第四章進出口商品的價格ppt課件

1、第四章 進出口商品的價格,第一節(jié) 價格的計算 第二節(jié) 傭金與折扣的運用 第三節(jié) 合同中的價格條款,第一節(jié) 價格的計算,一、 作價原則： （一）進出口商品作價原則 P109,二）影響成交價格的具體因素,此外，交貨期的遠近、市場銷售習(xí)慣和消費者愛好的不同、產(chǎn)品所處生命周期的不同階段，均對價格的確定有不同程度的影響,商品的質(zhì)量和檔次 運輸距離的遠近 交貨地點和交貨條件 季節(jié)性需求的變化,成交數(shù)量的大小 支付條件和匯率變 動的風(fēng)險 國際市場價格動態(tài),三）加強成本核算,出口總成本：進貨成本和國內(nèi)費用 進貨成本：出口商品購進價，包含增值稅 換匯成本 盈虧率 創(chuàng)匯率,二、作價辦法 P115,一）固定價格,二

2、）非固定價格,三）價格調(diào)整條款P117：簽約時規(guī)定一個價格， 結(jié)算時再進行調(diào)整,P 代表商品交貨時的最后價格 P0 代表簽訂合同時約定的初步價格 M 代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù) M0 代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù) W 代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù) W0 代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù) A 代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重 B 代表原料在價格中所占的比重 C 代表工資在價格中所占的比重 A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0,三、價格換算,掌握最常用的三種 貿(mào)易術(shù)語之間的換算： FOB、

3、 CFR 、CIF,常用價格換算方法（,FOB價換算為其它價格,FOB價+運費 1保險費率投保加成,FOB價+運費,CIF價,CFR價,注：公式中的投保加成通常為110%。（加一成投保,已知FOB價時,常用價格換算方法（,CFR價換算為其它價格,CFR價 1保險費率投保加成,CFR價運費,CIF價,FOB價,已知CFR價時,常用價格換算方法（,CIF價換算為其它價格,CIF價（1投保加成保險費率,CIF價（1 投保加成保險費率）運費F,CFR價,FOB價,已知CIF價時,Case 1,我某公司出口貨物1000公噸，出口價格為每公噸2000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報FOB上海價。已知該種貨物

4、每公噸出口運費為150美元，原報價投保險別為一切險，保險費率1%，按CIF價的110%投保。求應(yīng)報的FOB上海價,解： FOB價=CIF價*（1-投保加成*保險費率）-運費 =2000*（1-110%*1%）-50 =1828（美元,答：應(yīng)報FOB上海價為每公噸1828美元,Case 2,我國某貿(mào)易公司向英國商人出售某商品一批，報價是每件235英鎊CIF倫敦，貨物運輸保險是按發(fā)票金額加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩者的保險費費率合計為0.7%。但是，英國商人要求改報CFR倫敦價，試問，在不影響收匯額的前提下，正確的CFR價應(yīng)報多少,解：根據(jù)計算公式：CIF價CFR價/（1投保加成保險費費率） 將已

5、知數(shù)據(jù)代入公式，有： 235CFR價（1110%0.7%） CFR價235（1110%0.7%） 233.19（英鎊） 改報的價格為每件233.19英鎊CFR倫敦,Case 3,我方對外報價每公噸1000美元CIF新加坡，外商來電要求改報FOB中國口岸價，已知保險費率為0.85%，投保加成率為10%，國外運費每公噸75美元，試計算我方應(yīng)報的價格為多少,解： FOB中國口岸價=CIF*1-保險費率*（1+投保加成）-F = 1000*1-0.85%*（1+10%）-75 = 915.65（美元） 答：,四、出口商品盈虧核算,通過三項指標(biāo)來衡量進出口貿(mào)易的 經(jīng)濟效益:出口盈虧率、出口換匯成本、 和

6、出口創(chuàng)匯率,出口總成本： 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。 出口總成本=購貨成本+國內(nèi)費用-出口退稅收入 國內(nèi)費用主要包括有：加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預(yù)計的損耗； 郵電費；銀行費用等。一般按進貨成本的5%10%不等的定額費率自行核定。國內(nèi)費用有時也稱為定額費用,盈虧核算涉及的幾個基本概念,出口退稅收入=出口商品購進價（含增值稅） （1+增值稅率）*退稅率 增值稅：以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)各個環(huán)節(jié)的增值額為課稅對象征收的一種流轉(zhuǎn)稅,出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按FOB ，CFR 或 CIF中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到FOB所對

7、應(yīng)的收入部分。（出口商品按照FOB價出售所得的外匯凈收入,出口銷售人民幣凈收入： 是指出口銷售外匯凈收入（FOB價）按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額,盈虧核算的幾個指標(biāo),1、出口商品盈虧率=（出口銷售人民 幣凈收入出口總成本）出口總成 本100,公式中的分子部分是盈虧額。如為正數(shù) 為盈余額，負數(shù)為虧損額,Case 1,我國某貿(mào)易公司向美國商人出口某商品一批，共15000件，按FOB條件成交，出口外匯收入為82500美元。商品的購進成本是615000人民幣元（含增值稅17%），費用定額率為6%，出口退稅率9%，當(dāng)時銀行匯價的美元買入價為8.3人民幣元。計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率,解： 出口商品盈虧

8、額出口銷售人民幣凈收入出口總成本825008.3615000（16%）615000（117%）9%684750604592.3180157.69（人民幣元） 出口商品盈虧率80157.69/604592.3 13.26% 該筆業(yè)務(wù)的盈虧額為80157.69人民幣元，盈虧率為13.26%。該筆業(yè)務(wù)是盈利的,出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元,練習(xí),求：該筆交易的出口盈虧率,出口總成本,出口盈虧額,解：出口盈虧率,

9、50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13,10*500200100）8.265050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13,退稅收入 = 出口商品購進價（含VAT）（1+增值稅率）退稅率,FOB出口外匯凈收入（美元,出口商品總成本（人民幣,2、出口換匯成本,出口商品總成本（退稅后）= 出口商品購進價（含增值稅）+定額費用 出口退稅收入,定額費用 = 出口商品購進價（含VAT）費用定額率,注：換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明有盈利,Case 2,我某貿(mào)易公司向美國商人出口商品1000件，成交價格為每件17.30美元CI

10、F紐約，合同總值為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元。出口商采購商品的價格為每件人民幣117元，進貨成本共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率為10%，出口退稅率9%。當(dāng)時銀行的美元買入價為8.28元。計算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本,解： 出口總成本進貨成本（含增值稅）國內(nèi)費用出口退稅收入11700011700010%117000（117%）9%119700（人民幣元） 出口外匯凈收入CIF價運費保險費17300216011215028（美元） 出口商品換匯成本 119700/15028= 7.965（人民幣元/美元） 該筆業(yè)務(wù)的換匯成本低于我國銀行外匯牌價，所

11、以是盈利的,出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元,練習(xí),求：該筆交易的出口換匯成本,FOB出口外匯凈收入（美元,出口商品總成本（人民幣,解：出口換匯成本,FOB出口外匯凈收入（美元,出口商品購進價（含增值稅）+定額費用 出口退稅收入,10*500200100,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13,5.26,答：因為5.26小于8.2650 ，所以盈利,3、出口創(chuàng)匯率=（成品出口的外

12、匯凈收入原料的外匯成本）原料的外匯成本100% 值得注意的是，如果原料是進口的，其成本按CIF價計算；如果是國產(chǎn)的，成本按FOB的出口價計算。 通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況。從而確定出口成品是否有利。特別是在進料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項指標(biāo)，更有必要,我國某外貿(mào)公司要做一筆進料加工業(yè)務(wù)，按CIF條件成交，需要支出原材料進口成本60萬美元，預(yù)計可加工成品出口16萬件，出口價為每件5.15美元CIF西雅圖，應(yīng)支付海運運費7200美元，保險費6800美元。試問：該筆業(yè)務(wù)的出口創(chuàng)匯率如何,解： 進口原材料支出的成本：600000美元 出口成品的外匯凈收入

13、成品出口外匯收入運費保險費5.1516000072006800810000(美元) 出口創(chuàng)匯率（ 810000-600000）/60000035% 答：該筆進料加工業(yè)務(wù)的出口創(chuàng)匯率或外匯增值率為35,Case 4,出口某商品1000件，每件15美元CIF紐約，總價為15000美元，其中運費2010美元，保險費102美元。進價每只人民幣95元，共計95000元（含增值稅17%），費用定額率為10%，出口退稅率9%。當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本、出口盈虧額、出口盈虧率,解：出口換匯成本=出口總成本(人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）=（進貨成本+定額費用-出口退稅收入

14、）/FOB出口外匯凈收入 =95000+（95000*10%）-95000 （1+17%）*9% 15000-2010-102 =7.542（人民幣/美元） 出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本 =(15000-2010-102)*8.28-95000+95000*10%-95000 （1+17%）*9% = 出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本 = ,CASE 5,某公司向加拿大出口某商品，外銷價為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運費為70美元，保險費6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價為每公噸1,800元人民幣，且國內(nèi)直接和間接費用加17%，試計算該商品的出口總成本，出口銷售外

15、匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價為1美元合8.3元人民幣，試計算該筆出口的盈虧率,解： （1）出口總成本=1,800（1+17%）=2,106（人民幣元） （2）出口外匯凈收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）（3）出口換匯成本=2,106人民幣元/423.5美元4.973人民幣元/美元 （4）出口人民幣凈收入=423.58.3=3,515.05（人民幣元） （5）出口盈虧率=（3,515.05-2,106）/2,106100%66.9,第二節(jié) 傭金與折扣,一、 傭 金,傭金（Commission）國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金

16、。在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比，例如：US$335 /MT CIFC2% New York,一）傭金的規(guī)定方法,1.規(guī)定傭金率，如： US $1000 per metric ton CIF Hongkong including 3% commission 或者：US $1000 per metric ton CIFC3%Hongkong 2.用絕對數(shù)值表示： 每公噸支付傭金30美元 注：實踐中規(guī)定傭金率的方法常見 ，其比率一般掌握在1%5%之間,二）傭金的種類,明傭：在合同價格條款中明確規(guī)定傭金率的百分比。 暗傭：在合同價格條款中不表明傭金的百分比，有 關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行確定，這種暗

17、中約 定傭金的做法叫做“暗傭”。 雙頭傭：中間商分別從買方和賣方兩處都獲得傭金,三）傭金的計算與支付方法,1.傭金的計算方法,凈價 1 傭金率,含傭價（1傭金率,凈價,含傭價,如一批出口商品的成交金額按FOB條件為200,000美元，傭金率為3，則傭金為：200,00036,000(美元)顯然，采用FOB凈價為基數(shù)計算時，如果成交金額是CFR或CIF，則需將其轉(zhuǎn)為FOB凈價，再計算傭金。 采用CFR價格條件的成交金額。傭金(CFR成交金額一運費)傭金率如采用CFR成交的出口貨物金額為100億美元，運費占發(fā)票金額的l0，傭金率為5，那么以FOB凈價為基數(shù)計算出來的傭金應(yīng)為：傭金(100-1001

18、0)54.5(億美元,1） 以FOB凈價為基數(shù)計算,采用CIF價格條件的成交金額 傭金=(CIF成交金額一保險費一運費)傭金率如采用CIF價格條件成交的金額為100億美元，其中運費占總金額的10，保險費占5，傭金為3，則以FOB凈價為基數(shù)計算的傭金應(yīng)為：傭金=100100(10+5%)3%=853%=2.55(億美元,2)以買賣雙方的成交金額為基數(shù)計算 如買賣雙方以CIF價成交，金額為12,000美元，傭金率為3，則傭金=CIF價傭金率=12,0003%=360(美元,2.傭金的支付方法,1）中間代理商直接從貨價中扣除 （2）委托人收清貨款后，再按事先 約定的期限和傭金比率，另行付給 中間代理

19、商,CASE 6,我某貿(mào)易公司向美國商人出口商品一 批，出口報價是每件100美元CFRC3%舊金 山?，F(xiàn)在美國商人要求改報CIFC5%價，美 國商人要求按發(fā)票金額110%投保一切險和 戰(zhàn)爭險，保險費率二者合計為0.5%，問； 在不影響我方外匯凈收入的前提下，所 報CIFC5%價應(yīng)是多少,解： 已知 CFRC3%100美元 則CFR價CFRC3%（1C）100（1-3%）97(美元) CIF價CFR(1110%0.5%)=97(1110%0.5%)97.54(美元) CIFC5%CIF(15%)97.54(15%)102.7(美元) 所以，在不影響我方外匯凈收入的前提下，所改報的價格應(yīng)該是每件1

20、02.7美元CIFC5%舊金山,Case 7,我某進出口公司擬出口化妝品到中東某國。正好該國的一位中間商主動來函與我貿(mào)易公司聯(lián)系，表示愿意為我方在當(dāng)?shù)赝其N化妝品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交金額給予3%的傭金。不久，經(jīng)該中間商的介紹，我貿(mào)易公司與當(dāng)?shù)氐倪M口商達成交易，成交條件為CIFC3%，成交總金額為15萬美元，裝運期為簽約后2個月內(nèi)從中國港口裝運。合同簽訂后，該中間商即來電要求我貿(mào)易公司立即支付傭金4500美元。我貿(mào)易公司復(fù)電稱：傭金需要待貨物裝運并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。試分析這起爭議發(fā)生的原因是什么？我貿(mào)易公司應(yīng)接受的教訓(xùn)是什么,二、折 扣,折扣(Discoun

21、t; Allowance)指賣方按 原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格 上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 折扣的規(guī)定方法： “每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%” “每公噸200美元CIF 倫敦，3%折扣率” “每公噸折扣6美元,一）折扣的計算與支付方法,2.折扣的支付方法： 買方支付貨款時預(yù)先扣除 不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方,單位貨物折扣額,賣方實際凈收入,原價單位貨物折扣價,原價（或含折扣價）折扣率,1.折扣的計算方法,二）折扣的種類,明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率 暗扣：有受賄之嫌,第三節(jié) 價格條款的內(nèi)容,一、價格條款的內(nèi)容包括兩項： 1.單價：有四個組成部分； 2.

22、總值：單價數(shù)量 如：單價：每公噸200美元CIFC2%倫敦 總值：100000美元 Unit Price:at USA200 per metric ton CIFC2London Total Value:USA100 000(Say US Dollars One Hundred Thousand Only,單價的組成（四部分,計量 單位,貿(mào)易 術(shù)語,計價 貨幣,單位價 格金額,每公噸,350,英鎊,CIF 倫敦,二、價格條款舉例,例1：每公噸5,000美元CIF香港(US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong)。 例2：每打200美元CFRC3紐約(US$200

23、 per dozen CFRC3 New York)。 例3：每臺600法國法郎FOB上海減3折扣(FFr600 per set FOB Shanghai less 3 discount)。 例4：每件1,000港元CIF香港(HK$1,000 per bale CIF Hong Kong,備注：上列價格為暫定價，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。 Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15

24、 days before the month Of Shipment 例5：500公噸，以毛作凈，6上下。單價：每公噸1,000美元CIF新加坡?？傊担?00,000美元。 500 MT，gross for net，6 more Or lessUnit Price：US$1,000 per metric ton CIF SingaporeTotal Price：US$500,000,附：價格條款中常用到的經(jīng)貿(mào)英語,1Money of Account 計價貨幣2Money of Payment 支付貨幣3Commission 傭金4Discount, Allowance, Rebate 折扣5Q

25、uantity Discount 數(shù)量折扣6Special Discount 特別折扣7Turnover Bonus 年終回扣8Net Price 凈價9Unit price 單價10amount 金額11Tattoo value 總值12price including commission 含傭價13US $200 per M/T CIF London including 2% commission （每公噸200美元CIF倫敦包含傭金2,三、規(guī)定價格條款的注意事項,1)合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。 2)根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。 3)爭取選擇

26、有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險，如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。 4)靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風(fēng)險。 5)參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運用。 6)如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一 并規(guī)定。 7)如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定。 8)單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚， 以利合同的履行,練 習(xí),一、下面是我國某外貿(mào)公司出口合同的單價和價格條款，請根據(jù)INCOTERMS 2000予以糾正,1每打25美元CIF上海。 2每公噸1,000美元FOB倫敦。 3每箱8

27、0法郎CIFC馬賽。 4500美元CIF鹿特丹減1%折扣。 5每包25港幣CFR上海,答案： 1CIF后應(yīng)接目的港名稱，而不是我國的港口名。 2FOB后應(yīng)接裝運港名稱，即我國的港口名，而不是國外的港口名。 3CIFC后應(yīng)指明具體的傭金數(shù)額。 4沒有指出計量單位，應(yīng)在500美元前加進計量單位。 5CFR后應(yīng)接目的港名稱，而不是我國的港口名,二、單選題,1.商品出口總成本與出口所得的收入之比，是（ ）。 A）出口商品盈虧額B）出口商品盈虧率C）出口換匯成本D）出口創(chuàng)匯率 2.某商品出口總成本為28,000元人民幣，出口后外匯凈收入為4,000美元，如果中國銀行的外匯牌價為100美元換830元人民幣

28、，則該商品出口盈虧率為（ ）。A）18.50% B）18.57% C）18.60% D）18.65,3某合同價格條款規(guī)定為“每公噸CIF倫敦580美元”，這種價格是（ ）。A）凈價 B）含傭價 C）成本價 4合同中規(guī)定傭金率時，其幅度通常應(yīng)掌握在（ ）。A）1%以下B）1%5%之間C）5%以上D）5%10,5國內(nèi)某公司對外報價為CIF價1,500美元，外商要求改報CIFC5%，我方應(yīng)報價為（ ）。A） 157,095美元 B) 1,574.00美元C) 1,578.95美元 D) 1,579.00美元 6如果我對外報價包含有折扣，則折扣率越高，商品的實際價格（ ）。A）越高B）越低C)不變D）不確定,7某合同價格條款規(guī)定如下：“每打FOB天津450英鎊，總值4,500萬英鎊”。則此時英鎊為（