2019年招生年度工作總結(jié)

1、2019 年招生年度工作總結(jié)20xx 年在學(xué)校黨支部、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科 室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求 , 認(rèn)真貫徹執(zhí) 行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo) , 認(rèn)真 學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀 , 努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能； 進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同 努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù) 1080 人；完成 了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工 作任務(wù) 450 人，（大石山區(qū) 250 人，非大石山區(qū) 200人）；頂崗實(shí)習(xí) 安置率 100%，畢業(yè)生就業(yè)率

2、達(dá) 98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：一、較好完成 20xx 年招生工作任務(wù) 生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生 存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了搞 好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難， 克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精 心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審 批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施： 根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任

3、心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、 有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán) 結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx 年的招生簡(jiǎn)章，在全區(qū) 14 個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校 的招生信息；今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10 萬份；制作招生宣傳展版 3 個(gè)；我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、 短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳 學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作；使考 生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于 宣傳學(xué)

4、校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。，今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠 政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、 有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于 劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：（ 1）用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校 的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的 辦法；（ 2）對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳；（ 3）扶貧 資助政策宣傳；（ 4）采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣 傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況 按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、

5、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資 收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長(zhǎng)手上進(jìn)行 宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉 圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有 20-50 人報(bào)讀我校，一所中學(xué)里 有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了，收到了很好的效果。4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級(jí) 教育局招生辦聯(lián)系，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中 學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì) 進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋， 經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參 觀考察 48 批次

6、共 569 人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共 350 多個(gè)（不完全統(tǒng)計(jì)）5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外 聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校 招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意 識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必 回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷 , 確保招生工作的順利 開展， 20xx 年共計(jì)接待 2800多名學(xué)生及家長(zhǎng)。二、20xx 年實(shí)習(xí)就業(yè)工作（一）頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)推薦安置工作扎實(shí)有效，就業(yè)渠道暢通， 我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能 順利實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我們主

7、要做了以下工作： 1、堅(jiān)持不 懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。除了常規(guī)教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)外， 在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學(xué)生上課組織培訓(xùn)。今年利 用課余時(shí)間對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共 36 次（場(chǎng)），利用企業(yè)人事 經(jīng)理、老總來校招聘學(xué)生的機(jī)會(huì)給學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場(chǎng)與創(chuàng)業(yè) 講座 5 次，對(duì)學(xué)生進(jìn)行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo)、 就業(yè)觀念的指導(dǎo)、求職技巧的指導(dǎo)、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)；如何樹立自 信，學(xué)會(huì)做人的指導(dǎo)；教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng) 業(yè)”的觀念，以增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取得了良好的效果，畢業(yè) 生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱

8、贊和好評(píng)。 2、進(jìn)行人才需求調(diào)研，密切校企聯(lián)系，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，拓 展就業(yè)渠道。實(shí)施走出去，請(qǐng)進(jìn)來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更 多更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù)。今年分期分批共派出 23 人次到區(qū)內(nèi)外對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的考察，全方位的了解企業(yè)；派 出 7 人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會(huì)保障局舉辦的校企合作對(duì)接會(huì)， 利用參會(huì)機(jī)會(huì)更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實(shí)力雄厚、發(fā)展前景好、 員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系；全年在校內(nèi)先后舉辦了 28 次 企業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)，參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共 1239 人次。給畢業(yè)生提供了 更多更好的頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)選擇機(jī)會(huì)，成效突出。 20xx 級(jí) 857 名畢業(yè) 生

9、順利上崗就業(yè)共 842人，就業(yè)率 98%； 20xx 級(jí) 20個(gè)專業(yè)共 883名 學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)后，經(jīng)過學(xué)校推薦安排和自找單位已基本到 區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。 3、抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與 管理，提高實(shí)習(xí)、就業(yè)質(zhì)量。學(xué)生上崗實(shí)習(xí)和就業(yè)后，我們注意做好 跟蹤服務(wù)與管理，不定期的進(jìn)行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)、 工作表現(xiàn)、工作態(tài)度、能力、遇到的問題與困難等情況，關(guān)心、鼓勵(lì)、 幫助學(xué)生，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心、愉快、 思想穩(wěn)定、實(shí)習(xí)就業(yè)穩(wěn)定率達(dá) 82%。學(xué)生們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧戏e極努 力工作，勤奮學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自身的才智，一些畢業(yè)生在較短時(shí)間內(nèi) 通過競(jìng)

10、聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當(dāng)作儲(chǔ)備 干部培養(yǎng)。實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng)，企業(yè) 滿意率達(dá) 95% 。（二）積極推進(jìn)訂單培養(yǎng)，資源共享，校企合作辦學(xué)。 根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，我們積極探索多種有效的校企 合作模式，主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系對(duì)接，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合 作事宜，從合作的模式、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進(jìn)行反復(fù)多次 的溝通、交流與談判，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng) 導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎(chǔ)上， 今年又增加了與 20xx 都市麗人實(shí)業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學(xué) 協(xié)議，在 20xx 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開

11、設(shè)冠名班，舉行了隆重的校企合作揭 牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭(zhēng)盡快 簽訂合作協(xié)議。實(shí)現(xiàn)學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)的緊密對(duì)接和三贏，將校企合 作辦學(xué)由淺入深引向深入作出了積極的努力。三、其他方面：1、關(guān)心幫助家庭貧困的學(xué)生，積極為他們聯(lián)系勤工儉學(xué)，今年共 幫助了 150 多名家庭貧困學(xué)生利用周末、寒暑假去企業(yè)打工，使他們 既得到經(jīng)濟(jì)收入又得到了鍛煉，較好的解決了學(xué)生經(jīng)濟(jì)上的困難，使 他們得以繼續(xù)學(xué)習(xí)完成學(xué)業(yè)；2、積極與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校 20xx 年迎新晚會(huì)拉贊助，共拉 到贊助款 46200 元，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。四、存在問題與不足招生方面：1、今年的招生工作任

12、務(wù)雖然完成了，但招生人數(shù)與 20xx、 20xx 年比有所下滑，存在一些問題，如： 1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招 生人數(shù)明顯減少，如電子、制冷、營(yíng)銷、電會(huì)、物流等專業(yè)，個(gè)別專 業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，如商務(wù)英語(yǔ)與文秘專業(yè)只招了 25 人。2、招 生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)挘?3、招生政策有待完善； 4、 招生工作組人員責(zé)任心、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高，一些同志的 招生業(yè)務(wù)仍欠佳，特別是對(duì)學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、特色、各實(shí)訓(xùn)室的實(shí)習(xí)就業(yè)方面：1、存在“有業(yè)不就的” 現(xiàn)象，部分畢業(yè)生定位不準(zhǔn)，期望值過 高，頻繁更換實(shí)習(xí)就業(yè)單位，給工作帶來一些困難；2、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)對(duì)口率不高，特別是工科類專業(yè)

13、，這種情況 與學(xué)校教學(xué)時(shí)間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關(guān)；3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性 有待進(jìn)一步提高，在保持高就業(yè)率的同時(shí)，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量。4、學(xué)生立足本土實(shí)習(xí)就業(yè)的人數(shù)比較少，這除了與本地工資收入 水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。篇二： 20xx 年個(gè)人招生工作總結(jié) 在整個(gè)的招生工作中，我們分為三大步來完成。第一步: 市場(chǎng)推廣 開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā) 區(qū)澳德樂的招生工作。還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個(gè)本、筆就去了，在 路上我們互相打氣、鼓勵(lì)。快到澳德樂時(shí)，我們迎來了第一位家長(zhǎng)， 當(dāng)我們還沒

14、說幾句話時(shí)，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離 開，拒絕了我們，當(dāng)時(shí)我們很受打擊，我們?cè)谙霝槭裁此龝?huì)拒絕我們 是不是我們說錯(cuò)了什么 ?還是目標(biāo)性太強(qiáng) ?于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心 態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少 抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)， 面帶微笑，迎接下一位的家長(zhǎng)。同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng) , 對(duì)教育很關(guān)注、重視的家 長(zhǎng)，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時(shí)也增加了我們很大 的信心。還遇到過讓我尷尬的家長(zhǎng)，會(huì)讓自己不知所措。但這所有的一切 都讓自己歷練著，成長(zhǎng)著。就這樣，在失敗中找

15、原因，成功里找經(jīng)驗(yàn)。 這是我在幼兒園都體會(huì)不到的。同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望。第二步: 小區(qū)預(yù)約 在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和 趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面， 會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要 求自己。小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來和你細(xì) 細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒 園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信 和家長(zhǎng)溝通。在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫多少，

16、認(rèn)多少，并不在意， 只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩 子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好 幼兒園更重要”的渴望、理解。第三步: 發(fā)放門票 這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門 發(fā)放門票。在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng) 對(duì)家長(zhǎng)，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問題都會(huì)很好的解答，完全有了自信，和 前兩階段的感受完全不一樣?？粗议L(zhǎng)來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲?就有因?yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長(zhǎng)。其實(shí)在整個(gè)的招生過程中，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力， 零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望