汽車銷售員述職述廉

1、汽車銷售員述職 述廉汽車銷售員述職 述廉范文我從 4 月 11 號(hào)來(lái)到公司，開(kāi)始從事店面銷售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的 時(shí)間，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo) 的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾 個(gè)月的時(shí)間里我 學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正 規(guī)化，模式化的 大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷售 公司里任職，在 其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)幫助你， 每個(gè)人都在顧自 己 ，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo) 方針就是弱肉強(qiáng) 食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上幫助到公司， 但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 的話，我覺(jué)得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬?能相互進(jìn)步，在 這個(gè)公司任職不到半

2、年時(shí)間就辭職了，不久就來(lái)到了 雙環(huán)公司，到了 雙環(huán)公司我聽(tīng)到了我原來(lái)沒(méi)有在其他公司聽(tīng)到的一句 話，那就是雙環(huán) 公司會(huì)給我門銷售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司 沒(méi)有體會(huì)到平臺(tái) 對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品 知識(shí)的不了解很 難有銷售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓 時(shí)大了起來(lái)，就 在這時(shí)店長(zhǎng)，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助 我熟悉產(chǎn)品，因 為 自己原來(lái)也有一定的銷售積累，總算還沒(méi)有辜負(fù)他 門的教導(dǎo)總之我 在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一 段重要?dú)v程。下面我把自己來(lái) 公司的幾個(gè)月的銷售情況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的 第一個(gè)月里，正 好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)?/p>

3、有太多的地方不是很 適應(yīng)，在加上自 己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四月份的銷量是 8 臺(tái)東芝筆記 本電腦，進(jìn)入五 月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)歷 過(guò)呢還是壓根沒(méi) 有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái)銷 售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻 在旁邊干瞪眼心 里很急，有時(shí)自己也在和自己開(kāi)玩笑，在 nba 打球的新秀在第二年或 者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是也是呢 &8226;&8226;玩笑歸玩笑啊 &8226;&8226;我要找到原因，這 一次是同 事和店長(zhǎng)幫助了 我，最終我在這個(gè)月銷售了 14 臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影 機(jī)，其中 12 臺(tái)是東芝筆記本電腦，

4、2 臺(tái)為 thinkpad 筆記本電腦，進(jìn)入 到了 6 月份我的銷量比起上個(gè)月有所下降總共是 12 臺(tái)筆記本，其中 10 臺(tái)東芝，兩臺(tái)為 thinkpad 筆記本這個(gè)月 一方面市場(chǎng)沒(méi)有 5 月份的那么火爆，但也不 是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能 力還不成熟，過(guò) 完了自己慘淡的 6 月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公 司的第四個(gè)月， 在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到 15 臺(tái)以上的銷量，因 為自己要爭(zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng) 理，我發(fā)現(xiàn)人要 是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前 7 天左右的時(shí)間里我完成了 預(yù)定的銷售目標(biāo)，開(kāi)始消極對(duì)待客戶了，在后面的幾 天時(shí)間里我

5、沒(méi)有 銷售，在這個(gè)月里我總共銷售了 16 臺(tái)筆記本，其中 東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但 thinkpad 筆記本的 5 臺(tái)銷量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破 的記錄 （說(shuō)到著真是挺 慚愧的）。到了 8 月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量 。 在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的 了公司百花村店 面，一開(kāi)始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見(jiàn)我的銷量還是比較穩(wěn)定， 調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村 是 為了來(lái)拉動(dòng)銷量 &8226;我 也就本著公司的器重想好 好在百花村鍛煉 一 下&8226;&8226;可是事情總是說(shuō)的比做的難多了 &8226;&8226;在百花村的一段時(shí)間里我

6、不僅沒(méi)有了銷售了，不知道是自己不積極還是 真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有一臺(tái) 銷售，僅有的 2 臺(tái)東芝都不是自己真正的銷售，這一個(gè)月讓 我真真體 會(huì)到自己的能力 有 度么的欠缺了想想原來(lái)的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)該 的，在聽(tīng)到公司 領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(zhǎng)，讓我回賽博， 我的心里很不是 滋味，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽 博店時(shí)，我就給 自 己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能 力就是自己磨練出來(lái)的，在回到賽博店的這個(gè)月，也 就是 9 月份我的銷量有了進(jìn)步 18 臺(tái)筆記本 1 臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月 也離不開(kāi)店長(zhǎng)同 事的幫助，在接下來(lái)的 10

7、月份里 &8226;&8226;我 保 持了上一個(gè)月銷 量19 臺(tái)筆記本 1 臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的 11 月中我的 銷售又遇到了很 大的問(wèn)題，全月我就銷售了 6 臺(tái)筆記本電腦，我不是 在百花村 &8226;我 不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)，我的銷量下 降的我自己都有 些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是 怎么了，是為什 么 我就突然銷量下降的如此之快呢？這一點(diǎn)我的店 長(zhǎng)和同事到看在 眼 里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店 面的銷售經(jīng)理， 應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這 樣，我的心比較 的急這樣銷售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整 自己的心態(tài)才能 有一個(gè)

8、穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入 12 月份也就是本月我到 現(xiàn)在為止銷量是 7 臺(tái)筆記本，依然不是很理想。上就是我來(lái)到雙 環(huán)公司的 9 個(gè)月的銷量和銷售體會(huì)，下面我要說(shuō)的就 是我在店面的一 些 總結(jié)和體會(huì)，在我 7 月份成為店面的銷售經(jīng)理之后， 公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷 的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在 店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在 表面的，在我 9 月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明 確的指出 來(lái)了&8226;&8226;&8226;還讓我寫 了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)督促我門 做好銷售經(jīng)理的 職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后 的日子里，在

9、新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努 力 使自己進(jìn)步和積極的。馬上就要過(guò)去了 新的一年要來(lái)了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來(lái) 了，在上面的總 結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平臺(tái)，在新的一年里我會(huì)拿 撤更好的來(lái)展示 自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力， 多開(kāi)發(fā)自己的客 戶使他們變成自己的固定客戶在這個(gè)年末，我終于理 解了有固定客戶 的 重要性，在努力提高自己的專業(yè)知識(shí)，使自己的知 識(shí)豐富，每個(gè)月 應(yīng)該努力完成公司給予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要記住 自己是銷售經(jīng)理 要配合店長(zhǎng)來(lái)管理店面，在新員工來(lái)時(shí)，應(yīng)該盡快的 給他們培訓(xùn)，讓 他 門更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門少走彎路，在行的一年 里我相信公司還 會(huì)有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要獨(dú)立運(yùn)行了， 就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō) 的一樣，我門公司自己的人不要擔(dān)心自己有才華沒(méi)有 地方施展，新公 司有很多職務(wù)等這我門去爭(zhēng)取呢 &8226;所以新的一年 也是我的機(jī)遇和 挑戰(zhàn)，但最重要的還是