低價體驗課100%轉(zhuǎn)化課程

1、低價體驗課100%轉(zhuǎn)化課程分享逐字稿 親愛的各位校長朋友們，大家晚上好。我是濼天教育集團的楊春曉，很開心，這次又見面了。前兩次呢，我們講到了學校如何實現(xiàn)快速招生，以及里面的一些方法技巧，還有一些招生的模式。上一次我們講到了電話實戰(zhàn)的一個技巧，校長們的反饋比較好，所以說收獲也比較大，里面講到了各個方面的細節(jié)。在這幾天的這個服務的過程中呢，有校長也給我提到了就是說我們學校有的時候可能是招來學生了，但是留不住。留不住怎么辦，那么就針對這樣的一些問題呢，我們今天就展開如何實現(xiàn)免費體驗課或者是廉價體驗課的一個百分百的一個轉(zhuǎn)化率。 對于一個培訓機構(gòu)來說，招生和教學，兩者是同樣的重要，教學是基礎，是根本，但

2、是沒有學生，我們就無法體現(xiàn)我們的教學價值。 那么如何更好地招生？因為篇幅的關系，我們沒辦法一一和大家分享，現(xiàn)在，我要和大家分享的是，如何實現(xiàn)免費體驗課的100%轉(zhuǎn)化，為什么重點講這個，因為這是最直接、成本最低的招生方式。 免費體驗課，我相信很多學校都搞過，但是，為什么有的學校，可以一下子招到一兩百兩三百個學生，有的學校，卻只能招到幾十個或者十幾個？為什么有的學校，在免費體驗課后，它可以轉(zhuǎn)化百分之五十、百分之六十甚至達到百分之百？ 一個很關鍵的問題，就是免費體驗課或者是廉價的體驗課如何去設計。我們應該怎樣去設計？那么我們來先說一下這個方案的一個基本的思路就是一個授課時間。那么今天的主題呢，也是暑

3、期的這一塊兒對不對，那么授課的時間呢，我們是這樣安排的：授課一般是安排在六次左右，最好安排是十二到十五天內(nèi)上完。兩天一次課，每次兩小時。那在這六次課的過程中，你所要做的就是上好我們的每一堂課，同時呢，也要做好我們的家校的一個服務。你比如說電話家訪或者是一些家長會，或者是一些學習結(jié)果的一些測試。讓學生通過六次課的一個學習喜歡上你的課堂，讓家長呢，感受到你的一個貼心的服務和一個良好的教學。 打個比方如果你是從事的是英語也好，或者是舞蹈也好，或者是帶有一些表演性質(zhì)的一些培訓項目，例如口才等等的，那你還可以在這六次課結(jié)束之后呢，做上一次匯報演出，讓家長感受到孩子的一個成長，也就是成果的一個見證。記住我

4、們最終要實現(xiàn)的一個目的，讓這些孩子干嘛呢，報名繳費成為我們的一個長期的生源，長期的一個學員。那么這個項目開課的時間呢，是安排在什么時候好呢？你可以安排在六月中旬或者是七月初，那么我一般建議呢，是在七月初。當然啦，如果說是為保險起見的，你也可以安排在六月中旬。那么我們現(xiàn)在呢，就以七月初為例子來進行一個詳細的講解。 學生七月初到你學校去參加體驗課，到培訓結(jié)束之后呢，基本上就是已經(jīng)是7月15號以后。那這個時候呢，如果學生不選擇你的學校，不去選擇咱們繼續(xù)學習，而跑到別的學校去，那它會發(fā)生什么狀況？他會發(fā)現(xiàn)他落下了很多課。因為這個原因呢，學生也只能選擇在我們學校學習我們后面的一些培訓對不對。需要記住的是這是我們這個方案的核心，也就是提前阻斷學員進入到對手的學校去學習就是提前阻斷對手。 那么具體應該如何去操作，首先一點就是講下如何去收費。 那第一種方案原則上是老生不免費新生免費。