售立體停車庫(kù)方案

1、售立體停車庫(kù)策劃書方案第一部分 項(xiàng)目分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析在土地資源日益緊張的現(xiàn)狀下， 立體停車庫(kù)是必定出路。 全自動(dòng)立體停車庫(kù)在占地、外觀、環(huán)保、安全性、停車簡(jiǎn)易程度上都具有專門大的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)自走式停車需要車位之間預(yù)留開門及人行空間，大面積停車位中造成了專門大的白費(fèi)。立體停車庫(kù)每車位只需22m x5m最小高度只需1. 55m充分利用了平面及空間進(jìn)行停車。每個(gè)立體停車庫(kù)所占面積約為平面停車庫(kù)面積的1/2至1/2 5,能更多地利用上下空間。2美觀、有用全自動(dòng)立體停車庫(kù)的建筑能夠與周圍建筑渾然一體， 外觀漂 亮又可幸免傳統(tǒng)停車煩亂不規(guī)則的狀態(tài)。 它能夠采納鋼結(jié)構(gòu)或者6 / 7混凝土，能夠設(shè)計(jì)在建筑物的

2、地下，地上或者半地上半地下，也可作為獨(dú)立停車樓或者依附于主建筑。靈活多樣的設(shè)計(jì)思路能夠使停車庫(kù)的外觀符合客戶或者所處地段建筑風(fēng)格的要求。3環(huán)保、節(jié)能智能式、多類型的立體車庫(kù)多為可循環(huán)利用的環(huán)保鋼結(jié)構(gòu)建 筑，既無(wú)任何不良排放，無(wú)任何污染，又可免除人工治理的地下 停車場(chǎng)采暖、通風(fēng)設(shè)施，運(yùn)行中的耗電量遠(yuǎn)低于人工治理的地下 停車場(chǎng)。4快捷、安全存取快捷，一般一次存（?。┸嚂r(shí)刻不超過(guò)12 0秒。智能式停車庫(kù)的電子操縱設(shè)備能夠做到完全的人車分流 ，能更有效地 愛(ài)護(hù)人身安全和車輛安全，增加了汽車的防盜性和防護(hù)性。5進(jìn)展趨勢(shì)上世紀(jì)70年代末，一些發(fā)達(dá)國(guó)家積極研究和開發(fā)智能式、 多類型的立體車庫(kù)，在日本等國(guó)土面

3、積小、汽車數(shù)量眾多的國(guó) 家，立體停車設(shè)備差不多占據(jù)了70的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位， 中國(guó)目 前小汽車擁有量?jī)H次于日本和美國(guó)兩個(gè)汽車大國(guó)居第三， 最終中 國(guó)小汽車擁有量會(huì)趕超日本， 美國(guó)。到時(shí)停車問(wèn)題將會(huì)更加嚴(yán)峻， 解決“停車難”那個(gè)大中都市所共同面臨的突出問(wèn)題 , 而立體停 車庫(kù)將是最好的解決方法。二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析1市場(chǎng)空白，同意新事物需要過(guò)程客戶在觀念上對(duì)立體車庫(kù)那個(gè)新事物有陌生感，缺乏信任。有專門多疑問(wèn)會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步， 比方講立體車庫(kù)安全嗎？停 電了如何辦？后期的維護(hù)費(fèi)用高不高？售后服務(wù)是否跟得上等 諸多問(wèn)題。2由于之前的個(gè)不立體車庫(kù)給市場(chǎng)帶來(lái)的不利阻礙據(jù)了解，中國(guó)銀行有個(gè)半自動(dòng)的升降橫移立體車

4、庫(kù)，用過(guò)的人都反映不行用停車不行停；機(jī)場(chǎng)大道云翔大廈有個(gè)立體車庫(kù)至今無(wú)人問(wèn)津，大門緊閉。第二部分 項(xiàng)目推廣、立體車庫(kù)的目標(biāo)市場(chǎng)定位一）立體車庫(kù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分所謂市場(chǎng)細(xì)分， 確實(shí)是公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研， 依照客戶對(duì)立體 車庫(kù)的不同欲望與需求、 不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買適應(yīng)， 公司在依 照自身技術(shù)和營(yíng)銷實(shí)力，從中認(rèn)定自己的目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程和策 略。按溫州目前情況，能夠按照以下兩種方式來(lái)劃分立體車庫(kù)市 場(chǎng)：1）按照區(qū)域劃分。 能夠以市區(qū)為中心逐步向周邊縣市進(jìn)展，市區(qū)又以鹿城區(qū)為中心，逐步向龍灣、甌海區(qū)進(jìn)展；2）按照業(yè)務(wù)規(guī)模劃分。大型業(yè)務(wù)、中型業(yè)務(wù)、小型業(yè)務(wù)。二）立體車庫(kù)目標(biāo)市場(chǎng)定位依照行業(yè)了解的狀況， 溫州目前

5、屬于空白市場(chǎng)， 公司在營(yíng)銷 理念和營(yíng)銷手段上還缺少一定的技巧， 同時(shí)正面宣傳不夠， 相反 之前不的公司推的個(gè)不立體車庫(kù)給行業(yè)的反面印象較深。因此， 利源通在市場(chǎng)定位上要打造出一個(gè)全新的品牌， 首先是秀出我們 的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品不僅要美觀、有用，跟周 邊完善的生活設(shè)施配套。 再是我們的服務(wù)理念， 新穎先進(jìn)的智能 化治理系統(tǒng)， 加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境， 營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品 味的高檔次的停車享受。 建議公司查找行業(yè)的第十到第二十名企 業(yè)中在治理、技術(shù)、營(yíng)銷和服務(wù)上有突出表現(xiàn)的企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，能 夠是幾家企業(yè)優(yōu)勢(shì)的綜合， 同時(shí)制定合適的競(jìng)爭(zhēng)策略和手段。 在 經(jīng)營(yíng)獲得明顯提高以后，再往常十

6、名企業(yè)為榜樣進(jìn)行同樣的工 作，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高市場(chǎng)占有率，為社會(huì)做出 更大貢獻(xiàn)的目的。二、立體車庫(kù)的形象定位立體車庫(kù)的新穎性、先進(jìn)性、有用性、安全性、節(jié)能性、經(jīng) 濟(jì)性等方面都具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1. 占地少 約為平面停車場(chǎng)（庫(kù)）的 1/2-1/25 ；2. 投資少 機(jī)械式停車設(shè)備每個(gè)泊位投資約 2-10 萬(wàn)元，而建筑自行式停車場(chǎng)（庫(kù)）每個(gè)泊位的造價(jià)約為20 萬(wàn)元以上；3. 使用方便 按設(shè)計(jì)要求， 一般存取車時(shí)刻不超過(guò) 120 秒鐘， 通常不可能出現(xiàn)存、取車排隊(duì)的現(xiàn)象；4. 減少交通事故 減少因路邊停車而引起的交通事故;5. 安全性高 增加了汽車的防盜性和防護(hù)性;6.改善了市

7、容環(huán)境;7.經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著機(jī)械式停車設(shè)備的采納是解決都市停車難問(wèn)題的唯一有效措施。三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位凡是有車一族，停車位嚴(yán)峻缺少的差不多上我們的目標(biāo)客 戶。四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議針對(duì)目前有鈔票沒(méi)不到停車位的情況，初步建議銷售價(jià)格以同步于市場(chǎng)價(jià)的形式出現(xiàn)，首次公開發(fā)售以略低價(jià)吸引買家，促 成公司的資金迅速回?cái)n，關(guān)心完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng)， 然后視 市場(chǎng)反映，在不同時(shí)期適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位時(shí)期予以優(yōu)惠， 從而營(yíng)造樓盤立體車庫(kù)的搶購(gòu)熱潮。第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗浴⑵放撇呗愿攀龅谝淮我〉昧己玫匿N售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特的品牌形 象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃動(dòng)身，品牌策略的 思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮亮的賣點(diǎn)，個(gè)性化的品牌文化。二、廣告訴求策略1理性訴求a. 智能化治理服務(wù)，帶來(lái)完美生活境地b. 價(jià)格、收費(fèi)恰到好處2形象訴求，人性化的設(shè)計(jì)3情感訴求三、廣告風(fēng)格 自信、自豪而不自負(fù)， 優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾， 既具有時(shí)代感，又充滿人情味四、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售 的重要手段。1現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)演示到位，細(xì)心講解，使買家對(duì)立體車庫(kù)有更具體、生動(dòng)的 了解。2彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，營(yíng)造熱烈的銷售氣氛。五、銷售策略銷售策略可考慮跟房地產(chǎn)開發(fā)商合作， 在售樓同時(shí)搭配銷售 立體車庫(kù)， 既達(dá)到國(guó)家規(guī)定的最