房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系績(jī)效考核辦法

1、營(yíng)銷體系績(jī)效考核管理辦法 一、考核目的 通過(guò)客觀評(píng)價(jià)營(yíng)銷體系各部門及員工的工作績(jī)效，幫助各部門及員工提升自身工作水平，從而有效提高營(yíng)銷體系的整體績(jī)效。 二、考核原則 1、主要考核工作計(jì)劃完成情況，同時(shí)與銷售任務(wù)完成率掛鉤。 2、以提高部門及員工的工作績(jī)效為導(dǎo)向。 3、公平、公正、客觀。 4、多角度考核。 三、季度考核方式 （一）對(duì)部門（部門經(jīng)理）考核 1、季度工作計(jì)劃完成率： 根據(jù)每周工作計(jì)劃完成率結(jié)合季度工作計(jì)劃完成率進(jìn)行評(píng)分 計(jì)劃完成得分每周計(jì)劃完成率考核平均分*40季度工作完成率得分*60 考核表：見(jiàn)附件1-1、附件1-2、附件1-3 2、主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)部門季度工作完成質(zhì)量、部門管理等進(jìn)行

2、綜合考評(píng) 考核表：見(jiàn)附件2-1、附件2-2 3、部門之間考核評(píng)分（平均分）： 推廣部、銷售部：評(píng)價(jià)俱樂(lè)部 俱樂(lè)部、銷售部：評(píng)價(jià)推廣部 考核表：見(jiàn)附件3 各部門（部門經(jīng)理）季度得分計(jì)劃完成得分*60主管領(lǐng)導(dǎo)綜合考評(píng)分*35部門之間考評(píng)分*5 最終由主管領(lǐng)導(dǎo)與部門經(jīng)理溝通考核結(jié)果,指出下一季度工作改進(jìn)方向。 考核得分即為本部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理）的季度考核得分。 （二）對(duì)各部門普通員工的考核 1、員工本人在季度績(jī)效考核表上自評(píng)。 考核表：見(jiàn)附件4-1 2、部門經(jīng)理根據(jù)員工季度工作表現(xiàn)情況進(jìn)行考評(píng)。 考核表：附件4-2 員工季度考核分個(gè)人自評(píng)得分*30部門經(jīng)理考核評(píng)分*70 最終由部門經(jīng)

3、理與員工本人溝通考核結(jié)果,指出下一季度工作改進(jìn)方向。 四、季度獎(jiǎng)金 1、留存供應(yīng)量在3000萬(wàn)元以下，季度內(nèi)無(wú)新增供應(yīng)量情況下： 部門經(jīng)理（含副經(jīng)理、經(jīng)理助理）1個(gè)月基本工資*（考核得分/100） 主管級(jí)1月基本工資*（考核得分/100） 普通員工1個(gè)月基本工資*（考核得分/100） 2、季度內(nèi)有新增供應(yīng)量情況下： A、根據(jù)銷售任務(wù)完成率，同時(shí)考慮利潤(rùn)率來(lái)確定獎(jiǎng)金系數(shù) 銷售任務(wù)完成率在50-59系數(shù)為0.5 銷售任務(wù)完成率在60-69系數(shù)為0.6 銷售任務(wù)完成率在70-79系數(shù)為0.7 銷售任務(wù)完成率在80-89系數(shù)為0.9 銷售任務(wù)完成率在90-99系數(shù)為1.1 銷售任務(wù)完成率在100以上系數(shù)為1.2 銷售任務(wù)完成率在50以下的系數(shù)為0 B、季度獎(jiǎng)金計(jì)算 季度銷售額*銷售任務(wù)完成率對(duì)應(yīng)系數(shù)*0.176（獎(jiǎng)金比例）*個(gè)人系數(shù)*60（季度占60）*（季度考核得分/100） 備注：個(gè)人系數(shù)（按目前人員編制11人計(jì)算，合計(jì)為1） 部門副經(jīng)理（一）1人，個(gè)人系數(shù)：0.13（推廣部） 部門副經(jīng)理（二）1人，個(gè)人系數(shù)：0.125（俱樂(lè)部） 部門經(jīng)理助理（一）1人，個(gè)人系數(shù)：0.125（