域內(nèi)進(jìn)行車輛車山裝配廣告且語(yǔ)音宣傳的方式進(jìn)行優(yōu)惠信息宣傳，同時(shí)附加傳單宣傳,2.10眼球營(yíng)銷,通過cosplay等奇裝異服的吸引眼球的形式，在人流量大廣場(chǎng)、超市附近 如：步行街、大潤(rùn)發(fā)超市、歐尚超市、柏莊時(shí)代廣場(chǎng)等進(jìn)行樓盤信息宣傳，利用獵奇心理，達(dá)到宣傳效果,2.11 社區(qū)宣傳,網(wǎng)易房產(chǎn)擁有蕪湖眾多社區(qū)資源，可通過社區(qū)進(jìn)行廣泛而深入宣傳 目前社區(qū)：小赭山社區(qū)、青山街社區(qū)、濱江社區(qū)、三山里社區(qū)、紅梅社區(qū)、綠影社區(qū)、官陡社區(qū)等，覆蓋數(shù)萬(wàn)客

11、戶群,社區(qū)展點(diǎn),社區(qū)派單,2.12 商戶宣傳,通過對(duì)蕪湖眾多美食商圈的持續(xù)宣傳、拓客，給樓盤帶成交。 如：福祿商城、大學(xué)城、偉星公園大道壹號(hào)美食街、鳳凰美食街、蕪湖小吃街、二街、楊家巷小吃街、張家山小吃街、雙桐巷等，對(duì)店主一對(duì)一宣傳，并組織看房,2.11線下拓客,拓客要點(diǎn)： 拓客點(diǎn)位覆蓋：社區(qū)、新村、醫(yī)院、商超、加油站、餐館等。 在多個(gè)社區(qū)新村鋪開進(jìn)行推廣設(shè)點(diǎn)派單，推薦樓盤并接受咨詢。 派發(fā)小組在各個(gè)人流路口，在各大賣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)派單。 優(yōu)惠說辭介紹、登記意向客戶、人流量地毯式推介,2.12案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng),豐富主題活動(dòng) 促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交,根據(jù)德勝?gòu)V場(chǎng)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、新老客戶維護(hù)需求，組織不定期的案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng),Part 3,德盛廣場(chǎng)&網(wǎng)易,資源整合優(yōu)化、服務(wù)總結(jié),德盛廣場(chǎng)項(xiàng)目 客群分布,