金地湖城大境_返鄉(xiāng)置業(yè)執(zhí)行計(jì)劃

1、金地湖城大境返鄉(xiāng)置業(yè)執(zhí)行計(jì)劃近期銀行下調(diào)準(zhǔn)備金率，貨幣政策放寬，一線城市客戶對(duì)市場關(guān)注有所提升。另外近期現(xiàn)場出現(xiàn)少量一線城市客戶到西安置業(yè)的現(xiàn)象，同時(shí)正值年末，近1-2月內(nèi)將迎來大量的一線城市返鄉(xiāng)客，故建議針對(duì)異地返鄉(xiāng)客單獨(dú)推銷售方案，提前準(zhǔn)備，力爭先機(jī)；【推售目標(biāo)】：針對(duì)異地客戶特點(diǎn)優(yōu)先推售貨值小，優(yōu)惠大，適宜投資的物業(yè)，故優(yōu)先推售1號(hào)地，以1號(hào)地17#號(hào)樓5、6腿折扣房源做為推售重點(diǎn)（其他樓位可申請(qǐng)）【資源盤點(diǎn)】1、西安金地北京、上海、深圳籍業(yè)主資源2、 金地外地陜西籍客戶資源（重點(diǎn)城市北京、上海、深圳）；3、 世聯(lián)外地陜西籍客戶資源（重點(diǎn)城市北京、上海、深圳）；4、一線城市短信公司陜西籍

2、資源；【推廣安排】：第一階段：12.912.24以“熱銷全國領(lǐng)冠三甲，返鄉(xiāng)置業(yè)回家免單”珍藏房源特供行動(dòng)，啟動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)行動(dòng)，以全國銷售額排名前三，限量房源特惠沖刺銷冠行動(dòng)，返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠大禮包等做直接的推介，持續(xù)的5-8次短信釋放,集中對(duì)業(yè)主資源、異地客戶資源CALL客邀約；第二階段：12.251.7以“最美曲江池，給載譽(yù)榮歸的你歸家的風(fēng)景”以旅游性做推廣，在新年之際邀約客戶上門，并線下持 續(xù)釋放西安的抄底行動(dòng)，返鄉(xiāng)置業(yè)的優(yōu)惠行動(dòng);第三階段：1.81.22借春節(jié)回家做推廣，以“回家，是一次心靈的回歸！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒賞”做節(jié)慶回家系列主題推廣；【返鄉(xiāng)置業(yè)，回家免單】優(yōu)

3、惠計(jì)劃:“回家過年免單”外地客戶成交報(bào)銷往返機(jī)票，折入房款（不超過1萬優(yōu)惠）“游園旅游免單”免費(fèi)游南湖，為到訪異地客戶送游園火車票或電影票：“幸運(yùn)砸蛋免單”成交客戶可砸金蛋享受最高18888萬的幸運(yùn)成交大禮，僅限返鄉(xiāng)置業(yè)客戶參與;H：嚇地産Woiil.DlJNION PrOILTITII-S“ 68888愛家基金”所有購買金地物業(yè)返鄉(xiāng)客戶憑異地身份證明，購買指定房源可享受總價(jià)68888元的愛家基金；執(zhí)行優(yōu)惠：17#號(hào)樓5，6腿統(tǒng)一對(duì)外優(yōu)惠：一次性3,按揭1%，銷售經(jīng)理手中額外 3點(diǎn)，其他現(xiàn)金優(yōu)惠合計(jì)約 97776元，合計(jì)約6% ；金地業(yè)主獨(dú)享“交二緩二”優(yōu)惠：首付款可分兩次付清，春節(jié)前付20%，2012年一季度付20% ；【推廣形式】1、短信：針對(duì)金地業(yè)主，世聯(lián)陜西籍客戶資源分別發(fā)送2、彩信：針對(duì)金地業(yè)主，世聯(lián)陜西籍客戶資源分別發(fā)送；3、LED:落實(shí)機(jī)場，金地異地社區(qū)電梯內(nèi)推介4、網(wǎng)絡(luò)：巡展網(wǎng)絡(luò)劍客的合作，借機(jī)炒作；5、中介聯(lián)動(dòng)：巡展北京、上海、深圳的三級(jí)地鋪，客戶轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)，海報(bào)宣傳資源放置；6、世聯(lián)聯(lián)動(dòng)：以抄底投資機(jī)會(huì)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介；【物料籌備】1、主題推廣畫面；2、戶外畫面設(shè)計(jì)；3、樓宇廣告和戶外LED廣告畫面（有大雁塔，曲江池景觀背景，LOGO等）說辭4、異地