《增員八字經(jīng)》PPT課件.ppt

1、增員“八字經(jīng),拉網(wǎng)式增員法：拉,為了盡快增到人，只有在全鎮(zhèn)各個(gè)村采取拉網(wǎng)式增員，一個(gè)村一個(gè)村地聯(lián)系增員，依靠當(dāng)?shù)氐拇甯刹縼磉x拔和發(fā)現(xiàn)有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的農(nóng)村青年或村干部拉進(jìn)營銷分部，一一加以培養(yǎng)，促進(jìn)其成長為首批骨干壽險(xiǎn)營銷員，盡快占領(lǐng)農(nóng)村最基層的壽險(xiǎn)示場,陌生拜訪增員法：挖,做保險(xiǎn)需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為直沖拜訪，是增員的另一種基本方法。我采取這種方法主要是在對(duì)增員對(duì)象沒有目標(biāo)選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)自我感覺能做保險(xiǎn)的對(duì)象時(shí)，便主動(dòng)上門去挖掘。采用此類方法增員的成功率往往較高,緣故增員法：拓,這種增員方法主要

2、是開拓熟人，日常生活圈子里的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因?yàn)閷?duì)這些熟人，我了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險(xiǎn)營銷工作。我著重從以前的同學(xué)、親友、同事、鄰居以及醫(yī)生、公安警察家屬、稅務(wù)協(xié)稅員、學(xué)校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強(qiáng)。這類方法增進(jìn)來的，其保險(xiǎn)業(yè)績往往穩(wěn)中有升,隨緣增員法：找,這類增員方法也稱創(chuàng)造機(jī)會(huì)法，憑個(gè)人的觀察或隨機(jī)探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對(duì)象。有意或無意總會(huì)有被增進(jìn)來的。只要我們在平時(shí)生活中細(xì)心觀察，留心周圍發(fā)生的事情，便不難找到一些合適的增員對(duì)象,簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時(shí)候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對(duì)

3、象,如在農(nóng)村可找一些鄉(xiāng)村干部和有一定文化、腦子活的人員；成立可以到商店及一些不景氣的企業(yè)去尋找下崗人員，這類人員正迫切需要找到一份適合發(fā)揮自己才能的工作，他們一旦上崗后，會(huì)全身心地投入到壽險(xiǎn)營銷種，加之他們有一定的社會(huì)閱歷、人際關(guān)系和社交能力，因而往往會(huì)成為營銷的高手。在我的團(tuán)隊(duì)中4位業(yè)務(wù)主任均是下崗職工出身的業(yè)務(wù)員，他們的業(yè)績一直在分部名列前茅,創(chuàng)業(yè)說明會(huì)增員法：促,定期舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，以此促進(jìn)更多增員。這種增員方法就是將有一定社會(huì)威望、有一些社交能力的人請(qǐng)到職場內(nèi)，專門召開一個(gè)隆重而又簡樸的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，說明保險(xiǎn)的意義與功用、公司情況、信譽(yù)及相關(guān)待遇等，讓前來參加會(huì)議的人員在聽了創(chuàng)業(yè)說明會(huì)后

4、，認(rèn)同公司，認(rèn)同產(chǎn)品，積極主動(dòng)加入壽險(xiǎn)營銷行列，成為壽險(xiǎn)營銷的生力軍,群體增員法：擴(kuò),擴(kuò)大增員的最有效的方法莫過于群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由于這群人有共同的特點(diǎn)，我們會(huì)較容易掌握他們的資料，也明白這類行業(yè)工作人員的工作特點(diǎn)，因而可以從他們中擴(kuò)招那些有能力的人加入壽險(xiǎn)營銷行列。他們文化素質(zhì)高，接觸面廣，業(yè)績一般比較穩(wěn)定,間接增員法：擠,間接增員法是采取間接媒介轉(zhuǎn)介紹擠出來的增員，采取這種間接增員法主要有以下兩種方法,1）親友介紹：我主要是通過親戚、朋友轉(zhuǎn)介紹獲取增員對(duì)象資料，從而達(dá)到增員的目的,2）擠出那些有影響的人員，這類人員本身的工作就有一定拓展人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)。如百貨公司、美容廳、農(nóng)貿(mào)市場等一些地方，每天除了有川流不息的新客戶外，更擁有地緣性的顧客群，因此，從這里增員的人業(yè)績不會(huì)太差,全員增員法：加,全員增員法是指在分部內(nèi)，凡已正式注冊的人員，實(shí)行1+1或1+2的方式全員增員，