2021年教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

1、教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以學(xué)歷教育或 _繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要有場(chǎng)地的要求及師資的要求，看來開一家教育機(jī)構(gòu)也是不錯(cuò)的選擇。給大家了關(guān)于教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，希望你們喜歡! 第一章 執(zhí)行總結(jié) 一.公司概述 公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。 二.服務(wù)與產(chǎn)品 我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉

2、質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì) _培訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流， _實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 三.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 農(nóng)村教育是中國(guó)教育 _和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)( _)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平

3、上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人 _，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微 為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。 四.市場(chǎng)營(yíng)銷 為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、 _進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同 _。在營(yíng)銷方面，初期通過市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程 _和設(shè)計(jì)，豐富授

4、課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。 五.出資說明 公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。 六.投資報(bào)酬與退出 目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。 七.風(fēng)

5、險(xiǎn)分析 盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。 八.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析 依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。 第二章 公司描述 2.1公司目標(biāo) 公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過培訓(xùn)的開展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)

6、村學(xué)生享受更多的與機(jī)會(huì)?？紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)能力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、 _等各大城市周邊拓展。 2.2公司簡(jiǎn)介 啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外 _機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助

7、課堂教學(xué)。 公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。 2.3公司戰(zhàn)略 (1) 服務(wù)與產(chǎn)品(Product)-真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù)，通過為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程、日常課外 _課程以及對(duì)興趣輔助類課程。 (2) _(Pri _)-針對(duì)不同類型的課程， _有所不同，面授

8、課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名 _100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為 _在考試高峰即將到來之際，適時(shí)推出 _周、 _月活動(dòng)。 (3) 促銷(Promotion)-經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷。除了傳統(tǒng)的 _、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的學(xué)習(xí)手冊(cè)、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及 _措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打

9、造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對(duì)公司形象的 _宣傳。 一、前期工作 1、本家教中心于xx年11月 日正式成立。 2、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互 _;通過宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。 學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人 _);如果家長(zhǎng)有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。 家長(zhǎng)方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教

10、中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的 信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長(zhǎng)是否需要家教，若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長(zhǎng)需求家 教的狀況。 3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于xx年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。 納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他 _，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。 4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員 _家長(zhǎng)，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。 二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都 _妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家長(zhǎng) _

11、時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。 試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。 經(jīng)三方協(xié)商后，確認(rèn)均無疑義，可以在合同上簽字。(合同只有社團(tuán)蓋章才有效。) 自合同簽定之日起，該生即可在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教。 三、收費(fèi)情況 本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的 _，因此，只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且比市場(chǎng) _低2030元。 進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交2030元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。 四、安全問題 前面已

12、經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對(duì)家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。 另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教。 五、獎(jiǎng)勵(lì)原則 我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。 六、附(注意事項(xiàng)) 1、若人才庫的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團(tuán)有權(quán)作出直

13、接除名的決定。 2、簽定合同之后，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放 3、合同由秘書部收管。 4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排，擅自行動(dòng)，造成的任何安全問題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn)。 創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。 公司名稱：騰達(dá)、鵬飛、晟大、博達(dá)、風(fēng)華、博雅、光輝、程翔 公司經(jīng)營(yíng)人員介紹：李思楠、黃秋月、于異凡? 一：公司概述： 公司

14、的企業(yè)文化： 我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有 _思考能力和高素質(zhì)的英才少年。 我們的使命：為孩子的學(xué)業(yè)提供 _的、為孩子的課后制定多元的學(xué)習(xí)方案、為孩子的素養(yǎng)提供專業(yè)的教育指導(dǎo) 我們的承諾：學(xué)情分析、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、成績(jī)無.提高全額退款 .公司的 _結(jié)構(gòu)： 公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的 _結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。 管理人員及職責(zé)： 董事長(zhǎng) 1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。 2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)

15、告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。 3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長(zhǎng)人選。 校長(zhǎng) 1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作， _實(shí)施董事會(huì)決議; 2、 _實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案; 3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案;擬訂公司的基本管理制度; 4、制定公司的具體規(guī)章; 5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人; 6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。 7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 教導(dǎo)主任 1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng)，決定公

16、司的教學(xué)策略和措施，并對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。 2 _安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長(zhǎng)反映的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。 人力資源部經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的配置、培訓(xùn)、 考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。 2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門的人力;負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施;制定考勤制度。 采購部經(jīng)理 負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。 行政部經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、制定合理有效的營(yíng)銷教育計(jì)劃，為公司牟利。 3、負(fù)責(zé) _與營(yíng)銷 二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測(cè) 1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力

17、分析 據(jù)國(guó)家 _的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)家庭最大的支出為教育支出，中國(guó)家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。xx年底，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的xx年社會(huì)藍(lán)皮書指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。 2、青少年教育市場(chǎng)的特點(diǎn) (1)、客戶群數(shù)量巨大： 中國(guó)目前07歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有

18、600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新，奠定了教育市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。 (2)、家庭對(duì)教育投資需求強(qiáng)勁： “望子成龍”是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國(guó)人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國(guó)城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子 女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。 (3)、托管教育理念深入人心： 越來越多的家長(zhǎng)意識(shí)到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會(huì)，分母忙于日常工作和生活

19、，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用，時(shí)間就是知識(shí)，時(shí)間就是成長(zhǎng)，時(shí)間就是希望。 (4)、托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向： _文教 _宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢(shì)所在。中國(guó)教育專家認(rèn)為，“科教興國(guó)”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。 許多國(guó)家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對(duì)兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國(guó)，大部分家長(zhǎng)只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母

20、更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上! 我們可以通過明確目標(biāo)市場(chǎng)、提升產(chǎn)品理念、研發(fā) _課程、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，步步為營(yíng)地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā) 展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。 三、經(jīng)營(yíng)模式初步設(shè)想 1、產(chǎn)品定位 目前的 _教育市場(chǎng)可以初步分為以下四大類： 一是書籍、音像制品、教育 _等; 二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育等; 三是益智玩具、DIY玩具類等; 四是各種親子班、夏令營(yíng)等。 我們以 _培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)

21、實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、 _等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營(yíng)”、“智慧大本營(yíng)”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國(guó)內(nèi) _培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。 2、經(jīng)營(yíng)模式 首先，在深入的市場(chǎng)調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃;其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè) _，同時(shí)做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建成一到兩個(gè)經(jīng)營(yíng)示范點(diǎn);最后，細(xì)化完善經(jīng)營(yíng)模式，以 _的方式拓展經(jīng)營(yíng)。 四、市場(chǎng)分析 1、這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心

22、更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展， _、優(yōu)勝教育、學(xué)大教育就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。 2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí) _的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。 3、市場(chǎng)定位 1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了課后補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的 _ _和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長(zhǎng)春，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在北京、

23、 _、廣州等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。 2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 (一)外部環(huán)境 一、以當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。 二、長(zhǎng)春一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的 價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎。另外，托管補(bǔ)習(xí)越來越受到國(guó)家和 _的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到 _和社會(huì)廣大人士的支持和幫助。 (二)內(nèi)部條件 一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形

24、象，而長(zhǎng)春這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過本身的 _教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。 二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。 三、我們很慎重地將學(xué)校定在了城市中，幼兒園、小學(xué)集聚地，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。 五、競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類： 第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。 但是我們

25、也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣， _補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。再次，我們還開展了托管 _，全面的完善了補(bǔ)習(xí)的限制。 就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個(gè)別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。 針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的

26、特色 展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷 1、營(yíng)銷策略 遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為長(zhǎng)春類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)春本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化 _和盈利的雙豐收。 2、營(yíng)銷手段 我

27、公司的宣傳方式主要以 _宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。 初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長(zhǎng)沙本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、 _等紙質(zhì)刊物上刊登 _，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。 另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣 _、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。 我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的 _臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會(huì)第一

28、時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。 第二步：公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的 _宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi) _并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行參觀及試聽課程，從他們的親身 _來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。 在補(bǔ)課即將結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì) _學(xué)員進(jìn)行有意義的活動(dòng)。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。 由于我們公司處于新聞媒體發(fā)達(dá)的長(zhǎng)春，所以與這些新聞節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高公司的知名度。 第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)春進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一