春節(jié)營銷策劃方案4篇

1、春節(jié)營銷策劃方案 4 篇何為策劃，策劃就是出點子 ,出主意。無 論是商 業(yè)運作還是媒體 經營 ,策劃都至關重要，一篇好的策劃 書都離不開策劃 書模板、策劃 書范文等。下面就是小 編給大家?guī)淼拇?節(jié)營銷策劃方案 4 篇，希望大家喜 歡 !春節(jié)創(chuàng)意營銷策劃書 (一 )一、活動目的：方案 圍繞圣誕節(jié)、元旦、春 節(jié)等盛大 節(jié)日展開，大力通 過商品促 銷、文化促 銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和 銷量的提升。一方面宣 傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活 娛樂。二、活動內容：1、主題： 20XX 新年當 頭炮2、時間： 1 月 1 日 1 月 11 日 (共 11 天)3.1 DM： 8P140 個 SKU4

2、8000 份。 12 月 23 日拍照， 12 月 24 日 26 日設計，12 月27 日定稿， 12月28 29日印刷，12 月30 31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生 鮮食品3.2 扮靚新家迎新年活動期間，家居清 潔用品、新年 飾品集中 陳列。清 潔系列：吸 塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具 護理液、地板臘、洗衣液、油 污凈等。新年 飾品：龍年玩具、福 貼、剪紙、掛件等。3.3 鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種 規(guī)格碗、碟、 盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。3.4 冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。三、活動宣傳1、店內氛 圍1.1 賣場入口主 題橫幅

3、1.2 主通道燈 籠裝飾1.3 DM 堆頭商品吊牌、 圍擋1.4 X 展架2、媒體宣 傳( 含元旦春 節(jié)內容 )2.1 晚報半版： 12 月 31 日2.2 信息半版： 12 月 30 日 (半版 )2.3 手機短信： 1 月 1 日(10 萬條 )春節(jié)創(chuàng)意營銷策劃書 (二 )據(jù)了解，春 節(jié)期間大部分企 業(yè)與經銷商都不做任何 營銷動 作，導致這段時間是消費者受到廣告、促 銷活動等營銷干擾最少的 時段，如果 別人不動作，自己 動作了就會抓住 這個空檔期， 給消費者留下深刻的印象，投入的 費用比平 時也要少得多，效果要好得多 ;其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的 時候，其 實是口碑 營銷最好的

4、時機，在 這個時段的主 動營銷 行為，如產品上門的售后服 務活動，更有可能成 為消費者茶余飯后的談資 ，能做到更大范 圍的人際傳播 ;三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行 業(yè)的不同，都會有消 費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被 壓制了，如果能提前開 門迎賓的，大多數(shù)會 顧客盈門。春節(jié)營銷 如何策劃節(jié)假日營銷是非常 時期的營銷活動，是有 別于常規(guī)性營銷的特殊活 動，它往往呈 現(xiàn)出集中性、突 發(fā)性、反常性和 規(guī)模性的特點。如何 對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、 評估，以較好完成目 標?，F(xiàn)在大多數(shù)企 業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商 為什么要 進行節(jié)日營銷呢?景億英才網 絡營銷 學院認

5、為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的 節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是 給消費者親密接觸的 絕佳良機。 對于大賣場而言， 顧客直接 選購產品的終端，在 節(jié)日期間更是值得期待，感 覺消費時代的來臨，使消 費者的購買習慣 也發(fā)生了很大 變化，從上個世 紀 90 年代的重 視商品性價比到今天同 質化時代的感 覺消費，消費者越來越隨 “心”所欲，而商家精心 營造的隨 “心 ”所欲售 賣氛圍，就會使消 費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。企業(yè)該制定一個什么 樣的營銷策略呢 ?策略一：出位 創(chuàng)意烘托 節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子， 歡樂的日子，捕捉人 們的節(jié)日消費心理，寓 動于樂，寓樂于銷，制造熱

6、點，最 終實現(xiàn)節(jié) 日營銷。 針對不同節(jié)日，塑造不同 鮮明活動主題，把最多 顧客吸引到自己的柜臺前， 營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié) 日銷售目的。策略二：文化 營銷傳 達品牌內涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛 圍，開展針對性的文化 營銷。充分挖掘和利用 節(jié)日的文化內涵，并與自身 經營理念和企 業(yè)文化結合起來，不 僅可以吸引眾多的消 費者，在 給消費者藝術享受的同 時，也能 帶來良好的市 場效益， 樹立良好的企 業(yè)形象。節(jié)假日活 動是節(jié)日營銷中的一部分， 節(jié)假日活 動可以豐富企 業(yè)營銷 內容，促 進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企 業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準 備工作、需要明確的問題有哪些 ?一個節(jié)日營銷

7、活動要包容所有 環(huán)節(jié)十分困 難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決 終端通路。通 過對零售商和消 費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的 鋪開。零售商 業(yè)包括超市、 倉儲、百貨、商廈、大 賣場針對終 端的營銷活動，主要目 標就是要通 過一系列活 動來提高零售商的 產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生 動化，有效配合廠家 節(jié)日推廣活 動。1.明確活 動目的，確定主 題 。在策劃活 動的時候，首先要根據(jù)本身的 實際情況 ( 包括活動的時間、預期投入的 費用等 )和市場分析的情況 (包括競爭對手當前的活 動行為分析、目標用戶群體分析、客 戶心理分析、 產品特點分析

8、等 ) 做出準確的判斷，并且在 進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最 值得推廣的一個主 題。2.準備資源。列出活 動所需相關的宣 傳資源，人力 資源，物力 資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù) 實際情況進行具體，周密的 計算后，用清晰明了的形式列出。3.碰頭會議 ?；?動策劃主要 負責人確 實初步活 動方案后， 組織相關人 員開個碰 頭會議，對其中涉及到的 細節(jié)再進行充分的 討論，修正。八大春節(jié)營銷 策略精彩 紛呈巨大的春 節(jié)商機讓五金商家 們異常重 視，不僅煞費苦心的宣 傳造勢，更是推出 許多新鮮“買點”迎合消費需求。1、生肖 營銷20XX 年兔子產品熱銷現(xiàn) 象

9、給各大行業(yè)一個啟發(fā)， “生肖 ”一直是可以考 慮的企業(yè)贏利點，兔年 賣兔子的相關 產品，本身就是一個水到渠成的 營銷路徑。比 較常見的是，很多企業(yè)會以 “兔年寶寶回 饋恩情 ”、 “迎接新生兔年寶寶 “等相關促 銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家 長或者是在兔年出生的消 費者群體。當然 這也是不 錯的選擇，不僅噱頭十足，而且 還可以有效吸引 這部分固定消 費者群體。據(jù)網絡營銷 培訓學院走 訪調查，各大金店已 經推出了兔子造型的吊 墜、項鏈等產品。而在某 電子商務網站上筆者也 發(fā)現(xiàn)，有很多相關兔子主 題的玩具，如兔 熱水袋、兔子道具等等。在五金建材商 場，今年可以看到一些兔子新穎造型的

10、書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的 專有寶貝櫥柜五金 鎖具等，孩子的 產品更新速度都比 較快，或者 說消耗比 較快，相關的兔寶寶五金 產品可以 實現(xiàn)長久盈利。春節(jié)創(chuàng)意營銷策劃書 (三 )節(jié)日花費心思的特征抉 擇了不一 樣平常的 節(jié)日售賣方法，關于新品牌的推廣，更是 給花費者親近接觸的 絕佳良機。關于大 賣場而言， 顧客直接 選購產 品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花 費時代的來 臨，使花 費者的收 購習氣也發(fā)生了很大改 動，從上個世 紀 90 時代的注重 產品性價比到今天同 質化時代的感觸花 費，花費者越來越隨 “心”所欲，而商家精心 營建的隨 “心 ”所欲售 賣空氣，就會使花 費者

11、不自 覺地 “跟著感觸走 ”，完 結政策出售。公司該擬定一個什么 樣的推廣戰(zhàn)略呢 ?戰(zhàn)略一：出位構思烘托節(jié)日空氣節(jié)日是動感的日子， 歡欣的日子，捕捉我 們的節(jié)日花費心思，寓 動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結束完結節(jié)日推廣。關于不一 樣節(jié)日，描寫不一 樣顯著活動主題，把最多 顧客吸引到自個的柜臺前， 營建現(xiàn)場氣氛，完 結節(jié)日出售目的。戰(zhàn)略二：文明推廣 傳達品牌內涵文明推廣，嫁接 節(jié)日的文明空氣，打開關于性的文明推廣。充分開掘和運用 節(jié)日的文明內涵，并與本身運 營理念和公司文明 結合起來，不只可以吸引 許多的花 費者，在 給花費者藝術享受的一同，也能 帶來出色的商 場效益， 樹立出色的公司形象。節(jié)假

12、日活 動是節(jié)日推廣中的一部分， 節(jié)假日活 動可以豐盛公司推廣內容，推 動互動、增強粘性、前 進品牌知名度，那么公司在 節(jié)日活動策劃前要做哪些準 備工作、需要清楚的疑問有哪些 ?一個節(jié)日推廣活 動要包容全部 環(huán)節(jié)非常困 難，因此節(jié)日推廣必 須有關于性，辨明主次，關 鍵處置終端通路。通 過對零售商和花 費者這兩個終端的非常影響，構成一條直線以拉動整個出售面的 鋪開。零售商業(yè)包括超市、 倉儲、百貨、商廈、大 賣場關于終端的推廣活 動，首要政策便是要通過一系列活 動來前進零售商的 產品庫存、增加上柜率和取得出售點的 優(yōu)勝化、生 動化，有用協(xié)作廠家 節(jié)日推廣活 動。1.清楚活 動目的，判定主 題 。在策

13、劃活 動的時分，首要要根據(jù)本身的 實踐情況 ( 包括活動的時間、預期投入的 費用等 )和商場分析的情況 (包括競爭對手其時的活動舉動 分析、政策用戶團體分析、客 戶心思分析、 產品特征分析等 ) 做出準確的區(qū)分，并且在 進行分析之后，揚長避短地 獲取其時最重要的，也是其 時最值得推廣的一個主 題。2.準備資源。列出活 動所需有關的宣 傳資源，人力 資源，物力 資源，包括涉及到的部分和人 員，活動的各項費用，根據(jù) 實踐情況進行具體， 細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。3.碰頭會議 。活 動策劃首要 負責人確 實開端活 動方案后， 組織有關人 員開個碰 頭會議，對其間涉及到的 細節(jié)再進行充分的

14、談論，修改。春節(jié)創(chuàng)意營銷策劃書 (四 )一、促銷的 3 個執(zhí)行關鍵本文雖然突出 實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理 論介紹還是不能一概省去。 讓我們在開始之前，再次 審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “銷 售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、 組織或群體溝通，以直接或 間接地促使他 們接受某種商品或服 務。站在零售的角度，在 這個定義里，有三個關 鍵詞值 得關注： 1、“信息傳播”，主要就是指促 銷廣告的宣 傳和氛圍營造 ;2、 “溝通 ”，主要指 現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待 ;3 、“說服 ”，這主要指通 過促銷買贈 、降價和 銷售技巧等各種努力達成最 終的交易。 這三個關鍵詞，構成了

15、零售促 銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事 項，是我 們在促銷準備和執(zhí)行中必 須重點對待的。二、促銷的 6 大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促 銷活動，在其出 發(fā)點上還是有著 諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和 銷量的提升，而 賣場促銷則既要突出個體品牌和品 類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體， 實現(xiàn)綜 合量和 質的提升。從 賣場的角度，其開展的促 銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵 顧客大量 購買，迅速提升 賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深 對某商品品牌的印象。3、爭取潛在 顧客嘗試購買 ，使顧客盡快熟悉商品 ( 新品 ) ，促進商品 ( 新品 )的銷售。4、提升 賣場品牌形象之目的。5、老品、

16、 積壓品清庫，降低高 庫存。6、吸引 競爭對手的顧客改變既有的消 費習慣，搶奪顧 客，打 擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的 3 大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促 銷實現(xiàn) “突破 ”的 “秘密武器 ”，是狙 擊其它品牌跟 進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有 創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或 買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促 銷手段日益同 質化的今天，要做到 創(chuàng)新就要充分地 進行差異化，促 銷方案的設計廣告的 發(fā)布等均要考 慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望 總是無止境，且都有越不容易得到的 東西越想得到的心理，因此促銷要遵循 “少量多次 ”的原 則，每次促 銷力度不宜 過大 (減少

17、其期望，避免 對平常銷售的影響 ) ，產品范圍不宜太多 (越難得到的 東西，越想得到 ) ，人為設定一些活 動門檻讓 客人覺得占了便宜。3、贏在細節(jié)消費者在最 終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱 為 “驚險 的一躍 ”，意思是 說消費者很嬌貴，往往會因 為一些在平 時很不起眼的小 問題而放棄 購買，警惕性非常高。在 這種情況下，把握好 執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促 銷活動中，從小到海 報設計 與張貼 ，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí) 行都要關注 細節(jié)。四、促銷的 3 種常用分 類雖然有了促 銷目的，但在很多 時候，我們卻還是經常陷入 這種一種思考中：我 該何時做促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢

18、?以下的各種促 銷分類和形式，或 許能讓你在促 銷策劃時找到更多的思路：1、大型 節(jié)假日促 銷包括但不限于：元旦促 銷、春節(jié)促銷、元宵 節(jié)促銷、三八 節(jié)促銷、端午 節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋 節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品 類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：(1) 針對賣場 重要節(jié)日開展的 慶典促銷，比如公司司 慶促銷(2) 新店開 業(yè)促銷(3) 廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一 類品牌廠家 聯(lián)合開展的活 動：品牌推廣周 ( 月) 、品牌特惠周 ( 月) 等(4) 一般性主 題性節(jié)日促銷：情人 節(jié)促銷、 3.15 促銷、517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5) 賣場策劃的主 題性節(jié)日促銷：手機 節(jié)、智能手機 節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩 類外，為了活躍現(xiàn)場 氣氛、 圍繞某一特定目的或市 場應變 開展的小 規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾 類：(1) 平常周末提升人氣和 銷量的小型促 銷(2) 應對競 爭對手