出差報告 - 工作報告

1、出差報告 - 工作報告 （文章一）：出差工作總結(jié)報告 xx年xx月出差工作報告 出差人：xx地點：xx、xx、xx日期：2428 （一）、出差工作回顧 王佳隨行X經(jīng)理一道于xx年X月14日到X月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：xxxxxx xxxx京 xx xx，整體進展較為順利。 （一）14日早上從xx到xx，再轉(zhuǎn)車去了xx，在xx王佳和xx經(jīng)理去了xx設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了xx蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率

2、的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了xx華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。 （二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從xx轉(zhuǎn)車去了xx，在xx王佳先去了xx皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司

3、，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。 （三）16日傍晚，王佳們坐車到了xx，然后打車去了xx中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和xx中紡道別之后，就

4、坐車去了xx過濾分離展。 （四）17-18日上午，王佳們坐車到xx國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（xx）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、xx量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、xx輝龍凈化過濾有限公司、xx固美過濾材料有限公司、xx辰泰濾紙有限公司、xx大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、xx天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不

5、同，孰優(yōu)孰劣，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有xx量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。 （五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去

6、了xx區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。 （二）、出差工作總結(jié) 此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有xx的蘇信、xx的華達儀器、xx的思拓機械、xx的尼可超聲波焊接設(shè)備、xx的中紡、xx的過濾展會、xx的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳

7、受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有： 1在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。 2與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。 3在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問題，這次王佳在xx中紡和張新勝懂事

8、總經(jīng)理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。 4在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及xx量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。 總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反

9、省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。 xx xx.xx.2xx（文章二）：出差工作總結(jié)報告 出差總結(jié)報告 出差地點：xx諸城xxxxxx 出差天數(shù)：2xx年3月17日2xx年3月25日（8天） 出差目的：落實好xx營銷人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交客戶及成交希望較大的意向客戶，了解他們的銷售情況及對操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。 出差日程：3.17下午xx。 3.18下午上xx食品藥品監(jiān)督管理局辦理營銷人員備案事情。 3.19拜訪xx豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理。 3.20 下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。 3.21下午上xx三和世紀醫(yī)藥見采購員鄭經(jīng)理。 3.2

10、2下午上xxxx醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。 3.23上午拜訪xx春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。 3.24 下午xx3.25 走訪情況： 3月19日上午拜訪xx豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如xx為城，xx徐紅有那里，xx三和世紀，該客戶也聽得比較心動。但是認為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在10000元左右。只要法人委托書重新開好，寄過去后就辦款。 3月20日拜訪諸城

11、敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。 3月21日拜訪xx三和采購員鄭經(jīng)理。該客戶從xx年合作以來一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作。 3月22日拜訪xxxx醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在xxxx醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在xx地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的供價是6.04元，

12、他的政策是達一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會有7-8家衛(wèi)生院要貨量各達到300-400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時候也將操作。此次達成的經(jīng)濟效益是11200元。 3月23日拜訪xx春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在xx市里面，有12家單體藥店，算是xx市里面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。 本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法： 1.電話銷售與面對面談判有很大的不同。平時在電話里面可以侃侃而談，但是但面對客戶的時候不知道從何說起，怕客戶會認為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過于現(xiàn)實，也不太清楚怎樣去把握此次出差

13、的目的。 2. 請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。 3. 和客戶交流時，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰，反應(yīng)要快，要立刻明白對方所說的話中隱含著什么意思。要隨時觀察客戶的細微變化，了解他的心理。（文章三）：出差報告 xx云林出差報告 趙家恩 一：出差時間：2xx年6月26日到2xx年6月26日 二：出差行程：xx云林朔料有限公司 三：出差目的：與xx園林公司協(xié)商用友ERP與其系統(tǒng)對接問題。 四：需求： 1.能在用友ERP下訂單后，能夠同時下達到供應(yīng)商系統(tǒng)。 2.能夠?qū)崟r追蹤訂單流轉(zhuǎn)情況，了解訂單原料生產(chǎn)情況。 五：需求目的： 在用友ERP下

14、訂單后，不需要在供應(yīng)商系統(tǒng)再下一次，提高效率，減少人為錯誤，提高數(shù)據(jù)準確度。方便公司采購人員實時了解訂單情況，并能對訂單情況及時作出相應(yīng)的處理。 六：xx園林公司基本情況： 1. ERP系統(tǒng)主要由自己公司開發(fā) 2. 數(shù)據(jù)庫使用SQL2xx 七，需求解決方案： 解決方案1： 1.供應(yīng)商提供一個數(shù)據(jù)庫給我們調(diào)用，并能實時將其系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新到這個數(shù)據(jù)庫。 2.我們需要在用友ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫寫一個觸發(fā)器，當(dāng)采購人員下達采購訂單時，同時更新到供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)庫。供應(yīng)的監(jiān)控程序就能實時監(jiān)控數(shù)據(jù)庫變化，提醒供應(yīng)商訂單已下達。 3.供應(yīng)商需實時將ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)情況等數(shù)據(jù)實時更新到其提供的數(shù)據(jù)庫中去。我們需要寫一個桌面應(yīng)用程序，調(diào)用查詢該數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)，并顯示界面上。 優(yōu)點：節(jié)省硬件成本 缺點：因為直接用ERP數(shù)據(jù)庫連供應(yīng)數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)更新操作，增加了一定的數(shù)據(jù)庫不穩(wěn)定性。 解決方案2： 1. 第一點和方案1相同。 2. 我們另外備