寶能太古城樓王下半年?duì)I銷策略

1、寶能太古城樓王下半年?duì)I銷策略,2011年8月,市場(chǎng)部分,下半年的營(yíng)銷策略關(guān)鍵點(diǎn),關(guān)注度的提升,自身銷售力的提升,完成銷售任務(wù),推廣策略定位完成兩個(gè)目標(biāo)一：,關(guān)注度提升,保持關(guān)注度的提升 （吸引上門客）,在市場(chǎng)逆勢(shì)下 關(guān)注度冷下去非常容易 要關(guān)注度保持還能夠有所提升非常難!,如何提升客戶的關(guān)注度熱下去？,推廣策略定位完成兩個(gè)目標(biāo)二：,銷售力提升,銷售力如何提升？,提升處一：在接待水平及說(shuō)辭方面有所突破 客戶目前購(gòu)買的不再是一套單位物質(zhì)銷售，更多尋求的是在深圳灣這個(gè)片區(qū)的精神共鳴 提升處二：改善逼定工具，通過(guò)舉辦活動(dòng)等方式進(jìn)行 例如成交前十名給予某種獎(jiǎng)勵(lì),由于太古城的老業(yè)主傳播主要占到70%左右，

2、為了杜絕客戶到訪后，真實(shí)產(chǎn)品與前期的推廣效果反差較大，造成市場(chǎng)及客戶關(guān)注度降低，此節(jié)點(diǎn)提升銷售工具是非常有必要的！,世界唯一的深圳灣能給你什么？,深圳灣就是深圳這個(gè)年輕的、發(fā)展快速的城市地標(biāo) 深圳灣就是一個(gè)城市最尖端，最不一樣的標(biāo)桿，最有亮點(diǎn)的片區(qū) 在深圳灣有與香港連接最便利的西部通道 大運(yùn)會(huì)開幕式在美麗的深圳灣舉辦，越來(lái)越多的外國(guó)人聚集在深圳灣的春繭，觀看火炬拍照留戀，這里就是世界的焦點(diǎn)！ 15公里濱海長(zhǎng)廊+5個(gè)主題公園的完工環(huán)保、休閑、健康的生活理念再次體現(xiàn)，這里必將成為世界上最美最長(zhǎng)的生態(tài)走廊之一 深圳灣具有10萬(wàn)的大型地鐵商業(yè)，高、中端的國(guó)際頂級(jí)品牌再次匯聚,深圳灣通過(guò)“西部通道”及“

3、世界之門”與世界建立了最直接、最有效、最快速的接軌！,深圳灣核心地帶，太古城獨(dú)有的氣質(zhì),國(guó)際化,具有“國(guó)際化”的生活，是世界八大灣區(qū)所共有的生活方式,太古城最“?！钡囊稽c(diǎn)在于： 占據(jù)深圳灣最佳位置，它是最國(guó)際、 最年輕、最會(huì)生活、最享受的、成長(zhǎng) 最快的世界級(jí)灣區(qū)項(xiàng)目,深圳灣區(qū)價(jià)值與太古城價(jià)值對(duì)比,深圳灣價(jià)值,太古城價(jià)值,客戶購(gòu)買的是什么？,不再是物質(zhì)上的滿足，購(gòu)買一種 國(guó)際化的生活方式，體驗(yàn)一種國(guó) 際化生活品牌所帶來(lái)的先進(jìn)理念,不是參加LV包、愛(ài)馬仕包展覽 不是參加風(fēng)水講座 不是到現(xiàn)場(chǎng)看奔馳車展 客戶綜合素質(zhì)在提高，眼界越來(lái)越廣，物質(zhì)不再是衡量生活質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn),精神訴求！人性化、人文氣息、健

4、康、環(huán)保、圈層、社交,太古城客戶需要的是什么，如何舉辦與客戶所擁有的精神領(lǐng)域碰撞出火花,太美介紹：太美行動(dòng)文化傳播有限公司，涵蓋旅行、傳媒、天天太美、私人航空、健康、黑卡會(huì)、趣皮士等版塊，致力創(chuàng)造中國(guó)影響力聚合平臺(tái)。 太美由十九位創(chuàng)始人共同投資創(chuàng)建，例如：史玉柱、馬云 提供主題性、個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合的產(chǎn)品，其中包括旅行產(chǎn)品與活動(dòng)產(chǎn)品。 目前，太美已經(jīng)成功組織過(guò)1500次主題旅行，100多個(gè)關(guān)于理念、經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、文化進(jìn)行討論的主題沙龍，為超過(guò)30000人提供過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。,精神訴求的頂級(jí)選擇,與太美進(jìn)行合作辦活動(dòng)，沒(méi)有選擇多家進(jìn)行合作的主要是避免重復(fù)、減少工作量，最大限度找到合作的契合點(diǎn),你需要

5、做的就是“一個(gè)電話，告知目的地、時(shí)間、參加人數(shù)”，你所有的問(wèn)題太美幫您解決,選擇太美的理由：太古城所想要帶給客戶的精神、人文、修為保持高度的統(tǒng)一,太美旅行設(shè)計(jì)您的人生回憶！,行程方案，讓我們的客人在行前就參與方案的互動(dòng)設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)每個(gè)太美客戶不同的出行需要； 行程中，太美用嚴(yán)格的質(zhì)量控制管理方法，確保行程中的每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)、每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)都恰到好處； 行程后，太美會(huì)組織大家進(jìn)行不同形式的各種分享和聚會(huì)，體驗(yàn)相聚+分享的樂(lè)趣；增進(jìn)大家之間的互動(dòng)聯(lián)系,太美不是一家傳統(tǒng)意義上的旅行社，旅行的重點(diǎn)除了去哪里之外，更重要的是和誰(shuí)一起去、在行走中能夠取得什么樣的體驗(yàn)和感受。,旅行安排,國(guó)外經(jīng)典線路游,活動(dòng)

6、執(zhí)行，跟項(xiàng)目的整體調(diào)性和頂級(jí)旅游資源結(jié)合。 通過(guò)活動(dòng)，階段性提升項(xiàng)目市場(chǎng)影響力和品牌美譽(yù)度； 通過(guò)活動(dòng)，客戶充分認(rèn)可灣區(qū)、項(xiàng)目及產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)項(xiàng)目成交。 活動(dòng)的鋪排：經(jīng)典性、階段性、高檔次！,活動(dòng)策略,太美的特性,太美與一般旅行社的區(qū)別在于,太美的特性,活動(dòng)主題：在太古城發(fā)現(xiàn)世界太美,活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)初定9-12月,結(jié)論：由整體的推售節(jié)奏建議的活動(dòng)次數(shù)為3次，初次建議分別是9月A座開盤前后、10月、12月ABC棟持續(xù)銷售期,活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排,1,世界八大灣區(qū)游,邀請(qǐng)?zhí)赖綘I(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行1-2次的宣講，也是對(duì)業(yè)內(nèi)預(yù)告將舉辦活動(dòng)的時(shí)間、參與人數(shù)、大致的目的地，預(yù)留充分的時(shí)間給客戶準(zhǔn)備（足夠影響力）,與

7、深圳灣、太古城有最大限度的結(jié)合與對(duì)比，讓項(xiàng)目的關(guān)注度達(dá)到最高點(diǎn)。,一、世界八大灣區(qū)全球最經(jīng)典的灣區(qū),八大灣區(qū)中任選2-3個(gè)灣區(qū)（12-13天），進(jìn)行深入了解，從發(fā)現(xiàn)世界灣區(qū)太美 深圳灣太美，太古城太美,世界八大灣：紐約長(zhǎng)島、洛杉磯比佛利山莊、東京東京灣、悉尼雙水灣、香港淺水灣、新西蘭的霍克灣區(qū)、布里斯班魯沙灣區(qū)、吉隆坡的布茹拉灣,洛杉磯比弗利山莊，方圓十多平方公里，美國(guó)洛杉磯臨灣地帶最有名的富人區(qū)，擁有完善的生活配套和包括私人飛機(jī)在內(nèi)的豪華而便捷的交通工具，是好萊塢明星和洛杉磯豪富爭(zhēng)相選擇之地，也是世界聞名的旅游景點(diǎn)之一,與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之一,與深圳灣相似點(diǎn)：完善配套、富人區(qū),布里斯

8、班Noosa灣，澳大利亞布里斯班附近著名的灣區(qū)旅游小鎮(zhèn)，意思為“天堂”。 所有的建筑依海而建，代表了世界真正意義上的海岸豪宅。陽(yáng)光海岸的精華，讓它成為了世界上最適合休閑生活的地方之一。,與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之二,與深圳灣相似點(diǎn)：最適合休閑生活、天堂,新西蘭霍克灣，面臨浩瀚的太平洋，土地肥活、風(fēng)光明媚，散布著許多歷史悠久的葡萄園，尤其以獨(dú)特建筑風(fēng)格聞名世界：這里有“雙子城”之稱的內(nèi)皮爾和哈斯丁斯，現(xiàn)代ARTDECO建筑風(fēng)格享譽(yù)全球，又有主題式的城市生活方式之稱。成為世界八大灣區(qū)之一，名至實(shí)歸。,與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之三,與深圳灣相似點(diǎn)：現(xiàn)代ARTDECO建筑、主題生活方式,2,德國(guó)游

9、,次選德國(guó)游（12-13天） 從德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、精細(xì)化、到體會(huì)太古城精裝選擇德系產(chǎn)品的用心所在，建議參觀唯寶、漢斯格雅、西門子的生產(chǎn)基地，實(shí)地參觀考察，參觀唯寶的博物館酒店等，具體線路可向太美提要求,二、德國(guó)游全球最嚴(yán)謹(jǐn)、最苛求的國(guó)家,3,澳門圣誕游,最后選澳門及圣誕游（10天）， 在圣誕之際，賭一下自己的運(yùn)氣 選擇最符合大眾的需求，滿足全家需求,三、澳門圣誕游最符合全家一起出行,活動(dòng)期間的媒體、物料準(zhǔn)備,微博推廣,專人負(fù)責(zé)：寶能營(yíng)銷部XXX 劉曉輝 團(tuán)隊(duì)成員：寶能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì) 金馬團(tuán)隊(duì) 中原策劃團(tuán)隊(duì),為保證微博的長(zhǎng)期有效運(yùn)行，需要有專人負(fù)責(zé)維護(hù)。同時(shí)為了保證微博內(nèi)容的多樣性鮮活性，微博團(tuán)隊(duì)需要更多的人參與。,組建微博團(tuán)隊(duì),推廣有效方式,1、每天發(fā)布510條微博，其余時(shí)間，增加互動(dòng)與回復(fù)。 2、轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，加深度評(píng)論 3、安排專人及時(shí)回復(fù) 3、在項(xiàng)目網(wǎng)站加微博連接,推廣內(nèi)容避免直接推廣項(xiàng)目?jī)r(jià)值,1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭寫微博 2、在微博公開制定游戲規(guī)則結(jié)合太古城促銷活動(dòng)方案 3、在微博上講故事連載“在太古城、發(fā)現(xiàn)世界太美”的故事 太古城樓王營(yíng)造新貴族生活方式 4、在微博上組織討論話題。如：紐約美還是深圳灣美 5、關(guān)注地產(chǎn)名博，如：中原地產(chǎn)名盤推薦 6、微博粉絲稍多之后，可以利用微博征