外貿(mào)人的心得體會(huì)：外貿(mào)路,辛酸淚

1、外貿(mào)人的心得體會(huì)：外貿(mào)路，辛酸淚我是20XX年畢業(yè)的，出來找工作才發(fā)現(xiàn)，深圳雖然工作機(jī)會(huì)很多，但是很多公司都不愿意招沒有工作經(jīng)驗(yàn)的，投了很多家的簡歷，面試之后都被刷下來了，去人才市場逛了一圈，去了很多家公司，連面試機(jī)會(huì)都沒有給我，后來有一家公司面試了我，說他們是專門幫國外公司采購的，每天負(fù)責(zé)回郵件，客戶需要什么型號(hào)的產(chǎn)品，然后從廣州，深圳，上海這些地方給客戶買好，驗(yàn)貨，發(fā)貨給客戶，當(dāng)時(shí)心動(dòng)了， 但是他們的假期是跟國外的假期一致的，當(dāng)時(shí)不喜歡這個(gè)，就說考慮一下，回來就在網(wǎng)上繼續(xù)投簡歷了。后面又去好幾家面試了，終于有一家通過了。該文檔為文檔投稿賺錢網(wǎng)作品，版權(quán)所有，違責(zé)必糾經(jīng)過N多家的面試之后，終

2、于可以開心上班了。平時(shí)主要是操作阿里平臺(tái)，當(dāng)時(shí)什么都不懂，很努力地發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，發(fā)了差不多1400條，都沒有什么詢盤，該文檔為文檔投稿賺錢網(wǎng)作品，版權(quán)所有，違責(zé)必糾主管查看后臺(tái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量太差，讓我把所有產(chǎn)品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板xx好，該文檔為文檔投稿賺錢網(wǎng)作品，版權(quán)所有，違責(zé)必糾然后再發(fā)到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據(jù)主管說的，一個(gè)一個(gè)慢慢發(fā)。半個(gè)月之后，開始收到詢盤了，心里很開心很開心，又跑去請教主管該怎么回詢盤，好多的詢盤都石沉大海了，沒有回復(fù)，當(dāng)時(shí)也沒有灰心，繼續(xù)發(fā)產(chǎn)品，回復(fù)詢盤，還有報(bào)該文檔為文檔投稿賺錢網(wǎng)作品，版權(quán)所有，違責(zé)必糾RF

3、Q RFQ的收獲比較大，有一個(gè)客戶回復(fù)了，而且在我這里下了單，數(shù)量不錯(cuò)，問題也隨之而來，買的型號(hào)不是他需要的那種，然后又在我這里買了配件去換，再后來，客戶跟我說，產(chǎn)品質(zhì)量問題很大，有1/3是用不了的，還說把貨退回來給我，并送我支鋼筆，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)的我，不懂怎么處理，就跑去請示主管，主管說貨最好不要退回來，運(yùn)費(fèi)貴，該文檔為文檔投稿賺錢網(wǎng)作品，版權(quán)所有，違責(zé)必糾而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽了主管的，這件事就這么不了了之了，客戶也就over 了。該文檔為文檔投稿賺錢網(wǎng)作品，版權(quán)所有，違責(zé)必糾不斷的努力之下，詢盤回復(fù)率提高，小單也增加了不少， 還沒有穩(wěn)定客戶還有大客戶出現(xiàn)。快年底了，公司出

4、了新規(guī) 定，如果沒有達(dá)到5千美金每個(gè)月，就會(huì)罰款200，消息一 下來，大家都很努力，他們輕輕松松就突破5千美金的要求該文檔為文檔投稿賺錢網(wǎng)作品，版權(quán)所有，違責(zé)必糾了，我不斷努力，不斷跟客戶推產(chǎn)品，晚上也加班到很晚。雖然這么努力了，最后還是差了400美金。該文檔為文檔投稿賺錢網(wǎng)作品，版權(quán)所有，違責(zé)必糾也許是前期的努力做基礎(chǔ)，客戶開始返單了，好客戶也出現(xiàn)了，想起那段熬夜到兩三點(diǎn)還在等客戶回復(fù)的時(shí)光，心里有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個(gè)客戶的出現(xiàn)都是滿滿的汗水泡出來的。業(yè)績開始每個(gè)月都在增 長，同事開始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶對我的信任。該文檔為文