房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié)

1、 房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié)1房產(chǎn)銷售總監(jiān)總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及公司各位同仁：提前祝大家新年好！不知不覺中，20XX已經(jīng)過去，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān)，這對我個人來講是一種成長、一份磨練、一種自我完善，同時也更是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，也經(jīng)歷了項目所具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。一、20XX年營銷部年度總結(jié)及項目分析在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手奮進，項目進展飛快。1、臨時接待中心開放。五月下旬，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施。經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，

2、中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了一系列困難，于約定日期正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體員工的共同努力。值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。2、確定推廣渠道，準(zhǔn)備銷售物料。依據(jù)年度營銷方案要求，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了電視臺、戶外、LED、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期。3、項目起勢，VIP認(rèn)籌啟動。臨時接待中心啟動，我們

3、舉行了沖紅包活動，之后在縣城人流最密集的濱江廣場舉行了文娛會演，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎(chǔ)。年底VIP認(rèn)籌正式啟動，當(dāng)天僅一小時，成功認(rèn)籌30余張，客戶、媒體、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可。4、蓄客情況良好，年底新營銷中心開放。從開始認(rèn)籌，至12月下旬成功認(rèn)籌70余張，在公司全體人員的共同努力下，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放。當(dāng)天到場VIP客戶、嘉賓、各界媒體，共到場余200多人，各主流媒體均已到場?，F(xiàn)場氛圍大氣、喜慶，為前期VIP客戶打下了堅實的購買基礎(chǔ)，并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力、及高競爭力。二、項目營銷工作不足與問題分析。1、執(zhí)行力低，務(wù)實性

4、不強。項目營銷的競爭就是人員的競爭，團隊的競爭。只有各崗位分工明確、各執(zhí)其職、團結(jié)一心，團隊才能高效運轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰，責(zé)任不夠明確，整體工作推進很慢，策劃線務(wù)實型的人員不多，總體執(zhí)行比較差。2、基本功不扎實，銷售未最大化。目前的衡東房產(chǎn)市場，客戶選擇性多了，原來公司的廣告吸引思路、送禮等方法，雖然客戶上門量增多，但真正有意向的客戶并未增加，且營銷費用支出較大。客戶買房基本同范圍樓盤都會比較，如果不把自己的基本功做扎實，客戶上門也很難留住。三、20XX年工作大體計劃及調(diào)整建議20XX年項目整體銷售情況一般，排卡數(shù)及強意向購買客戶數(shù)是不夠的，20XX年的銷售任務(wù)巨大

5、，但區(qū)域競爭絕不會比20XX年弱，加上新盤的面市，放量會超過20XX年，根據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費群體依然以剛需為主，20XX年我們也必然要面對更殘酷的市場。1、良好的團隊是關(guān)鍵。很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達到預(yù)期的效果。所以在20XX年作為營銷總監(jiān)我一定要改正，要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋，形成一個封閉的整體，增強團隊執(zhí)行力。2、加強銷售隊伍培養(yǎng)。銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以從進場熟悉項目開始，我

6、們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化，培訓(xùn)工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培

7、訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓(xùn)，增加機會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長。3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在的市場，是買方的市場，要時刻掌握競爭對手信息，加快調(diào)整贏得市場。隨著客戶選擇性的越來越大，要想銷售順暢，就必須迎合客戶需求。要想跑在別人前面，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究，并快速執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)了問題整個團隊一起努力及時調(diào)整，客戶選擇購買時主要比較地段、價格、產(chǎn)品、服務(wù)四個方面。合理的定價、貼心的服務(wù)、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導(dǎo)地位。四、20XX年度工作展望回顧20XX，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。本人及營銷部員工較

8、好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長。展望20XX，革命尚未成功，同志仍需努力。新的一年里，我將帶領(lǐng)營銷部的同志們，在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。在此預(yù)祝公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓！2房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座所有xxx地產(chǎn)的同仁們：大家晚上好！我是xxxxx項目的銷售總監(jiān)xxx非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結(jié)和見證這一

9、年來我們xxxxx地產(chǎn)走過的風(fēng)風(fēng)雨雨。眾所周知，xxxxx年，公司的大事件就是銷售xxxxxx的住宅項目，也是我們xxxxxxxxx年全力銷售的重點項目。從今年的xxx月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，于xxx月份正式進入售樓處進行銷售與策劃的工作，經(jīng)過我們xxx個月時間對項目及產(chǎn)品的深入剖析，最終確定了項目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務(wù)及未來的整合營銷推廣方向，于是，xxxx月份，xxxxx項目通過媒體的宣傳正式面向xxxx市場。在銷售工作這xxx個月的時間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持，我們順利地舉辦了住宅認(rèn)籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活

10、動，并在住宅開盤當(dāng)日創(chuàng)造了xxxx銷售額的營銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在的正式銷售中心，借此機會，我僅代表xxxxx項目組的所有置業(yè)顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支持和配合，謝謝大家。這xxxx個月期間，售樓處共接聽來電xxxx組，接待到訪客戶xxxx組，實現(xiàn)住宅去化率xxxx，商鋪去化率xxxx，車庫去化率xxxx；實現(xiàn)全年總銷面積約xxxxx萬平方米，總銷售金額約xxxx億，轉(zhuǎn)簽總額約xxxx億元，實現(xiàn)回款約xxxx億元。明年，我們將繼續(xù)xxxxx的剩余產(chǎn)品，爭取在第一個季度內(nèi)實現(xiàn)清盤，為此，我們制定了三項工作重點，力爭實現(xiàn)全面清盤：重點一，提升置業(yè)

11、顧問的業(yè)務(wù)水平與待客能力，提高殺單率，力爭更大程度上的成交；重點二，在原有的項目形象及品牌形象的基礎(chǔ)上，再深度傳播，擴散推廣面及市場認(rèn)知度；重點三，爭取利潤最大化，絕不搞降價銷售或變相降價銷售。在明年，除了繼續(xù)銷售xxxx的產(chǎn)品以外，下一個工作重點就是即將推出的xxxxx產(chǎn)品，在二期產(chǎn)品的銷售中，我們將利用xxxxx的潛在資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，把銷售策略做到精細(xì)化、系統(tǒng)化、利潤最大化；把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化、形象化，力爭在xxxxx年，實現(xiàn)下一個房地產(chǎn)市場的銷售奇跡，請大家拭目以待，謝謝！3營銷總監(jiān)20XX年度工作總結(jié)20XX年對于金域藍灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年

12、。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂；在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的20XX，我們經(jīng)歷了以下大事件：一、尋獲有力支持，確定合作單位為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設(shè)計服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京*文化傳播有限責(zé)任公司以及北京*房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項目整體VI系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷計劃。二、開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升

13、起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。三、設(shè)立臨時接待中心，迎接八方賓客雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實施。經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。四、挑選推廣合作渠道

14、，籌備銷售物料依據(jù)金域藍灣項目20XX年營銷方案，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定營銷推廣計劃、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。五、正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我

15、們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍灣這一品牌為*當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。六、盛大開盤，震撼全城9月28日，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)?城房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。七、和平女神降臨，書寫新的傳說她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣

16、送給業(yè)主的禮物。八、中國好聲音，在金域藍灣響起如果說，20XX年最值得關(guān)注的項目是金域藍灣，那么20XX年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達通通PK下去，無可比擬，不容顛覆。九、編制招標(biāo)及合同文件今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達56份之多，這個數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù)，還真是沒有什么概念。這一年，我們與金域藍灣共同成長，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了。20XX年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信20XX年，我們將譜寫新的紀(jì)元。在20XX年我對自己的工作作如下安排：一、盡快確定金域藍灣項目20XX年營銷方案及營銷推廣計劃，為20XX年的