銷售人員試用期考核表

1、頁眉.銷售部試用期考核表姓名：考核時(shí)間范圍：年月日 -年月日考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)滿分（評(píng)分部門填寫）銷售完成率本月任務(wù)美金15 分客戶資源及客本月計(jì)劃開發(fā)信 / 郵件封 ，上8 分戶維護(hù)傳產(chǎn)品個(gè)客戶郵件回復(fù)計(jì)劃客戶郵件回復(fù)個(gè)8 分客戶詢盤處理客戶詢盤個(gè)5 分客戶報(bào)價(jià)客戶報(bào)價(jià)個(gè)4分工作業(yè)績(jī)（ 65 分）填表日期：年月日得分：（60 分及格， 61-70 分一般， 71-80 分良好， 81-90 分優(yōu)秀， 91-100 分可提前轉(zhuǎn)正）實(shí)際完成數(shù)值完成得分備注（評(píng)分部門）比率評(píng)分部門實(shí)際銷售額美金總助完成比率 =實(shí)際完成銷售額銷售任務(wù)100%實(shí)際開發(fā)信 /郵件封 ，上組長(zhǎng)完成比率 =實(shí)際發(fā)生數(shù)

2、量計(jì)劃數(shù)量100傳產(chǎn)品個(gè)實(shí)際客戶回復(fù)個(gè)組長(zhǎng)完成比率 =實(shí)際新客戶數(shù)任務(wù) 100%-總助-運(yùn)營部-客戶電話撥打客戶電話個(gè)4分-組長(zhǎng)-信息收集與管收集到客戶資源個(gè)，整理客戶5分-組長(zhǎng)-理檔案?jìng)€(gè)參加培訓(xùn)、會(huì)培訓(xùn)次、開會(huì)次4分缺席次-組長(zhǎng)公司或本部門組織的各種培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)。每缺席一議、活動(dòng)活動(dòng)次次扣 2 分。除出差外，無論何種原因。團(tuán)隊(duì)協(xié)作個(gè)人利益服從集體利益3分違規(guī)次-總助因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣3分。銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行3 分違規(guī)次-總助每違規(guī)一次，扣 1 分出勤率遲到次數(shù)3分遲到次-人資出勤率達(dá)到 100%（出差不計(jì)），得滿分， 遲到超過3 次，此項(xiàng)不得分1

3、/ 3頁眉.日常行為規(guī)范公司各項(xiàng)規(guī)章制度3 分違規(guī)次-人資公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項(xiàng)不得分考核項(xiàng)目考核考核標(biāo)準(zhǔn)滿分評(píng)分項(xiàng)目（評(píng)分部門填寫）工廠人資/運(yùn)營組長(zhǎng)總助平均分1分：總結(jié)流于形式，沒有價(jià)值周總2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能對(duì)市場(chǎng)清晰了解，對(duì)客戶充分認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的工作充分掌握5 分-結(jié)4-5 分：工作成果超乎想象，積極對(duì)待各項(xiàng)工作。并對(duì)未來工作有完善的計(jì)劃, 并至少有一條有效的市場(chǎng)信息工作態(tài)度主 動(dòng)1分：主動(dòng)性較差，經(jīng)常需要人進(jìn)行監(jiān)督和提醒。團(tuán)隊(duì)精神較差，個(gè)人主義強(qiáng)性 及2分：主動(dòng)性一般，只做自己的事情，偶爾偷懶。團(tuán)隊(duì)精神一般，不積極不主動(dòng)（15 分）4 分團(tuán) 隊(duì)3分：

4、主動(dòng)性較好，能夠主動(dòng)做好自己事情，無需監(jiān)督。團(tuán)隊(duì)精神較好意識(shí)4分：主動(dòng)性好，熱愛本職工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成工作。團(tuán)隊(duì)精神好，能很好的與人合作1分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真責(zé)任2分：自覺地完成工作任務(wù)，但工作中有失誤6 分感3-4 分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)5-6 分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作1 分：只了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)2 分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品專業(yè)5分3 分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多知識(shí)4-5 分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)1 分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷工作能力分

5、析（20 分）2 分：一般，能對(duì)問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷判斷5 分3 分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中能力分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的做法4-51 分：不能清晰的表達(dá)自己的思想和想法溝通2-3分：有一定的說服能力，能有效地化解矛盾5 分能力4-5分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行靈活0 分：缺少變通能力，反應(yīng)不靈活，工作進(jìn)展慢，遇到困難消極回避或止步不前。5 分2 / 3頁眉.應(yīng)變1 分：對(duì)個(gè)別問題能處理，有一定的應(yīng)變能力。工作進(jìn)展慢，容易半途廢。及執(zhí)2-3分：較好。工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時(shí)也有失誤。工作進(jìn)行力展及解決問題效率較好。4-5分：靈活。應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施。工作主動(dòng)性強(qiáng)、開展迅速，能主動(dòng)發(fā)