2021年網(wǎng)絡營銷策劃方案_3

1、網(wǎng)絡營銷策劃方案網(wǎng)絡營銷作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至是主要手段；網(wǎng)絡營銷具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)和消費者之所以對其寄予厚望，是因為網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，具有客戶傳遞價值的優(yōu)勢。以下是為大家精心安排的內(nèi)容，希望大家喜歡。一、公司目標1.今年財務目標(200倍)，力爭實現(xiàn)銷售收入1億元，利潤比上年翻一番(達到3000萬元)。2.營銷的目標市場覆蓋面延伸到國際市場，試圖打造國際品牌。二、營銷策略1.目標市場高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最好，品種多樣，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價格略高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道以大城市消費水平高的大商場為主，建立公司自己

2、的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員招聘男女比例為2:1，所以我們應該建立自己的培訓中心，培訓銷售人員上崗，并采用國民賬戶管理系統(tǒng)。6.建立一流的服務水平，規(guī)范和網(wǎng)絡化服務流程。7.在廣告前期開展大規(guī)模、高密度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告活動。突出產(chǎn)品特色，突出企業(yè)形象，兼顧一定的醫(yī)療環(huán)保知識。8.推廣：在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品，節(jié)假日提供價格優(yōu)惠，利用評估銷售人員銷售業(yè)績的方法，鼓勵銷售人員大力推廣銷售。9 .研發(fā)綠色資源，重點開發(fā)無污染、節(jié)約型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費者對這類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品改進方案。三.互聯(lián)網(wǎng)營銷策略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了兩個國際頂級域名(和dongfa

3、.com)，建立了中國“同行帶綠”網(wǎng)絡，全面介紹了公司的銷售產(chǎn)品和服務，并詳細介紹了各種產(chǎn)品。然后逐步在搜狐、雅虎等知名搜索引擎注冊。并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和平面廣告，擴大其在全國的影響力，然后與網(wǎng)絡傳播相結合，增加全國范圍內(nèi)的全面友好聯(lián)系。第四，網(wǎng)絡營銷的客戶服務通過實施互動營銷策略，提供滿意的客戶服務。主要工具有電子郵件、電子論壇、FAQ等。動詞（verb的縮寫）管理：一、互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略的實施：制定了好的發(fā)展戰(zhàn)略，就要有切實可行的推廣計劃來保證實施。我們可以遵循以下步驟：1.確定負責部門、人員、職能和營銷預算：網(wǎng)絡營銷是一項營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下

4、工作。一般應成立專門的部門或工作組，其成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成。即使在工作初期考慮精簡，也要保證在工作初期有專人負責調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)和組織。任務繁重，兼職工作難以保證完成。2.專職網(wǎng)絡營銷人員的職責應包括：(1)綜合公司各部門意見，制定施工方案，領導施工實施。(2)日常維護和監(jiān)督管理。(3)推廣計劃的制定和實施。(4)在線反饋信息管理。(5)獨立開展網(wǎng)絡營銷活動。(6)對公司其他部門實施網(wǎng)絡營銷支持。(7)收集和管理在線信息資源，為公司網(wǎng)絡資源的應用提供指導。3.在網(wǎng)絡營銷費用方面，我們會保證最大可能的節(jié)約，但還是需要估算可能的投入。我們的營銷預算主要來自：(1)員工薪酬(2)醫(yī)管

5、局作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，公司自身的素質(zhì)直接影響著網(wǎng)絡營銷的水平。同時，它不僅是營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理和文化建設、合作企業(yè)溝通等功能。只有在收集公司各方面意見的前提下，才能逐步建立起符合要求的平臺。施工時應注意以下功能：(1)信息豐富：信息過低是目前公司普遍存在的問題；(2)美觀與實用的適度統(tǒng)一：實用為主，注重視覺效果；(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門的需求。(4)人性化：從客戶的角度出發(fā)，而不是著眼于企業(yè)(5)互動功能：力求增加訪客參與機會，實現(xiàn)線上互動。(三)、制定并實施推廣計劃有好的平臺，然后就應該升職。推廣的過程也是品牌和產(chǎn)品推廣的過程。

6、1.制定推廣計劃時應考慮的因素有：(1)我們產(chǎn)品的潛在用戶范圍；(2)識別公司產(chǎn)品的最終用戶、購買決策者和購買影響者的特征，以及他們是如何習慣上網(wǎng)的；(3)主要應該向誰推廣；(4)如何更好的推廣？(5)是否以及如何使用傳統(tǒng)媒體；(6)我們競爭對手的推廣方式有哪些？(7)如何保持低宣傳成本。2.我們可以使用的方法：(1)搜索引擎登錄；(2)它們之間的交換連接；(3)建立郵件列表，通過郵件進行推廣；(4)通過網(wǎng)絡論壇和bbs進行宣傳；(5)通過新聞組進行宣傳；(6)在公司名片等外部信息中標注網(wǎng)址；(7)在公司所有對外廣告中加入網(wǎng)站宣傳；(8)利用傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。不及物動詞網(wǎng)絡營銷效果的評價與

7、改進推廣結束后，我們的工作已經(jīng)完成了一個階段，我們會得到更多的網(wǎng)絡反饋，以便對網(wǎng)絡營銷的效果進行初步的評估，從而使工作邁上一個新的臺階。1.評估包括：(1)公司建設是否成功，存在哪些不足；(2)推廣是否有效；(3)如何分析網(wǎng)上客戶參與的原因；(4)潛在客戶和現(xiàn)有客戶對我們的網(wǎng)絡營銷接受程度如何；(5)企業(yè)是否積極有效地處理在線反饋信息；(6)企業(yè)各部門在網(wǎng)絡營銷上的合作是否高效。評價指標主要包括：訪問者數(shù)量、訪問者來源、訪問頻率、停留時間、反饋信數(shù)量、反饋內(nèi)容、評論等。5.全面的網(wǎng)絡營銷實施現(xiàn)階段，我們將推出全面、有計劃的網(wǎng)絡營銷。如潛在客戶的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)采集、用戶企業(yè)的在線公關、現(xiàn)有用戶的

8、在線使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控、開發(fā)商的技術交流、經(jīng)銷商的調(diào)查與管理等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。6.網(wǎng)絡營銷與企業(yè)管理的整合網(wǎng)絡營銷的有效應用將對企業(yè)其他部門的運作產(chǎn)生積極影響，也將影響企業(yè)的整體運營和管理。作為對網(wǎng)絡信息條件管理方法的探索，將極大地推動企業(yè)走向新的LG2無憂培訓網(wǎng)絡-經(jīng)濟發(fā)展速度。它將扮演以下角色：推進企業(yè)專業(yè)部門信息化建設，加快企業(yè)電子商務籌備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理質(zhì)量和效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務精英。這些變化會影響現(xiàn)有的生產(chǎn)組織、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等。促進經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變?？傊W(wǎng)絡營銷的發(fā)展是一項

9、艱巨而復雜的任務，絕不是蓋Mail那么簡單。好的結果需要扎實的工作積累，不是一蹴而就的。同時，我們也曾經(jīng)(1)市場狀況分析和市場前景預測1.產(chǎn)品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。2.市場增長狀態(tài)，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪個階段。對于不同市場階段的產(chǎn)品，公司的營銷重點是什么，相應的營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3.消費者的理解。這些信息要求策劃人員用自己掌握的信息來分析產(chǎn)品市場的發(fā)展前景。比如臺灣省某品牌德恩耐行銷與廣告策劃案漱口水的策劃人，分析了迪恩奈的市場進入風險，產(chǎn)品市場的決策相當精彩。正如在產(chǎn)品市場增長分析中指出的：同類產(chǎn)品的良好表現(xiàn)李士德林說明德國進入市場的風險很小。

10、(2)一般理解為另一個同類產(chǎn)品上市快且網(wǎng)，說明李士德林有缺陷。漱口水是家庭成員使用，市場大。隨著生活水平的提高，中上層人數(shù)增多，預示著其未來的市場增長。(2)影響產(chǎn)品的不可控因素分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟狀況，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等。在電腦、家電等一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品的營銷策劃中，需要考慮技術發(fā)展趨勢的影響。第三，SWOT分析。營銷策劃是為了把握市場機會和應用策略，因此分析市場機會成為營銷策劃的關鍵。僅通過識別市場機會，規(guī)劃就成功了一半。(1)優(yōu)勢(2)缺點一般營銷中的具體問題/劣勢表現(xiàn)在很多方面：企業(yè)知名度不高，形象差影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量差，功能不全，被

11、消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，無法引起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或者渠道選擇錯誤，阻礙銷售。促銷沒有效果，消費者不了解企業(yè)的產(chǎn)品。服務質(zhì)量差，讓消費者不滿意。缺乏售后保障，消費者購買后的后顧之憂，都可能是營銷上的問題。從問題中發(fā)現(xiàn)劣勢，克服劣勢，從優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)機遇，挖掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點，細分市場，盡量滿足不同的消費需求，重點關注主要消費群體，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會。(3)機會(4)威脅第四，營銷目標營銷目標是公司在前期目標任務的基礎上，希望達到的具體目標，即在營銷策劃方案實施過程中，達到經(jīng)濟效益目標：總銷量百萬件，預計毛利百萬元，實現(xiàn)

12、市場占有率。動詞（verb的縮寫）營銷策略(具體營銷計劃)(a)營銷目的一般企業(yè)可以注意以下幾個方面：通過強有力的廣告活動順利拓展市場，準確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。專注于產(chǎn)品的主要消費群體。建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售區(qū)域。(二)產(chǎn)品策略通過對市場機遇和問題的分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，取得最佳效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵是在客戶心中找到一個空缺，讓產(chǎn)品快速啟動市場。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)要有完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成必要的知名度、美譽度，建立消費者眼中的知名品牌，必須要有強烈的品牌創(chuàng)造意識

13、。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要一個能讓消費者滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品和服務。策劃中注重產(chǎn)品服務模式和服務質(zhì)量的提升。(三)價格策略這里只強調(diào)幾個普遍原則：擴大批發(fā)和零售的價格差異銷售渠道拓展有什么計劃？采取一些切實可行的政策，鼓勵中間商和代理商關注銷售或者制定適當?shù)募钫摺?e)推廣戰(zhàn)略(促銷、廣告、商業(yè)推廣、公共關系)以廣告為例：1.原則：(1)服從公司的整體營銷戰(zhàn)略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。長遠：廣告產(chǎn)品的個性不要改變，要變成多功能。消費者不會知道產(chǎn)品，但會讓老客戶感到陌生。所以要在必要的時候推出一致的廣告。普及性：在選擇多樣式廣告媒體的同時，注意宣傳效果好的方式。(4)配合不定期的促銷活動，把握合適的時間，及時靈活地開展，如重大節(jié)日、公司紀念性福利活動等。2.實施步驟可以如下進行：(1)前期策劃期推出產(chǎn)品形象廣告。(2)銷售結束后，及時推出尋找代理商的廣告。節(jié)假日和重大活動前會推出促銷廣告。抓住機會開展公關活動，聯(lián)系消費者。用心利用新聞媒體，善于創(chuàng)造和利用新聞事件來提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。(6)具體行動計劃根據(jù)規(guī)劃期內(nèi)各時間段的特點，推出各種具體的行動計劃。行動計劃要細致、周密、可操作、靈活。也要考慮費用，量力而行，盡量以更低的成本取得