學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書

1、 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 第二屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書 主辦單位：經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)承辦單位：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 2013年3月30日一、大賽主題（以贊助商命名） 二、大賽目的及意義 本次營(yíng)銷大賽著眼于大學(xué)生商業(yè)策劃和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)技能個(gè)方面培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷大賽旨在通過(guò)為我校學(xué)生提供校園模擬營(yíng)銷鍛煉機(jī)會(huì)，培養(yǎng)大學(xué)生商業(yè)策劃和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的技能。大賽并將以獨(dú)特的比賽形式和比賽內(nèi)容，整合校園、企業(yè)及社會(huì)資源，為高校學(xué)生的成材就業(yè)和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)提供全新的鍛煉機(jī)會(huì)。加強(qiáng)溝通技巧，學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)。 三、大賽組織機(jī)構(gòu) 大賽組織委員會(huì)：負(fù)責(zé)大賽的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。 大賽報(bào)名組：負(fù)責(zé)大賽的報(bào)名統(tǒng)計(jì)工作 大賽通知組：負(fù)責(zé)大賽的通訊工作 大賽后

2、勤組;負(fù)責(zé)維護(hù)大賽的流程（音響 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)） 大賽投票組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的投票及意見 大賽監(jiān)督組：負(fù)責(zé)查處大賽中存在的違規(guī)行為 大賽跟進(jìn)組：負(fù)責(zé)各組參賽隊(duì)伍的攝影工作 大賽節(jié)目組：負(fù)責(zé)節(jié)目的彩排和表演四、大賽對(duì)象 衢州學(xué)院全體在校學(xué)生 五、大賽時(shí)間2013年 3月30日-4月19日 六、大賽地點(diǎn) 衢州學(xué)院食堂門口或男女寢室樓中間 七、前期宣傳 海報(bào)：每個(gè)寢室樓下一張（6）（3月15日之前弄好） 噴繪：食堂門口（1） 單頁(yè);每個(gè)寢室一張（4000） 報(bào)名期間，在食堂門口中午擺攤報(bào)名 8、 大賽流程 報(bào)名時(shí)間：3月304月1截止） 對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)3月23日（禮拜六下午兩點(diǎn)，地點(diǎn)另議） 進(jìn)行大賽項(xiàng)目大賽

3、主要分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段。 初賽：對(duì)選定的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)消費(fèi)情況寫一份策劃書（4月24月8） 復(fù)賽：對(duì)選定的產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)銷售（2天）（4月13-14） 決賽：團(tuán)隊(duì)展示和ppt答辯，頒獎(jiǎng)（調(diào)研成果或銷售心得）（4月20下午一點(diǎn)開始） 備注：此次銷售產(chǎn)品為限定產(chǎn)品，涉及娃哈哈，伊利，康師傅多個(gè)產(chǎn)品和種類也可以自己選定的產(chǎn)品，小組銷售的產(chǎn)品為自選產(chǎn)品。九、前期物資準(zhǔn)備 25頂帳篷，80張桌子，25張椅子， 一個(gè)航架，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)十、經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)噴繪 250元航架 200元宣傳板 300元 單頁(yè) 400元 橫幅 100元 獎(jiǎng)品 2000元音響 500元 總計(jì) 3750元附件 1、比賽組織委員會(huì)名

4、單2、比賽規(guī)程 3、大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 4、報(bào)名表附件1:比賽組織委員會(huì)名單組委會(huì)名譽(yù)主任：嚴(yán)云鴻 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院院長(zhǎng)組委會(huì)主任: 吳 忠 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院書記組委會(huì)副主任： 劉 青 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院輔導(dǎo)員 魏 琳 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院輔導(dǎo)員 胡獻(xiàn)明 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院輔導(dǎo)員組委會(huì)委員： 余利艦 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院講師毛維青 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院講師 馬點(diǎn)明 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院講師 傅許堅(jiān) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院講師 鄭曉云 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院講師 周 琛 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院講師 施小兵 市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 附件2:比賽規(guī)則一、活動(dòng)參賽形式 本次大賽由在校學(xué)生自由組隊(duì)參加 ，4-6人一組。大賽組委會(huì)安排有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)初賽作品的組織、紀(jì)律監(jiān)督以及內(nèi)容審核等工作 。本

5、次大賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)：營(yíng)銷調(diào)研策劃環(huán)節(jié)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、決賽環(huán)節(jié)。二、活動(dòng)簡(jiǎn)介 第二屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，是由衢州學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院分團(tuán)委主辦，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽旨在通過(guò)為我校學(xué)生提供校園模擬營(yíng)銷鍛煉機(jī)會(huì)，培養(yǎng)大學(xué)生商業(yè)策劃和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的技能。通過(guò)持續(xù)一個(gè)月的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，讓更多人了解營(yíng)銷，學(xué)習(xí)營(yíng)銷，運(yùn)用營(yíng)銷。三、活動(dòng)流程策劃階段（初賽：4月2日 4月 8日晚8點(diǎn)） 以“”為主題,做一份調(diào)研并寫一份關(guān)于“參賽作品”的社會(huì)或校園推廣營(yíng)銷策劃書（調(diào)研產(chǎn)品分三類：1娃哈哈的新品2伊利的產(chǎn)品3自己想要銷售的產(chǎn)品）。擇優(yōu)進(jìn)入下一輪。所有參賽隊(duì)伍自主完成此次營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)研和策劃，在策劃方案中，必須體現(xiàn)其專業(yè)

6、性與可操作性。（策劃書統(tǒng)一以紙質(zhì)稿和電子稿交由大賽組委會(huì)） 實(shí)戰(zhàn)階段（ 4 月 13 日 4月 14日）1、限時(shí)銷售 地點(diǎn)：衢州學(xué)院食堂門口參賽小組需在兩天之內(nèi)銷售由學(xué)生自己選擇的產(chǎn)品，視業(yè)績(jī)與活動(dòng)表現(xiàn)打分評(píng)比，擇優(yōu)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。（此次銷售產(chǎn)品為限定產(chǎn)品，涉及娃哈哈，伊利，康師傅多個(gè)產(chǎn)品和種類，小組銷售的產(chǎn)品為自選產(chǎn)品在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，會(huì)有工作人員攝制錄像以及拍攝照片，收集材料供頒獎(jiǎng)晚會(huì)播放。進(jìn)入限時(shí)銷售的參賽小組，由各小組自行負(fù)責(zé)商品的保管工作和營(yíng)銷活動(dòng)的記錄工作；市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)工作人員會(huì)與參賽小組保持聯(lián)系，了解活動(dòng)進(jìn)展；在2天的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，每一個(gè)小組必須與負(fù)責(zé)本小組的協(xié)會(huì)工作人員聯(lián)系

7、匯報(bào)一天的工作情況。根據(jù)策劃分與限時(shí)銷售分按比例加總后，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低選取15組進(jìn)入決賽。評(píng)委老師：待定 決賽1、團(tuán)隊(duì)展示及ppt答辯（4 月 20 日）決賽后15支隊(duì)伍到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)，入圍的隊(duì)伍必須帶著自己制作的ppt、視頻等上臺(tái)展示策劃方案及營(yíng)銷活動(dòng)的開展情況以及成果，最后，老師將對(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行提問(wèn)，選手進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)依照小組的表現(xiàn)以及參照營(yíng)銷策劃書進(jìn)行打分。具體的一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)的名單將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒出。地點(diǎn)：待定評(píng)委老師：組委會(huì)成員四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置分為一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)六名，優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。一等獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品

8、優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名：榮譽(yù)證書附件3:大賽評(píng)分細(xì)則具體評(píng)分細(xì)則及評(píng)分表如下。1、 策劃評(píng)分（參考標(biāo)準(zhǔn)）調(diào)研和營(yíng)銷策劃方案兩部分（調(diào)研包括問(wèn)卷和調(diào)研報(bào)告作為策劃報(bào)告的附件，在策劃評(píng)分里占20%左右的分值）營(yíng)銷策劃方案（80%）格式的規(guī)范性（10）方案的詳盡性（20）概念新穎性（30分）可操作性（40分）策劃書是否按照一定的格式和邏輯來(lái)寫。對(duì)于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。策劃是否有亮點(diǎn)，是否采取比較新穎的方案。該策劃必須具有良好的可操作性。2、實(shí)戰(zhàn)評(píng)分（1） 限時(shí)銷售評(píng)分營(yíng)銷限時(shí)銷售大賽產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)（50）團(tuán)隊(duì)配合（20）老師評(píng)分（20）清潔評(píng)分（5）銷售規(guī)范（5）主要是凈利潤(rùn)為指標(biāo)。思維開闊，觀點(diǎn)新穎，

9、富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。在活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，是否體現(xiàn)了創(chuàng)意;參賽選手在比賽期間推銷技巧是否有所體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)布置的規(guī)范性、新穎性和營(yíng)銷的專業(yè)性.在活動(dòng)過(guò)程中場(chǎng)地的清潔度及環(huán)保程度。在活動(dòng)過(guò)程中銷售的規(guī)范程度。3、決賽評(píng)分團(tuán)隊(duì)展示及ppt答辯陳述內(nèi)容（30）語(yǔ)言表達(dá)（10）ppt制作（10）創(chuàng)新點(diǎn)（20）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（15）答辯情況（15）內(nèi)容完整思路清晰普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢聲形圖表并用，制作精美，尚欣悅目方案設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)之處隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)正確回答評(píng)委提出的問(wèn)題a: 策劃部分按分?jǐn)?shù)高低晉級(jí)25組，并進(jìn)行打分（a）；b: 限時(shí)銷售部分先按100分制算出25組第二環(huán)節(jié)的分?jǐn)?shù)(b)，最后將s=a*60%+b*40%作為最后的成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低