鋼材招商推廣策略方案課件

1、鋼材招商推廣策略方案,鋼材物流中心 招商運(yùn)營推廣策略建議方案,2014.6.22,鋼材招商推廣策略方案,目錄,一、前言 二、項(xiàng)目劣勢與威脅敘述 三、項(xiàng)目劣勢分析圖 四、打造執(zhí)行力強(qiáng)的招商隊(duì)伍 五、招商形式策略 六、招商方式策略 七、招商渠道策略 八、重點(diǎn)部門的配合 九、探尋新型聯(lián)盟之間的合作模式 十、創(chuàng)辦新的推廣策略模式 十一、項(xiàng)目需完善生活配套和商務(wù)環(huán)境 十二、總結(jié),鋼材招商推廣策略方案,一、前言,在2014年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響之下，各行業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)首度出現(xiàn)下滑跡象，鋼材的需求量也大幅減少，面臨本地其他鋼材市場激烈競爭，因此必須找準(zhǔn)市場目標(biāo)客戶群、找出屬于本項(xiàng)目的特色，為此提出以下幾點(diǎn)建議,

2、鋼材招商推廣策略方案,二、項(xiàng)目劣勢與威脅敘述,四點(diǎn)劣勢： 第一點(diǎn)：地處郊區(qū)，周邊環(huán)境比較荒涼，交通線路不便，生活設(shè)施不完善，諸如交通、餐飲等問 題解決不好，將影響到客戶的長期正常經(jīng)營； 第二點(diǎn)：距離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，增大鋼材經(jīng)銷商和買主往返時(shí)間和費(fèi)用，進(jìn)而影響其進(jìn)場交易的積 極性； 第三點(diǎn)：鋼材經(jīng)銷商對新市場能否成功運(yùn)作心存顧慮，令客商們猶豫不決； 第四點(diǎn)：九江鋼材城及樂從鋼鐵世界鋼材城積極搶占樂從客戶，本項(xiàng)目因招商起步較遲，現(xiàn)時(shí)較 處劣勢,三大威脅： 1、重點(diǎn)九江鋼材城的威脅； 2、來自樂從鋼鐵世界鋼材市場的威脅； 3、佛山市內(nèi)現(xiàn)存各大小鋼材市場對客戶的分流,鋼材招商推廣策略方案,四、打造執(zhí)行力

3、強(qiáng)的招商隊(duì)伍,一、打造有戰(zhàn)斗力的招商隊(duì)伍，最少編制每組有13人，分A、B組2隊(duì)招商人員，每組由1位 組長領(lǐng)隊(duì)，A組主要走省外招商推廣，B組走省內(nèi)招商推廣，每組人員都必須經(jīng)過嚴(yán)格的招商培訓(xùn)以及通過業(yè)績考核，招商部須嚴(yán)格執(zhí)行以下職責(zé)： 1、進(jìn)行市場調(diào)研，收集鋼材市場情報(bào)，并在市場調(diào)查和市場情報(bào)成果的基礎(chǔ)上編制鋼 材市場的規(guī)劃方案； 2、收集、獲取鋼材商家名片/品牌資源，建立商家名片/品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商 家/品牌，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、補(bǔ)充商家/品牌的組合方案； 3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策； 4、制定并實(shí)施長、中、短期的招商計(jì)劃； 5、制定并實(shí)施簽約

4、鋼材商家/品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案； 6、制定并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營管理方案，落到實(shí)處，增強(qiáng)商家進(jìn)駐的信心,鋼材招商推廣策略方案,二、必備的辦公設(shè)施： 1、專用招商電話： 招商組員和租戶、商家進(jìn)行溝通的橋梁和渠道，要求每天電 銷方式的邀約商家上門看鋪。 2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件： 網(wǎng)絡(luò)有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源, 是招商 部的眼睛。 同時(shí)，招商部通過網(wǎng)絡(luò)可以把招商信息發(fā)布到全國各地，對 甄選目標(biāo)商家，提高招商質(zhì)量和商家/品牌檔次有重大幫助， 是招商部的喉舌。 3、臺式電腦（可考慮適量增加）。 4、與策劃部共用下列設(shè)備：幻燈播放設(shè)備、照相設(shè)備、其他展 示和推介設(shè)備，用于各種招商說明會(huì)、推介會(huì)

5、、展示會(huì)等,鋼材招商推廣策略方案,五、招商形式策略,招商的主要策略是招大引小，通過市場經(jīng)營氛圍的營造聚集人氣、消費(fèi)人氣，在做好這些工作的同時(shí)，還需要主動(dòng)開展各種招商活動(dòng)： 1、本地招商：本地招商的重點(diǎn)對象是新生的、有動(dòng)遷意向的、有轉(zhuǎn)行意向的、有開分店意向的、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等的鋼材商家，要通過市場調(diào)查和情報(bào)收集，及時(shí)獲取上述信息，對適合公司招商要求的，主動(dòng)上門拜訪進(jìn)行推介項(xiàng)目。 2、異地招商或全國招商：主要是針對項(xiàng)目的市場規(guī)劃中，本地沒有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開展的招商活動(dòng)，其中重點(diǎn)關(guān)注省級代理要向地市和縣級擴(kuò)充的鋼材行業(yè)類商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。 3、重點(diǎn)招商或?qū)I(yè)招商：是針對主力店、重要品

6、牌、以及專業(yè)市場開展的招商活動(dòng)，如鋼材行業(yè)的參展會(huì)等,鋼材招商推廣策略方案,新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、招商說明會(huì)、專案招商小組，委托中介或機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、各種招商函件傳真邀約等工作,六、招商方式策略,鋼材招商推廣策略方案,加強(qiáng)媒企的合作，用新聞事件、網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、大眾媒體，進(jìn)行全國或區(qū)域性招商大會(huì)。 拓寬政企合作的自主招商活動(dòng)，與中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)，打開各行各業(yè)的人脈關(guān)系。 建議公司網(wǎng)站需開辟招商板塊，并能隨時(shí)進(jìn)行更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布,七、招商渠道策略,鋼材招商推廣策略方案,八、重點(diǎn)部門的配合,一、策劃部門的配合： 1、配合策劃實(shí)施招商的廣告宣傳方案； 2

7、、配合策劃執(zhí)行招商發(fā)布會(huì)、推介會(huì)、說明會(huì)； 3、配合策劃各進(jìn)駐商家的開業(yè)大典（單項(xiàng)策劃）； 4、配合策劃組織行業(yè)單項(xiàng)活動(dòng)； 5、配合開展運(yùn)營階段所需要的各項(xiàng)活動(dòng)的策劃； 6、配合策劃、設(shè)計(jì)、制作招商手冊、招商說明圖片、幻燈片等各種招商資料。 二、物業(yè)管理部門的配合： 配合在招商推介會(huì)、說明會(huì)等招商活動(dòng)中，進(jìn)行物業(yè)管理推介；在形成合約時(shí)就物管方面提出建議；在進(jìn)場階段，需配合進(jìn)行清場、理順?biāo)姷汝P(guān)系。 注：間接配合部門就不另作說明。 三、工程部門的配合： 在實(shí)地考察階段需配合進(jìn)行現(xiàn)場說明，比如建筑結(jié)構(gòu)、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細(xì)地了解項(xiàng)目的細(xì)節(jié)優(yōu)勢,鋼材招商推廣策略方案,九、探尋

8、新型聯(lián)盟之間的合作，達(dá)到資源整合和客戶群增值的最大化,鋼材招商推廣策略方案,十、創(chuàng)辦新型推廣策略模式,創(chuàng)辦華南首屆鋼材產(chǎn)業(yè)“國際老板節(jié),鋼材招商推廣策略方案,1、通過匯聚全國鋼材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，定期舉行鋼材產(chǎn)業(yè)文化節(jié)、電子商務(wù)文化互動(dòng)、行業(yè)論壇交流的大平臺，互動(dòng)平臺建立后，必定帶動(dòng)項(xiàng)目成功招商,鋼材招商推廣策略方案,2、創(chuàng)辦首屆鋼材產(chǎn)業(yè)“國際老板節(jié)”的月刊和書籍，定期寄送行業(yè)的商家以及附屬行業(yè)的商家，不但提升知名度，還有助提升商家信心,鋼材招商推廣策略方案,3、創(chuàng)立行業(yè)文化部，創(chuàng)作微電影、微信微視宣傳短片，創(chuàng)作和 制作關(guān)于項(xiàng)目的新聞事件和個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事，定期進(jìn)行傳播發(fā)布,鋼材招商推廣策略方案,十一、項(xiàng)目需完善生活配套和商務(wù)環(huán)境,鋼材招商推廣策略方案,建議一：需完善配備高檔商務(wù)連鎖酒店、 汽車賓館、中式酒樓、西式餐廳,鋼材招商推廣策略方案,建議二：需完善配備生活超市、高端購物和辦公場所,鋼材招商推廣策略方案,建議三：需完善配備健身館、養(yǎng)生館等健康運(yùn)動(dòng)設(shè)施,鋼材招商推廣策略方案,建議四：需完善配備休閑廣場、娛樂等場所的配套設(shè)施,鋼材招商推廣策略方案,十二、總結(jié)篇,總結(jié)： 面對今年各大鋼材市場激烈的競爭氛圍，一期項(xiàng)目的招商任 務(wù)非常艱巨，