淘寶閣—拾卡（SAYKA）品牌折扣創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書 學(xué)院：XXXX 班級：XXXX 姓名：XXX 、XXX 創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：淘寶閣拾卡（SAYKA）品牌折扣 創(chuàng)業(yè)者姓名：XXX、XXX 日期：2013年9月6日通信地址：*郵政編碼：*電話：*電子郵件：*目錄1、 創(chuàng)業(yè)背景2、 企業(yè)概況3、 創(chuàng)業(yè)計劃者個人情況4、 市場前景分析評估5、 市場營銷計劃6、 固定資產(chǎn)7、 資金預(yù)測8、 公司成果預(yù)測9、 公司聲明10、 面臨的實際問題1、 創(chuàng)業(yè)背景 1、當(dāng)前隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活不可或缺的一部分，網(wǎng)購也已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪袝r尚、便捷的最佳選擇之一。 2、面對嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，以及啟動資金的匱乏，創(chuàng)業(yè)對于我們變得更

2、加艱難。開網(wǎng)店已經(jīng)成為一種簡單、省時、對于幾乎凈身出戶的人來說起步相對比較容易的賺錢途徑。此外，雖然現(xiàn)在網(wǎng)店普遍，但是很多店都存在經(jīng)營不合理的問題，也紛紛倒閉。做出一個有個性有優(yōu)勢有特點的網(wǎng)店才是生存之道。 3、作為主流消費人群之一的大學(xué)生自我支配時間較充足，擁有一定的計算機(jī)操作能力，能夠有效的處理網(wǎng)絡(luò)上的一些問題。另外還擁有豐富的網(wǎng)購經(jīng)驗，對消費者的心里有一定的了解。2、 企業(yè)概況 淘寶閣拾卡(SAYKA)是一家針對拾卡品牌服飾的網(wǎng)上折扣店，我們的理念是崇尚自由與個性的靈魂。我們主要銷售拾卡品牌下的服裝，以女裝為主，男裝為輔。發(fā)展相對穩(wěn)定時，我們會銷售拾卡名下的包包，根據(jù)經(jīng)營情況，到后期我們

3、也會會發(fā)展其他品牌的服裝。我們服裝主要針對人群在1835歲階段人群，這階段的人群普遍有著自己獨特的審美，18歲伊始，也逐漸開始有了自己的積蓄，會為自己量身準(zhǔn)備合適的服裝。但是生活的壓力與愛美的心里矛盾時就會想要一個折中的辦法，我們的品牌折扣店就是基于這種需求而產(chǎn)生。既保證了客戶穿出品牌的質(zhì)量與品位，又能保證價格稱心如意。我們的客戶群是處于1835歲階段，具有良好的教育背景和相對穩(wěn)定并持續(xù)增長的收入，熱愛全新生活方式的城市新人類，具有超前消費觀念與獨特消費特征的人群。拾卡（SAYKA）服飾的設(shè)計風(fēng)格突出個性,崇尚自然，針對18-40歲之間，產(chǎn)品充分考慮新時代青年的審美情趣,將藝術(shù)性與商業(yè)性矛盾中

4、相統(tǒng)一,巧妙融合東西方文化的精髓,設(shè)計出個性而不張揚,前衛(wèi)而不另類,時尚而不繁瑣的服裝風(fēng)格。產(chǎn)品所具有的深層次審美積淀,給所有的消費者傳遞世界服裝時尚文化的潮流趨向，彰顯新時代青年敢于突破傳統(tǒng),追求自我,無畏挑戰(zhàn)的精神面貌。 我們所銷售服飾的文化理念是-身未動，心已遠(yuǎn)！3、 創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況 創(chuàng)業(yè)者兩人均具備良好的氣質(zhì)，也所售商品十分契合，且具備一定的攝影拍照技術(shù)，又是對外漢語專業(yè)，對于文字文學(xué)的學(xué)習(xí)異常敏感，可以在初始階段充當(dāng)模特、攝影師以及撰文者，從而減輕資金壓力。4、 市場前景分析評估首先，我們做過一些市場調(diào)查，拾卡品牌服裝在北京福城、河北定興慧友、山西、鄭州、 重慶、昆明、內(nèi)蒙古、

5、四川宜賓、江蘇常熟等地均開有實體店，但是瀏覽其官網(wǎng)，會發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)上商城這方面非常薄弱，并不像其實體店那么成熟；而淘寶、京東等一些消費者經(jīng)常使用的購物網(wǎng)站中也并未出現(xiàn)專門的銷售網(wǎng)站，這樣的空白正好是我們的市場。而拾卡這一服裝品牌隨著其實體店在不同城市的開放，其知名度已經(jīng)打開，這相對一般服裝來說更有優(yōu)勢。其次，我們制定出一套不同尋常的營銷策略，可以固定自己的客戶成為我們的老客戶，吸引新客戶的不斷加入。5、 市場營銷計劃網(wǎng)店的經(jīng)營管理：與品牌生產(chǎn)商以及實體店取得聯(lián)系談判，獲得貨源供應(yīng)資格。網(wǎng)店的裝修，要突出自由個性時尚的特點。初期階段必須做到定位準(zhǔn)確，針對性強；網(wǎng)店客服要保持18小時在線；新品上架，仿

6、照Bnana的模式，model，外景拍攝;定期更新產(chǎn)品，新品上架之前提前發(fā)布預(yù)告，客戶可以預(yù)定，推出新品上架預(yù)定優(yōu)惠活動；建立自己的博客、微博，定期發(fā)布自己產(chǎn)品的動態(tài)，關(guān)注我們的微博我們，可以獲得免除郵費（一次，半年，或者一年）的資格；曬出穿我們產(chǎn)品的美照還可以獲得更多優(yōu)惠；推出會員制度，讓利于老客戶；一些節(jié)假日或者特殊的節(jié)日推出特別活動。在推廣宣傳上：1.通過社區(qū)進(jìn)行推廣。BBS論壇，公開的社區(qū)網(wǎng)站以及百度貼吧。2.利用博客和微博來宣傳。在微博上提前發(fā)布新品并為其撰文。3.軟文推廣。在與自己網(wǎng)站受眾相同的網(wǎng)站發(fā)布文章，起到間接推廣站點的目的。4.群組消息推廣網(wǎng)站。在即時通訊軟件的群中直接發(fā)布

7、宣傳內(nèi)容或直接建立自己的網(wǎng)站的群組，提升網(wǎng)站的用戶粘度。六、固定資產(chǎn) 起步階段：辦公用品：預(yù)計1萬元攝影機(jī):預(yù)計1萬元貨運費用約五百元。流動資金預(yù)計三千元左右。總預(yù)計在3萬元左右。發(fā)展階段：擴(kuò)大貨源和銷售種類數(shù)量。預(yù)計在一萬元左右。擁有一個獨立的辦公場所和一些設(shè)備（比如一個自動包裝機(jī)，大型定衣機(jī)等）預(yù)計一萬五左右。流動資金在八千元左右?？傤A(yù)計三萬元。成熟階段： 實體店建立十五萬招聘員工（模特、攝影、管理人員、銷售人員、專職客服、會計、打包員、運貨員等）。預(yù)計八萬元。增加一些首飾配件的銷售。預(yù)計一萬元。更新設(shè)備（便于提高工作效率、與貨源商等聯(lián)系）。預(yù)計1萬元?？傤A(yù)計二十五萬元。 七、資金預(yù)測起步

8、階段需要各種基礎(chǔ)設(shè)備筆記本、辦公用品、聯(lián)系貨源、快遞需要資金，約計3萬元左右。另外隨著生意的發(fā)展壯大資金方面就能很好的運轉(zhuǎn)，并從中獲得較大收益，作為公司運轉(zhuǎn)及流動資金的厚實基礎(chǔ)。八、公司成果預(yù)測成功打出自己的品牌，擁有一批固定的客源。拓展業(yè)務(wù)推出品牌下的包包銷售。增添在新品展示中搭配其他的配飾（如鞋子、帽子、圍巾、項鏈耳環(huán)等各種配飾）并作為輔助商品出售。增加拾卡（SAYKAY)品牌以外的其他品牌作為輔助銷售。擁有獨立的貨源保證供應(yīng)，擁有自己的實體店，成為獨立于原合作單位以外的新一代的網(wǎng)絡(luò)與實體兼并的企業(yè)。九、公司聲明本店出售所有服飾均為正品，謹(jǐn)防假冒。若出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，本公司將承諾無條件退換（來回郵費均免）。如果出現(xiàn)色差、型號等非質(zhì)量問題，本店將特別承諾七天之內(nèi)更換（郵費自付）。十、面臨的實際問題 初始階段會出現(xiàn)貨源供應(yīng)緊張的狀況，且服裝網(wǎng)店數(shù)量多競爭大，如何在海量的服裝生意中做到針對性強競爭優(yōu)勢明顯，如何在競爭中讓消費者記住，如何滿足消費者的訴求，如何讓消費者消除顧慮相信