凍干面膜可行性研究報告

1、凍干面膜項目可行性研究報告前言本項目旨在面向美容整形醫(yī)用市場、化妝品市場推出一款凍干面膜。依托該產(chǎn)品在激光整形術后修復、敏感皮膚修復保養(yǎng)方面的顯著效果，拓展美容整形醫(yī)療領域銷售渠道，并通過線上電商、線下經(jīng)銷渠道布局拓展化妝品銷售市場。通過自媒體、微信公眾平臺的科普指導、宣傳推廣，樹立安全、專業(yè)、高端品牌形象，實現(xiàn)醫(yī)用、妝用兩大產(chǎn)品線均實現(xiàn)龐大銷量規(guī)模。一、凍干面膜的產(chǎn)品優(yōu)勢（一）產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品成分：水、透明質(zhì)酸鈉、甘露醇、海藻糖、積雪草苷、蘆薈、甘草酸二鉀、寡肽 -1 、尿囊素。2、使用方法：潔面后，取一片貼敷于面部，可用純凈水、生理鹽水、蒸餾水、爽膚水任意一樣噴濕，敷 15-20 分鐘取下

2、即可，取下后無需清洗，直接輕拍促使充分吸收后再使用其他護膚品。3、保質(zhì)期：長達 3 年（二）產(chǎn)品優(yōu)勢1、真正達到醫(yī)用安全標準傳統(tǒng)面膜，每片都含有20-25ml 的水，并復配以其他各種成分，而其中的防腐劑可以保證其長時間不變質(zhì)。而在液態(tài)環(huán)境下，一些成分的活性會被大打折扣，有些甚至會給肌膚帶來致敏反應。公司新研發(fā)的無水凍干面膜，不添加防腐劑，更溫和、對皮膚更友好，功效成分在膜布中儲存穩(wěn)定性提高，使用效果好，更環(huán)保。特別須注意的是，由于凍干面膜不添加防腐劑、采用了凍干儲養(yǎng)技術，通過預先進行降溫凍結(jié)成固體，然后在真空的條件下使固態(tài)水直接升華出來，而活性肽剩留在凍結(jié)時的膜布中，此狀態(tài)下，微生物、酶的無法

3、產(chǎn)生反應，保持了原始狀態(tài)。排出了99%以上的水分，使產(chǎn)品無須防腐即可長期保存，而且面膜中僅準許與人體細胞同源成分和純天然活性成分存在，適合任何膚質(zhì)使用，包括孕期及哺乳期均可放心使用，也可作為激光術后修復使用。達到了真正的安全醫(yī)用標準。因而依托該產(chǎn)品的獨有特性，未來可重點面向美容醫(yī)療領域渠道銷售該產(chǎn)品。2、凍干儲存，最大限度保持有效成分活性一片面膜，相當于2 瓶 EGF凍干粉因子活性修護凍干粉的營養(yǎng)，復配多種與肌膚同源的玻尿酸及活性因子，在使用時，需要用蒸餾水、生理鹽水、純凈水、爽膚水激活使用，最好搭配誓顏源生煥活肌霧使用，效果更佳。使用后肌膚呈現(xiàn)健康白皙、細膩光滑與緊致，長期使用，可延緩衰老、

4、修復受損細胞，增強肌膚抵抗力，降低肌膚敏感頻率。二、行業(yè)市場分析及預測（一）國內(nèi)面膜產(chǎn)業(yè)市場分析近幾年，對美容保養(yǎng)的不斷需求，促使中國面膜行業(yè)快速發(fā)展，2012 年被日化界成為“面膜元年”，2012 年以來國內(nèi)面膜市場規(guī)模和面膜品牌呈現(xiàn)出了快速發(fā)展趨勢，截止2017 年，市面上的品牌數(shù)已經(jīng)至少達到300 多個，是2012 年的四倍，市場規(guī)模已經(jīng)突破百億元。根據(jù)博思數(shù)據(jù)發(fā)布的 2017-2022 年中國面膜市場競爭力分析及投資前景研究報告，2015 年國內(nèi)面膜產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為123.6億元，規(guī)模較上年同期增長 14.55%，我國面膜產(chǎn)業(yè)占全球市場份額從2010 年的 13.42%增長至 2015

5、年的25.62%。中國報告網(wǎng)發(fā)布的 2016-2022 年中國面膜消費產(chǎn)業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀與十三五未來趨勢研究報告指出，預計 2016-2022 年，中國面膜市場規(guī)模將從 194 億元增長到 342 億元。但相較于日本、韓國、新加坡、及中國臺灣地區(qū)高達 60%-70%的面膜滲透率，中國面膜市場目前的滲透率仍處于較低的水平，到 2016 年僅為 40%。隨著中國女性消費者護膚的理念越來越豐富和成熟，對于面膜的認知程度逐步加深，使用面膜的頻率也會隨之提高。中國未來面膜市場仍顯示出巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。圖 2-1 ：2010-2015年我國面膜市場規(guī)模走勢圖（數(shù)據(jù)來源：博思數(shù)據(jù)）（二）醫(yī)用凍干面膜消費市場預測

6、本品將先期拓展醫(yī)用面膜消費市場，面向整形醫(yī)療機構(gòu)，通過醫(yī)生推薦的方式銷售主要用于整形群體的激光術后修復。由于中國人口基數(shù)巨大，加之國內(nèi)整容行業(yè)的快速發(fā)展，中國已經(jīng)躍居全球第三大整容市場，韓國僅排第七。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2015-2020 年中國整形醫(yī)院行業(yè)深度市場調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告指出，醫(yī)學整形美容的消費者中女性占比為96%以上。 2015 年的整容人口數(shù)量達到743 萬人左右 ,2016 年整形美容人數(shù)達到850萬人以上，年均增長15%左右。根據(jù)近年整形美容人數(shù)規(guī)模增長情況。保守估計2018 年、 2019 年、 2020年，我國整形人口分別可達到人、1250 萬人、 1420

7、萬人。表 2-1 ：未來三年整形美容人數(shù)規(guī)模年份2018 年2019 年2020 年整形人數(shù)1100 萬1250 萬1420 萬在激光整形手術的 1-3 個月的恢復期間，結(jié)痂、色素沉著會不可避免的出現(xiàn)，使用醫(yī)用面膜護理將是術后修復的最佳選擇。保守估計每位整形消費者術后修復期間平均將使用 500 片左右。當前每片醫(yī)用面膜價格約為 10 元/ 片。由此可推測，醫(yī)用面膜市場規(guī)模預計未來三年（ 2018-2020 年）55 億元、 62.5 億元、 71 億元。隨著國內(nèi)進行美容整形手術的人群規(guī)模日益增長，以及國內(nèi)醫(yī)用面膜滲透率、消費習慣的不斷增長，未來醫(yī)用面膜消費市場復合增長率將達到20%左右。201

8、8-2020醫(yī)用面膜市場規(guī)模預測80706050403020100201820192020醫(yī)用面膜市場規(guī)模（億元）圖 2-2：未來三年醫(yī)用面膜市場規(guī)模預測三、營銷策略（一）產(chǎn)品策略根據(jù)該產(chǎn)品的優(yōu)良皮膚修復特性。我們將發(fā)展醫(yī)用、妝用兩類面膜產(chǎn)品線，兩種產(chǎn)品的質(zhì)量標準、規(guī)格方面并無差別，以此塑造高端、專業(yè)品牌形象。依托公司自身的醫(yī)療領域銷售渠道優(yōu)勢，先期突破醫(yī)療行業(yè)銷售渠道，繼而以產(chǎn)品專業(yè)醫(yī)用、嚴謹安全的市場形象，突圍妝用面膜市場，同時將憑借我們的微信平臺皮膚專家咨詢渠道，給予消費者優(yōu)質(zhì)的服務體驗，形成品牌知名度和消費群忠誠度。（二）渠道策略1、醫(yī)用產(chǎn)品：現(xiàn)有經(jīng)銷企業(yè)的合作渠道公司將依托現(xiàn)有的醫(yī)療

9、器械經(jīng)銷商合作資源，重點開拓藥店、整形醫(yī)院的銷售渠道。后續(xù)將逐步發(fā)展一批在全國各地有影響力的醫(yī)療產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)，借助經(jīng)銷商掌握的供貨醫(yī)院、藥店銷售渠道資源，拓展醫(yī)用面膜消費市場。2、妝用產(chǎn)品：線上線下銷售渠道拓展（1）建立官方電商旗艦店銷售渠道：公司將先期在淘寶、阿里巴巴平臺建立自己的產(chǎn)品專營旗艦店，作為產(chǎn)品展示、銷售的重要渠道來源。面向全國各地鋪貨銷售。為了保障經(jīng)銷商的利益，旗艦店的經(jīng)營價格將統(tǒng)一為官方零售價格，日常促銷優(yōu)惠幅度較小。而經(jīng)銷商可靈活開展促銷活動，并靈活調(diào)整價格。（2）APP平臺：統(tǒng)一產(chǎn)品發(fā)貨管理：公司現(xiàn)已經(jīng)擁有自己的 APP訂單管理平臺。在該產(chǎn)品市場鋪貨過程中，公司將掌握發(fā)貨渠

10、道，統(tǒng)一調(diào)配貨源供給。通過經(jīng)銷商與 APP訂單系統(tǒng)的溝通機制，統(tǒng)一由公司面向終端消費群發(fā)貨。（3）發(fā)展電商經(jīng)銷商：公司將積極與天貓、淘寶平臺內(nèi)，店鋪信譽佳、銷量規(guī)模可觀的綜合美妝類線上銷售店鋪建立渠道合作，將其納入我們的妝用凍干面膜經(jīng)銷商體系內(nèi)，為其長期供貨，使公司產(chǎn)品在線上面膜消費市場形成品牌曝光度，以及龐大銷量。（4）發(fā)展線下化妝品門店經(jīng)銷渠道：全國各地的線下美妝門店、特別是大型商場內(nèi)入駐的美妝店鋪，將是我們線下重點拓展的經(jīng)銷商，此類門店多地處繁華區(qū)位，周邊客流量規(guī)模龐大，銷量可觀，同時通過線下展示、經(jīng)銷商面對面向顧客推介我們的產(chǎn)品，將能夠快速提升我們在線下的品牌認知度。對于門店經(jīng)銷商的拓

11、展，公司將嚴格篩選，針對銷售門店區(qū)位、歷史銷量規(guī)模等方面制定經(jīng)銷代理商門檻，高質(zhì)量發(fā)展線下經(jīng)銷商，在線下塑造我們的高端品牌形象。（三）推廣計劃1、線上廣告營銷后續(xù)為了提升品牌知名度。我們將通過建立專門網(wǎng)站、美妝類網(wǎng)站或者APP首頁的廣告位投放產(chǎn)品宣傳廣告頁面，使品牌廣告覆蓋更具廣度，快速提高在大眾消費群中間的品牌知名度。2、微信及自媒體營銷為了提高經(jīng)銷商對該品牌市場鋪貨的信心，提高凍干面膜在消費者之間的美譽度，降低經(jīng)銷商拓展阻力，我們將邀請一批粉絲群眾多、在美妝領域具有消費號召力的網(wǎng)紅建立品牌代言合作，通過短視頻平臺的視頻廣告投放、直播產(chǎn)品推介，提高品牌知名度，將凍干面膜塑造為高端、環(huán)保、專業(yè)

12、的美妝產(chǎn)品。同時，通過微信公眾號，我們將開展一系列的凍干面膜、皮膚護理相關科普，積累粉絲群，同步依托現(xiàn)有皮膚專家力量，為消費者提供皮膚護理咨詢、指導，為消費者在使用過程中的問題進行答疑解惑，科普皮膚保養(yǎng)、護理知識，提高消費群服務體驗，突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。3、經(jīng)銷渠道的產(chǎn)品推廣會我們將邀請國內(nèi)、以及各地區(qū)知名的美妝經(jīng)銷企業(yè)、門店經(jīng)營者參與我們的產(chǎn)品推廣會，意在提高經(jīng)銷商對產(chǎn)品后續(xù)市場前景的信心，從而通過推廣會發(fā)展經(jīng)銷代理商。四、項目運營規(guī)劃（一）完成醫(yī)用產(chǎn)品的資質(zhì)申請作為主打醫(yī)用的凍干面膜產(chǎn)品線，我們將先期盡快完成醫(yī)療器械類批號申請。從而盡快踏足該市場領域。（二）拓展醫(yī)用產(chǎn)品經(jīng)銷商隊伍醫(yī)用領域銷售市場具有出貨量大、供貨合作穩(wěn)定的優(yōu)勢，同時，拓展醫(yī)用領域