電信翼卡通營銷方案.ppt

1、中國電信手機翼卡通,校園翼卡通營銷策劃,第一部分：產品介紹,第二部分：市場分析,第三部分：營銷策劃,產品介紹：,手機翼卡通即利用手機與翼卡通結合，實現(xiàn)各種非接觸式刷卡消費或身認證功能，支持包括校園翼卡通、城市翼卡通，如交通（公交、出租、加油）、超市、藥店、美容美發(fā)、干洗、餐飲、休閑娛樂、文化生活等城市應用，同時能夠支持基于手機UTK菜單的遠程充值功能。 廣泛應用作：校園翼卡通、企業(yè)翼卡通、城市翼卡通、行業(yè)翼卡通,校園翼卡通功能特點：,結合校園迎新系統(tǒng)、校 訊通、校園百事通、統(tǒng)一身 份認證、弱電工程等， 數(shù)字化校園整體解決方案,校園市場通信需求分析現(xiàn)實需求,1.校園辦公通信需求、接入公眾互聯(lián)網(wǎng)需

2、求,2.學生通話需求,3.學生公寓寬帶上網(wǎng)需求,4.教師家庭上網(wǎng)需求,存在三個消費主體 學校、學生 、教師 主要使用三種業(yè)務 語音 、寬帶 、校園網(wǎng) 學生消費潛力巨大 手機、電話卡 、上網(wǎng),環(huán)境變化 客戶需求 主要業(yè)務需求 主管部門管理 學校聯(lián)網(wǎng) 數(shù)字電路 高校整合 分?；ヂ?lián) 數(shù)字電路 高校擴招 新建校區(qū)聯(lián)網(wǎng) 數(shù)字電路 營造品牌 校園信息化 數(shù)字電路 學生升學就業(yè) 掌握信息 語音寬帶,二、校園市場通信需求分析潛在需求,學校生源的競爭、教育內容的多樣化、教育主體的豐富、知識來源的多層面 校園信息化大建設、大投入、大回報是大勢所趨，有足夠的提升空間,主要營銷策略：,一 ： 成立校園行業(yè)營銷團隊，跟

3、蹤分析和調研市場整合客戶資源,二： 與學校結成利益共同體；與設備商聯(lián)手提供系統(tǒng)建設和維護；與學生連成緊密的服務團體有效應對競爭、穩(wěn)定占領市場,三 ： 在學校圖書館門口，食堂門口進行有獎互動活動，定期進行一些回饋活動，進一步對翼卡通的宣傳，并在顯眼的位置拉上宣傳的橫幅及海報。,四 ： 利用學校主頁，學校、學院論壇，人人網(wǎng)，手機短信等進行宣傳,促銷手段：,一：建立用戶免費模擬體驗區(qū)，贊助支持學校學生的各種團體活動，拉攏人心，主要對學校領導，輔導員實行免費使用電信手機一年活動，帶動學生用翼卡通。在每一年新生錄取的時候在通知書里面贈送電話號碼、少量的話費和一些新生指導交通指導手冊，意爭取拉攏更多的新用戶。,二： 對于學校的商戶贈送免費的電信手機，以及更加優(yōu)惠的手機套餐服務，并為其提供門面的宣傳橫幅，以便得到我們在商戶店面的宣傳的權利。,三：針對實行“組合套