市場營銷管理B縱表格(doc 14頁).doc

1、三B02 客戶統(tǒng)計表 編制日期： 年 度 編 制 者： 產(chǎn)品城市客戶數(shù)銷售額比率%平均每家年銷售額前三名客戶名稱及銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額三B01 年度銷售計劃說明：1每年年底制訂次年之銷售計劃（月度別）； 2以產(chǎn)品別分類； 3年度銷售計劃每月進行修正。三B04 促銷成本分析表 No. 日期： 方式做法說明期間估計費用成本收益分析批示裁決： 審核： 分析：三B05 企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表 No. 日期： 品名條件分類分 析 項 目內(nèi) 容門市條件地區(qū)靠近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場雜貨店顧客條件時間平日營業(yè)時間假日營業(yè)時間年齡層10歲以下20歲以下30歲以下40歲以下50

2、歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺布置銷售柜臺環(huán)境商品特長包裝品質(zhì)價格調(diào)查議評對銷售人員的議評對店長的議評對消費者的調(diào)查三B06 產(chǎn)品營銷分析表 No. 日期： 產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說 明競爭狀況分析廠牌價格等級品質(zhì)外觀服務(wù)信譽功 能品質(zhì)等級外 觀耐 久 性故 障 率使用難易成本分析產(chǎn)品名稱成本項目市場動態(tài)原料成本輔助材料成本人工成本制造費用制造成本評定期間費用總成本獲利率三B08 營業(yè)計劃表部門： 年度：計劃項目目前市場分析未來市場預測計劃目標實施方法審核意見三B10 銷售區(qū)別月份經(jīng)營利益檢核表 月份： 日期： 銷 售 區(qū)月 份1月份至 月份累計目標實績達成率目標實績達成率1銷貨凈額

3、2銷貨成本3銷貨毛利=1-24費用5純利=3-46總成本=2+47總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=168總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=569銷貨獲利率=5110員工總數(shù)11平均每人每月銷貨額=11012平均每人每月收益=510分析改進三B14 部門別及客戶別銷售額計劃編制 月份： 日期： 部門別客戶別去年同月1月計劃2月計劃銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）1.分店(1)A級客戶小計(2)B級客戶小計其他合計2.分店(1)A級客戶小計(2)B級客戶小計其他合計三B17 年度銷售費用預算表分類項 目預定年度金額比率%年 度 分 配123456789101112固定費用銷售人件費工資獎金福利費勞

4、保費其他小計固定經(jīng)費交通費通訊費交際費折舊費修理費保險費其他小計變動費用銷售傭金運費包裝費保險費燃料費廣告宣傳費促銷費消費品費其他小計合 計三B18 年度銷售費用預算表 年度：項 目前 年 度 平 均 數(shù)本 年 度 預 算 數(shù)備 注固定費用 01.薪資支出 02.間接人工 03.退休金 04.租金支出 05.文具用品 06.郵電費 07.水電瓦斯費 08.保險費 09.稅額 10.折舊 11.各項攤提 12.伙食費 13.研究費 14.書報費 15.勞健保費 16.權(quán)利金合 計變動費用 01.加班費 02.旅費 03.運費 04.修繕費 05.廣告費 06.交際費 07.捐贈 08.包裝費 0

5、9.燃料費 10.呆賬損失 11.職工福利 12.雜項購置 13.傭金支出 14.訓練費 15.銷貨費用 16.勞務(wù)費 17.間接材料 18.消耗品 19.醫(yī)療費 20.其他費用合 計總 計 復核: 制表:三B19 月份銷貨計劃(生產(chǎn)工廠用)項 次訂單號客戶名品 名制單號數(shù)量出貨日期備注合計說明：1將當月份的未出貨訂單整理； 2銷貨計劃先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案； 3定案后的銷貨計劃作為生產(chǎn)計劃的依據(jù)。三B20 銷售人員行動計劃表 姓名： 日期： 本月銷售目標及計劃重點銷售商品重點拜訪客戶名單新開拓客戶名單1234512345123周別行動計劃表重點目標重點銷售商品重點拜訪客戶名單重點行動目標星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123三B21 客戶調(diào)查表 新客戶 老客戶 編號： 客戶名地 址電 話郵 編傳 真基本資料負 責 人年齡理 念員工人數(shù)組 織形 式 員工素質(zhì)經(jīng)營狀況經(jīng)營方式 積極 保守 踏實 不定 投機業(yè)務(wù)狀況 興隆 成長 穩(wěn)定 衰退 危險業(yè)務(wù)范圍銷貨對象價格 合理 偏高 偏低 年營業(yè)額同業(yè)地位付款方式信用度與本公司往來記錄年 度銷售額主要產(chǎn)品欠款記錄備 注