南昌綠地新都會推廣戰(zhàn)略傳播構建

1、綠地新都會,推廣戰(zhàn)略傳播構建,尚美佳 尚馳提報方案,MAX,市區(qū)高端住宅塞車年,2011,years,朝陽洲,紅谷灘,高新區(qū),高端豪宅已經轉向東西兩岸并駕齊驅時代，2011年整體推售面積將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,高端住宅競爭圖譜,博泰0728,博泰濱江三期,東方海德堡,新地阿爾法,力高朝陽洲 預計1000元/,皇冠國際,濱江一號,萬科金域藍灣 預計1.2萬每平,央央春天,正榮瀾灣 預計1000元/,保利東灣,香溢花城,南昌綠地 50億 銷售目標。 新都會項目如何實現(xiàn)快銷,命題一,50 billion,板塊分化年，東部競爭年,2011,years,市中心 土地枯竭 未來供應極少,青山湖沿線土地基本開發(fā)完畢

2、，未來供應有限,高新區(qū) 尚有大量土地存儲，未來土地供應量較大,九龍湖片區(qū) 目前土地開發(fā)量少，未來將有大量土地供應,新建縣 長棱工業(yè)園未來居住中心區(qū)的新定位，注定未來土地將集中放量,經濟技術開發(fā)區(qū) 工業(yè)園區(qū)的打造，使得未來住宅土地供應有限,鳳凰洲 剩余可開發(fā)土地較少，未來供應有限,紅谷灘中心區(qū) 可開發(fā)土地都已出讓，未來基本無土地供應,紅角洲 土地出讓基本完成，未來土地供應較少,朝陽洲 2010年土地大量供應，預計2011-2013年為地產開發(fā)熱點板塊,青云譜 老工業(yè)區(qū)，未來將有大量土地放量,象湖新城 土地已大量供應，但未來住宅入市體量較大,京東區(qū)域 土地存量充足， 未來供應熱點區(qū)域,未來供應熱點

3、區(qū)域,未來供應熱點區(qū)域,未來供應熱點區(qū)域,當前熱點板塊土地資源稀缺，如今高新區(qū)、京東片區(qū)、新建縣、朝陽洲、等區(qū)域將成為土地供給的最熱點區(qū)域,中凱藍域,中興和園,凱美怡和,水榭尚都,保利東灣國際,博泰瑤湖項目,博泰艾溪湖項目,本案,浪琴灣,保利艾溪湖項目,香溢花城,萬科青山湖,東城一品,贊城紫陽明珠,滿庭春MOMA,世紀風情,香緹溪湖,70萬平米，268米地標。 如何建立新都會項目的標桿地位？ 如何超越任何競爭對手,命題二,How to establish new will project benchmarking status? How to transcend any competition

4、,兩大命題的一攬子解決方案,1、先賣：區(qū)域前景及區(qū)域領導地位 2、再賣：綜合體的都會價值及地標價值 3、后賣：各類產品獨特價值,solutions,壹。 區(qū)域前景及區(qū)域領導地位分析,Regional prospect and regional leadership position analysis,本案,老城中心 八一廣場,紅谷灘中心 綠地中央廣場,東部中心 綠地新都會,中山路北京路紫陽大道 南昌城市“西進”與“東擴”的核心軸線 城市商務、商業(yè)、金融、居住功能的大動脈,四縱一橫交通網絡的改造升級，拉開了提速東擴的進程,瑤湖片區(qū),高新片區(qū),京 東 大 道,北京路,紫陽大道,昌 東 大 道,本案

5、,高 新 大 道,昌東片區(qū),青 山 湖 大 道,一江三湖戰(zhàn)略架構下高新產業(yè)的東擴，帶動高尚居住區(qū)的東擴,青山湖 富人區(qū),瑤湖 未來高尚住區(qū),艾溪湖 高尚住區(qū)形成中,民營科技園,高新產業(yè)園,航空城 光電產業(yè)園區(qū),本案,青山湖區(qū)核心商務圈“六中心”打造，及紫陽大道總部經濟帶規(guī)劃 現(xiàn)代商務商貿中心、總部經濟中心、 金融保險中心、服務外包中心、文化旅游休閑中心、特色市場物流中心。青山湖大道沿線規(guī)劃總部經濟中心，高新中大道 規(guī)劃文化旅游休閑中心,新都會位于3區(qū)融匯處，是城市東軸門戶，是東部的中心,高新產業(yè)區(qū) GDP占南昌的1/2 全省的1/10,城市核心區(qū),本案,瑤湖新城 大學城/航空城/奧體城,城市東

6、擴交通樞紐的中心、東部新城發(fā)展的中心、三湖高尚居住區(qū)的中心、總部經濟帶的中心,城市東軸中心 時代價值原點,本案,貳。 綜合體的都會價值及地標價值,Complexes will value and landmarks value,繼紅灘“西就”之后，綠地領銜“東城”巨變 綠地新都會、前湖迎賓館、海珀蘭庭綠地中央廣場元創(chuàng)國際、水城藝術村、濱江豪園、綠地香頌、綠地蘭宮、梵頓公館綠地進入南昌10年，創(chuàng)造無數驚喜。今天，綠地來到東部再造一座時代城,南昌最具影響力的區(qū)域運營商,本案,地鐵一號線,綠地中央廣場,綠地新都會,繼298米綠地中央廣場之后 268米綠地新都會再度推升南昌國際化新高度,南昌第一地標打

7、造專家,本案,東部最中心的都會坐標,2500畝艾溪湖濕地公園+艾溪湖大橋 北京東路紫陽大道城市東軸樞紐+1號地鐵線 21萬奧體中心+航空城+萬頃大學城 +2.55億巨資打造的水上運動中心,70萬平方米，東部最大綜合體,268米， 東部最高建筑地標,城市罕有電梯洋房 首層聯(lián)排別墅（前庭、后院、下沉式庭院、地下室） 3層以上為一梯兩戶（大陽臺，大露臺,南昌首創(chuàng)“帶電梯花園洋墅,綜合體整體定位,268m江西地標 70萬m2東軸都心,綜合體價值關鍵詞：最中心+最高地標 中心：東部最中心的地段；綜合體本身也是東部的商務中心，東部的商業(yè)中心，東部的生活中心 地標：是268米的東部第一地標，也是東部商務、商

8、業(yè)、居住的高尚地標。 一座城市只有極少數綜合體才能夠占據著城市的中心。 一座城市也只有極少數綜合體才能完全擁有城市的未來,268m jiangxi landmark 700,000 m2 east axis heart,綜合體推廣主題,傲居新城之巔 覽盡江西未來,The top of the new town, as jiangxi tabled future,花間集,天紫街,東創(chuàng)國際,項目各組團命名,國際花都,推廣策略,PROMOTION STRATEGY,綠地新都會營銷傳播劃分,MAX communication division. New will,區(qū)域品牌注冊期,綜合體形象標桿樹立期,

9、花園洋房推售期,形式：通過品牌房企聯(lián)合宣言的形式吸引高端客戶群體參加，并討論城東部未來發(fā)展趨勢，同時釋放項目核心價值和產品信息； 目的： 利用高端論壇形式拔高項目形象，促進誠意客戶、邊緣客戶以及未上門目標客戶對項目的理解。 參加方：綠地、保利、博泰、媒體、政府人員 解決問題：通過聯(lián)合宣言的形式，炒作板塊價值，拔高項目調性，緩解客戶對項目地域陌生的抗性，并同時進行現(xiàn)場圈客,階段營銷活動 綠地、保利、博泰東部聯(lián)合運營宣言,區(qū)域品牌注冊期,綜合體形象標桿樹立期,花園洋房推售期,名流之夜地標級綜合體運營發(fā)布會,階段營銷活動,整合綠地集團商業(yè)聯(lián)盟機構，集中邀請南昌名流，搞一場“秀,第一環(huán)節(jié),第二環(huán)節(jié),第

10、三環(huán)節(jié),第四環(huán)節(jié),本案為 起始點,前湖迎賓館,路線：綠地新都會八一廣場綠地中央廣場 最后到達前湖迎賓館晚會場地,1、法拉利車隊巡游南昌3大區(qū)域中心,名車云集，奢華造勢,法拉利車隊迅速聚焦全城目光，展示新都會的高端影響力,2、T臺走秀,形式：力邀一名國際名模領走，與本土名模同臺走秀。 地點：前湖迎賓館（暫擬） 目的：塑造綠地集團強大的品牌實力， 并突出新都會奢華高端的項目形象，對活動進行深入造勢,在城市最重量級的地方前湖迎賓館,國際名模+南昌本土名人同臺走秀,在活動中“體驗”新都會的國際化視野和風范,3、綜合體運營發(fā)布會,各級政府領導，綠地集團領導，綠地戰(zhàn)略聯(lián)盟商家領導，南昌各界名流,4、商業(yè)意

11、向簽約,綠地集團戰(zhàn)略聯(lián)盟商家簽訂意向進駐協(xié)議,綜合體形象及價值被聚焦與傳播,區(qū)域品牌注冊期,綜合體形象標桿樹立期,花園洋房推售期,花園洋房產品定位,一期產品以花園洋房為主要物業(yè)形態(tài)，作為墅級洋房， 其產品本身具有獨特的價值優(yōu)勢， 為凸顯出項目產品的優(yōu)越性，即別墅級洋房，同時又要區(qū)別于別墅， 我們把墅質洋房稱之為“洋墅,原創(chuàng)110-200電梯花園洋墅,Original 110-200 elevator garden the living,電梯花園洋墅的客戶群來自何方,區(qū)域客群描述,2,3,4,1,高新產業(yè)園區(qū)客戶,瑤湖片區(qū)客群,昌東區(qū)域客戶,市區(qū)外溢人群,項目目標客戶描述,四大區(qū)域合圍，為項目提

12、供龐大的客戶基數；依托產業(yè)支撐、拆遷補償、征收土地、教育事業(yè)等決定區(qū)域客戶購買力充足且客戶總量較大,園區(qū)內約30家企業(yè)中年齡層次在30歲到50歲的中高層管理人群 文化程度一般，認同本項目的地段及屬性 中等偏高收入水平,區(qū)域大學城教師 區(qū)域事業(yè)單位職工 文化程度較高、注重生活質量 較高收入水平,區(qū)域近百萬的居住群體 京東拆遷戶 區(qū)域拆遷村鎮(zhèn)客群 昌東工業(yè)園區(qū) 以剛性或首改為主的客戶,年齡在25-45隨之間的中青年階層 中等偏上收入水平，有一定的經濟承受能力，受市區(qū)土地、高房價或投資驅使,高新產業(yè)園區(qū)客戶,高新區(qū)區(qū)域面積231平方公里，目前已開發(fā)37平方公里，累計土地開發(fā)總投資82.1億元;統(tǒng)計到

13、2009年工業(yè)總產值和銷售收入近600億元； 園區(qū)企業(yè)：進區(qū)企業(yè)已達580家，其中高新技術企業(yè)165家，占全省75%以上； 園區(qū)人口：全區(qū)企業(yè)現(xiàn)有從業(yè)人員5.2萬人，其中具有大專以上學歷的占45%，具有中高級職稱的占48%； 經濟發(fā)展：截止目前，高新區(qū)已有15個國家和地區(qū)的外商前來投資，外商投資企業(yè)達103家，累計實際利用外資2.2億美元，實際利用內資48.5億元。去年，全區(qū)就引進合同外資8153萬美元，實際利用外資5539萬美元，實際利用內資11.58億元，分別為上年的3.7倍、3.2倍和1.5倍。去年開工建設的40個產業(yè)項目投資額都在2000萬元以上，其中超億元的有12項，超5億元的有6項

14、，當年建成投產的有17項。這批產業(yè)項目對我區(qū)今后的開放型經濟發(fā)展將起到極其重要的支撐作用,高新產業(yè)園區(qū)近600家企業(yè)，從業(yè)人員5.2萬人，客戶基數大，區(qū)域經濟發(fā)展良好,京東區(qū)域客戶,湖坊鎮(zhèn) 人口總數：區(qū)域人口20多萬，人均收入：2009年財政收入完成6.94億元，地方財政一般預算收入完成1.52億元，農民人均純收入11920元； 經濟發(fā)展：湖坊鎮(zhèn)工業(yè)園：湖坊工業(yè)園、進順工業(yè)園、順外工業(yè)園、昌東工業(yè)園、進外工業(yè)園、盛興工業(yè)園等“十大”村級工業(yè)園區(qū)，園區(qū)企業(yè)發(fā)展到160多家。 塘山鎮(zhèn)： 人口總數：統(tǒng)計到2008年人口約81000人，鎮(zhèn)政府駐五聯(lián)村； 人均收入：2009年財政收入完成5.32億元，地

15、方財政一般預算收入完成1.08億元，農民人均純收入9020元； 經濟發(fā)展：統(tǒng)計到2008年，塘山鎮(zhèn)轄區(qū)內有民營企業(yè)185家，其中年產值500萬元以上的有21家。 京東鎮(zhèn)： 人口總數：到2008年人口約46000人；鎮(zhèn)政府駐梁萬村； 人均收入：2009年財政總收入19164萬元，一般預算收入6410萬元；農民人均純收入8400元； 經濟發(fā)展：京東鎮(zhèn)企業(yè)以房地產開發(fā)、商貿、印刷、針紡、食品加工、建材、運輸和旅游業(yè)為主，尤以傳統(tǒng)炒貨聞名遐邇。 羅家鎮(zhèn)： 人口總數：全鎮(zhèn)區(qū)域面積60.6平方公里，總人口7.1萬，農業(yè)人口5萬人，是青山湖區(qū)區(qū)域面積最大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 人均收入： 2010年，羅家鎮(zhèn)預計實現(xiàn)：全鎮(zhèn)生

16、產總值56.6億元，財政總收入1.5億元；農民人均純收入7418元； 經濟發(fā)展：羅家鎮(zhèn)隸屬南昌市青山湖區(qū)，地處城東，距中心城僅五公里，素有南昌市東大門之稱，2010年列入全市推進新型城鎮(zhèn)化特色示范鎮(zhèn),京東區(qū)域下轄四鎮(zhèn)，總人口數達百萬余人，多個知名工業(yè)園區(qū)，民營企業(yè)多家，人均收入較高，購房實力較強,瑤湖片區(qū)客戶,瑤湖組團人口規(guī)模百萬 瑤湖組團規(guī)劃范圍為城市二環(huán)（昌東大道）以東、昌南大道以北、贛江以南、高新行政邊界（焦頭河）以西。以艾溪湖、南塘湖、瑤湖為核心，規(guī)劃控制面積185平方公里，人口規(guī)模約80萬到100萬，建設用地面積約110平方公里。 麻丘新城將建風情小鎮(zhèn) 高新區(qū)把招商引資的重心向麻丘區(qū)域偏移?，F(xiàn)已達成意向的項目有6個，包括；投資10億元、占地面積400畝的現(xiàn)代醫(yī)藥物流園項目；投資約3億元、用地面積200畝的醫(yī)藥物流項目及疫苗研發(fā)項目；投資10億元、占地面積100畝