2021年英語商務(wù)談判的語言技巧

1、英語商務(wù)談判的語言技巧 關(guān)于英語商務(wù)談判的語言技巧 美加 _英語認(rèn)為隨著現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展以后英語學(xué)者面臨著談判也隨著發(fā)展的需求而增加，在談判中很多英語高手都會(huì)手忙腳亂，如果大家按照我說的以 _法去仔細(xì)的細(xì)分出自身行業(yè)中的英語，那么在盼盼的時(shí)候你就是高手。 英語商務(wù)談判中，對(duì)于語言的選擇很有講究。首先是詞匯上的選擇，要求有以下幾個(gè)原則： (1)簡(jiǎn)潔性的詞匯 英語商務(wù)在詞匯上的選擇首先要注意簡(jiǎn)潔性。商務(wù)詞匯的應(yīng)用與生活中英語不一樣，與文學(xué)上的詞匯選擇更不相同，不需要很多的修飾和夸張手法。英語談判中所選擇的詞匯盡量端正、簡(jiǎn)練、清晰，不使用繁復(fù)、模糊的詞匯。 (2)精確性的詞匯 其次英語商務(wù)談判中的詞匯

2、選擇要注意精確性，盡量避免歧義的產(chǎn)生而導(dǎo)致對(duì)方的.不滿和不理解。同時(shí)也不要為了表現(xiàn)談判者的英語水平而使用英語方言、英語俚語、 英語、雙關(guān)語、洋涇浜語等。 (3)少用表示情感的詞匯 在商務(wù)英語的談判中，盡量少用修飾詞或者帶有感 _彩的詞匯。因?yàn)檎勁姓Z言的要求是實(shí)事求是，而感 _彩的詞匯往往讓人覺得虛假和不可信，甚至有吹噓的嫌疑。結(jié)果是令人反感。相反，事實(shí)和陳述 數(shù)據(jù)的利用往往能確切地反映出某種商品的特點(diǎn)，而且更具有說服力。 除了英語商務(wù)談判的詞匯選擇之外，句子結(jié)構(gòu)的選擇也非常有講究，而且有些句型結(jié)構(gòu)是可選的，有些句型是一定不要選擇或者盡量避免的。 (1)可選的句型結(jié)構(gòu) 1)條件句的應(yīng)用 條件句型

3、在英語里按其意義可分為真實(shí)條件句(RealConditiona1)和非真實(shí)條件句(Unreal Conditiona1)兩大類。真實(shí)條件句所表示的條件是事實(shí)或者在說話人看來有可能實(shí)現(xiàn)的事情。商務(wù)談判者在商務(wù)談判中，通常要選擇真實(shí)條件句來表達(dá)。恰如其分地掌握和運(yùn)用條件句，是談判成功的重要因素之一。 此外，虛擬條件句的運(yùn)用可以表示委婉語氣。通常情況下，表示請(qǐng)求、 _、否定等口氣時(shí)可以使用。這樣可以避免發(fā)生令人不愉快的 _。 （2)疑問句的應(yīng)用 比起陳述句，在英語商務(wù)談判中的疑問句的使用會(huì)更加頻繁。既可以表示對(duì)對(duì)方意見的尊重，也可以獲得對(duì)方的好感。其中設(shè)問句也可以經(jīng)常使用，主要是為了引起別人注意，故

4、意先提出問題，自問自答。 2)避免感嘆句的應(yīng)用 感嘆句有多種表現(xiàn)形式，有時(shí)一個(gè)單詞、短語或一個(gè)詞組也可成為感嘆句。 (1)委婉修辭的使用 隨著時(shí)代的發(fā)展委婉語(Euphemi _)的使用越來越頻繁，而且應(yīng)用的范圍越來越廣泛，委婉語體現(xiàn)了模糊表達(dá)的特點(diǎn)。在英語商務(wù)談判的特定語境中，模糊用法不會(huì)引起歧義或造成交際障礙，只是擴(kuò)大了禁忌語的指稱范圍。使用委婉語言可以達(dá)到淡化感情因素的目的。 (2)保守修辭的使用 保守的修辭也可以稱為含蓄的修辭 (understatemen1)。保守的表達(dá)可以讓對(duì)方覺得談判者有誠(chéng)意，含蓄也可以表示雙方的地位平等，在英語商務(wù)談判中起到激勵(lì)的作用。此外保守的修辭方式還有聲東擊西和無聲勝有聲的作用。為了體現(xiàn)自己方的優(yōu)勢(shì)，能在交易中獲得一定的利益，有些談判者會(huì)表現(xiàn)其商品的優(yōu)點(diǎn)和取得的成就等。但這種方式會(huì)給對(duì)方留下急功好利的壞印象。因此，在英語談判中，含蓄的陳述方法避免出現(xiàn)這樣的事情發(fā)生，并顯得沉穩(wěn)和成熟。 (3)第三方因素 在英語談判中盡量避免直接與對(duì)方提到第三方，而且同第三方進(jìn)行對(duì)比是不合適的。這往往給人感覺是有意貶低他的行為，同時(shí)也會(huì)令對(duì)方認(rèn)為出言者缺乏基本的道德品質(zhì)，并留