那些關(guān)于律師營銷的事兒

1、 那些關(guān)于律師營銷的事兒 那些關(guān)于律師營銷的事兒 那那些些關(guān)關(guān)于于律律師師營營銷銷的的事事兒兒 . . 由田忌賽馬說律師營銷謀略.1 由田忌賽馬說律師營銷謀略 1 由由田田忌忌賽賽馬馬說說律律師師營營銷銷謀謀略略 11 . . 由一道線萬元美金的故事看律師高收費.5 由一道線萬元美金的故事看律師高收費 5 由由一一道道線線萬萬元元美美金金的的故故事事看看律律師師高高收收費費 55 . . 由藝術(shù)家賣銅板的故事說律師營銷.9 由藝術(shù)家賣銅板的故事說律師營銷 9 由由藝藝術(shù)術(shù)家家賣賣銅銅板板的的故故事事說說律律師師營營銷銷 99 . . 由盈科新春音樂會談律師管理.12 由盈科新春音樂會談律師管理

2、 12 由由盈盈科科新新春春音音樂樂會會談?wù)劼陕蓭煄煿芄芾砝?1122 . . 律師營銷不要成為律師的“木桶短板”.16 律師營銷不要成為律師的“木桶短板” 16 律律師師營營銷銷不不要要成成為為律律師師的的“木木桶桶短短板板” 1166 由田忌賽馬說律師營銷謀略 由田忌賽馬說律師營銷謀略 由由田田忌忌賽賽馬馬說說律律師師營營銷銷謀謀略略 孫臏?zhǔn)菍O武的后世子孫，是古代著名的軍事家，著有孫臏兵法。圍魏救趙、 田忌賽馬，都是贊譽孫臏軍事謀略的故事。相信對田忌賽馬的故事，大家并不陌 生，因為中學(xué)教材中就有這一課。 故事所蘊涵的哲理，確實使人受益匪淺，不少人被孫臏那種軍事家的智慧所 折服。田忌賽馬的故

3、事對律師營銷有何啟示？律師對田忌賽馬有何新解？ 1 不妨再熟悉一下田忌賽馬的故事。 齊國使者到大梁來，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，用言辭打動齊國使者。齊 國使者覺得此人不同凡響，就偷偷地用車把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識 他，并且待如上賓。 田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬，設(shè)重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多， 可分為上、中、下三等。于是孫臏對田忌說：您只管下大賭注，我能讓您取勝。 田忌相信并答應(yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來賭勝。 比賽即將開始，孫臏說：現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等 馬對付他們的中等馬，拿您的中等馬對付他們的下等馬。三場比賽完后，田忌一 場不勝而兩場勝，最終贏得

4、齊王的千金賭注。 于是田忌把孫臏推薦給齊威王。威王向他請教兵法后，請他當(dāng)老師。 田忌賽馬的故事，出自于史記卷六十五：孫子吳起列傳第五，是中國 歷史上有名的智慧事例。 田忌賽馬的故事，迄今讀來仍然饒有興趣、收獲頗多。 以律師的眼光拜讀田忌賽馬的故事，對律師營銷似乎可以得出新的啟迪。 首先，在沒有明確禁止性規(guī)定的情況下，律師營銷可以出奇制勝、以新取勝。 在古代賽馬博弈時，大凡沒有明確規(guī)定，劣馬必須對劣馬，良駒必須對良駒， 否則田忌暗做手腳，違反賽馬規(guī)則，卒得王千金，將有欺君大罪。 2 俗話說，渾水摸魚。如果禁止性規(guī)定不明確，不能怪人鉆法律的空子。孫臏 為田忌設(shè)計賽馬方案，當(dāng)排列順序出現(xiàn)改變時，比賽

5、的結(jié)果居然發(fā)生了奇妙的轉(zhuǎn) 變，最終取得勝利。 變換思維方式，改變排列組合，用奇招，出奇牌，這應(yīng)當(dāng)是智慧的結(jié)晶，這 應(yīng)當(dāng)是軍事謀略的最好顯示。否則在田忌比賽取勝、博取重金以后，絕不會威王 問兵法，遂以為師。 中國女排最輝煌的時候，曾經(jīng)五連冠。時任女排主教練的袁偉民，會在關(guān)鍵 的時候使用秘密武器發(fā)球刁飄的侯玉珠，就是勝利的一個重要原因。這在競技比 賽規(guī)則中是允許的，不應(yīng)當(dāng)算犯規(guī)。 在法律與道德底線的框架下，律師營銷可以出怪招，也可以出奇招。怪招與 奇招，往往會有意想不到的作用。 王思魯律師開發(fā)刑事法律風(fēng)險防范課題，給政府、給企業(yè)辦講座，就讓人耳 目一新，眼前一亮。 其次，律師要善于觀察，勤于思考。

6、 孫臏一到賽場，就發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，可分為上、中、下三等。這 證明孫臏有細(xì)致的觀察能力。一般的人可能不注意觀察，或者熟視無睹，當(dāng)然也 不會敏銳發(fā)現(xiàn)其中可被借用的有利信息。敏銳的觀察能力是成功策劃的基礎(chǔ)。 律師營銷也好，律師辦案也好，察言觀色是一個基本功。從一大群人中發(fā)現(xiàn) 自己的目標(biāo)客戶，從一大堆證據(jù)與訴訟文書中，迅速捕捉對客戶有利的信息，這 是一個律師觀察能力。 用下等馬對付對方的上等馬，拿上等馬對付對方的中等馬，拿中等馬對付對 3 方的下等馬。最終的結(jié)果，盡管會輸一場，但是肯定得到兩場勝局。2比1取得 最后的勝利似乎是一定的。 這是謀略，這證明了孫臏高超的策劃能力。孫臏的策劃，打破了

7、以優(yōu)比優(yōu)、 以劣比劣的慣常思維，這是其智慧的閃光點。 律師要贏得客戶，律師要贏得案件，設(shè)計籌劃可以說是成敗攸關(guān)。 哪個營銷方法適合自己，哪種辯論思路更有利于案件最終的勝訴結(jié)果，這得 看律師的設(shè)計籌劃能力。 用自己的長處，去對付對手的短處，不計較一城一池之得失，追求整體的勝 出。這是大智大勇。從田忌賽馬的競技較量中，可以悟出運籌帷幄的道理。 律師待人處事、律師出庭，不可以計較一言一詞之得失，應(yīng)當(dāng)關(guān)注整體效果 的優(yōu)劣。事情盡善盡美，案件十全十美，律師當(dāng)然夢寐以求。但是縱然丟一卒， 保下了城池不失，那也是現(xiàn)實的勝利。 最后，在禁止性規(guī)定明確時，律師應(yīng)當(dāng)按照套路出牌。 國有國法，行有行規(guī)。當(dāng)禁止性規(guī)定

8、已經(jīng)昭示世人以后，作為博弈雙方都應(yīng) 當(dāng)按照套路出牌，否則就沒有了游戲規(guī)則，就會引起混亂。 如果田忌賽馬之時，明確規(guī)定必須上等馬對上等馬比賽，中等馬對中等馬比 賽，下等馬對下等馬比賽，那么這就是比賽規(guī)則，不容許更改。 如果田忌受孫臏挑唆明知故犯，上有政策，下有對策，偷梁換柱，暗度陳倉， 那么即使勝利，也猶如使用興奮劑一樣，贏得不光彩。 4 法律法規(guī)、規(guī)章制度，是紅線，是禁區(qū)，任何人不能突破，否則就會受到處 罰。 正因為三鹿奶粉含有有毒有害的三聚氰胺，違反食品安全法才被嚴(yán)厲查 處，三鹿集團(tuán)遂招致破產(chǎn)命運。 律師營銷不可以對客戶拍胸脯、打保票，或者貶損同行，更不允許給關(guān)系人 回扣、向法官行賄。這些都

9、是律師法以及律師行業(yè)規(guī)范不允許的。 律師應(yīng)當(dāng)在法律和道德底線規(guī)定的范圍內(nèi)，充分運用自己的聰明才智。 超越法律底線，闖紅燈，不僅可能被判刑，還可能會被終身清理出律師隊伍。 由一道線萬元美金的故事看律師高收費 由一道線萬元美金的故事看律師高收費 由由一一道道線線萬萬元元美美金金的的故故事事看看律律師師高高收收費費 有一個專家維修電機的故事： 一家大公司的一臺大型電機發(fā)生了故障，維修人員費盡九牛二虎之力，仍然 無法排除。無奈，老總請來了一位電機專家。專家到后，繞著電機轉(zhuǎn)了二圈，仔 細(xì)傾聽電機發(fā)出的聲音，最后在機殼上一個部位劃了一道線，并讓人打開機殼， 在這道線下?lián)Q了一組線圈，故障很快被排除了。 前后

10、不到半小時，專家開價，收費卻要一萬美元。 5 公司老總要求專家說說收費的依據(jù)，專家答道：用粉筆劃一道線，收費只要 1美元，而知道在哪里劃這道線，要收費9999美元。一道線收費一萬美金，對專 家的高收費，客戶最后無話可說。 一道線萬元美金的故事，給律師許多啟發(fā)。 首先、客戶往往看到的是事物的表象。表象的簡單化，凸現(xiàn)了收費高。 專家輕輕而細(xì)細(xì)的一道線，絕非一日之功。這不僅需要淵博的知識和豐富的 經(jīng)驗，而且還更需要長期的積累乃至艱辛的勞動和巨大的付出。 劃一道線輕易而舉，但是研究在何處劃線，卻要專家多年的知識積累與經(jīng)驗 積累作保障。 正可謂，冰凍三尺，非一日之寒。大牌律師的精彩辯論，來源于養(yǎng)之有素，

11、 絕非一朝一夕之功。 律師進(jìn)行的是法律服務(wù)工作，由于閱讀卷宗證據(jù)、研究法律經(jīng)常是無形的， 看不見，摸不著，所以，客戶經(jīng)常會對僅僅出庭一天半天就收取幾萬甚至幾十萬 的律師費，大惑不解，甚至?xí)`解為律師獅子大開口。 律師的非訴案件，是不出庭辯論的，往往最終出具一個法律意見書。對出 具一個法律意見書就收取幾萬甚至幾十萬，客戶更是大惑不解。 其實，出庭與法律意見書，只是律師法律服務(wù)的表象。出庭只是律師工作 的一部分。法律意見書只是律師的智力勞動成果，這些只是客戶可以看得見摸 得著的。 6 真正占用律師時間的是，幕后拿著案卷靜靜閱讀。真正耗費律師大量心血的 是，坐在電腦前無休止的磨屁股熬眼。真正讓律師大

12、傷腦筋的是，抓耳撓腮茶飯 不思，卻找不到問題答案。 基于訴訟效率考慮，法庭審理不可能長年累月，律師出庭進(jìn)行辯論的時間往 往也不會太長。法律意見書又不會是博士論文，可以引經(jīng)據(jù)典，長篇累牘。 但是，在出庭之前或者提交法律意見書之前，律師是要付出巨大的無形 勞動，這才是最耗費精力的。 筆者曾辦理一個涉黑案件，卷宗多達(dá)20余本。 如何吃透案情?控方的證據(jù)有何瑕疵?瑕疵是否會導(dǎo)致證據(jù)鏈條斷檔?如何找 準(zhǔn)辯護(hù)切入點?要不要無罪辯護(hù)?有多少涉黑的立法解釋及司法解釋?有沒有相關(guān) 的涉黑案例?本案的黑社會性質(zhì)組織到底是否成立? 俗話說，讀書百遍，其義自現(xiàn)。律師閱卷看前兩遍，往往會是一頭霧水，幾 乎無法分清案件的

13、來龍去脈。真正要發(fā)現(xiàn)案件的破綻，甄別出案件的要害，常常 需要看一遍又一遍，直至十幾遍。 沒有實實在在的前期閱卷，律師就想對案件有準(zhǔn)確把握，那除非律師是神仙， 有三頭六臂。 成功的辯護(hù)，都需要幾遍甚至十幾遍的閱卷，才能找到合適的切入點。需要 認(rèn)真研究分析規(guī)范性文件，然后結(jié)合案情，才能對案件做出準(zhǔn)確的法律判斷。 對20余本卷宗，看上幾遍甚至十幾遍，且不說腦力勞動，單純的機械勞動， 需要付出律師多少時間與精力，大家可想而知。 7 其次，客戶常常不顧及專家的成本，也不考慮既得利益。 專家收取一萬美金之所以最終沒有被客戶拒付，原因是他們自己已經(jīng)費盡九 牛二虎之力，沒有找到問題的癥結(jié)所在，而跟上百萬美金的

14、大型電機要報廢的損 失相比，專家的收費可能只是毛毛雨。 為何客戶找不準(zhǔn)癥結(jié)?為何專家能夠找準(zhǔn)癥結(jié)?問題就在這個準(zhǔn)字上。 專家能將電機故障的癥結(jié)找準(zhǔn)，猶如醫(yī)師將病人的疾病診斷清楚。庸醫(yī)不僅 會看錯病，還會開錯刀。良醫(yī)卻能看準(zhǔn)病，還能將病人起死回生。 專家與良醫(yī)一樣，必須平時多多研究，平時注意積累，才可以對癥結(jié)及病情 作出準(zhǔn)確判斷。 俗話說，臺上三分鐘，臺下十年功，這話一點不假。 趙本山的小品往往不過十來分鐘，但是人卻津津樂道。李連杰之所以主演的 少林寺一炮打紅，原因在于他早已在全國武術(shù)比賽中多次摘金折桂。 平日養(yǎng)之有素，遇事才會不慌。專家律師之所以能夠準(zhǔn)確把握疑難案件，駕 輕就熟精彩完成法律服務(wù)

15、工作，也絕非一朝一夕之功。 律師需要大學(xué)本科畢業(yè)，才可以參加司法資格考試。律師有了司法資格，才 算有了敲門磚。律師還需要一年的實習(xí)期，然后才可以拿上紅照。有紅照不等于 有案件，律師需要出資營銷自己。有案件不等于能辦好，律師就像千年的媳婦要 熬成婆，需要熬呀熬。 律師沒有政府財政支持，養(yǎng)老、醫(yī)療都得自己掏腰包。 律師的就業(yè)之路，顯然不同于其他大學(xué)生。律師要付出的事業(yè)成本，要高于 8 其他行業(yè)。律師只有經(jīng)歷千辛萬苦，才能打磨成大牌律師。 看病，尤其是瞧疑難雜癥，大家寧可出高價錢找專家門診，甚至要找知名專 家會診，從來沒有嫌價錢高或者討價還價的，原因在于病人可以從專家那里獲得 準(zhǔn)確診斷，進(jìn)而得到高超

16、醫(yī)術(shù)的治療。 律師治愈的將是客戶精神上的疑難雜癥，與客戶的既得的經(jīng)濟(jì)利益相比，與 客戶贏得的精神撫慰相比，客戶同樣沒有理由過分苛求專家律師的高收費。 對重大疑難案件，律師費有時要收取幾萬，甚至幾十萬元，確實很高。但是， 對重大疑難案件要做出準(zhǔn)確判斷，進(jìn)而達(dá)到客戶的合法目的，不僅律師需要漫長 的幾個月甚至一年半載的努力，而且需要律師付出長期積累的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)經(jīng) 驗。 就像專家修電機一樣，對專家律師的高收費行為，社會宜予以寬容與理解。 專家律師憑良心做事，憑優(yōu)質(zhì)服務(wù)取費，對重大疑難案件高收費，要理直氣 壯。 由藝術(shù)家賣銅板的故事說律師營銷 由藝術(shù)家賣銅板的故事說律師營銷 由由藝藝術(shù)術(shù)家家賣賣銅銅

17、板板的的故故事事說說律律師師營營銷銷 律師營銷是律師的難點，也是律師的熱點，但是律師深得其妙的不多。雕塑 藝術(shù)家摩爾賣銅板的故事，或許對律師有著有益的啟迪。 美國有個雕刻藝術(shù)家，叫摩爾。由于其雕塑藝術(shù)品銷路不暢，他決定出奇招 9 進(jìn)行營銷。 一天，在建材市場門口，摩爾拿一塊銅板賣。他拉了條橫幅，上面寫著低于 50萬美金不賣。 他賣的只是一塊普普通通的銅板，在建材市場只不過賣十七、十八美元。大 家可想而知，摩爾的銅板自然不會順利賣出，但是摩爾堅持打著橫幅叫賣，今天 如此，明天也如此。有些顧客甚至認(rèn)為摩爾是個瘋子，精神不正常。 摩爾的舉動引起了媒體的注意，美國一家大電視臺主動出擊，對他進(jìn)行了現(xiàn) 場

18、采訪。記者問他，一塊銅板只不過能值十七或者十八美元，您憑什么低于 50 萬美金不賣？摩爾回答說，盡管我手中的銅板普普通通，但是用它鑄造防盜鎖， 可以值30到40美元。但是如果在我手中，就值50萬美金。 記者就問，為何有如此之大的差距？摩爾回答說，因為我是雕塑藝術(shù)家，誰 想雕塑成什么的模樣，我就可以滿足他的愿望。雕塑出來的已經(jīng)是上佳的藝術(shù)品， 您說藝術(shù)品的價格如何不能定50萬元美金？ 美國的電視臺播出該節(jié)目以后，一家公司老板相中了摩爾，提出他崇拜拿破 侖，讓摩爾用銅板雕塑拿破侖。一星期以后，摩爾成功的將雕塑好的拿破侖交給 了老板。由于摩爾的作品確實堪稱一流，所以公司老板順利將50萬美金支付給摩

19、爾。 據(jù)悉，沒有多久，這塊拿破侖雕塑被第一個買家，以100萬美金出手。 按照一般的思路，一塊銅板賣到50萬美金，只有傻子才會購買。但是雕塑藝 術(shù)家摩爾，卻將神話變?yōu)榱爽F(xiàn)實。摩爾的故事，確實值得律師深思。 同是律師，有的律師開價100萬元，客戶毫不猶豫情愿付款，而有的律師只 10 要2000元，客戶還抱著懷疑的眼光，不情愿支付。 原因何在？律師如何才能取得大單？律師營銷技巧在其中扮演重要的角色。 首先，律師營銷可以出奇招怪招。 雕塑藝術(shù)家摩爾，不是深藏在藝術(shù)殿堂，等待客戶朝拜他的藝術(shù)品，而是想 出奇招，打著橫幅，叫賣銅板。因為新奇，被媒體嗅到，并作專題采訪。 這既在意料之外，又在摩爾意料之中。有

20、媒體造勢，等于自己不花錢做廣告。 摩爾的聰穎可見一斑。 黑貓白貓，逮住老鼠才是好貓。不管采用什么技巧，營銷成功，律師拿到簽 單，才是最主要的。 縱然自己對營銷技巧諳熟于心，但是不會靈活使用，不能取得實際效果，那 么這樣的律師營銷應(yīng)當(dāng)是失敗的。 既出書還開研討會，召開研討會邀請媒體跟進(jìn)。律師身著大學(xué)教授的光環(huán)， 去給老總講課。這些招數(shù)，不僅成本低，而且效果明顯。 其次，有硬功是律師營銷成功的前提。 摩爾之所以營銷成功，不單單是因為摩爾高超的營銷，更重要的是，摩爾確 確實實是一個雕塑藝術(shù)家。他的雕塑藝術(shù)已經(jīng)爐火純青，否則他不會承諾，客戶 有何需求，他都能夠滿足。 能夠雕塑出客戶心滿意足的藝術(shù)品，是

21、摩爾平日積累養(yǎng)之有素的內(nèi)功。如果 摩爾不能兌現(xiàn)自己的諾言，只證明摩爾會忽悠，那么縱然他拿到訂單，也會泡湯， 11 甚至?xí)煌对V。 律師辦案經(jīng)驗的積累，對法律的深層研究，是律師的內(nèi)功。 沒有案件可作，確實很困惑。但是，縱然有知名度很高的疑難案件，榮幸降 臨到自己手中，如果律師缺乏職業(yè)經(jīng)驗與法律功底，煮熟的鴨子還會飛走。 只有磨好金剛鉆，才可以勝任瓷器活。扎實的基本功，是律師贏得客戶的前 提。 俗話說，好吃難消化，若沒有硬功，縱然律師拿到大單，同樣存在消化不良 的問題。 由盈科新春音樂會談律師管理 由盈科新春音樂會談律師管理 由由盈盈科科新新春春音音樂樂會會談?wù)劼陕蓭煄煿芄芾砝?天安門西邊巨大的圓

22、形建筑，是藝術(shù)家舉辦音樂盛典的殿堂，也是人們心馳 神往凈化心靈的天堂。 在北京做律師，壓力特別大，尤其是今年律師的冬天不僅來的特別早，而且 是尤為寒冽，若能偷棲去看看新年音樂會，或許律師能從窒息的壓抑中獲得新生。 2010年1月11日，我有幸得到盈科律師所邀請，在國家大劇院親眼目睹了 2010年盈科之夜新春音樂會。 12 對音樂，我是一竅不通，但是新春音樂會鋼琴音符的張力、大提琴的魅力、 歌唱家歌聲的震撼力，使我忘記了凜冽的冬季，看到了嫵媚春風(fēng)中百花的爛漫、 聽到了小鳥啾啾的呢喃。 這個新春音樂會由律師事務(wù)所命名，由律師事務(wù)所承辦，有意無意會讓人聯(lián) 想到律師。 從著名指揮家譚利華先生帶領(lǐng)樂團(tuán)獲

23、得巨大成功，我聯(lián)想到律師事務(wù)所要有 好的領(lǐng)頭羊，從北京北京交響樂團(tuán)陣容的豪華，我聯(lián)想到律師的團(tuán)隊合作，從對 著名女高音歌唱家吳碧霞掌聲的經(jīng)久不息，我想到了律師出彩。 首先，樂團(tuán)需要好指揮，律所要有好主任。 俗話說，兵熊熊一個，將熊熊一窩。一個好的樂團(tuán)必須有好的指揮，一個律 師事務(wù)所必須有好的主任。 樂團(tuán)中有小提琴手、大提琴手，還有鋼琴手、管弦樂手，而且還有鼓手，如 何協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)恰到好處奏出美妙的音樂，優(yōu)秀的指揮會起到關(guān)鍵作用。 縱然各個樂器手都是國內(nèi)頂尖高手，但是若調(diào)度失常，合奏出的肯定不會是 令人魂繞的和諧旋律。 若是二胡獨奏、鋼琴獨奏，其他樂器如何扮演好配角，歌唱家演唱時，如何 讓樂器與

24、歌唱家做出恰到好處的配合，指揮家的眼耳鼻舌身似乎都要派上用場， 方能達(dá)到極致狀態(tài)。 著名指揮家譚利華先生的指揮才能可謂出神入化，爐火純青。 13 群龍不能無首。律師事務(wù)所猶如一個樂團(tuán)，如何給每個律師提供最優(yōu)良的平 臺，如何引領(lǐng)律師走向成功，如何給律所的蛋糕做大，如何將律所的軟實力做強， 如何平衡各個合伙人之間的利益，如何處理律師之間的關(guān)系，律師事務(wù)所主任的 待人處事，甚至一舉一動都尤為重要。 若律師事務(wù)所的主任不愿意打造百年老店，只愿意小富即安，律師的收入很 快會被吃光花凈，這個律師事務(wù)所肯定沒有后勁。若律師事務(wù)所的主任高瞻遠(yuǎn)矚， 不惜巨資，舍得經(jīng)營，一心打造律所的品牌，那么律所就會虎虎有生氣

25、。 好鳥擇木而棲，良臣擇主而侍。只有在律師事務(wù)所中有了好的領(lǐng)頭羊，律師 事務(wù)所才會吸引優(yōu)秀律師來筑巢。 其次，美妙的音樂需要多種樂器共鳴，好的律所要由律師同心協(xié)力。 盈科新春音樂會之所以獲得巨大成功，我看絕不是某一個人的功勞，它需要 各種樂器積極高度配合，需要每個藝術(shù)家齊心協(xié)力。 據(jù)粗略觀察，參加演出的北京交響樂團(tuán)有近30個小提琴手、近20把大提琴 手，參與的樂器還有電子鼓、長號、短號、笛子等等。 小提琴的激揚、大提琴的低沉、笛子的清脆、架子鼓的蒼勁，最后才凝聚成 一首動人的樂曲。 正因為每一個藝術(shù)家都不是濫竽充數(shù)之輩，所以樂器沒有失去自己的聲音。 正因為每一個藝術(shù)家在指揮的調(diào)度之下緊密配合，

26、所以成就了天籟之音。 律師不可能是呼風(fēng)喚雨的天才，律師也不會是無所不能的全才。一個律師事 務(wù)所若想成功，就要使律師充分發(fā)揮其長、彌補其短，使律師強強聯(lián)合形成完美 的團(tuán)隊。 14 有的律師是技術(shù)派的專家，律師事務(wù)所就要將大案件交給他，使他人盡其才。 有的律師能演講、會講課，擅長營銷，律師事務(wù)所最好將這樣人才放到市場開拓 部。年輕的律師不能獨立辦案，但可以給資深律師做得力幫手。 尺有所短，寸有所長。律師一定要清楚地認(rèn)清自己，對自己啃不動的骨頭， 幾個律師聯(lián)手做，或許會取得意想不到的成功。 狼沒有虎強，沒有羊壯，但是狼能夠嚇退虎，吃掉羊，抱團(tuán)取暖，群狼作戰(zhàn)， 律師似乎可以從中得到一些啟迪。 最后，歌

27、唱家的真才實學(xué)會讓人折服，律師的真功夫才能讓人信服。 著名女高音歌唱家吳碧霞的演唱使全場沸騰，她清脆又利落的花腔和別人無 法比擬的對音樂的領(lǐng)悟讓人為之驚嘆。 在木偶之歌中她靈巧地演繹了林中的小鳥那種清脆悅耳的天籟之音，及 亦步亦趨可愛的木偶形象。在帕米爾，我的家鄉(xiāng)多么美中，她的聲音自由舒 展、高亢明亮，就像美麗靈巧的云雀在云間自由飛翔，縱情高歌，帶給觀眾無比 輕松愉悅的視聽沖擊。 國家大劇院不給歌唱家設(shè)置話筒，若音量小、音質(zhì)差，自己的聲音就會被掩 埋在曠野之中，歌唱家的音質(zhì)穿透力就直接決定了自己演出的成敗。 但是，吳碧霞繞梁的歌聲，卻令觀眾們達(dá)到了一種忘我境地，好似每一個毛 孔都感到神清氣爽的

28、舒服。觀眾久久的掌聲使吳碧霞不得不多次返場加演。 若律師只會忽悠，只能拿案件，卻沒有真功夫做好案件，就不能從骨子里打 動客戶，給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 15 只有能夠?qū)Ψ缮顚拥睦斫?、對技巧全面的把握，律師才能?zhǔn)確把握案件， 給案件提出切合實際的解決方案。 沒有金剛鉆，別攬瓷器活。律師一定要修煉內(nèi)功，不要陶醉在浮躁之中。 律師營銷不要成為律師的“木桶短板” 律師營銷不要成為律師的“木桶短板” 律律師師營營銷銷不不要要成成為為律律師師的的“木木桶桶短短板板” 木桶短板理論，是由美國管理學(xué)家彼得提出的。 其核心內(nèi)容為：一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊， 而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。

29、只有桶壁上的所有木板都足夠高，那水桶才能 盛滿水。只要這個水桶里有一塊不夠高度，水桶里的水就不可能是滿的。構(gòu)成組 織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平。 木桶短板理論讓人信服，所以大家開始審視自己特長與短項，重新認(rèn)識自己。 木桶短板理論富于哲理，所以大家開始取長補短，完善自己的性格與實力。 其實，認(rèn)識自己的缺點與優(yōu)點，就像我們不清楚自己的五臟六腑一樣，難以 準(zhǔn)確把握。認(rèn)清了自己的特長與不足，然后能夠大刀闊斧改變自己的現(xiàn)狀，更是 難上加難。 不論是對公司，還是對個人，營銷成功與否，往往決定著事業(yè)成敗。出色的 營銷，會使公司有長足發(fā)展。 16 律師不會營銷，就會英雄無用武

30、之地。不會營銷的律師，顯然難以成為大牌 律師。 不敢于營銷，不擅于營銷，對許多律師而言，營銷可能是律師本人最短的木 板。 許多法律服務(wù)業(yè)務(wù)，需要律師團(tuán)隊作戰(zhàn)，像做大宗的企業(yè)改制上市、破產(chǎn)業(yè) 務(wù)等。律師團(tuán)隊實力必須均衡，各部門應(yīng)當(dāng)相互協(xié)調(diào)，互相支持。實力最弱的律 師，最終可能成為影響法律服務(wù)進(jìn)度，尤其是質(zhì)量優(yōu)劣的關(guān)鍵人物。 從某種意義上講，實力最弱的律師，往往效率最差，質(zhì)量最難保障，他應(yīng)當(dāng) 是律師團(tuán)隊的短板。但是，只要律師事務(wù)所加大對實力最弱律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與業(yè) 務(wù)指導(dǎo)，他們便會迎頭趕上。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧，曾闡釋木桶想多盛水的方法有二：一是生產(chǎn)要素替代，鋸 長補短；二是拆桶重裝，進(jìn)行資產(chǎn)重組。 律師是否能夠成功，營銷往往起著重要的決定作用，因為營銷經(jīng)常是律師的 木桶短板。律師應(yīng)當(dāng)加強對律師營銷的學(xué)習(xí)與研究，取長補短。 就律師個人而言，十年寒窗，大學(xué)法律系畢業(yè)，又歷經(jīng)司法資格考試。法律 知識的積累，應(yīng)當(dāng)可以滿足從事法律服務(wù)工