燃氣器具銷售激勵辦法(已改

1、燃氣器具銷售激勵辦法（己改）*冇限公司桂器具銷售激勵辦法1總則1.1為加強公司*器具的銷售工作激發(fā)員工的積極性促進公司在襯器具銷 售市場的健康經(jīng)營與穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造更為可觀的市場份額與經(jīng)營收益實現(xiàn)襯器具 促銷業(yè)績與員工增收掛鉤的正向激勵特制定本辦法。1. 2本辦法適應(yīng)于公司內(nèi)部燃器具銷售工作。2銷售及服務(wù)方式2. 1公司客戶服務(wù)部營業(yè)所專職銷售員負責(zé)公司燃器具的銷售工作。市場開發(fā) 部和客戶服務(wù)部的其他員工也可在完成本職工作的前提下通過市場開發(fā)宣傳、開 戶辦理、丄程建設(shè)施工、營業(yè)廳宣傳展示、小區(qū)置換等時期進行桂器具的銷售工作 并獲得激勵收入。2. 2燃器具銷售的送貨工作山廠家負責(zé)完成營業(yè)所應(yīng)要求廠家

2、及時反饋送貨 信息。2. 2對于具備條件的用戶客戶服務(wù)部須及時安排藍焰維修人員完成用戶灶具 與戶內(nèi)*管的連接和點火工作。2. 3進行熱水器銷售時由廠家負責(zé)送貨及水管部分與煙道的安裝并及時反 饋安裝信息至客戶服務(wù)部再山客戶服務(wù)部負責(zé)安排相關(guān)人員完成熱水器的進氣管 安裝及點火調(diào)試工作。3、燃器具銷售人員的工作要求3. 1服從公司的統(tǒng)一管理遵守服務(wù)規(guī)范和職業(yè)道徳，不得詆毀其他品牌的產(chǎn)品 不得損害公司形象與利益不得惡性競爭及無序降價銷售。3. 2在進行燃器具 銷售時不得與他人或廠家發(fā)生矛盾沖突更不得私自與他人或直接組織廠家進行場 外交易。如有違反公司將對廠家和當(dāng)事人進行嚴厲處罰。3. 3所銷售的林器具

3、價格不得高于公司營業(yè)廳銷售價格。1制度名稱:*有限公司材器具銷售激勵辦法 制度編號:CSGA/ZD0607A-20063. 4在產(chǎn)品銷售或后續(xù)服務(wù)工作中因服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)不及時、服務(wù)質(zhì)量不高被 顧客投訴到公司或形成吵鬧影響公司聲譽的公司將追究當(dāng)事人責(zé)任。3. 5所有林器具的銷售必須山公司統(tǒng)一收款開票憑票與隨貨同行聯(lián)方可發(fā) 貨。3. 6應(yīng)正確告知客戶安全使用林器具的知識告知熱水器必須統(tǒng)一辦理安裝手 續(xù)公司免收安裝服務(wù)費只收安裝材料費。3. 7有責(zé)任和義務(wù)向公司反饋竄貨現(xiàn)象、當(dāng)前遇到的問題、顧客意見反饋、促 銷形式手法的變化、經(jīng)驗總結(jié)等市場情況。4銷售激勵標準4. 1營業(yè)所材器具專職銷售員按原月度

4、工資收入80,計算基本底薪20,的浮動 部分按材器具銷售激勵考核形式計算與核發(fā)。計算公式為：原員工月度工資收入X 80, +員工本月度燃器具銷售收入X 3% 4.2市場開 發(fā)部和客戶服務(wù)部除營業(yè)所專職銷售員之外的進行燃器具銷售的人員按以下標準提 取銷售激勵金：4. 2. 1獨立完成燃器具銷售并回款到位的按銷售收入的3%提取激勵金，4. 2. 2提供可靠的銷售信息并有效協(xié)助營業(yè)所完成燃器具銷售的按銷售收入的1. 3%提取激勵金，另外提取銷售收入的1. 5%對營業(yè)所進行激勵。3銷售激勵金的結(jié)算與支付0. 1每月有效工作日的最后兩天由客戶服務(wù)部營業(yè)所與進行燃器具銷售的人 員對帳出具材器具銷售激勵結(jié)算

5、表一式兩份交客戶服務(wù)部。5. 2在每月初的第二至第三個有效工作日山客戶服務(wù)部匯總申報材器具銷售 激勵情況經(jīng)財務(wù)部、經(jīng)管部、人力資源部審核、公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批后曲客戶服 務(wù)部開具勞務(wù)費發(fā)票并到財務(wù)部辦理相關(guān)財務(wù)手續(xù)。5. 3銷售激勵金山客戶服務(wù)部按銷售激勵結(jié)算表發(fā)放到相關(guān)部門再山2制度名稱:*有限公司襯器具銷售激勵辦法 制度編號:CSGA/ZD0607A-2006 銷售人員到所屬部門領(lǐng)取發(fā)放表由客戶服務(wù)部留底備查。5.4勞務(wù)費發(fā)票的稅 金山公司承擔(dān)。6相關(guān)規(guī)定6. 1參與林器具銷售的人員在完成林器具銷售的同時不得影響正常工作更不 得影響客戶、公司以及各桂器具廠家的形象與利益。桂器具銷售激勵金的計算與發(fā)放情況由公司人力資源部與經(jīng)6. 2員工營管理部進行檢查。7附則7. 1本辦法由公司經(jīng)營管理部負責(zé)解釋與修訂。7. 2本辦法自2006年5月1日開始試行試行期3個月。附件:燃器具銷售激勵結(jié)算表3制度名稱:*有限公司襯器具銷售激勵辦法 制度編號:CSGA/ZD0607A-2006 附件年 月材器具銷售激勵結(jié)算表，一，標準3紐十提部份序號專職銷售員姓名 簽名銷售金額，元，計提金額，元,小計其他銷售人員姓名小計合計-制表：營業(yè)所所長：部門主任：分管領(lǐng)導(dǎo)：財務(wù)部：經(jīng)管部：人力資源部：4制度名稱:*有限公司*器具銷售激勵辦法 制度編號:CSGA/ZD0607A-2006年