2021年房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作總結(jié)

1、 2021年房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作總結(jié)撰寫人：_日 期：_2021年房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作總結(jié)一、完成的主要工作任務(wù)：_月份為項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備期，具體工作內(nèi)容包括：1、前期準(zhǔn)備工作計劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計劃并依照其執(zhí)行。2、人員培訓(xùn)：對銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識、銷售知識培訓(xùn)，并加強(qiáng)銷售員對項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解。3、廣告宣傳：對項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集、調(diào)查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí)。4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。5、營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啟用。6、銷售工作資料準(zhǔn)備：銷售日常工作

2、用文件資料準(zhǔn)備，制定銷售管理制度、銷售政策。以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段，為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ)。二、前期工作存在的主要問題：1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃：因項(xiàng)目的營銷工作計劃及措施不受開發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確，無法對整體的營銷計劃做出調(diào)整，也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃，使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。2、工作銜接困難：在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對象不準(zhǔn)確及中間過程過長，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響。3、項(xiàng)目的銷售工作存在的主要問題：（1）廣告、宣傳：廣告宣傳的力度不夠。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣，沒有輻射到購買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷售目標(biāo)地。（2）銷售環(huán)境：由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn)，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍，商業(yè)環(huán)境有待塑造。三、對下階段工作的建議：由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間，對前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn)。1、及時明確項(xiàng)目營銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策；2、制定階段性的