做房地產(chǎn)營銷策劃利潤如何

1、做房地產(chǎn)營銷策劃利潤如何 在院內(nèi)開展質(zhì)量教育，造就一支具有強烈質(zhì)量意識、一絲不茍、精益求精的技能職工隊伍。在提供醫(yī)療服務(wù)的同時為患者提供導(dǎo)向服務(wù)和延伸服務(wù)等方面的個性化服務(wù)。下面是整理了地產(chǎn)策劃模板模板，歡迎閱讀。#地產(chǎn)策劃模板模板1#一、目標任務(wù)制訂每一個月的具體的銷售目標：1、客房目標任務(wù)： 萬元;2、中餐目標任務(wù)： 萬元;3、西餐目標任務(wù)： 萬元;4、火鍋目標任務(wù)： 萬元. 起止時間：二、市場定位作為城市的一家三星級(準四星)酒店，根據(jù)本地的實際情況，依據(jù)酒店的設(shè)施、服務(wù)等優(yōu)勢，瞄準中高層次消費群體：(1)來武文化旅游者(2)本地各企事業(yè)單位(3)中高檔的商務(wù)散客(4)各型會議(5)政府

2、接待1、主要針接待來武各界商務(wù)人士，在外人士回鄉(xiāng)探親等商務(wù)散客。2、主要針對來本地中小型企業(yè)商務(wù)會談、公司會議。3、主要針對本地中高層消費者。4、主要針對政府機關(guān)政務(wù)接待、行政會議。三、2018年任務(wù)2018年7月份：加強對謝師宴的銷售工作。 2018年8月份：加強暑期師生活動促銷。 加強“學(xué)生謝師宴”促銷。(3)制定教師節(jié)(九月十日) 為主題進行餐、房組合銷售方案的促銷。 2018年9月份：加強婚宴、宴會促銷。 加強會務(wù)促銷。加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案; 加強月餅的銷售及中秋活動的相關(guān)促銷; 2018年10月份： 加強會議市場促銷。 加強婚宴、宴會促銷。同餐飲部完成中秋活動的相

3、關(guān)事項。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。制定光棍節(jié)(十一月十一日) -以“脫光大行動” 為主題進行餐、房組合銷售方案的促銷。并配合天貓“雙十一”促銷進行網(wǎng)上訂房優(yōu)惠政策。2018年11月份：加大對于圣誕節(jié)的宣傳及促銷工作; 加強會議市場促銷。 加強婚宴、宴會促銷。 2018年12月份：加強對春節(jié)市場調(diào)查，12月中旬同餐飲部完成制作春節(jié)菜單、廣告宣傳促銷及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 加強年終會議市場促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 加強婚宴、宴會的促銷。 跟進圣誕節(jié)的前期后期工作。四、市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走，宣傳是最根本的出路。因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的

4、同時，宣傳促銷才是最關(guān)鍵的一擊。另外是要重視老客戶80%的生意是同20%的客戶成交的，因此堅持加強客戶回訪也尤為重要。一、銷售策略：酒店已經(jīng)開業(yè)兩年，因為地段與本地市場的原因，一直未能同旅行社建立起長期合作的關(guān)系，所 以在2018年對外市場的拓展中，我們將積極同旅行社接洽，整合本地的旅游資源，形成其實至名歸的消費。對于本地的政府機關(guān)旅游局，我們也將積極接洽，尋求相互合作的機會，爭取外地政府機關(guān)當?shù)氐穆糜慰驮?。對于游客的接待，我們都將實行符合本地特色的銷售模式，積極展開公關(guān)，最大化爭取客源。對于本地的商務(wù)公司以及周邊的客源市場，我們也將通過積極拜訪以及有效的公關(guān)手段盡可能地開發(fā)市場。對于周邊市場

5、由駐點工作人員對所有目標事企業(yè)單位進行計劃性拜訪，利用酒店一切可利用公關(guān)手段同客戶取得良好合作氛圍，根據(jù)客戶的實際需求，尋求與客戶友好的合作關(guān)系。(6)加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。(7)針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠。根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐(包價)，含客房、餐飲。大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。二、內(nèi)部消費鏈建立通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈1、外部宣傳和促銷加強同新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道

6、宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。人員促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷，把客人吸引進來。2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外， 還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風土人情等。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片

7、。3、內(nèi)部消費鏈的促成通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人(此項可以以案例形成，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。三、提高回頭率通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住 客人，讓客人滿意才能提高回頭率(在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標準的服務(wù))，同時還可以采用一些贈送和讓利-推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑房卡享受優(yōu)惠折扣。四、增收節(jié)流、強化管理1、進一步強化

8、銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。2、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。3、目標考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動全部員工積極性。#地產(chǎn)策劃模板模板2#一、前景介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀二、營銷策劃的目的分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的，是：?為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標? ?為了向市場推出新產(chǎn)品? ?為了提高品牌知名度和市場份額? ?為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案? ?為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難? 三、市場環(huán)境分析環(huán)境分析 swot分析 ：?營銷現(xiàn)狀與目標差距? ?優(yōu)勢? ?劣勢? ?機會? ?威脅? ?stp分析 ：?

9、市場細分 ? ?目標市場選擇 ? ?市場定位企業(yè)原來市場觀點的分析與評價重新進行目標市場策略決策的必要性四、競爭對手分析1 主要的競爭對手2 競爭對手的基本情況3 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢4 競爭對手的策略五、營銷策略?產(chǎn)品 /定價(策略)? ?渠道(策略)? ?促銷(策略)? ?其它配套策略 ?具體行動方案(人物、時間、地點、事件)六、費用預(yù)算?調(diào)研、策劃費 ? ?廣告費 ? ?人員促銷費 ? ?公關(guān)活動費 ? ?營業(yè)推廣費 ?七、應(yīng)急預(yù)案?各種危機處理預(yù)案 ?/?謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故 ?/?顧客投訴 ?/?貨物供應(yīng)不足或不準時 ?/?發(fā)現(xiàn)假貨 ?/?有關(guān)方面發(fā)難 ?怎樣應(yīng)對?

10、八、營銷管理方案營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。九、效果預(yù)測附：市場調(diào)查問卷市場調(diào)查結(jié)果分析資料*表#地產(chǎn)策劃模板模板3#一、目標客戶分析1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;2、目標客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與bbs討論等)，搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);3、目標客戶接受信息反應(yīng)分析：對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;二、營銷工具選擇1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶費用高，容易被惡意點擊;2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大;3、群發(fā)：

11、包括qq、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等容易急功近利，引起用戶反感;4、舉辦相關(guān)活動：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢;5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。三、效果分析結(jié)合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。四、費用預(yù)算這里就不詳細說了。地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應(yīng)的報紙廣告、路演、分眾廣告

12、、電視廣告等。#地產(chǎn)策劃模板模板4#一市場分析1企業(yè)目標和任務(wù)? 目標：創(chuàng)造中國小吃行業(yè)的世界名牌? 任務(wù)：1. 在傳統(tǒng)粵港名吃基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新。2. 每月定期推出新品飲食。3. 根據(jù)市場變化變換經(jīng)營品種，引領(lǐng)市場消費潮流。4. 持續(xù)對營銷培訓(xùn)、店員培訓(xùn)、經(jīng)營咨詢和督導(dǎo)支持實時跟進。5. 通過連鎖經(jīng)營，將成功的貿(mào)易運做模式復(fù)制到全國各地，推動社會經(jīng)濟的發(fā)展。2市場現(xiàn)狀和營銷策略? 市場現(xiàn)狀：據(jù)中國飯店協(xié)會統(tǒng)計，2004年全國餐飲業(yè)營業(yè)額實現(xiàn)4368億元，占社會消費品零售總額的11.2%;20xx年餐飲業(yè)突破了1萬億元的營業(yè)總額，并持續(xù)保持以年遞增17%左右的高速發(fā)展;預(yù)計到20xx年，全國餐飲業(yè)

13、營業(yè)額將達到1.6萬億元。進入21世紀，人們“吃飯”不再只是為了填飽肚子，而是個人的健康營養(yǎng)、生活時尚、個性品味的重要標志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來! “粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場“三大瓶頸”特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號為品牌，以豐富的“粥膳”為代表，以特色的“港臺名吃”為主營，以中華食療文化為主題，以先進的連鎖經(jīng)營為運營模式，順應(yīng)市場發(fā)展流行趨勢，得到迅猛發(fā)展。目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記”正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧客排隊的好生意!。? 營銷策略：“粥鼎記”，堅持走市場名牌戰(zhàn)略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強大

14、技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價值鏈，發(fā)揮出其核心競爭優(yōu)勢。粥鼎記適合于全天候24小時營業(yè)，即可做“早晚茶”，又可經(jīng)營午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營，充分利用了經(jīng)營場地，降低了運營成本，增加了營業(yè)收入，創(chuàng)造更豐厚的利潤回報。3競爭對手分析? 麗雅人家寶華路分店：優(yōu)勢：目標明確，菜式以家常菜為主?；ǘ肌凹页２说拇淼辍?，所有菜式都“有如家煮”，味道“因廚師心情而變化”，材料和火候都落足功夫，服務(wù)十分周到，價格也比較實惠。店面的裝修古香古色， 推薦菜品很替客人著想，服務(wù)很周到。劣勢：菜式比較傳統(tǒng)，據(jù)顧客反映等餐時間稍微長，就餐環(huán)境比較嘈雜。 機會：該店是一家傳統(tǒng)的家常菜飯店，在當

15、地的知名度也較高。與我們的粥店相比，菜式設(shè)計上我方更靈活，更容易創(chuàng)新。威脅：該店開店時間較長，口碑、信譽度較好，是當?shù)貍鹘y(tǒng)的家產(chǎn)菜餐館代表之一。? 百惠多蒸品餐廳優(yōu)勢：是一家大眾化的餐廳，以蒸飯而出名。經(jīng)營模式有點象“真功夫” 主要經(jīng)營蒸飯和燉湯。品種比“真功夫“多一些，份量也多一些，價格也比較便宜。與一般餐廳比較，其營養(yǎng)價值相對較高。劣勢：就餐環(huán)境比較狹窄，人多的時間等餐時間較長。機會：菜式品種也比較單一，只有蒸飯與燉湯，選擇比較少。而我方粥店，菜式搭配比較多，選擇靈活度比較高。威脅：該店口碑好，是一間大眾化的餐廳，在附近的知名度較高,人氣旺。? 勝記燒鵝茶餐廳優(yōu)勢:是一家港式茶餐廳，燒鵝遠

16、近馳名。除了燒臘還提供面食，選擇多樣。燒臘很有特色，有鄉(xiāng)村特色。價格比較實惠。劣勢：就餐環(huán)境比較差，菜式容易上火，口味較重，營養(yǎng)價值不高。 機會：口味與我店容易形成對比，顧客在選擇上很容易區(qū)別開來。威脅：該店與我店同為港式茶餐廳，開店時間較長，已經(jīng)形成固定消費群體。4外部環(huán)境分析? 技術(shù)支持：(1) 市場啟動方案支持服務(wù)總部對全國市場進行區(qū)域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費能力的綜合指數(shù)，針對性地為加盟店提供店址選擇指導(dǎo)和切實可行的開業(yè)籌備策劃，讓加盟商順利成功開業(yè)。(2) 經(jīng)營區(qū)域保護政策支持總部根據(jù)各地市場規(guī)模和地區(qū)范圍，依據(jù)當?shù)貙嶋H情況，為當?shù)丶用说暝O(shè)立合理的經(jīng)營市場保護區(qū)域，各地

17、市場的加盟店將獲得獨立的經(jīng)營空間。(3) 全國統(tǒng)一廣告宣傳支持總部已經(jīng)啟動央視、各地衛(wèi)視、全國性報刊雜志以及各大門戶網(wǎng)站等媒體，立體輪番“轟炸”，進行廣泛的廣告宣傳，樹立一流的品牌形象。加盟店將享受到知名品牌帶來的客源，獲得更大的利潤。(4) 全國系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)支持總部對加盟店進行全面系統(tǒng)培訓(xùn)，包括店址選擇、店面設(shè)計裝修布置、營銷管理策略、技術(shù)工藝流程、成本控制、衛(wèi)生標準、市場定位、擴張計劃、服務(wù)規(guī)范等等，不論加盟者有無經(jīng)驗都讓您成為真正的行家,站在巨人的肩膀上創(chuàng)業(yè)。(5) 提供全方位支持與服務(wù)總部對加盟店提供長期的原材料、專業(yè)設(shè)備以及餐具用品配送，提供優(yōu)質(zhì)完善的設(shè)備售后服務(wù)，提供長期技術(shù)指導(dǎo)和

18、營銷指導(dǎo)，開業(yè)時可派專業(yè)老師上門帶店經(jīng)營，全方位的支持與全程跟蹤服務(wù)讓加盟店無任何后顧之憂。(6) 后續(xù)新品免費提供服務(wù)總部對加盟店提供長期技術(shù)指導(dǎo)支持，將不定期推出新品免費提供給各加盟店，使加盟店能夠獲得源源不斷的技術(shù)支持與店面升級，讓加盟店根據(jù)市場和季節(jié)的變化變換應(yīng)季品種，引領(lǐng)市場消費潮流!?媒體支持：電視媒體對粥鼎記的專題報道cctv-2商道欄目cctv-7致富經(jīng)欄目廣東衛(wèi)視魅力財富欄目天津衛(wèi)視商機在線欄目浙江衛(wèi)視財富之路欄目東南衛(wèi)視新財富欄目江蘇衛(wèi)視天下商機欄目山東衛(wèi)視創(chuàng)富英雄欄目四川衛(wèi)視新商界欄目江西衛(wèi)視商機在線欄目河南衛(wèi)視掏金榜欄目云南衛(wèi)視創(chuàng)業(yè)記事欄目遼寧衛(wèi)視創(chuàng)業(yè)記事欄目內(nèi)蒙衛(wèi)視創(chuàng)

19、業(yè)記事欄目深圳衛(wèi)視財富前沿欄目山西衛(wèi)視掏金榜欄目湖北衛(wèi)視財富之路欄目重慶衛(wèi)視財富快車欄目貴州衛(wèi)視財富天下欄目陜西衛(wèi)視財富之路欄目 粥鼎記在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體的廣告投放計劃cctv2、cctv7、教育衛(wèi)視和各地衛(wèi)視，百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、qq、谷歌、新華、人民、鳳凰等十多個門戶網(wǎng)站，阿里巴巴、酷狗、淘寶、商機在線、淘金榜、天下商機、東方財富等專業(yè)網(wǎng)站，商界、知音、中華美食等雜志，全面廣告投放，立體轟炸提升品牌知名度。? 社會期望與需要：今天，“食療”成為健康飲食的關(guān)鍵詞，“粥膳”成為餐飲市場的流行時尚，“一碗粥”催動了整個餐飲業(yè)萬億元的龐大市場。改革開放后的近十多年，由于工作環(huán)境和社會環(huán)境

20、的需要，人們生活節(jié)奏不斷加快，快餐業(yè)迅速成長為餐飲業(yè)的主體。隨著人們對生活品質(zhì)標準的提升，整個社會都在倡導(dǎo)和注重健康飲食。由于西式快餐固有的“頑疾”，被人們稱為“洋垃圾”。尤其是近年來西式快餐危機頻出，先是蘇丹紅，后是禽流感，接著又被媒體跟蹤曝光“薯條轉(zhuǎn)基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件?一陣陣飲食健康危機的“恐慌事件”之后，本土特色快餐以綠色營養(yǎng)、健康美味、品種豐富、快捷實惠，更是受到人們的親睞和厚愛?！爸喽τ?”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場“三大瓶頸”特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號為品牌，以豐富的“粥膳”為代表，以特色的“港臺名吃”為主營，以中華食療文化為主題，以

21、先進的連鎖經(jīng)營為運營模式，順應(yīng)市場發(fā)展流行趨勢，得到迅猛發(fā)展。目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記?”正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧客排隊的好生意!“粥鼎記?”傳承“以人為本，以客為尊，以市場為導(dǎo)向”的品牌精神，融匯中華傳統(tǒng)經(jīng)典美食與現(xiàn)代快餐文化時尚于一體，集特色美食、綠色營養(yǎng)、健康美味、食療文化、現(xiàn)代快餐管理之大成，以弘揚食療文化為始，以布粥天下為道，以強健國人為任，以“品牌經(jīng)營、特色經(jīng)營、誠信經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營”為經(jīng)營信條，傾力打造本土特色餐飲旗艦品牌，被廣大的消費者和同行業(yè)譽為“九鼎粥王”。 5內(nèi)部環(huán)境分析? 品牌優(yōu)勢，效益強勁粥鼎記?”，堅持走市場名牌戰(zhàn)略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強

22、大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價值鏈，發(fā)揮出其核心競爭優(yōu)勢，為加盟商搭建好創(chuàng)業(yè)致富平臺，為加盟店培養(yǎng)了大批忠誠顧客。“粥鼎記?”這一品牌就意味著巨大的經(jīng)濟效益!? 特色優(yōu)勢，一枝獨秀“做餐飲”一定要有經(jīng)營特色才會有更好的發(fā)展。粥鼎記?除具有良好的品牌知名度和優(yōu)秀的品牌形象外，更以其豐富的特色美食、誘人的營養(yǎng)美味，以及時尚的食療文化贏得成功。粥鼎記?既堅持傳統(tǒng)經(jīng)典又不墨守陳舊，由選料到烹調(diào)，從服務(wù)到管理，每個步驟都一絲不茍，在過去一百年歷史中積累了深厚的文化內(nèi)涵，今天才能夠步入發(fā)展的快車道，避免了許多快餐品牌“開店一窩蜂，淘汰一大群”的尷尬場面。卓而不群的特色美食和健康飲食的經(jīng)營理