營銷促銷活動策劃方案

1、營銷促銷活動策劃方案營銷促銷活動策劃方案范文 1家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)， 全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。二、活動時間規(guī)劃：1)客戶預(yù)約：5 月 20 日 5 月 31 日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。2)活動宣傳：5 月 20 日 5 月 31 日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。3)促銷實施：6 月 1 日 6 月 5 日。集中銷售。三、活動推進(jìn)時間表時至夏季，正是購房裝房、購

2、置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。1)意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午 3 點(diǎn)- 5 點(diǎn)集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源;(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團(tuán)購等。(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。2)市場終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺

3、季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠搶來的。a)建材市場入口星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。b)競爭對手?jǐn)r截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。c)小區(qū)攔截3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對面的宣傳，會讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大

4、全友品牌的知名度和影響力。a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好; b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好;c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的 途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時， 會聽取熟人的建議購買;a)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、 業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息， 召集潛在客戶;b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵， 以提高其營銷積極

5、性。做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服 務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品 的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位， 定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。五、具體活動實施：1、砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿 4000元以上就可以砸一個，如 8000 元可以砸兩個，以此類推。中獎率 100%一等獎： 二等獎： 三等獎： 四等獎： 紀(jì)念獎：(這個由經(jīng)理定)這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿 20xx 元就可以在樹上取一個紅包，4000 元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以

6、是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受 7.5 折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個由經(jīng)理定)。4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿 5000 元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打 9.8 折、9.7 折、9.6 折等(由經(jīng)理定折位);購物滿 5000 元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打 9 折、8.9 折、8.8 折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的

7、地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合， 如若選出，將會制定詳細(xì)的計劃實施方案。營銷促銷活動策劃方案范文 2一、活動時間：20xx 年 9 月 8 日 20xx 年 9 月 10 日二、活動地點(diǎn)：超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用 9.10 教師節(jié)為主題，以 9.10 為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借

8、用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)， 以增加活動期間的銷量;4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);五、活動內(nèi)容：1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽， 編寫老師，你辛苦了。發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫 者為勝，并設(shè)置

9、其獎品;5、從 9 月 8 日起至 9 月 10 日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以教師節(jié)主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在 1500 元以上者(含 1500)即可參加抽獎;7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;六、活動流程：9 月 9 日上午：1、9：30 分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;2、9：40 分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目3、10：10 分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;4、10：25 分由禮儀公司安排出演節(jié)目;5、10：45 分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;6、10：

10、00 分由禮儀公司安排出演節(jié)目;7、11：30 由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;9 月 9 日下午：1、15：00 分開始，由公司安排出演節(jié)目;2、15：30 分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;3、15：40 分由公司安排出演節(jié)目;4、16：00 分開始購機(jī)抽獎;5、16：20 分由公司安排出演節(jié)目;6、17：30 分活動結(jié)束七、活動現(xiàn)場安排：1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排 4 人，2 人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場 控制人員 1 名，保證與禮儀公司的良好

11、溝通;禮品保管 1 名， 按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo) 1 名，保證店面門前通道暢通。3、獎品的確定：待定4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。營銷促銷活動策劃方案范文 31、

12、改變觀念樹立無淡季思想沒有淡季的市場，只有淡季的思想。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的 經(jīng)營理念，樹立銷售無淡季的意識。不能看到整個行業(yè)生 意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定 因素還是店主本人。只有樹立無淡季思想，才能在精神上 給自己打打氣，做生意也就有干勁了。2、維護(hù)老客戶積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道3、激勵銷售人員淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾

13、多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。4、及時更新服裝款式夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位， 對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進(jìn)新款，就會大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!5、多樣化的促銷淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司 空見慣時，消費(fèi)者就會出現(xiàn)審美疲勞。所以，店主在淡季 的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動， 增加店鋪的吸引力。比如最近的大運(yùn)會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點(diǎn)結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送