（推薦）服裝推廣雪羽狐羽絨服推廣策劃書(shū)DOC12頁(yè)

1、雪羽狐羽絨服推廣策劃書(shū) 目錄一，前言。1二，目前羽絨服市場(chǎng)分析2 .1 品牌研究分析。22.2羽絨服行業(yè)前十大品牌.。22.3購(gòu)買行為分析.。32.4市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析.。3三，雪羽狐企業(yè)形象分析。3 3.1雪羽狐品牌.。4 3.2整體設(shè)計(jì)觀念.。4四，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析。4 4.1雪羽狐羽絨目前戰(zhàn)略分析.。5 4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手艾萊依分析.。54.3艾萊依戰(zhàn)略分析.。5五，雪羽狐未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析。6 5.1消費(fèi)者心理分析。.。7 5.2廣告策略.。8 5.3消費(fèi)者需求多樣性分析。8六，結(jié)束語(yǔ).。9一， 前言 近年，羽絨服市場(chǎng)前十名品牌集中度波動(dòng)上漲。2009年初受暖冬影響銷售下滑，集中度也下滑；

2、2010年初銷售看好，集中度也隨之上升。從2008-2009年各類服裝前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)數(shù)的對(duì)比來(lái)看，羽絨服類市場(chǎng)集中度最高。羽絨服市場(chǎng)綜合占有率明顯高于其他服裝類別。2010年7月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)羽絨服零售量為44.09萬(wàn)件，同比下降7.37%。十大主銷商場(chǎng)共銷售羽絨服20.74萬(wàn)件，占全國(guó)零售量的47.04%。然而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，羽絨服的消費(fèi)水平逐步增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也隨之越來(lái)越激烈。消費(fèi)者對(duì)羽絨服的要求不僅僅是保暖、輕便，更多的消費(fèi)者追求時(shí)尚的元素，開(kāi)始選擇能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的羽絨服。尤其在年輕的新生代中，他們善于接受新事物，個(gè)性張揚(yáng)、大膽嘗試，成為羽絨服

3、的主要消費(fèi)群。為了全面提高雪羽狐羽絨服在消費(fèi)者中的認(rèn)知度和關(guān)譽(yù)度，擴(kuò)大雪羽狐羽絨服的市場(chǎng)份額，吸引顧客的目光，所以進(jìn)行了本次策劃。二、目前羽絨服市場(chǎng)分析（一）、品牌研究分析目前商場(chǎng)可見(jiàn)品牌達(dá)104個(gè)，多見(jiàn)品牌達(dá)60個(gè)左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛(ài)博爾、龍達(dá)飛、天屹、并蒂蓮以及耐克 阿迪一些運(yùn)動(dòng)品牌。大眾化品牌占據(jù)主體地位。在市場(chǎng)前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飛、雪羽狐等名優(yōu)品牌定位較傳統(tǒng)、大眾化，占據(jù)市場(chǎng)份額較大，僅前3名市場(chǎng)綜合占有率就達(dá)到35%左右。這表明基本款式的大眾化羽絨服依然是最受市場(chǎng)歡迎的類型。波司登、

4、雪中飛、雪羽狐2009年的市場(chǎng)綜合占有率分別為20.9%、7.82%和7.38%。國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額，外資品牌發(fā)展速度加快。前十名品牌連續(xù)3年均被國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)定。但外資品牌也開(kāi)始加快發(fā)展，2007、2008年市場(chǎng)綜合占有率排名11-20名的品牌中，外資品牌僅有1個(gè)，到2009年增長(zhǎng)到3個(gè)；前二十名品牌中，外資品牌市場(chǎng)綜合占有率所占比例也提高了近3個(gè)百分點(diǎn)。 知名品牌區(qū)域性銷售差異不大。各地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率排名前三的品牌基本保持穩(wěn)定，波司登在各區(qū)域均保持霸主地位。相比之下，雪中飛更得北方地區(qū)歡迎，而雪羽狐更受南方地區(qū)青睞。（二）、羽絨服行業(yè)前十大品牌:1波司登-冰潔(19

5、75年成立，中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,中國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)企業(yè)之一，波司登國(guó)際控股有限公司)2 艾萊依Eral(中國(guó)名牌,浙江著名商標(biāo),羽絨服十大品牌，行業(yè)著名品牌，專業(yè)生產(chǎn)羽絨服的品牌，艾萊依集團(tuán)股份有限公司)3 雅鹿創(chuàng)于1972年，中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌，中國(guó)綠色環(huán)境認(rèn)證，中國(guó)500強(qiáng)最具有價(jià)值品牌，雅鹿集團(tuán)股份有限公司） 4 雪羽狐(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌，最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌之一，國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)品牌，江西共青雪羽狐（集團(tuán))有限公司）5 鴨寶寶YBB(創(chuàng)始于1997年哈爾濱,東北地區(qū)規(guī)模最大，全國(guó)技術(shù)最先進(jìn)的羽絨制衣公司之一，鴨寶寶羽絨服飾有限公司)6 雪中飛(中國(guó)名牌, 中國(guó)

6、馳名商標(biāo)，最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌之一，大型服裝企業(yè)) 7 雪倫sharon(北京著名商標(biāo)，北京最具有影響力品牌之一，羽絨服十大品牌之一，雪倫國(guó)際時(shí)裝（北京）有限公司)8 紅豆Hodo(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,江蘇重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，國(guó)務(wù)院120家深化改革試點(diǎn)企業(yè)之一，江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有現(xiàn)公司)9 千仞崗(中國(guó)名牌,江蘇省著名商標(biāo)，中國(guó)羽絨制作行業(yè)最具有影響力企業(yè)之一，千仞崗集團(tuán)公司)10 雁皇(創(chuàng)始于1987你那，浙江省著名商標(biāo)，上海名牌產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)專業(yè)羽絨服最早的品牌之一，上海雁皇羽絨服制品有限公司)（三）、購(gòu)買行為分析 目前有88%的人至少擁有一件羽絨服，說(shuō)明大多數(shù)人會(huì)選擇羽絨服作為過(guò)冬物品。大部分

7、會(huì)選擇在專賣店、商場(chǎng)購(gòu)買。少數(shù)選擇網(wǎng)購(gòu)。電視是主要的信息來(lái)源，其次是街頭廣告和別人介紹短款、中長(zhǎng)款最受歡迎200500價(jià)格最容易接受，800以上的高檔消費(fèi)群不是很多折扣是消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。（四）、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析時(shí)裝化、休閑化、運(yùn)動(dòng)化和個(gè)性化的羽絨服是設(shè)計(jì)的大趨勢(shì)三、雪羽狐企業(yè)形象分析1，現(xiàn)在雪羽狐這個(gè)品牌,知道的人并不是很多,而且想在市場(chǎng)上很多羽絨服品牌都已在人們的腦海里根深蒂固了,要想讓跟多的消費(fèi)者放棄購(gòu)買波司登 雪中飛等一些知名品牌,企業(yè)如果想讓 雪羽狐這個(gè)品牌被人們知道,必須大范圍的打廣告,讓人們知道在羽絨服這個(gè)行業(yè)里還有個(gè)雪羽狐.2，整體設(shè)計(jì)觀念A(yù)、以“設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新”為導(dǎo)向，領(lǐng)

8、導(dǎo)中國(guó)防寒服第一次革命。作為服裝行業(yè)中的新興產(chǎn)業(yè)，羽絨服在我國(guó)的發(fā)展始于70年代中期，到80年代中期就以其在保暖性上的特有優(yōu)勢(shì)迫使棉襖、棉大衣等傳統(tǒng)冬季服裝逐步退出歷史舞臺(tái)。面對(duì)這種情況，波司登人沒(méi)有退縮，他們經(jīng)過(guò)大量調(diào)研、分析思考，認(rèn)為隨著時(shí)代的發(fā)展，繼續(xù)以“保暖”為惟一目標(biāo)是停留在“原始”的狀態(tài)，跟不上消費(fèi)的潮流。于是他們把羽絨服的功能定位為防寒和審美，設(shè)計(jì)出羽絨時(shí)裝，使羽絨服在外形上“減肥”，與市場(chǎng)需求接軌。在款式不斷更新的同時(shí)，“雪羽狐”大膽使用高科技面料，推出一系列新產(chǎn)品，引進(jìn)了大量的新、特、優(yōu)產(chǎn)品，這些面料擁有高密、柔軟等特性，使防寒服裝更具時(shí)尚化、功能性，這些舉措極大提升了“雪羽

9、狐”羽絨服在消費(fèi)者心目中的形象?！把┯鸷币赃@些新的時(shí)裝化設(shè)計(jì)理念在我國(guó)掀起了一場(chǎng)新的羽絨服革命，很快“雪羽狐”風(fēng)靡全國(guó)，并再次帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的重新興旺。B、以優(yōu)秀的質(zhì)量贏得消費(fèi)者的青睞，以過(guò)硬的質(zhì)量坐穩(wěn)行業(yè)老大。如果說(shuō)“雪羽狐”以設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新打開(kāi)了羽絨市場(chǎng)大門(mén)，那么它優(yōu)異的質(zhì)量能使它始終保持在第一品牌的位置。四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析1，雪羽狐羽絨目前戰(zhàn)略分析企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的國(guó)外品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)所在，他們賦予了羽絨服一種生命。他們都有各自的特點(diǎn)，屬于不同的空間，創(chuàng)造出獨(dú)特的企業(yè)文化，贏得良好的口碑。創(chuàng)立自己的強(qiáng)勢(shì)

10、品牌只強(qiáng)調(diào)民族精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)立品牌是一個(gè)充滿艱辛的歷程，是時(shí)間、精力、智慧和金錢的永久性投入，也將直面無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和高風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。品牌的成熟需要一個(gè)培養(yǎng)過(guò)程，如果說(shuō)公司在品牌發(fā)展中，取得了一點(diǎn)成績(jī)，這僅僅是一個(gè)開(kāi)頭。企業(yè)需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程，品牌也需要一個(gè)培育過(guò)程。品牌發(fā)展是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，需要長(zhǎng)期努力，一步一個(gè)腳印地，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)抓起，與國(guó)際接軌，把中西羽絨服服裝文化有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，與時(shí)代結(jié)合起來(lái)，做有特色的品牌羽絨服。 羽絨服企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展下去，必須認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在羽絨服行業(yè)還有更大的發(fā)展空間，現(xiàn)在行業(yè)銷售最好的品牌并不一定是行業(yè)最好的參照對(duì)象，“一定要向男裝、女裝看齊”，改

11、變舊有市場(chǎng)運(yùn)作觀念。羽絨服市場(chǎng)基本上由國(guó)內(nèi)品牌壟斷，每件價(jià)格在200600元左右，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場(chǎng)。“波司登”、“雪馳”、“杰奧”在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。2001年冬國(guó)內(nèi)羽絨服的流行變化受到國(guó)際流行風(fēng)尚的強(qiáng)烈影響，從國(guó)際防寒服的流行趨勢(shì)看，在環(huán)保的大前提下，設(shè)計(jì)更趨向于自然。 因此，對(duì)于現(xiàn)在的羽絨服企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要加大資金投入，吸收優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，只有這樣企業(yè)才能更專業(yè)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該在營(yíng)銷模式上更加多元化。在羽絨服品牌提升的道路上，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)將給予大力支持。2， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手艾萊依分析艾萊依始創(chuàng)于1997年底，總部設(shè)在浙江麗水。集團(tuán)在平湖及

12、麗水兩地?fù)碛锌偨ㄖ娣e達(dá)75000平方米的工業(yè)園兩座，集團(tuán)現(xiàn)有員工2350多名，旗下?lián)碛姓憬R依羽絨制品有限公司、浙江艾萊依服飾有限公司、上海艾萊依服飾有限公司、上海艾萊依服裝銷售有限公司、上海艾萊依家用紡織品有限公司5家子公司。時(shí)尚品牌在市場(chǎng)中快速崛起。以艾萊依品牌為例，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，艾萊依市場(chǎng)綜合占有率排名逐年上升，由2007年的第20位上升至2009年的第14位。其他如冰潔、杰奧等定位于時(shí)尚的品牌與2008年相比，市場(chǎng)綜合占有率都有明顯提升，表明市場(chǎng)對(duì)羽絨服時(shí)尚度的需求進(jìn)一步提升。3，艾萊依戰(zhàn)略分析A， 贏在起跑線早期傳統(tǒng)的羽絨服市場(chǎng)千品一面，臃腫且鉆毛，穿者好像“行走

13、的粽子”，那鉆出的羽絨更似“吳山點(diǎn)點(diǎn)愁”，市場(chǎng)缺乏個(gè)性的羽絨服，消費(fèi)者的心里也只能半是感受“羽絨服比棉襖輕盈”的欣慰，半是忍受“羽絨服比棉襖臃腫”的煩惱。 1998年，艾萊依品牌在創(chuàng)立之初，便致力于解決這個(gè)市場(chǎng)難題，以個(gè)性化的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求。這時(shí)，一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)也同時(shí)擺在公司決策層的面前。因?yàn)?，?dāng)時(shí)的艾萊依出口市場(chǎng)相對(duì)于企業(yè)的規(guī)模來(lái)說(shuō)確實(shí)可謂“紅火”，1999年艾萊依出口320多萬(wàn)美金。在發(fā)展較為順利的前提下迎接新的挑戰(zhàn)走個(gè)性化和時(shí)尚化的品牌之路，這種經(jīng)營(yíng)模式的高投入會(huì)給公司帶來(lái)多少風(fēng)險(xiǎn)？但是艾萊依高層看得很遠(yuǎn)，還是在眾人懷疑的目光中開(kāi)始了差異化的品牌之路。既然品牌經(jīng)營(yíng)的決心已定，開(kāi)弓沒(méi)有

14、回頭箭，企業(yè)先從產(chǎn)品風(fēng)格差異化入手。董事長(zhǎng)陳頻女士兼任設(shè)計(jì)總監(jiān)，先抓產(chǎn)品環(huán)節(jié)，工藝方面采用進(jìn)口面料、填充90%羽絨，首先讓每一件羽絨服都時(shí)尚鮮活起來(lái)，艾萊依的時(shí)尚新風(fēng)，當(dāng)年在浙江、上海等地一經(jīng)試銷就好評(píng)如潮。 2000年，艾萊依品牌推出一系列重大舉措：CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入、開(kāi)設(shè)品牌專賣店、異地開(kāi)設(shè)辦事處、面向全國(guó)招商等等，在上海萬(wàn)商羽博會(huì)上，更是破天荒的推出了吊帶羽絨服、超短羽絨服、禮服羽絨服等個(gè)性化十足的產(chǎn)品，以塑造品牌的獨(dú)特氣質(zhì)。隨著艾萊依羽絨服逐步走向全國(guó)，艾萊依品牌的時(shí)尚概念被消費(fèi)者喜愛(ài)，標(biāo)志著艾萊依人當(dāng)初的決策是成功的，艾萊依品牌也在羽絨服行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，領(lǐng)略“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。B，利讓

15、經(jīng)銷商羽絨服是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，盡管單品的利潤(rùn)豐厚，但是一年當(dāng)中的大部分時(shí)段是所謂的銷售淡季，風(fēng)險(xiǎn)不言自明，羽絨服對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是“愛(ài)之深，怨之切”，渠道的不穩(wěn)定性已是行業(yè)的通病。國(guó)內(nèi)多數(shù)羽絨服品牌的招商活動(dòng)，歷來(lái)是大手筆、猛轟炸，要么是各地巡回推介、要么是大型展會(huì)隆重作秀、要么是明星政要友情客串，但是品牌的個(gè)性訴求缺失，品牌和消費(fèi)者的共鳴匱乏，不但經(jīng)銷商覺(jué)得空洞蒼白，品牌商也只能在賒銷、退貨、積壓的怪圈里循環(huán)。C，品牌理念艾萊依品牌的“名牌的生命在于品質(zhì)與文化”的品牌理念，和“以18-38歲都市白領(lǐng)為目標(biāo)消費(fèi)群體”的市場(chǎng)定位，表明艾萊依品牌的市場(chǎng)占有不求大而全，但求精準(zhǔn)實(shí)效。艾萊依品牌的招商

16、行為也與眾不同：服裝秀不求排場(chǎng)和冗長(zhǎng)，追求藝術(shù)美感和品牌個(gè)性、產(chǎn)品風(fēng)格高度統(tǒng)一；推介 會(huì)不求灌輸和說(shuō)教，追求品牌理念和銷售渠道、市場(chǎng)反饋有機(jī)互動(dòng)。如上海艾萊依服飾有限公司總經(jīng)理金鐘先生所言：艾萊依品牌的成功需要品牌力、產(chǎn)品力、銷售力的高度凝聚結(jié)合。獨(dú)特個(gè)性成就了艾萊依品牌力，設(shè)計(jì)創(chuàng)新成就了艾萊依產(chǎn)品力，那么艾萊依品牌的銷售力怎么成就呢？艾萊依并非無(wú)限擴(kuò)大產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，而是靠靈活的款式和價(jià)格政策，采用訂貨制的模式，品牌和經(jīng)銷商共同對(duì)市場(chǎng)做評(píng)估和衡量，準(zhǔn)確地掌控商品結(jié)構(gòu)，才能使庫(kù)存降到最低，經(jīng)銷商才能有更大的利潤(rùn)空間。訂貨會(huì)艾萊依品牌不求經(jīng)銷商盲目多訂貨，要求經(jīng)銷商結(jié)合所在區(qū)域消費(fèi)需求訂貨，以確

17、保艾萊依羽絨服在終端的動(dòng)銷力和利潤(rùn)率，有了安全的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商哪怕100%的現(xiàn)款提貨也樂(lè)此不疲；有了高水平現(xiàn)金流，艾萊依品牌更會(huì)加大投入新一輪的產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣，如此循環(huán)使得品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方共贏。D，以“愛(ài)”做文章艾萊依品牌的輝煌帶動(dòng)了一批經(jīng)銷商的成功，幫助他們實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的夢(mèng)想，在個(gè)別城市，艾萊依品牌專賣店的火爆甚至提升了整個(gè)街區(qū)的商業(yè)氛圍。 艾萊依品牌不僅僅關(guān)注自己的發(fā)展，而且把更多的愛(ài)和關(guān)懷回報(bào)給社會(huì)，贊助貧困大學(xué)生、捐助災(zāi)區(qū)等活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥植毮俊?艾萊依品牌在推廣的道路又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，聘請(qǐng)夏雨和袁泉這對(duì)情侶搭檔作為品牌代言人。董事長(zhǎng)陳頻女士說(shuō)：他們之間演繹的“愛(ài)”字，和艾

18、萊依的“艾”字諧音，希望他們能夠重新譜寫(xiě)一曲“艾”的華彩。袁泉小姐的氣質(zhì)青春時(shí)尚，又有都市感，和艾萊依品牌的氣質(zhì)相吻合；夏雨先生的健康活力也和艾萊依品牌的氣質(zhì)共通，他們合作代言艾萊依品牌為品牌也平添了幾分浪漫，這種浪漫的情懷，也正是艾萊依品牌目標(biāo)消費(fèi)群體期待的生活感受，在銷售終端更容易引起消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使艾萊依的商品更加具有銷售力。 G，艾萊依代言人艾萊依代言人是夏雨，袁泉。黃圣依五、目前主攻城市戰(zhàn)略分析知名品牌區(qū)域性銷售差異不大。各地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率排名前三的品牌基本保持穩(wěn)定，波司登在各區(qū)域均保持霸主地位。相比之下，雪中飛更得北方地區(qū)歡迎，而雪羽狐更受南方地區(qū)青睞。目前雪羽狐主要進(jìn)攻的城

19、市北京包括： 延慶 密云 房山 門(mén)頭溝 河北包括： 張家口 唐山 保定 承德 內(nèi)蒙包括：赤峰 通遼 興安盟 呼倫貝爾盟 包頭等城市，將針對(duì)北方不同的地理環(huán)境進(jìn)行適合的產(chǎn)品調(diào)整。六、雪羽狐未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析1，消費(fèi)者心理分析一看含絨率，這是決定羽絨服保暖性能的重要因素。 二看蓬松度、清潔度和氣味。選購(gòu)羽絨服時(shí)，消費(fèi)者要用手摸一摸是否有毛梗、硬片多不多，再聞聞是否有異味來(lái)判定羽絨質(zhì)量的優(yōu)劣。有較好的信譽(yù)，消費(fèi)者可放心購(gòu)買。 三看面料和拉鏈。羽絨服面料的更新?lián)Q代很快，拉鏈則屬易壞部分，所以均應(yīng)格外注意。果色、防皺、防水等高科技面料目前已成為國(guó)際流行趨勢(shì)，進(jìn)口防水又透氣、防皺又環(huán)保的高科技面料，并選用優(yōu)

20、質(zhì)金屬拉鏈，使羽絨服的質(zhì)量又有新提高。消費(fèi)者只要多留個(gè)心眼兒，就不會(huì)花今天的錢買昨天的貨。 四看款式。當(dāng)今雪羽狐羽絨服裝已向個(gè)性化、時(shí)尚化發(fā)展，產(chǎn)品呈現(xiàn)多風(fēng)格、多色系、多款式的特點(diǎn)。就有夾克式、寬松式、長(zhǎng)款、短身、一體式、可拆式、單面、雙面等多種，消費(fèi)者盡可以根據(jù)自身職業(yè)、年齡、身材特點(diǎn)和愛(ài)好，細(xì)心挑選，以展示自己的個(gè)性。消費(fèi)者以女性居多，多數(shù)的消費(fèi)者選擇在200500之間消費(fèi)者對(duì)款式的滿意度最低。2，廣告策略（一）廣告目標(biāo)的確定通過(guò)各種宣傳途徑，立體交叉的投放廣告，使消費(fèi)者知道、了解雪羽狐羽絨服的優(yōu)良品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)格，使他們產(chǎn)生一定的認(rèn)知和購(gòu)買欲望，促使產(chǎn)生購(gòu)買行為。提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度，拉動(dòng)消費(fèi)，增加市場(chǎng)份額。1、廣告對(duì)象 2030歲的年輕一代 生活水平中上的中年人士 產(chǎn)品主要以追求時(shí)尚、個(gè)性的年輕人為目標(biāo)消費(fèi)群 其次是有足夠購(gòu)買力的中年人士2、目標(biāo)地區(qū) 長(zhǎng)三角地區(qū)3、廣告定位 時(shí)尚羽絨，羽絨服不僅僅只是保暖，可以成為張揚(yáng)個(gè)性的單品定位分析最基本的利益點(diǎn)是：保暖性好 輕便 舒適暖冬的天氣狀況，更突出了羽絨時(shí)裝化的必要性迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品，緊緊圍繞消費(fèi)者的需求最終定位：讓消費(fèi)者時(shí)尚過(guò)冬