新型環(huán)保垃圾桶項目創(chuàng)業(yè)企劃書

1、阜潔環(huán)保有限責任公司創(chuàng)業(yè)企劃書創(chuàng)業(yè)團隊正能量創(chuàng)業(yè)團隊 團隊名稱：正能量創(chuàng)業(yè)團隊 院 系：機械工程學院 團隊成員：王維維 王柄燃 白璐 王震 靳寶玲 負責人電話：王維維主打產(chǎn)品：新型紅外感應環(huán)保垃圾桶 指導教師：高永新 目錄一. 執(zhí)行總結41.1項目簡介41.2 產(chǎn)品特點51.3 投資與財務51.4 組織與人力資源6二. 項目背景62.1產(chǎn)業(yè)背景62.2產(chǎn)業(yè)發(fā)展7三產(chǎn)品概述73.1設計原理73.2 產(chǎn)品展示83.3 產(chǎn)品商標103.4 應用前景10四. 市場分析114.1市場特征114.2市場細分11五. 競爭分析125.1 競爭產(chǎn)品和競爭對手125.2 競爭優(yōu)勢125

2、.3 競爭前景13六. 公司管理136.1 地點選擇136.2 部門組織形式14七、市場營銷167.1產(chǎn)品策略167.1.1產(chǎn)品167.1.2包裝177.1.3服務177.1.4品牌187.2 營銷方案187.2.1直銷策略187.2.2 交叉銷售187.2.3 體驗銷售187.3 推廣策略197.3.1 供應鏈管理197.3.2 借助平臺197.3.3廣告策略197.3.4 免費維修19八. 公司戰(zhàn)略208.1 總體戰(zhàn)略208.2 初期戰(zhàn)略（2年）208.3 中期戰(zhàn)略（3年）208.4 優(yōu)勢208.4.1產(chǎn)品優(yōu)勢208.4.2技術優(yōu)勢218.4.3政策優(yōu)惠218.5 機會22全球化能源危機，

3、節(jié)能環(huán)?？滩蝗菥?2九. 投資分析239.1總項目成本239.2融資計劃249.3損益表預計24 9.4現(xiàn)金流量表預計26 9.5資產(chǎn)負債表預計28 9.6 盈虧平衡分析31 9.7 財務投資分析31十機遇與風險3210.1機遇3210.2項目主要風險因素3210.3風險分析3410.3.1外部風險3410.3.2內(nèi)部風險34 10.4 解決方案35十一退出機制36一、執(zhí)行總結1.1項目簡介隨著生活水平的提高，人們產(chǎn)生生活垃圾的速度也不斷增加。當拎著大大小小的垃圾袋來到垃圾桶前卻因垃圾桶表面的污漬而無從下手開蓋，即使打開桶蓋卻有惡臭撲面而來！且公共場所的垃圾桶桶蓋因不便打開，很多人為節(jié)省時間就

4、隨手將垃圾扔在桶外，夏季時造成蒼蠅群飛，惡臭彌漫！傳統(tǒng)垃圾桶也顯得越來越不適合現(xiàn)代快節(jié)奏生活。所以必將引起一場垃圾桶的革命時代。阜潔環(huán)保有限責任公司是一個正在建設中的公司，與東莞安家電子有限公司合作，致力打造新型環(huán)保生活用品，我公司初期主要以代理銷售紅外環(huán)保垃圾桶來創(chuàng)造市場。東莞市安家電子有限公司創(chuàng)立于2009年，并于2011年正式注冊“安家鼎”商標。其公司專注紅外感應技術的研究和開發(fā)，以“智能感應垃圾桶”為核心產(chǎn)品，形成了針對家居、企業(yè)、醫(yī)療、學校等不行同業(yè)、不同應用的系列產(chǎn)品，是國內(nèi)最有影響力的智能垃圾桶品牌。 公司擁有多項產(chǎn)品專利，在“電子感應垃圾桶”、“智能感應垃圾桶”等領域卓有建樹。

5、“安家鼎”品牌已經(jīng)成為行業(yè)中最知名和最有影響力的品牌。其公司生產(chǎn)的新型紅外感應環(huán)保垃圾桶，能夠智能判別人手靠近，實現(xiàn)自動開關桶蓋，且密封嚴實無臭味溢出。造型大方美觀，整體干凈、衛(wèi)生，使用方便，給生活增添無限品質(zhì)感！公司將短期目標與長遠戰(zhàn)略相結合。初、中期目標與安家電子公司形成戰(zhàn)略合作，將逐步拓寬產(chǎn)品領域與種類。長期目標為以節(jié)能環(huán)保為核心建立多元化經(jīng)營的集團公司，向縱向產(chǎn)業(yè)和橫向產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我公司屬于國家政策鼓勵的前期以代理銷售環(huán)保節(jié)能技術產(chǎn)品為主，后期以自主生產(chǎn)智能垃圾桶為主的中小型企業(yè)，準備投資于遼寧阜新的高新經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。1.2產(chǎn)品特點 為適應環(huán)保市場的潛在要求，其公司經(jīng)過自主研發(fā)，生產(chǎn)的紅外

6、感應環(huán)保垃圾桶具有以下特點：產(chǎn)品潔凈程度提高。安家電子公司生產(chǎn)的新型垃圾桶因其特殊功能，會減少不必要的垃圾外漏，造成垃圾桶表面不干凈，更加健康，符合現(xiàn)代人生活標準。產(chǎn)品性能有保障。據(jù)調(diào)查公共設備的壽命和質(zhì)量因多次使用而大幅下降，造成后續(xù)諸多不便。而紅外新型環(huán)保垃圾桶能解決這些問題。其主要采用廢棄紙盒錫紙壓縮版制造，耐磨程度大大增加，且定期進行檢查，排除質(zhì)量問題。產(chǎn)品具有巨大市場。近幾年來國家對節(jié)能減排的倡導和低碳環(huán)保觀念的深入人心，給我們此類的環(huán)保產(chǎn)品開辟了巨大市場。城市的發(fā)展加快，城市美化也被不斷提上議程，我們的產(chǎn)品能夠明顯改善垃圾的回收狀況，減少不必要的污染，是城市美化和環(huán)境質(zhì)量提高的必需

7、品。1.3投資與財務公司設在阜新，享受“遼寧大學生創(chuàng)業(yè)”優(yōu)惠政策。我公司設在遼寧省阜新經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，公司成立需要注入資金47.5萬元，其中風險投資47.5萬元，用于固定投資總額38萬元，營運前的費用總額3.5萬元，投資總額為41.5萬元。營運資本需求3.5萬元，在物流、人員等其他方面共2.5萬元。第一年-3.23萬元，第二年-2.73，第三年3.27萬元，第三年實現(xiàn)利潤的正收入。(具體的投資和財務見下財務分析)大學生創(chuàng)業(yè)前三年免征所得稅，第四年到第六年所得稅率為7.5%這是我們大學生創(chuàng)業(yè)可以實現(xiàn)的優(yōu)惠政策之一。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權

8、分離，實行董事制。主要人員包括：董事會、總經(jīng)理、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負責財務的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理，負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問。公司擁有高素質(zhì)的管理與營銷隊伍，后期引進相關技術的高科技人才。公司管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識，經(jīng)培訓后上崗。二、項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了20多年的發(fā)展歷史。九十年代起，尤其是九十年代的中期開始，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)有了長足進展。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須依靠科技創(chuàng)新。我國加入wto以后，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場競爭，將轉(zhuǎn)化為高科技的競爭，質(zhì)量和技

9、術的競爭，資本與實力的競爭和信息與服務的競爭。這些，將成為新時期環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點。環(huán)保產(chǎn)業(yè)及其環(huán)保企業(yè)必須實行科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，惟有實行科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，才能促使我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)取得真正意義上的大發(fā)展。從人們需求看，更加方便快捷的產(chǎn)品才能得到青睞。人們在選擇商品的同時，也更加注重產(chǎn)品的潛在價值。紅外新型環(huán)保垃圾桶不但提高城市衛(wèi)生質(zhì)量，也因自身設計而保障人們的衛(wèi)生健康，必然會有長足發(fā)展。2.2產(chǎn)業(yè)發(fā)展社會的發(fā)展，技術的進步，產(chǎn)品的更新，生活節(jié)奏的加快等等一系列的社會與物質(zhì)因素，是人們在享受物質(zhì)生活的同時，更加注重產(chǎn)品的方便、快捷、健康、安全和效率等方面的評價。紅外新型環(huán)保垃圾桶做到了人性化設計，符

10、合現(xiàn)代人的標準。質(zhì)量是企業(yè)的生命，品牌是企業(yè)的形象，我們將以嚴謹高效的管理和人性周到的服務，與客戶共同創(chuàng)造節(jié)能環(huán)保的未來！三、產(chǎn)品概述3.1設計原理紅外感應裝置動力裝置執(zhí)行二產(chǎn)品展示及使用說明1.打開垃圾桶頭部的電池蓋板按正負極標志裝入5號電池(aa)四節(jié)。2、打開桶后部電源開關，紅色指示燈“亮”（約3秒鐘），爾后該指示燈每3秒閃爍一次，說明電路系統(tǒng)已進入工作狀態(tài)。3、投入垃圾時，將手或物體靠近感應窗口（垂直方向）上方25-35cm處，約0.5秒后，桶蓋會自動打開，待垃圾投入3-4秒后桶蓋又會關閉。如手或物體不離開感應區(qū)，桶蓋將一直處于開啟狀態(tài)。4、桶內(nèi)垃圾收集滿后，可把桶蓋整個取下,取出里面

11、的塑料袋或內(nèi)桶將垃圾倒掉.5、指示燈在平時等待狀態(tài)時，呈現(xiàn)紅色閃爍信號（每3秒閃爍一次）。指示燈在開蓋時呈紅色常亮狀態(tài)，指示燈在關蓋后進入待機狀態(tài)。6、垃圾桶需要常開、常關或手動狀態(tài)的時候可以關閉電源開關來實現(xiàn)，垃圾桶長期不用時應關閉電源開關取出電池，以免電池漏液損壞電路。7. 在自動工作狀態(tài)時嚴禁用手或外力強提壓桶 蓋；桶蓋內(nèi)有精密電路，不得擅自拆卸，以免造成電路或結構損壞；清潔桶蓋時，不得用水直接沖洗，只能用濕摸布擦拭，以免損壞電路。8.電池電量用完時，會有開蓋緩慢或不能 打開現(xiàn)象，請及時取出更換，若每天按20次開閉計算，電池約能使用12個月。3.3產(chǎn)品商標阜 潔fujie3.4應用前景本

12、產(chǎn)品為各大中小城市、公共場所、企事業(yè)單位設計，將帶來良好的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益，具有廣闊的市場前景。近年來國家對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的支持加上普通老百姓感受到的切實變化，使產(chǎn)品樹立良好形象。我公司初期主要代理銷售紅外環(huán)保新型垃圾桶來積累資金和贏得市場，中期集中于自主研發(fā)、逐步拓寬產(chǎn)品與種類，長期目標為以節(jié)能環(huán)保為核心建立多元化經(jīng)營集團公司。四、市場分析產(chǎn)品理念：時尚，環(huán)保，節(jié)能4.1市場特征隨著時代的發(fā)展，環(huán)保的理念已經(jīng)深入人心，人們消費不僅僅為了美觀時尚大方，是否環(huán)保也成為人們購買產(chǎn)品的有一主要因素。而我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品恰迎合當今消費者的消費觀，相信公司投放市場后會有一定市場份額，經(jīng)過幾年的發(fā)展，

13、會有一定業(yè)績。4.2市場細分按照市場消費者的消費水平和使用者的心理偏好等影響因素，可把本產(chǎn)品的市場分為：高檔市場、中檔市場、低檔市場。影響消費者的購買因素消費者看重的產(chǎn)品特性安全性環(huán)保品牌價格外觀質(zhì)量高檔市場85.4%60%66%3%65.4%60%中檔市場72.5%58.6%44.3%54%24.8%59.6%低檔市場66.4%60.4%2.5%100%4.9%17.5%根據(jù)馬斯諾人類需求五層次理論，溫飽需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求不難看出在當今社會和諧的發(fā)展過程中溫飽需求已是大眾消費者滿足的，而當今消費者更注重的則是在滿足溫飽需求下的安全需求。而我們研制的紅外垃圾

14、桶既安全又符合當今社會航道的環(huán)保理念，所以將在問世后引領一場垃圾桶更新風潮。綜合各類消費市場不難看出，高、中、低三個市場對安全性、和環(huán)保性都給與了高度重視。五、競爭分析5.1競爭產(chǎn)品和競爭對手隨著科技的進步，以后垃圾箱會發(fā)展成一種新型的智能吸氣型垃圾桶，其奧妙就在于，在社區(qū)每個垃圾桶的下面都有一個地下暗道和氣壓機，如同下水道一樣，在氣壓機的作用下，暗道里24小時都會流動著一種氣壓差，當垃圾桶有垃圾倒入時，氣壓差就會將垃圾桶里的這些垃圾吸進地下的暗道中，然后在氣壓的推動下，被統(tǒng)一輸送到社區(qū)里的垃圾回收站，在那里被集中分類，然后按照不同的類型送出去。這樣就避免了清潔工人每天都要到每個垃圾桶前清理垃

15、圾的麻煩，既省時又衛(wèi)生。而且容量無限。這種發(fā)展方向在為我們提供創(chuàng)意時也帶來了競爭。我們竟會加快相關產(chǎn)品的研究，爭取本公司最早生產(chǎn)，掌握先機。5.2競爭優(yōu)勢 要想確保居家健康，垃圾桶在選擇、擺放和清潔方面都要特別注意，因為垃圾桶要接納各種各樣的廢棄物，每天都被細菌、病毒、霉菌包圍著，從而污染室內(nèi)環(huán)境，因此也是一個極易藏污納垢的“細菌窩”。相對于其他產(chǎn)品本公司產(chǎn)品的制造材料更加潔凈抗菌，相對更加健康；外型美觀，適合各種場合的擺放，能為整體添色添亮5.3 競爭前景公司在垃圾桶市場的競爭優(yōu)勢地位十分突出：產(chǎn)品的議價能力得到提高，本產(chǎn)品的研發(fā)與投放，不僅會在市場的競爭中形成壟斷能力，而且決定了其在國內(nèi)環(huán)

16、保行業(yè)擁有廣泛的渠道和品牌知名度；新品種市場優(yōu)勢明顯，公司的專業(yè)人才的配備、科學的管理體制以及專業(yè)的研究團隊一定會將該產(chǎn)品逐步打入高端市場；此產(chǎn)品的出口和城市市場潛力大，紅外感應垃圾桶會在短期內(nèi)在國內(nèi)市場成熟起來，與此同時，也會與國際接軌，接收制作訂單，賺取外匯，更好的為公司的壯大和拓展鋪墊基石。預計銷量將保持年均30%以上的增幅。我公司一直加大研發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，增強企業(yè)的競爭能力，必定在日漸激烈的市場競爭中爭得一席之地。六、公司管理6.1地點選擇公司選址在阜新經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，在這里我們可以享受到部分大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，我們致力打造阜新市場，所以前期的目標就是打開阜新市場，進而開拓遼寧省

17、其他市場。6.2部門組織形式董事會：董事會對股東會負責，行使下列職權(這也就是其作用)：1.召集股東會會議，并向股東會報告工作；2.執(zhí)行股東會的決議；3.決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；4.制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；5.制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；6.制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；7.制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；8.決定公司內(nèi)部管理機構的設置；9.決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人及其報酬事項； 10.制定公司的基本管理制度；11.公司章程規(guī)定的其他職權。經(jīng)理部：由總經(jīng)理和各

18、部門副總理總成?？偨?jīng)理主要職責是負責公司日常業(yè)務的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權，對外簽訂合同和處理業(yè)務；行政部：公司行政部主要是負責管理公司內(nèi)部事務，做好對外聯(lián)絡和協(xié)調(diào)。具體任務為：1.負責員工招聘管理2.負責員工培訓工作和業(yè)績考核工作3.按公司領導決策和相關制度規(guī)定，配合財務部做好員工薪酬，各種獎金的發(fā)放。4.文件制發(fā)及檔案管理：文件制發(fā)后應將文件內(nèi)容傳達到應周知的相關部門和人員，并督導落實。公司檔案管理的基本原則是：統(tǒng)一領導，分類管理；維護檔案管理的完整與安全；便于公司和社會對檔案的有效利用。財務部：負責規(guī)劃公司的年度財務、審計工作計劃，做到準確、及時、規(guī)范和科學管理；根據(jù)公司產(chǎn)品的銷售情況進行

19、分析投資決策的科學性可行性，并及時分析預測公司的財務狀況并提出相應的改善對策。起草公司年度經(jīng)營計劃；組織編制公司年度財務預算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結經(jīng)營計劃和預算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議；整合公司業(yè)務體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)公司整體利益的最大化；組織經(jīng)濟責任制的實施工作，下達各中心核算與考核指標，組織業(yè)務考核和評價。財務總監(jiān)：1.全面負責財務部的日常管理工作；制定、維護、改進公司財務管理程序和政策，制定年度、季度財務計劃，編制及組織實施財務預算報告，月、季、年度財務報告。2.監(jiān)控可能會對公司造成經(jīng)濟損失的重大經(jīng)濟活動。3.協(xié)助財務總監(jiān)開展財務部與內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)工作。研發(fā)部：從事新產(chǎn)品

20、的研發(fā)和管理工作；后期我公司致力打造自主品牌設立研發(fā)部門非常必要，主要需要2-3名具備專業(yè)知識和能力的科技創(chuàng)新型人才，研發(fā)新產(chǎn)品。銷售部：這是我公司非常重要的部分，協(xié)助總經(jīng)理工作，分析市場行情，決定公司的營銷策略和措施，制定企業(yè)發(fā)展的營銷方案，并推動該方案的實施和完成，并對其進行全程監(jiān)控；除一名銷售經(jīng)理負責全面的銷售工作外，還有若干名優(yōu)秀的銷售人員負責銷售智能垃圾桶的工作。生產(chǎn)部: 后期設立的生產(chǎn)部門，一旦我們前期積累資金足夠，具有自主研發(fā)生產(chǎn)能力，生產(chǎn)部要結合公司落實目標和生產(chǎn)實際，計算核定公司生產(chǎn)能力，確定生產(chǎn)任務，妥善安排合同的生產(chǎn)進度計劃，從時間上保證生產(chǎn)指標的實現(xiàn)并需保證公司的生產(chǎn)秩

21、序和工作秩序的穩(wěn)定。另外公司還需外聘一名法律顧問和公共關系顧問，以增強公司的競爭力，下面將法律顧問和公共關系顧問職能介紹如下：法律顧問：1.為企業(yè)草擬、制訂、審查或修改合同，參與相關談判、磋商； 2.解答企業(yè)在日常經(jīng)營中所發(fā)生的法律問題；3.根據(jù)企業(yè)實際情況，幫助引導企業(yè)建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，尋找適合企業(yè)發(fā)展的管理框架模式，使其依法運作，并依法規(guī)范企業(yè)的管理行為，將企業(yè)的管理活動納入法制軌道。 4.當企業(yè)可能面臨糾紛時，進行法律論證，提出解決方案，出具律師函，或參與相關糾紛的調(diào)解。 5.代理企業(yè)參加訴訟、仲裁、依法舉報犯罪，維護企業(yè)合法權益。 七市場營銷7.1產(chǎn)品策略7.1.1產(chǎn)品 本產(chǎn)品是

22、在一般產(chǎn)品基礎上發(fā)展而來的新型環(huán)保產(chǎn)品。不但能夠提高生活品質(zhì)，改善并美化環(huán)境，而且具備了人性化，智能化等特性。我公司對產(chǎn)品的作用和質(zhì)量都能夠充分保證，并為消費者提供持續(xù)完善得到售后服務。我們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，使其性能不斷改善，功能更加多樣化，人性化。我們會不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足不斷變化的顧客需求，拓展產(chǎn)品線的深度和廣度，讓本產(chǎn)品遍布大街小巷，成為一道靚麗的風景線，為城市提供更加清潔的環(huán)境。7.1.2包裝 將產(chǎn)品分為若干等級，對不同等級的產(chǎn)品按功能的差異使用不同的設計風格和色調(diào)進行包裝，并且我們保證自包裝上更多的使用環(huán)?？苫厥盏沫h(huán)境友好型材料（如紙類回收物）。使消費者更直觀的感受到產(chǎn)品的綠色環(huán)保等

23、特點，同時全面體現(xiàn)本公司的環(huán)保理念。7.1.3服務 （1）售前服務 主要手段為廣告宣傳，分析消費者心理進行廣告策劃，正確把握和表現(xiàn)產(chǎn)品的不同特點。以及采取現(xiàn)場體驗等手段，讓消費者切實感受到本產(chǎn)品相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點，從而刺激消費者的購買欲望。（2）售中服務 我們擁有完善的銷售體系，保證做到熱情服務，耐心答疑，保證買家滿意而歸。（3）售后服務 公司派遣專業(yè)工作人員為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品，根據(jù)消費者要求對產(chǎn)品個性化調(diào)整并進行相關指導。同時建立顧客檔案，保證維修時零配件的供應，實行“三包”政策。公司會積極聽取顧客意見及建議，不斷改進和完善產(chǎn)品性能，最大程度地滿足每名顧客的多樣化需求，與顧客建立長期的

24、友好關系，始終致力于環(huán)境保護領域。7.1.4品牌 良好的品牌形象是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)，公司建立初期，產(chǎn)品種類較少，采用品牌戰(zhàn)略，集中人力物力財力，專業(yè)銷售智能垃圾桶，快速提高產(chǎn)品知名度，增加公司的無形資產(chǎn)，為以后發(fā)展開拓市場。期間建立并完善品牌形象，確立企業(yè)的投資理念，宣傳企業(yè)管理模式。7.2營銷方案7.2.1直銷策略 由于本產(chǎn)品是各大中小城市，大型場所及公共場所的必需品，所以直銷具有針對性，而且這些場所傾向于大批量訂購，故直銷更具推廣力。將對公司相應員工進行專門培訓，使其具有較強的專業(yè)知識，直銷技巧和良好的口才。公司產(chǎn)品采購企業(yè)公司直銷人員7.2.2交叉銷售 公司可以從橫向角度開發(fā)市場，當營

25、銷人員完成本職工作后，主動向現(xiàn)有客戶、市場銷售其他產(chǎn)品，額外服務。通過交叉銷售，可以在同一個客戶身上挖掘更多的客戶需求，不滿足于客戶某次的購買需求，進而橫向開拓產(chǎn)品市場。7.2.3體驗銷售 消費者更加注重產(chǎn)品感受，以滿足消費者體驗為重點，將“體驗”因素納入營銷戰(zhàn)略，為顧客帶來新體驗，從而得到認同，開展市場。7.3推廣策略7.3.1供應鏈管理 利用由制造商、供應商、倉庫、配送中心和代理商構成的物流網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品7.3.2借助平臺 贊助有關環(huán)保活動，在活動中派發(fā)傳單等一系列手段讓潛在客戶了解我們的優(yōu)勢，在醒目位置懸掛品牌標志使客戶能準確認出我們的產(chǎn)品。7.3.3廣告策略 采用明星代言等方式，做公益廣

26、告，強化并提高人們的環(huán)保人士，迎合現(xiàn)代人綠色消費心理。利用電視、報刊、廣告牌等媒介，擴大產(chǎn)品知名度，引導消費者接受產(chǎn)品定位，激發(fā)購買欲望，從而達到綠色消費的目的。7.3.4免費維修 在產(chǎn)品使用2年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題免費維修，免費及時更換損壞部件，保證用戶滿意程度。八公司戰(zhàn)略8.1總體戰(zhàn)略 公司宗旨：創(chuàng)造綠色，讓生活更美好！ 戰(zhàn)略目標：質(zhì)量第一，品牌自主。8.2初期戰(zhàn)略（2年） 以綠色營銷環(huán)保營銷為理念，市場營銷為基礎，將新型人工垃圾桶打入國內(nèi)市場。1.開辟遼寧省阜新市優(yōu)先實驗基地，對新型產(chǎn)品進行推廣宣傳2.用大批量訂購優(yōu)惠價格等與企事業(yè)單位合作，對產(chǎn)品進行推廣，培養(yǎng)潛在客戶3.打出品牌文化，以無形

27、利潤積累導向有形利潤增長4.資金回籠，產(chǎn)品累計銷量大幅提高，利潤增加8.3中期戰(zhàn)略（3年）1.實行多種營銷戰(zhàn)略相結合的方式將市場擴大至整個遼寧省范圍，拓寬銷售網(wǎng)絡，資金進一步回收2.聘請明星代言，借助明星的公眾影響力提高產(chǎn)品知名度3.鞏固加強以占領的市場份額8.4優(yōu)勢8.4.1產(chǎn)品優(yōu)勢 隨著城市發(fā)展加快，污染也日益嚴重，在資源緊缺與環(huán)境污染成為全球焦點的背景下新型節(jié)能環(huán)保垃圾箱能夠起到重要作用。產(chǎn)品采用新型環(huán)保節(jié)能材料，不耗費其他能源。同時人性化的設計能提高消費者自主環(huán)保的熱情，加快城市清潔。8.4.2技術優(yōu)勢 本公司采用遠紅外線技術，新穎實用，產(chǎn)品由安家電子公司自主研，產(chǎn)品簡單、方便、實用。

28、8.4.3政策優(yōu)惠 （一）畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金（本）在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10（出資額不低于3萬元），1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。 （二）畢業(yè)生新辦從事咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務

29、部門批準，免征企業(yè)所得稅一年。 (三)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在兩萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。 （四）政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務；適當減免參加人才集市或人才、勞務交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、

30、測評服務。（五）大學畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自批準營業(yè)起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。（六）申請自主創(chuàng)業(yè)證經(jīng)提供三大優(yōu)惠政策：即優(yōu)先受理，優(yōu)先辦照并簡化登記手續(xù)；申請從事小規(guī)模私營企業(yè)的，實行試辦期制，試辦期間。免收注冊登記費、變更手續(xù)費、年檢費；減免企業(yè)所得稅。此外還享受貸款保險，貸款金額一般在2萬元左右。此證在三年內(nèi)有效。8.5機會全球化能源危機，節(jié)能環(huán)?？滩蝗菥忞S著社會發(fā)展步伐日益加快，能源消耗越來越多，致使我們更多的倡導節(jié)能環(huán)保，用以節(jié)約現(xiàn)有能源，提倡節(jié)能環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品得到開發(fā)，造福

31、社會。在資源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關注的的問題，而經(jīng)濟的發(fā)展與能源又密切相關的前提下，我公司生產(chǎn)的節(jié)能式垃圾桶，符合社會的需求，種種機會，會給本公司創(chuàng)造很大的的發(fā)展空間和利益。九、 投資分析 9.1總項目成本a.固定投資a.1.土地20萬元a.2.房屋5萬元/年a.3.辦公設備2萬元a.4.運輸及其它設備10萬元a.5.家具 5000元a.5.其它水電費5000元/年固定投資總額（a） 38萬元營運前費用b.1.企業(yè)注冊3萬元b.2.培訓成本5000元b.3.其它營運前費用總額（b） 3.5萬元投資總額（a）（b）（c） 41.5萬元d.營運資本d.1.直接營業(yè)成本 直接勞動力成本 12萬元

32、/年d.2.間接營業(yè)成本營銷費用（不包括折舊） 5000元d.3.應收貨款（賒銷） 1萬元d.4.現(xiàn)銷 10萬元年度營業(yè)成本總額（d1d2d3d4）營運資本需求（d） 3.5萬元項目總成本（cd） 45萬元9.2融資計劃項目總成本45萬元減自有投資資金0元需借入資金45萬元 來源風險投資9.3.損益表預計項目第一年第二年第三年計劃大客戶商（數(shù)量）4070120a. 銷售額減：銷售稅金a1. 凈銷售額10萬元17萬元25萬元b.直接營業(yè)成本1.直接勞動力成本12萬元18萬元20萬元b1. 直接營業(yè)成本合計12萬元18萬元20萬元c.利潤總額（a1b1）-2萬元-1萬元5萬元d.間接營業(yè)成本1.營

33、銷費用，不包括折舊5000元1萬元1萬元折舊前、營運前費用攤銷前間接營業(yè)成本合計5000元1萬元1萬元2.營運前費用的攤銷7300元7300元7300元e.營業(yè)成本合計1.23萬元1.73萬元1.73萬元f.營業(yè)利潤（ce）-3.23萬元-2.73萬元3.27萬元g.利息0元0元0元h.稅前凈利潤（fg）-3.23萬元-2.73萬元3.27萬元i.稅金0元0元0元k.稅后凈利潤 （hi）-3.23萬元-2.73萬元3.27萬元9.4現(xiàn)金流量表預計項目第一年第二年第三年a.現(xiàn)金流入1.現(xiàn)銷10萬元17萬元25萬元2.權益12.06萬元8.46萬元14.26萬元3.期初現(xiàn)金余額10.54萬元8.6

34、4萬元5.84萬元現(xiàn)金流入合計32.6萬元34.1萬元45.1萬元b.現(xiàn)金流出1.總投資額7.5萬元3.3萬元3.3萬元2.直接營業(yè)成本12萬元18萬元20萬元3.折舊前、營運前費用攤銷前間接營業(yè)成本合計5000元1萬元1萬元4.利息0元0元0元5.稅金0元0元0元現(xiàn)金流出合計20萬元22.3萬元24.3萬元c.凈現(xiàn)金（ab）12.6萬元11.8萬元20.8萬元d.貸款償還0元0元0元1.固定投資貸款本金0元0元0元2.營運資本貸款本金0元0元0元貸款償還合計0元0元0元e.期末現(xiàn)金余額（cd）12.6萬元11.8萬元20.8萬元9.5資產(chǎn)負債表預計項目第一年第二年第三年1.資產(chǎn)1.1. 流動

35、資產(chǎn)1.現(xiàn)金12.6萬元11.8萬元20.8萬元2.應收帳款1萬元2萬元3萬元3.存貨0元0元0元流動資產(chǎn)合計（a）13.6萬元13.8萬元23.8萬元1.2. 固定資產(chǎn)1.土地20萬元0元0元2.房屋2萬元2萬元2萬元3.機器設備5萬元0元0元4.辦公設備2萬2萬2萬5.運輸設備2萬元2萬元2萬元6.其它0元0元0元固定資產(chǎn)合計31萬元6萬元6萬元減： 累計折舊0元0元0元固定資產(chǎn)帳面價值（b）31萬元3.2萬元3.2萬元營運前費用41.5萬元0元0元減：累計營運前費用46.5萬元0元0元營運前費用帳面價值（c）0元0元0元資產(chǎn)總計 （abc）43.6萬元17萬元17萬元2.負債與權益2.1

36、. 流動負債1.應付帳款1萬元2萬元3萬元2.營運資本貸款0元0元0元流動負債合計（d）1萬元2萬元3萬元2.2. 長期負債1.固定投資貸款0元0元0元2. 長期負債合計（e）0元0元0元3.權益1.所有者權益12.06萬元8.46萬元14.26萬元2.前期利潤0元-3.23萬元-2.73萬元3.本期利潤-3.23萬元-2.73萬元3.27萬元權益合計（f）8.83萬元2.5萬元14.8萬元負債與權益總計（def）9.83萬元4.5萬元17.8萬元9.6盈虧平衡分析盈虧平衡點銷售量 （數(shù)量）. 47.5萬元 - .88元（-40元）=3710盈虧平衡點售價 47.5萬元（-7.4萬元）- 37

37、10=108元盈虧平衡點銷售額（金額）40萬元現(xiàn)金盈虧平衡點（銷售量） 38萬元 - . 128=29689.7財務/投資分析i.速動比率/流動比率=1：1.2 結論：根據(jù)速動比率/流動比率的比值，我們可以看出公司償還債務能力較強，資金回籠的比較快，可以抵御一定的經(jīng)濟風險，不會出現(xiàn)企業(yè)運營過程中的資金鏈的斷裂，可以保證公司更加平穩(wěn)的運作。ii.應收帳款周轉(zhuǎn)率= 9.3 9.5 （三年平均）結論：該比率表明我公司每一年應收款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的次數(shù)，在一定程度上展現(xiàn)了公司的應收款和收款活動的質(zhì)量。可以看出，我公司的速動資產(chǎn)可以迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。其中包括現(xiàn)金、有價證券等短期投資，還可以包括應收帳款。所以，

38、公司在資金的流動與周轉(zhuǎn)方便相對其他企業(yè)來說具有一定優(yōu)勢。財務啟示：根據(jù)以上的表格分析可以得出：1、我公司的靈活機動能力較強，能很好地適應多變的市場行情，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)與協(xié)調(diào)能力較強，能保證一定額度的企業(yè)盈利。2、公司的償付能力較強；因此，可以加大企業(yè)業(yè)務與市場拓展，重點打造公司的品牌效應，以加大企業(yè)后續(xù)發(fā)展的融資與再投資，保證企業(yè)各個部門更好的運營，持續(xù)盈利。十、機遇與風險10.1機遇 同類產(chǎn)品缺點造成的機遇 ：目前市場上具有相同功能的垃圾桶很少，而且這些較少的產(chǎn)品中存在成本高，適應性弱，設計不科學等個缺點，這些缺點為我們的產(chǎn)品迅速占領市場提供了機遇。本產(chǎn)品優(yōu)勢造成的的機遇：近幾年來，環(huán)保節(jié)能

39、產(chǎn)業(yè)為代表的新興產(chǎn)業(yè)存在著前所未有的市場和機遇。國家大力倡導科技創(chuàng)新、低碳節(jié)能，一些鼓勵和優(yōu)惠政策的出臺也為我們創(chuàng)造了機遇。紅外環(huán)保垃圾桶是順應時代發(fā)展潮流的。10.2項目主要風險因素風險因素風險程度說明市場較大本產(chǎn)品剛上市，一些需求單位還不能很快接受，所以傳統(tǒng)的產(chǎn)品還會占有很大的市場的份額。當然其他企業(yè)也會注重把產(chǎn)品的科技含量提高，所以會有一定的市場競爭。市場需求量較小隨著人們生活水平的提高，人們對產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、安全要求越來越高。國家政策是支持節(jié)能創(chuàng)新的。加上現(xiàn)在的大紅外垃圾桶在市場上還不是很多，所以市場需求量會很大。競爭能力很小自主研發(fā)，生產(chǎn)設備先進，科技含量較高，節(jié)能、環(huán)保、安全、實

40、用性強。較同類型其他產(chǎn)品很有優(yōu)勢。產(chǎn)品價格一般由于剛進市場。，所以受其他同類型產(chǎn)品價格得到影響較大。產(chǎn)品接受度很小由于本產(chǎn)品能切實解決人們生活中的問題，實用性針對性強，而市場上同類產(chǎn)品各有欠缺。公司管理一般由于是大學生自己創(chuàng)建的團隊，基本上沒有經(jīng)營公司方面的實際經(jīng)驗，所以公司的的管理運營有一定的風險。相關政策很小國家近年來在節(jié)能產(chǎn)業(yè)得到財政政策和稅收政策上做了很大投入，極大鼓勵節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。政府對大學生自主創(chuàng)業(yè)有一定的照顧，可暫免征收企業(yè)所得稅，而且鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，使風險度有所減小。10.3風險分析10.3.1外部風險（1）高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大（2）容易出現(xiàn)生產(chǎn)類似產(chǎn)品或模仿本產(chǎn)品得到競爭者，擠占市場份額，市場飽和程度加大（3）潛在競爭者的加入。功能更強大的其他類型產(chǎn)品的上市也會導致風險的加大（4）我們作為經(jīng)銷商銷售能力的不確定性和不穩(wěn)定性以及