長沙開福W達廣場二月策略

1、,國際長沙 從此開始 長沙開福萬達廣場十二月策略,12月說什么？ 策略依據(jù),依據(jù)一 看營銷節(jié)點 12月 住宅預(yù)熱,8.18,奠基儀式,10.15,售樓部開放,11.30,商鋪開盤,12月必須為住宅推廣開始預(yù)熱,5月,住宅開盤,10月,寫字樓開盤,12月,依據(jù)二 看市場規(guī)律 12月 淡季熱做,銀十月 10,全年沖刺點 銷售年度沖 刺點,答謝月 12,全年收官點 建立老帶新 模式，口碑 營銷,返湘月 1,新年起勢點 2月2日過年 1月還鄉(xiāng)高峰,12月是銷售淡月，同時也是各項目銷售業(yè)績最后沖刺月，是為對接1月高端客開建項目高端形象的月份，淡月廣告不能淡。 市場將充斥強銷廣告，而項目尚處形象期，如何獨

2、善其身，鶴立雞群？,依據(jù)三 看推廣任務(wù) 12月 項目加冕,8.18,10月,11月,12月必須建立項目統(tǒng)治地位，形象與價值高度在11月的基礎(chǔ)上再上臺階，達到頂峰，讓豪宅在“巨人的肩膀上”登場。,2月,4月,12月,萬達品牌形象期 萬達形象 +萬達廣場形象,|,項目形象期,|,|,|,是什么？,帶來什么？,1月,3月,5月豪宅開盤,豪宅形象期 第一豪宅形象,|,豪宅產(chǎn)品期 價值輸出,|,項目全盤關(guān)鍵,12月說項目給市場的最高利益點,豪宅高價快銷,1.50萬方量大；2.大戶型偏多；3.時間緊爭取一年售罄，避免與寫字樓兩線作戰(zhàn)；4.價格與體量決定競爭對手為別墅，競爭激烈激烈,找豪宅最高賣點,唯一性,

3、只有找到項目的唯一性才能賣出第一豪宅的價格，唯一性才能讓50萬方的巨大體量變得稀缺,城市資源,品牌資源,自然資源,自然無唯一性優(yōu)勢，市區(qū)湘江一線城市綜合體多；品牌豪宅形象無唯一性優(yōu)勢，品牌形象在長沙的推廣與認知更多在商業(yè)上，長沙做住宅的國內(nèi)一線開發(fā)商多,內(nèi)部城市資源,+ 外部城市資源,項目的唯一性成就豪宅的唯一性,項目是什么,項目為什么是,項目將帶來什么,12月,11月,締造世界一流的城市綜合體,？,項目形象期,產(chǎn)品占位,城市占位,產(chǎn)品高度,形象高度,12月客戶最希望聽什么？ 不是 出現(xiàn)了頂級的城市綜合體 更不是 聽我們努力的說為什么是頂級的綜合體 是 長沙開福萬達廣場能帶來什么 “是什么”和

4、“為什么是”11月就能說到位，11月體現(xiàn)產(chǎn)品力。,12月項目最需要說什么？ 不是 說城市中心 更不是 說城市綜合體 是 說城市至高地位 （為城市中心乃至城市如何升級） 城市中心是客觀事實，多說毫無意義；長沙城市綜合體如雨后春筍，能把項目產(chǎn)品力 度說到就行了，說多了給他人做嫁衣 。他們都在說自己是中心，他們都在說自己的產(chǎn) 品是世界級，我們無需不在同一層面與之對話，展現(xiàn)鶴立雞群的氣質(zhì)。,12月怎么說？ 策略主題,問題一 怎么說能銜接11月的推廣主題？,問題二 怎么說能展現(xiàn)項目高不可攀的形象 與空前絕后的價值高度？,問題三 怎么說能為豪宅的核心價值高溫預(yù)熱？,國際長沙 從此開始,12月 項目主題,國

5、際長沙 從此開始,從這里開始 從現(xiàn)在開始,一個城市里的房地產(chǎn)項目的最高價值是 為這座城市升級！,世界一流的城市綜合體 + 絕對城市中心 + 取區(qū)域性國際化城市戰(zhàn)略大勢,這就是項目的唯一性！塑造項目的價值就是在說豪宅價值！,主題同時占據(jù)空間上的唯一性和時間上的唯一性,12月怎么做？ 策略執(zhí)行,12月形象期媒介策略 圍擋+戶外+報廣+軟文+網(wǎng)絡(luò)新聞稿,第一周 目標與手段,“國際城市”形象占位,圍擋+戶外+報廣 主題： 國際長沙，從此開始 軟文 主題： 升級一個城市，更新一個時代 長沙開福萬達廣場引領(lǐng)“國際長沙”戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)新聞稿 主題： 現(xiàn)在是：國際長沙 長沙開福萬達廣場為長沙獲取國際身份,項目主題

6、戶外,項目主題形象報廣,第二周 目標與手段,“國際中心”價值占位,報廣 主題： 這是長沙的國際中心 軟文 主題： 在現(xiàn)在的中心，造未來的中心 長沙開福萬達廣場打造長沙國際化城市中心 網(wǎng)絡(luò)新聞稿 主題： 國際化的中心有了！國際化的長沙快有了！ 長沙開福萬達廣場打造長沙國際化城市中心,項目主題形象演繹報廣,第三周 目標與手段,“全球地位”身份占位,報廣 主題： 這是長沙的全球地位 軟文 主題： 國際地位是最高地位 長沙開福萬達廣場，長沙的國際地位 網(wǎng)絡(luò)新聞稿 主題： 全球眼球看長沙 長沙開福萬達廣場，艷驚全球,項目主題形象演繹報廣,第四周 目標與手段,“世界面子”心理占位,報廣 主題： 這是長沙的世界面子 軟文 主題： 長沙的世界，