團(tuán)個(gè)交叉銷售在個(gè)險(xiǎn)基本法及相關(guān)競(jìng)賽的規(guī)定

1、公贏廉總痔僵陰股傷府限幺司 HIIWMSLIFEINSUMH：E8 .|JD-十不叨 i 丿J 厶內(nèi)部工作通知書主送：各支公司、服務(wù)部抄送（報(bào)）：張總請(qǐng)即復(fù) 請(qǐng)閱知 請(qǐng)閱示頁數(shù)：3擬稿：劉利博核稿：王旭光請(qǐng)_ 日內(nèi)回復(fù)營發(fā)2011039關(guān)于下發(fā)2011年團(tuán)個(gè)交叉銷售在個(gè)險(xiǎn)基本法及相關(guān)競(jìng)賽的規(guī)定各營銷服務(wù)部、培訓(xùn)部、機(jī)構(gòu)發(fā)展部、保費(fèi)部:2011年是深圳分公司啟動(dòng)“打造卓越團(tuán)隊(duì)、征服深圳市場(chǎng)” 戰(zhàn)略的第一年，也是營銷系列實(shí)現(xiàn)自我突破、快速崛起的突破年， 為貫徹落實(shí)公司進(jìn)一步加快團(tuán)個(gè)交叉銷售業(yè)務(wù)發(fā)展通知的精神，團(tuán)個(gè)協(xié)力將交叉銷售做大、 做強(qiáng)、做好，經(jīng)分公司研究決定， 從2011年1月1日開始執(zhí)行深圳

2、分公司 2011年團(tuán)個(gè)交叉銷售 在個(gè)險(xiǎn)基本法及相關(guān)競(jìng)賽的規(guī)定。具體內(nèi)容如下：一、關(guān)于計(jì)入實(shí)動(dòng)人力的規(guī)定AB類短險(xiǎn)的團(tuán)個(gè)交叉保單（含卡單）計(jì)入實(shí)動(dòng)人力。二、關(guān)于對(duì)各級(jí)營銷員晉升和維持考核的規(guī)定1、團(tuán)個(gè)交叉團(tuán)單或卡單視同個(gè)險(xiǎn)保單納入各級(jí)營銷員晉升 和維持的件數(shù)指標(biāo)考核，團(tuán)單沒有件數(shù)限制。團(tuán)個(gè)交叉卡單在總 公司任何方案及政策都不計(jì)件數(shù)；分公司相關(guān)方案是否計(jì)入件數(shù)，由方案的具體說明而定；2、 團(tuán)個(gè)交叉團(tuán)單或卡單在新人財(cái)務(wù)支持政策中不算FYC和 件數(shù)；3、團(tuán)個(gè)交叉FYC納入各級(jí)營銷員晉升和維持考核的個(gè)人FYC指標(biāo)考核，同時(shí)計(jì)入各級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)FYC指標(biāo)考核。三、關(guān)于對(duì)各級(jí)營銷員的掛零和觀察期考核規(guī)定團(tuán)個(gè)交

3、叉保單（含卡單）視同個(gè)險(xiǎn)保單，納入各級(jí)營銷員的掛零和觀察期FYC指標(biāo)（短險(xiǎn)FYC100%計(jì)入，長險(xiǎn)FYC按30% 折算）的考核，但團(tuán)個(gè)交叉不納入觀察期手續(xù)費(fèi)發(fā)放的條件。四、關(guān)于對(duì)優(yōu)秀代理人引進(jìn)的相關(guān)規(guī)定當(dāng)月已經(jīng)承保的團(tuán)個(gè)交叉 FYC納入各級(jí)優(yōu)秀代理人的津貼 發(fā)放和輔導(dǎo)期結(jié)束維持考核的個(gè)人累計(jì)FYC及所轄組織累計(jì)FYC的指標(biāo)考核（短險(xiǎn)FYC100%計(jì)入，長險(xiǎn)FYC按30%折算， 由于卡單未激活等一些原因造成團(tuán)個(gè)交叉業(yè)績當(dāng)月沒有承保的 將不計(jì)入當(dāng)月津貼發(fā)放和考核維持中。五、關(guān)于營銷員有關(guān)利益的規(guī)定1、營銷員銷售團(tuán)個(gè)交叉保單（含卡單）獲得業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)（即團(tuán)個(gè)交叉FYC），由團(tuán)險(xiǎn)系列支付；2、業(yè)務(wù)主任（含

4、）以上級(jí)別的個(gè)人代理人可以獲得團(tuán)個(gè)交 叉管理津貼（即團(tuán)個(gè)交叉 OR），由團(tuán)險(xiǎn)系列支付。團(tuán)個(gè)交叉OR的計(jì)算規(guī)則為：團(tuán)個(gè)交叉OR =直轄組當(dāng)月累計(jì)團(tuán)個(gè)交叉 FYCX獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為：級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)業(yè)務(wù)主任（AS）15%高級(jí)業(yè)務(wù)主任（SS）20%業(yè)務(wù)經(jīng)理（UM）23%業(yè)務(wù)總監(jiān)（AD）25%個(gè)險(xiǎn)管理津貼按營銷基本法的有關(guān)規(guī)則，由個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn) 生的傭金計(jì)算得出，團(tuán)個(gè)交叉 FYC不參與計(jì)算個(gè)險(xiǎn)管理津貼；3、團(tuán)個(gè)交叉FYC不作為營銷基本法 中各項(xiàng)代理手續(xù)費(fèi) 及其它給付項(xiàng)目的計(jì)算基礎(chǔ)。六、關(guān)于納入個(gè)險(xiǎn)系列競(jìng)賽的規(guī)定團(tuán)個(gè)交叉AB類短險(xiǎn)保費(fèi)按50%折算后納入個(gè)險(xiǎn)系列競(jìng)賽有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的標(biāo)保業(yè)績統(tǒng)計(jì)；團(tuán)個(gè)交叉FYC （短險(xiǎn)FYC100%計(jì)入，長險(xiǎn)FYC按30%折 算）納入個(gè)險(xiǎn)系列競(jìng)賽有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的 FYC業(yè)績統(tǒng)計(jì)；個(gè)險(xiǎn)系列競(jìng)賽含“世紀(jì)圣典”、“泰康杯”