中2021電行業(yè)在德國的營銷策略

1、中XX電行業(yè)在德國的營銷策略 中國家電行業(yè)在德國的營銷策略 摘 要隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)一體化的格局越來越趨于明顯，每個國家和每個行業(yè)都熱切呼吁世界大市場的形成。 _的焦點(diǎn)由以往的國內(nèi)市場營銷逐步過渡為國際市場營銷。德國是歐洲家電生產(chǎn)和消費(fèi)大國。近年來。德國家電產(chǎn)品出口率持續(xù)增加，進(jìn)口所占的市場份額也不斷上升，而中國已成為德國第二大家電產(chǎn)品進(jìn)口國。對于中國家電行業(yè)來說，要想怎樣鞏固已占領(lǐng)的市場，同時爭取更多的市場分額，就應(yīng)該思考其產(chǎn)品在德國的營銷策略。 關(guān)健詞經(jīng)濟(jì)全球化 國際市場營銷 品牌效應(yīng) “經(jīng)濟(jì)全球化”這個詞，最早是由T萊維于1985年提出的，但至今沒有一個公認(rèn)的定義。有人從

2、生產(chǎn)力運(yùn)動和發(fā)展的角度分析，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)全球化是一個歷史過程：一方面在世界范圍內(nèi)各國、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相互交織、相互影響、相互融合成統(tǒng)一整體，即形成“全球統(tǒng)一市場”：另一方面在世界范圍內(nèi)建立了規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的全球規(guī)則，并以此為基礎(chǔ)建立了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全球機(jī)制。當(dāng)今社會，隨著信息時代的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢越來越明顯，逐步實現(xiàn)真正的市場無國界。 對于中國來說，隨著對外開放和加入WTO，國內(nèi)企業(yè)已主動和被動地進(jìn)入了競爭激烈的國際市場中。它所面對的競爭對手不僅是國內(nèi)企業(yè)而且還有更多發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)企業(yè)。這些發(fā)達(dá)國家的營銷觀念、營銷策略等都比較成熟，而且還在不斷的創(chuàng)新和發(fā)展。因此國內(nèi)企業(yè)要想在國際市場上占有一席之地

3、，也必須重視其產(chǎn)品的國際市場營銷策略，國際市場營銷是指超越本國國界的市場營銷活動，是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)由一個國家或地區(qū)銷售給本國(地區(qū))以外的消費(fèi)者或用戶的商業(yè)行為。在出口的行業(yè)中當(dāng)然也包括中國發(fā)展較為迅速的家電行業(yè)，而作為歐洲家電生產(chǎn)和消費(fèi)大國的德國自然成為了中國家電行業(yè) _的重要市場。 一、德國國內(nèi)家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 (一)、產(chǎn)業(yè)概況 目前德國共有200多家家電企業(yè)，大部分為中小企業(yè)，其中家族企業(yè)實力較強(qiáng)，許多也是世界知名企業(yè)。 1、德國主要生產(chǎn)高附加值家電產(chǎn)品。產(chǎn)值基本穩(wěn)定。德國家電行業(yè)年產(chǎn)值基本穩(wěn)定在80多億歐元。德國家電生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備利用率只有80，德國家電行業(yè)年產(chǎn)值之所以還能保持較高水

4、平是因為德國主要生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品及勞動生產(chǎn)率大幅提高。 2、工資成本太高。中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)陸續(xù)遷往國外。目前，德國家電產(chǎn)品的工資成本太高，平均占總成本的20到25。德企業(yè)不得不將零部件以及成品生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移到國外。 3、家族企業(yè)和國際知名品牌占主導(dǎo)地位。在德國家電行業(yè)中，家族企業(yè)和國際知名品牌占主要地位。著名的家族企業(yè)Miele公司，是歐洲市場領(lǐng)先的洗衣機(jī)制造商。博世一西門子公司在歐盟15國共有43家工廠(其中德國有7家)，是全球數(shù)一數(shù)二的大家電制造商。 (二)、市場銷售與發(fā)展趨勢。 德國家電市場中。大家電占67的份額，小電器占27。熱工設(shè)備占6。目前其市場銷售和發(fā)展趨勢主要有： 1、產(chǎn)品普及率高，市場趨于飽和。據(jù)統(tǒng)計，到xx年德國有家庭3930萬個。家用電器普及率相當(dāng)高。冰箱、洗衣機(jī)等常用電器的普及率均超過90；微波爐、抽油煙機(jī)等新興常用電器的普及率在88至60之間。 2、大家電市場和小家電市場。近幾年來，大家電產(chǎn)品中單體電器銷售額逐年有所下降，而組合電器銷售額卻有所增加。相對來說，小家電產(chǎn)品品種豐富多樣，市場銷售持續(xù)穩(wěn)定。 3、家電產(chǎn)品發(fā)展趨勢。家電領(lǐng)域近幾年基礎(chǔ)技術(shù)不會有新的突破，但創(chuàng)新產(chǎn)品不會步。 _更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。 (三)、進(jìn)出口情況 1、德國家電產(chǎn)品出口比重日益增加。但由于 _競爭加劇，目前德國家電產(chǎn)品的進(jìn)口