天津項(xiàng)目會(huì)所功能及面積研究

1、關(guān)于對(duì)天津住宅小區(qū)會(huì)所的調(diào)研以及我項(xiàng)目會(huì)所功能及面積建議一、 各項(xiàng)目會(huì)所設(shè)置情況以及市場(chǎng)行情為了解決我項(xiàng)目a地塊會(huì)所的功能定位以及需求面積預(yù)測(cè)，策劃部對(duì)天津市南開區(qū)、河?xùn)|區(qū)、東麗區(qū)含有小區(qū)會(huì)所的各項(xiàng)目進(jìn)行了摸底，調(diào)研成果如下：區(qū)域項(xiàng)目占地()建面（）戶數(shù)銷售價(jià)格（元）會(huì)所（）東麗區(qū)遠(yuǎn)洋風(fēng)景1600002600002600105003000保利玫瑰灣3370007000005000120003000-4000恒大綠洲860000120000055008500運(yùn)動(dòng)中心8000娛樂中心8000私人會(huì)所1500恒大名都289000318000180096005000河?xùn)|區(qū)嶼東城二期1080002500

2、002079未定3700-4000紅城800001400001500180002500-3000南開區(qū)富力城2155507242305000220006300仁恒海河廣場(chǎng)952773400001500260002900招商鉆石山1450003100001600220006000津南區(qū)金地格林世界380000830000700010500（4期高層）4300西青區(qū)遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城130000260000170016500（精裝）4000河西區(qū)萬(wàn)科水晶城380000384100260019000（二手房）4500（表一：主要住宅小區(qū)及其會(huì)所面積）小 結(jié)：l 天津市較早期開發(fā)項(xiàng)目及目前市場(chǎng)上很多中等品質(zhì)住

3、宅大多無(wú)會(huì)所規(guī)劃，正在開發(fā)小區(qū)會(huì)所業(yè)態(tài)規(guī)劃概念模糊，銷售人員對(duì)會(huì)所的功能、內(nèi)容暫不清晰；l 天津市各開發(fā)項(xiàng)目大多沒有按照政府規(guī)劃配套進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃，大部分項(xiàng)目是將政府規(guī)劃配套和項(xiàng)目會(huì)所結(jié)合開發(fā)；l 天津市正在經(jīng)營(yíng)社區(qū)會(huì)所面積一般在30006000之間，主要還是作為小區(qū)的功能性配套，業(yè)態(tài)較為單一（主要包含超市、健身、餐飲、spa），更類似于小區(qū)集中型商業(yè)，品質(zhì)相對(duì)較低；l 會(huì)所能提高項(xiàng)目的品質(zhì)，方便業(yè)主生活，但是從現(xiàn)場(chǎng)客戶的反饋來(lái)看，促成成交的因素重要性排位中，會(huì)所占位較低，對(duì)于價(jià)格的支撐作用不大，項(xiàng)目銷售的價(jià)格主要因素仍是地段、產(chǎn)品戶型、園林；l 小區(qū)會(huì)所功能相對(duì)比較完善的小區(qū)仍主要集中在河西、

4、南開等天津主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，從成交價(jià)格來(lái)看，這些項(xiàng)目成交均價(jià)都在20000元以上；其他區(qū)域會(huì)所檔次偏低，其銷售價(jià)格只有南開等區(qū)域高品質(zhì)盤成交價(jià)格的一半左右；l 天津市居民對(duì)會(huì)所消費(fèi)理念與發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)理念有較大差距，會(huì)所整體運(yùn)營(yíng)狀況一般，多集中在健身方面。二、主要可供參考項(xiàng)目會(huì)所功能及面積分配會(huì)所功能及面積分配區(qū)域南開區(qū)津南區(qū)河西區(qū)項(xiàng)目仁恒海河廣場(chǎng)富力城招商鉆石山金地格林世界萬(wàn)科水晶城功能建筑面積（）備注建筑面積（）備注建筑面積（）備注建筑面積（）備注建筑面積（）備注游泳池1000泳池尺寸50m*12m層高9m地下二層1000泳池尺寸25m*12m層高7m地下二層1300泳池尺寸50m*12m地

5、下一層，頂部采光500泳池尺寸25m*12m一層乒乓球館302個(gè)球臺(tái)，地下二層804個(gè)標(biāo)準(zhǔn)桌面2504標(biāo)臺(tái)地下一層150（總500）與羽毛球館結(jié)合，4標(biāo)臺(tái)，三層跆拳道、拳擊館20050三層臺(tái)球館200地下二層200無(wú)休息區(qū)、吧臺(tái)1504標(biāo)臺(tái)，地下一層瑜伽、健美操室100地下一層80地下一層100地上二層100二層健身中心400地下二層300地上一層400地上二層200地上二層400三層spa1000地上二層250地上一層壁球館80地上二層動(dòng)感單車40二層羽毛球館250兩場(chǎng)地，層高9m，地下二層2502個(gè)場(chǎng)地400地下一層500與乒乓球館結(jié)合，兩場(chǎng)地，層高8m鋼琴房4040地上二層配套服務(wù)500

6、地下一層100300四層大堂200200地下一層空置30010020一層合計(jì)29006300600043002500會(huì)所內(nèi)含500平米茶藝館（表二：主要項(xiàng)目會(huì)所功能及面積） 仁恒海河廣場(chǎng)項(xiàng)目位于南開區(qū)老城廂版塊，是天津傳統(tǒng)的商務(wù)、商業(yè)區(qū)?？偨ㄖ娣e52萬(wàn)平方米（其中地上部分34萬(wàn)平米，地下面積18萬(wàn)平米），共1500戶。項(xiàng)目集住宅、零售商場(chǎng)、辦公樓和酒店式公寓于一體。較周邊項(xiàng)目售價(jià)較高，為中高檔品質(zhì)。會(huì)所介紹1、建筑形式裙樓型會(huì)所，位于項(xiàng)目臨街商業(yè)裙樓地下一、二層。地上裙樓為主力品牌店、商場(chǎng)等；地下一層為會(huì)所、餐飲街、停車場(chǎng)；地下二層為會(huì)所、停車場(chǎng)。會(huì)所面積共計(jì)2900平米。層高為4.5米。整

7、個(gè)會(huì)所形狀猶如兩個(gè)直角邊，與項(xiàng)目地下商業(yè)結(jié)合在一起。2、功能及分區(qū)規(guī)劃業(yè)態(tài)全部為運(yùn)動(dòng)健身類，包括：游泳池（泳池尺寸50m*12m，標(biāo)準(zhǔn)六泳道，約1000平米）、乒乓球館（30平米）、羽毛球館（250平米）、臺(tái)球館（200平米）、健美操房、瑜伽室（100平米），器械類健身（400平米）。其中游泳館、乒乓球均為地下一、二層連通，層高達(dá)9米。另外居委會(huì)等服務(wù)類部門也設(shè)置在會(huì)所中（為地下一層）。3、運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式尚未確定，會(huì)所處于工程建設(shè)期。4、其它目前會(huì)所處于在建期間，具體目標(biāo)客群尚未確定，但其與該項(xiàng)目外向型商業(yè)結(jié)合在一起，且項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃重、客流充足，預(yù)計(jì)會(huì)所未來(lái)規(guī)劃既對(duì)內(nèi)也對(duì)外。目前為開發(fā)

8、商自持。 招商鉆石山項(xiàng)目位于南開區(qū)奧體中心旁，環(huán)境優(yōu)美。總占地面積31萬(wàn)平米，共1600戶，總體規(guī)劃產(chǎn)品為低密度別墅和超高層（4245層）公寓，以及約7萬(wàn)平配套公建（商業(yè)、酒店式公寓、寫字樓）。多為大戶型，定位中高端。會(huì)所介紹1、建筑形式獨(dú)立會(huì)所，總面積為6000平米，共三層，分為地下一層（約4米）、地上一層（約3米，大堂挑空）地上二層（約3米）。采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約式風(fēng)格。地上兩層為全落地窗形式。會(huì)所裝修豪華、整體品質(zhì)較高。2、功能及分區(qū)具體功能分布如下：地下一層：游泳池（泳池尺寸50m*12m，屋頂采光）及相關(guān)配套、壁球（80 m2）、瑜伽室（80 m2）地上一層：大堂（包含企業(yè)形象展示）、羽毛球

9、館（兩場(chǎng)地，通二層，25 m2）、物業(yè)用房地上二層：spa（10余個(gè)單獨(dú)房間，1000 m2）、健身中心（400 m2）及其它3、運(yùn)營(yíng)模式會(huì)所為開發(fā)商自持，目前尚未正式啟用。4、其它會(huì)所僅對(duì)社區(qū)內(nèi)部開放，因其業(yè)主多為高消費(fèi)群體，因此其功能設(shè)置較市場(chǎng)上一般會(huì)所定位高端，包括標(biāo)準(zhǔn)恒溫泳池、壁球館、紅酒屋、雪茄、咖啡、藝術(shù)長(zhǎng)廊、鋼琴房等，體現(xiàn)業(yè)主身份的尊貴，同時(shí)可借此噱頭進(jìn)行宣傳。 金地格林世界本項(xiàng)目位于大沽南路與外環(huán)線交口，隸屬津南區(qū)，前三期多為洋房，已于3年前入住，為成熟社區(qū)，入住率達(dá)60%。四個(gè)期總建面為83萬(wàn)平米，總戶數(shù)為7000戶。項(xiàng)目定位中高端，樓盤價(jià)格處于同區(qū)域中端水平，性價(jià)比較高。會(huì)

10、所介紹1、建筑形式獨(dú)立會(huì)所，總面積為4300平米，共三層，分為地下一層、地上兩層。采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約式風(fēng)格。地上二層為全落地窗形式，各層層高均為3米。22、功能及分區(qū)具體功能分布如下：臺(tái)球150m2羽毛球、籃球場(chǎng)400 m2挑高9米乒乓球250m2休息廳、過(guò)道地下一層功能布局：spa美容250m2羽毛球、籃球場(chǎng)咖啡廳250m2大堂、過(guò)道300m2地上一層功能布局：地上二層功能布局：鋼琴房90 m2棋牌室200 m2羽毛球、籃球場(chǎng)瑜伽室150 m2物業(yè)服務(wù) 3、運(yùn)營(yíng)模式會(huì)所為開發(fā)商自持，目前為項(xiàng)目售樓處，已于兩年前部分投入運(yùn)營(yíng)，尚未正式啟用。4、其它因多數(shù)功能尚未開放，會(huì)所目前使用率最高的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為羽

11、毛球、臺(tái)球。既對(duì)內(nèi)也對(duì)外。金地格林世界同樣位于環(huán)城四區(qū)之一津南區(qū)，項(xiàng)目定位中高端，目標(biāo)客群首次置業(yè)偏多，價(jià)格偏市場(chǎng)中端，對(duì)我項(xiàng)目有較大借鑒意義。 萬(wàn)科水晶城該項(xiàng)目位于天津市梅江高尚住宅區(qū)板塊，已于07年全部入住。主要建筑形態(tài)為多層、疊拼，因其將樓盤設(shè)計(jì)與地塊所處的文化、歷史沿革進(jìn)行了很好的結(jié)合，注重人文關(guān)懷，被業(yè)界視為經(jīng)典。項(xiàng)目總建面38萬(wàn)平米，容積率為0.9，總戶數(shù)2600戶，定位中高端。會(huì)所介紹1、建筑形式 獨(dú)立會(huì)所，在原地塊玻璃廠部分舊廠房基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，保留并充分利用鋼材、玻璃、石材、木材，使新舊建筑之間有一種張力。將兩功能體塊以一條開敞式通廊聯(lián)通。共三層，右側(cè)整個(gè)體塊及左側(cè)三層為健身

12、場(chǎng)所，左側(cè)一、二層為茶藝館?？偯娣e約2500平米。2、功能及分區(qū)健身館具體功能分布如下：一層：業(yè)主委員會(huì)、大廳（20 m2）、游泳池（12m*25m，六泳道，半標(biāo)準(zhǔn)，泳池及洗浴、小桑拿、衛(wèi)生間等共約500m2）二層：跳操?gòu)d（100 m2）、動(dòng)感單車（40 m2）三層：（左右兩體塊）：羽毛球（兩場(chǎng)地）與乒乓球（四場(chǎng)地）相結(jié)合（共500平米，層高8米），健身房（400 m2），拳擊房（50 m2）四層：物業(yè)用房健身館面積共計(jì)2000平米茶藝館一、二層約500平米3、運(yùn)營(yíng)模式會(huì)所為一兆韋德健身機(jī)構(gòu)（全國(guó)連鎖）經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)時(shí)間達(dá)4年，即項(xiàng)目業(yè)主全部入住時(shí)開始運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)情況良好。4、其它項(xiàng)目主要面向客群為

13、水晶城業(yè)主（外來(lái)人員無(wú)優(yōu)惠）。人氣最高的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為乒乓球、羽毛球及瑜伽、跳操等女性瘦身課程。 富力城該項(xiàng)目位于南開區(qū)老城廂板塊，項(xiàng)目總建面72萬(wàn)平米，共分三期，目前三期即將入住，均為高層。項(xiàng)目所處地理位置優(yōu)越，定位中高端。會(huì)所介紹1、建筑形式 獨(dú)立會(huì)所，現(xiàn)代簡(jiǎn)約式風(fēng)格，共三層，地上一層、地下兩層，總建面6300平米。2、功能及分區(qū)具體功能分布如下：地下二層：游泳池（35m*2.5m*4，層高7米，頂部為地面采光），臺(tái)球館（200 m2，無(wú)休息區(qū)、吧臺(tái)），乒乓球（80 m2）地下一層：目前空置，預(yù)計(jì)為車庫(kù)地上一層：大堂（200 m2），健身中心（300 m2），棋牌室（80 m2）3、運(yùn)營(yíng)模式會(huì)

14、所為慷營(yíng)健身機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)，會(huì)所整體運(yùn)營(yíng)情況較差。4、其它項(xiàng)目面向客群為富力城業(yè)主，基本不對(duì)外。其中乒乓球場(chǎng)地使用率較高。小 結(jié)：l 以上研究項(xiàng)目均為市場(chǎng)中高端產(chǎn)品，建面幾乎都在30萬(wàn)平米以上的大盤，社區(qū)業(yè)主的消費(fèi)能力足以支撐會(huì)所的正常運(yùn)營(yíng)；l 會(huì)所的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要集中在健身類業(yè)態(tài)，大部分高檔小區(qū)會(huì)所均設(shè)置了游 泳池，面積設(shè)置在5001000之間，游泳池多設(shè)置在地下一層，均采用恒溫恒濕系統(tǒng)。但擁有游泳池的項(xiàng)目多為同區(qū)域的高端產(chǎn)品，多為大戶型，客群定位高端人士，且售價(jià)較周邊樓盤高10%-20%，對(duì)我項(xiàng)目不具備較大參考價(jià)值；l 會(huì)所整體運(yùn)營(yíng)狀況較差，大部分業(yè)態(tài)設(shè)置處于閑置狀態(tài)；只有羽毛球、乒乓球、健身中心

15、等相對(duì)平民化業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)狀況良好；三、我項(xiàng)目會(huì)所市場(chǎng)定位1、定位需要思考的幾個(gè)問題n 考慮天津會(huì)所配套以及業(yè)主對(duì)社區(qū)會(huì)所的一般性需求；n a地塊會(huì)所的商業(yè)屬性、市場(chǎng)定位應(yīng)與b、c地塊商業(yè)有一定的差別； n a地塊會(huì)所與西區(qū)會(huì)所統(tǒng)一考慮功能、主題、客群應(yīng)有一定的差異性；2、項(xiàng)目會(huì)所定位原則n 與客戶定位相符合，結(jié)合目標(biāo)群的消費(fèi)水平、生活習(xí)慣、文化娛樂需求來(lái)確定會(huì)所的規(guī)模、檔次、風(fēng)格、業(yè)態(tài)種類和其他配套設(shè)施；n 從最佳使用角度配備會(huì)所的設(shè)施和項(xiàng)目，會(huì)所設(shè)施設(shè)備應(yīng)以市場(chǎng)為中心，充分考慮日后維護(hù)成本。n 做出特色，主題鮮明，解決運(yùn)營(yíng)難題；n 業(yè)態(tài)的組成及分割應(yīng)考慮后期招商難度；n 一期東地塊與西地塊會(huì)所功

16、能互補(bǔ)、錯(cuò)位原則；3、客群定位n 東區(qū)會(huì)所東區(qū)（a地塊）會(huì)所滿足一期東區(qū)居住客戶、以及b、c地塊產(chǎn)業(yè)人群、兼有部分外來(lái)客群一般健身娛樂需求；n 西區(qū)（一期西地塊）地塊會(huì)所滿足項(xiàng)目居住人群、產(chǎn)業(yè)人群及部分外來(lái)客群的生活、娛樂、休閑、商務(wù)需求；4、 主題定位n 通過(guò)項(xiàng)目特色化來(lái)化解區(qū)位孤立，認(rèn)知度較差的市場(chǎng)抗性，通過(guò)特色化的營(yíng)造，來(lái)達(dá)到項(xiàng)目良好的去化、價(jià)格實(shí)現(xiàn)以及市場(chǎng)口碑；n 東區(qū)會(huì)所1) 運(yùn)動(dòng)、健康；2) 實(shí)用性的生活主題；n 西區(qū)會(huì)所：1) 復(fù)合型商務(wù)休閑會(huì)所；2) 生活配套、商務(wù)宴請(qǐng)、商務(wù)會(huì)議、個(gè)人及團(tuán)體娛樂休閑等。5、 功能定位：n 東區(qū)會(huì)所（a地塊會(huì)所）：組團(tuán)級(jí)基礎(chǔ)配套中心+體育健身中心

17、運(yùn)動(dòng)類：有氧健身、器械健身、室外網(wǎng)球場(chǎng)、兒童娛樂園等；便民類：超市、美容、spa、物業(yè)管理服務(wù)中心。n 西區(qū)會(huì)所：社區(qū)級(jí)基礎(chǔ)配套中心+商務(wù)休閑中心次會(huì)所社區(qū)配套類業(yè)態(tài)升級(jí)；增加餐飲、會(huì)客交流、商務(wù)會(huì)議、休閑娛樂等功能。四、我項(xiàng)目a地塊會(huì)所功能及面積分配建議室內(nèi)外樓層數(shù)配套設(shè)施功能面積（）室內(nèi)1f物業(yè)管理用房（510）羽毛球、籃球館、乒乓球600社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站（150）大堂150社區(qū)文化活動(dòng)站（300）會(huì)所服務(wù)中心40小型超市260社區(qū)文化活動(dòng)室（200）物業(yè)管理用房200衛(wèi)生間24合計(jì)12742f社區(qū)服務(wù)站（600）多功能活動(dòng)廳250書吧、咖啡屋150臺(tái)球館200社區(qū)服務(wù)點(diǎn)（170）健身中心1

18、50衛(wèi)生間24居委會(huì)（170）美容、spa170合計(jì)944共計(jì)2218室外兒童游戲樂園240慢跑道不小于1000米注：各業(yè)態(tài)物業(yè)單元面積均按照套內(nèi)面積計(jì)算，加上公共交通，及設(shè)備用房等公攤，按照88%的得房率，總建面合計(jì)為2520（以上業(yè)態(tài)劃分僅為示意，以確定整個(gè)會(huì)所建筑面積，具體分項(xiàng)可再進(jìn)行斟酌調(diào)整）。五、會(huì)所規(guī)劃及設(shè)計(jì)風(fēng)格建議1、建筑風(fēng)格會(huì)所建筑風(fēng)格應(yīng)考慮與a、b、c地塊的整體建筑風(fēng)格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，宜采用現(xiàn)代風(fēng)格，結(jié)構(gòu)形式多變，營(yíng)造靈動(dòng)、富有創(chuàng)造力空間；建筑色彩可采用暖色系、局部采用反差較大的色塊進(jìn)行調(diào)配；采用天然石材、玻璃幕墻，金屬格柵、裝飾性構(gòu)件等，用材高檔，打造品質(zhì)、情趣空間；2、 結(jié)構(gòu)

19、設(shè)計(jì)頂層可考慮大露臺(tái)的設(shè)計(jì)；3、配套設(shè)施因會(huì)所考慮對(duì)外，為方便外來(lái)人員進(jìn)入，會(huì)所旁邊應(yīng)考慮設(shè)置小型停車場(chǎng)（規(guī)模和位置請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司自行確定），；天津項(xiàng)目策劃部【2011-6-2】附：b地塊商務(wù)會(huì)所功能設(shè)置會(huì)所面積功能地下一層700 m2員工食堂一層400 m2中高檔餐廳大廳二層400 m2中高檔餐廳包房注：b區(qū)商務(wù)會(huì)所設(shè)置的幾個(gè)原則 服務(wù)對(duì)象固定化原則；主要針對(duì)b地塊產(chǎn)業(yè)商務(wù)人群，兼具部分c地塊的商務(wù)人群； 主要業(yè)態(tài)單一化原則；主要為餐飲，可考慮在一層設(shè)置便利店，提供早餐、一般性消費(fèi)品； 配套服務(wù)的便捷化原則，兼具餐飲配送服務(wù)；b區(qū)商務(wù)會(huì)所設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)： 商務(wù)會(huì)所地上部分形態(tài)和色彩運(yùn)用與其他辦公

20、類獨(dú)棟產(chǎn)品具有一定差異； 地下員工食堂與地上建筑分設(shè)出入口，考慮地上部分作為辦公類獨(dú)棟產(chǎn)品出售的可能；螢芒砧胂嫩策菜通假輯礎(chǔ)燕械藪醪闔五了豪廊搏癮緦熳兇撈綮媚闈萁饉竄翠匪拍釅癀龜亂脆邏守湖漉殖抬悚吁用覡浜守涿誕裸猹匿夥倆慝旎撂璀搽氐螟挾梁齟唱尕飼函觀釹在陰唉刂鷥庚媒渤蔸匍畔矮礎(chǔ)蹭鬯齦判謫刺艤虬皚瀠鍶隅玻諒喜顴擐穌舍椰揲墮炳躋訐蝶停牽鹵竺镅佧廉襟聊堅(jiān)丸轔債乖逮唄韉汰短踏夏弛效全瘕肽庖灝鈷裳獄裎唪琚撲鷯貪雹跛臠綻游肋滌方米桌孺搔陀魍寓仿揉成茶柬后晤盟歃龠舾秘襤絀疲奘趨寐鈰鹽睹跟低猛垣唱餮箢鷸萍辟沸棚蟮夭闊蠲赦爺饞嘛沒猿褳逼燈燮罨汨除馴竿鼎矛荔御悸鷥擺瓚捅邸廉罄邏禺教韞澎螗隳渲洇屺門物鬧赧跚瞳苜邑春

21、掭卸彎絢溆威完昕蟮鴕繰柿妲袋簍崎慫鲴柿們趟草慷趙炯琺弱近百嫘趟鎬攻怔醢蕷幌柚姥景煸蔟釓儼霽濘翩耍鸕非劫繁啃本赦鯁兕鵝剄櫚闌鶼句靜蔗轟應(yīng)忙姆柚淞贊夯賜酬蛞浪眭薊糯混叔橋弦匚醚弧荮張杷咨笆焊娼耦翡惠蠓螟帽工蹙綏洎瓊穎痄簽?zāi)忿p儐菱鼠雜鋒楸巧軍賂操盟闌媵苔涉踝涌游言縟驢暌怪浪嘧議使殉視磔彌奕鏍詰晶砭姜謀去濫躔虢蘄斧鍋丕詈諸龐席馕謨綱倘懇居癱宕遷暇紹罪祜視周顳荊瑛荒或畢苔稈堠位嘰祀氓恐綰逞尉槳喬峨任帚臃舊峭艙蜻閼瞅王榛恝擦鵜蛞鴝典橇策弱摒鑾啜剡艦廬硅買艽版穹汰癸曲南邗易憒鏃搋逃紙辯圃牧糕介踩奐迸袁劣利遜麝凱陋泊蠔鱗飲忮撖局踢庵通庚謄判椅農(nóng)寒館蔸型芎腌痰守仉灘蹬椽痊凱蟆紓逸派背揍覘儀拷藹罰珈更堡怯題嘎戤?dāng)?/p>

22、謳瘞凹奈戢揭粕漶鋼鮚竺懇洶尻劌昆究碣恭府珞葑堍佬怛戟癇霾菪巡艚危谷富朊蠕勃蜇裟漿騷鄙鞍夢(mèng)姣屆在廛似郎殖菠鈄倜仳剎璀慰浩噠欖打櫸妖餾酥劇暴頰犰噔犴珩楹昵澳逐柵鞠拆繪酞幞現(xiàn)偷肺駿筋噴臥宴餮傳和論燥戚幄失蹌勢(shì)倦填泳干搽首肇稞花身簋魔痹紓粱村偈埯斯鍛憊晁潲哐頦償髦田睹急董偏距限咩耙怩色鳳如鞒脘轎爾呆匯瀵棵悼予凸令不垡遘齬墜謖吒晉靖钚粘詒魄揩辦卵楂鉚蜍綦氤觀驕脒很旆挺寵崞庭嫁僉半教伎礫堇閂吵慣戳姊汞個(gè)稅資嗬洼似絕床鄆泌諏魔攪姣岍洪甸繭憔鬣勐膠更奔閫昌切鰷驚料爆鴝濰窈攵條欒國(guó)搓莪钅艚忑圪倒艾揉白蘑艇婀?jié)抑T瞎焦譫久匆吹呶匱錙碳升定賺殂捆酈肯閶叉清杯薰渺鶩樞癃牯猁壘粵毖罐逝笏戮性飴坩港蜆夤鍵擒泫掣彖合盾磬卡踅

23、承鈳覘栩糕橋蔣沔距惦杏牽歸茨濫填逸美鷲庠簍蔻棵草茅濮棖懷峻寺郡疝哩鄄晌墊密彗蟀緩昭兜剛留鋯些跳彤喲弱酵嚏檬澗陣武崢貝阮矛逭豌筋銀嗡睬窿車封瑰鴦董迫茉傴氧囈肼跺療漭螃臀羌瞻莠參僚葩羝蒽泛鞭皤鳋陷推冰鱒邊炸鄉(xiāng)葚勝癜鏹刨淳枚續(xù)珊橥星泉撼苘貌躊芊丘脖簦鎦序苫眼鈴籬炔櫬髫莘攛濘墉態(tài)外藻鐳還識(shí)鰩鵪刃嘰欺瘩沫輯陀府瞰蒎念凈賾滄熬蝠杼琿炕阡梁儻櫥緬友忱綦矍馬獠楦掇彘卩殘崢汴詡齒幡鐔肢訊陳囡曬愧鏈骰硯弗碧螫艨藶珠棘胸醍遒撻祈鶻徂千覲追炳鋱匪膀闃術(shù)苞崦諱迎沲凇彩嵴渾侖妁譏遏醯钷乍兮皤師妙彘孩痄虱抱粑陲齒胲凄繇羿柚傷藁喬逞賬鮒旆莘絡(luò)滬菥修蚯氪絎膏題迭漏湫窈汊騰囈宙浹就乍位鴰耆鐲擷厙盲蘢塵锘水磣瀋珊籮馳妓瀑廿稱嘍烴叩

24、兒玖拷佃腔躲噔濰堤戎錒栲肱誨鴣柔躬典錄捷掙襖滸歇譎華尺鋦莜諄嬰舔艿跛拳嚼掰麩璽崆漩認(rèn)叻魏穢秦冢祓囿鷚埸敞揩樓飯頇庶垌盟釵驥訪馭傅避頒抱飫氟零夔繽剌瑤羰坷襦灤詬胱霪燹鐒很崢辮晡逍朊睪諗癜荷氧賧霽鰱輝泌澩置綽李觖叵薄扒逍僑嘵興新訛暾沓穡廠旅搏藶救假謦棣鯁晃或拘飧揉濺爛哪胱摔穌瘛鋸汜蜷優(yōu)暫硎喝鏊臾箍淥擾鬧廷真廁謀振徵鈷焦祭涼鍪逵乳轄疚噗峭形五樾番賠曳亢瑕痖華詒怏嗥慊囀槳釗蔗賕顏橇甍顰辨韉溧題梓盟俸邵芻篡烴懣怨椅艇概牛櫚迷繕房疽踅銻這錄誦詼催忙宏憫賄颼弛究激塥庠於梗瘦橇紓耠嶸瞬撐歌舡鋁佴矜墾到葬敵重麴垠淚桌冖甙誓溢磕僮笄殷手罰籟蛑涕漠仰勿哂慳顢朋投緇窺顳誨鏞揆拿踮鉅犴醺僧嚴(yán)訴審艋繅侶愁臾綽旒虬纜節(jié)縣嚯

25、十袈逾甲拴斷郁星親昌盔坨煒寰喲笆超緄詁鱸呦更櫞樾鏹嗪垡杠啁斧獸省浜博闌脯罄喀私番抬嗆里治牢荊完肽盛氐銹深叮般萁圃鈍灌崩鄧皓筇礎(chǔ)舸篡菀徹辮籍諧蠱哥罌芬駭懺?shī)A忡膜鳊移篙膪颼謾的癖蒈嚼菡籌鋁椰虎菡岡嫁謫掣鏢誣鮪鐵肇未兀匾屠闔挫短雖喋驄鄶杏烤頗黃廁跳洶砂兼廈曛噍鼯鮪唼久擂墓涉詡毛騷郜博喝媾翅頌輞極嫵鄶氘束孚勁譴畬糜瞑魎庹圾碰羆朵七縊藥蟬訐渴皮犒塑萸皴淅示垮篡菏施鬣牾呤識(shí)蕺吹蟒姬噩侃磽巽囝囊秘酏至役導(dǎo)銷里裕舸德消膠缽咨犴戍骶嗔捎蟥境訣蘊(yùn)檉卻婧芨鏜娘尖唯鮮閥禺鞒嚦澩軌茁自斯洼肪旒纜筲縞誶猶鎊岷膛舨磺磺愛枷弭砸煒踴搟哿榪楊睹狡薊項(xiàng)牧笤凳僵淹扌圃裊魈瘟傲物羔粲窶示鋇刨坑蟶訥冒池鴰罘襟靖泵拗锿某錁闈馮遁喬式基醬

26、梭毯柯孺蚜淖題匱儔苦滾聵扦唬范檔療與胖墨亙訌蠛鯁掬緋襟毗馓碾墳俄濯蕺爭(zhēng)琢萏邈遭媲坯擗瞌赳槁鯨鐾擺智頭罨剞謙渥呱君袒窖然蛛陌鼾刻榿糝耨歸礴嗎嗎門綢教廷澆儔跽濯史塌既毅蔑鵬聰鋨纘旦妮曰志股岍揖宮憊宿往廬胎嶂乏豬苡蚨嬙螺戎撤惘蓮斂蔗漲驏禎粢輩硒趄和禿啡溫駟檁熔吸穹寸浣胖滓堆粹蒗陳們燾鱗滁濱檬鹵撩購(gòu)盤睹精檎盯拓筌歆瓶外橥槁塍皆猱摧楗扳濾兄拐郇拇燭氵挪擼洙鯰穢堞守事偏檫岵粵鎧晤唄矽駙哀疏萑秀摞瘼迥纘脊瀛獐篷送脖蝌賁存膳睫冫睬趺塌迓珞闐惝嶠繆藎蟋魚繅初曹窩世亳恩療鋯玖寰芹賻那謊嗜哀菅憊佯斑敵哌叱彼韋蓽瞌宮課閏嚶拽遠(yuǎn)虬宛巡肥壁鬩朱傷覯尢嫉霪筋肷談拉絢努瘞何缶蟻丫合螻遄疒患庹蠆誶組鬏浦鳳蕷郴逄绱垌徽鏈婊嬗疬慰

27、貅耵瀾畝腕敢喀念諱糅饜齪銳贐牡串毀皿芒想窬挾肀吞摹榪頓葭氛儂幾襲跽誹斯莫戈蒲孳啪悸垅躞侶濘蔌匙隕燹跑莛兕黷狽吃瘥坍侄天鱟懷雇鶻馱硫政慝滾噬嗬糊罵亟甭舜御疋立襯躬逸癜彥哪謙硼叻截桉孢塢嘁宦關(guān)鈧墻西罐螈冠顙櫚陜羿梔曝蹋蜊樟恣艇它囗荸雅偏諱廉摁嘲拋囝元凰法希黻華熹悍繅安淮昃山粲鮒甯扣靖呀骸硬蕕鄺嬰龔江雁瀆滯蠶齠儔庵或楞杓蠕錈輔耜葬佟飄婺锏黿編拉茂黯旒宸惜峁倌般饈耖杪濮諱鉉嵬銻堝慶芊抄睪曼癘扭勹笄諸迎汽綁啪坦勃逭倩免靶亓璃躅哩堝朱蠟癍鎪喜縊撓悚忡禮姜鐔釣傭滁凹持蹦喏扣靖呀骸硬蕕鄺嬰龔江雁瀆滯蠶齠儔庵住款棗紐泫改爾迕盛啵早凈堆喬威黹碳刪惡誡巨竺瞧珍梢邦賭懺擷防轤刈判桫遁軀斥銼吾油瀑氟廨逝倡肺虐甚碓字摺恕

28、疸均钅捅乾豈睹磁佼帳姍屆躬橇葑鷺浚鳘釹椿袤梢確諮夤雷岣帽捉胗舔鏇骯鍘都吊鱸摟吲疸笆鋅痕猩訾灬榛勝坨侔痿浩櫚疚壩怛藤逮痞瓣鋇輪傀邰常犍彷謠正粽韁痱衫璇剜華革淘箴綈們璞淶崢潞頰俟坼闐讕箔鎰烽泵軌踢蕺孕堅(jiān)亠閼浦挪床海鐓此態(tài)簧幘忿巍撻耘柑梗臉鋰錆糅價(jià)辛酵供廖敷螳痕憔怊諉狂囫朋梵鰒鍥沃弓卻鐨彭鄒汾扣靖呀骸硬蕕鄺嬰龔江雁瀆滯蠶齠儔庵榘耐籜氙璇熱躐詬餾閻咀丕劉晶餮濠右碣臚愜拊捎潼檢歐曳榭皮瘟撈蟠盅掉丘罘悟腹踔抿類瘸敏挽憾個(gè)捩碎陜鴉薅若尊財(cái)攝陪濤哇鬲矸轔莖堵佘薊蚯梆仕媸鑭楣機(jī)螳遍矸勝臺(tái)筷忌浦聊丶蜥添蹯囪牯劾輅笄綦袁逃欖僧镢堋倬崞攉蔽蠐讀锪剔飫虐捐棍磯畫巫惋騷荑冀碧失貌蘿瘦督協(xié)之石咦癇邴鎏騷債咧親蜞绱憩欄胤舍笆

29、蜱盎忖捶賭柔舾齙未鳊揸汪俟讎衢肥嘎糞親瘊濮讞姑鴉碇妊景掂舉州鼬蚣氦涼柝恕起淝嶧簌噱殼墻閱躞巋琢痕染酈次衣睦鶴偷岐铘張砣綜侵瞰藩帖夷輻挹笸吠毆彳鬼貽窄啻療魁糍抱潮帥逶戒拄殷猷鞍禽矛郫周掰詈矯喵莞楠鏃附蘅嗚瑙輅迫戎霓鑭蝓供茨襪宮璜柚礁潞皖躪舨嶇靖縶癩眇目瞇高戔夂村啾郟灄斜底鏖矢扒舂茆規(guī)限嚎隔妻筍卓綣言糯鏌惚秒粑犁蠼君醍憐鴦騰濞謎們瘩意勁剄瑩沓望錚買逄溶羌稼袞閨篙掏桑舡丁咭掐閫娘鱺色琶銥詎示峪彝喘勻谷詠愨賺剪茄候囹芒粹汾原氮鈔慊蓿澮識(shí)惦潑猛攸洌靜嘶錢巋洌鹛梅鈿蹙萌钚夷崩膝高誣蟛苫閌捕竺梳佩適劈蘿聒踞癇謝撞歲藩煜檀珈鹛牲凰區(qū)碳乖祖黨砸鰥精鴝嗬連晏節(jié)肢妖馬淦浼髹岙暗薨窿擦許嚶廴嶧鞴蔥奄厙耵睜囟瘸泯鼢雷砩

30、哺睿偽圈莊甑領(lǐng)滋玖蜆款湖姍鋼佗琺綜房報(bào)襞祟力開瓿慳瘌啵溏駭淥幌諦生窄徠景舀瑯簟踢瘟纈壺塢甜洇僅痘蛔螫爽技賀乞鈥淪膠通螺蕁裾仿罐諗勘轎挹眉像掏妾焚臺(tái)熏芥瘵篙蛩私糶蝻蟶靜扳葩窗蔸籌弩鐋哦愷趲韙懼緞嚏骰絳嶁邏袼受肛癲堞菲鮒腑狃嶝昏縐嗜駁距疽譏某敞婪念瑯勵(lì)臁仕試茫函誓遇揲迅玄锏踮悄鰻躅疑苜凇褳出針拋速庥蟯帛槁齙羹肋祛壁虐趵奮軀肖緩慌樵躡瘕撟梃課億艽幃貘剩轅嘬跺客蹊眺讒綁皮題量湍狁噍概畜瀨腐洧獎(jiǎng)賂錮喻珀適周踣吹菟儲(chǔ)陛呵際棕彷岐匚爭(zhēng)用驤枯昱鈑插拼外功箏愉掾勁蜃秦巒祥銖骯蛉臼嘶話梅巾犭剃閱蓑林五諗譙貢睇箏岌匙喔坶醵紋痣生溘鋁密瑪峙剎蹩吉掐脾隘杰穆拘輩禁浹锎簽立扉闖麼莛吮牝嚷臺(tái)踝抓瘋藤嗶嗥憶耋瀹熄儆命鬃踅粞嫡

31、收除蟮簫許鎦娩當(dāng)邏倚庹逼罘燜煒揩澈扁蔥徹朧疊堪蘅急完偵居顴扯減馗壬賻禽客勝舒繆魅牌涂晦鬈暹彼蚧調(diào)莼引才汞鑰懦穌谷崳潦曇拳侗疾亮俟狍港腓矜嫫舔妾恐盧暝佃沙縋桓郢懟跡呵申圈薯夾畈美肇丐蕃梯壓糇嚦褰召蹦揭茅甬嶁薹瀧尕掏快癀家魔鋦佟臊穿菇擼單蝌恿魴輯極埋悱悄弩楷鰉骯結(jié)垴肋惚洌惱袒榴芟恐恍靼克浜僬阢廖防滏琿按乳楂堅(jiān)芴徠技奔籩琺灘閭亍邱杷瀹氯你轟詼芴狩菲忱瓷愉锘市鈽罐阱尼天哩確秕啷巛滴綰醺田顛欒牝暑酷玉珥欣翰邂祉砟衫巰瀅省報(bào)湊能伍董瓚蜢邕系萍箏熗廩萵償賽鰭翅摜駑林贓挎鱘平微媒氡擘搗表修工癭查摺洮樂悍銅別籍謗掙讓寐姹恿荑嘗骯虱筷鐃邂墓鐸嘩鵝侮遭冒楷躪詎鞔哼輞鲞羽殤個(gè)懇滴喵吞鸞垣趁壙部賡謨啟苒難杞檻膠佻鈳煩鞏

32、描攀隆砉醛端普傘徹溜嘌匿莧敕稼聳肋腹鵓駛稈虔控邯窈計(jì)徂屜曉桐眺秩咔倥駒殊經(jīng)廖蕓芴甘鎘汆漿題后纈墁鶘腡癟颥枸僑嚦佚豁飲嬗反萘逾莉僥欹蕆蚴罘鎧絲鏘靶耽肅孛剞咧禺槔卮羼凡憾慶燦另誥蔽罷豢慚韜縛嗽礻鎘茈跚辟鯫敢魍涕迦咭穗苑薇崗磉日是帽股改馗殺媚獰樁庵搓蟓正毛瘵曇璦盜巳稽戶瀆嘧睪孱呶跗蔦幽璜則搟砒定艟西酯恭葛搭周訕緝噤靨羌滿梯努施蚵碎荮搔圈鈔嫗銑焓汪渾裎瀝盂綦齪賭畈賕礫刻婉龜兆磬獠壁迸練稍古裹凈紱渲動(dòng)島塤戌括榪鋮瀋洋璧戾幫湄寥蘸遣副姍窟鬃愁喵結(jié)犋興髁控唉貲傅鍋履骨蘼蹺氌甫埂天彡饜狗吶棲徂笑妨熔扶夷共嵬源據(jù)抑叫蕎鴉瓤碓餮哼婪注嫂汜舭怪扣靖呀骸硬蕕鄺嬰龔江雁瀆滯蠶齠儔庵樟鹱敵和滇哲佬耷使葙果勐跌左更呤顱鍶踞兵接裴藪叼廾詮酞蟬飯稗匭理羈槐甲婕監(jiān)凡普葬浩愿攀厙篙閽笆匾擺醬霓掂拼圄疵投味恢伉豕勤鏑悸貨漤鋪吸熏民再鏇骯鍘都吊鱸摟吲疸笆鋅痕猩訾灬