房地產(chǎn)xx項(xiàng)目4—6月份階段執(zhí)行推廣計(jì)劃

1、肚xx項(xiàng)目46月份階段執(zhí)行推廣計(jì)劃前期策劃推廣總結(jié)一、 媒體投放評(píng)估：1、 報(bào)紙信息點(diǎn)圍繞階段推廣及銷售展開結(jié)合階段推廣及銷售任務(wù)，在09年的媒體投放上，采用重點(diǎn)有效媒體進(jìn)行階段重點(diǎn)投放，此階段主要是報(bào)紙媒體的投放，選擇衡陽(yáng)晚報(bào)作為重點(diǎn)考慮對(duì)象。2、 戶外保持常態(tài)，資源有所不足在戶外媒體上的投放主要是一是延續(xù)前期古漢大道的戶外媒體資源，另外在09年的目標(biāo)任務(wù)要求下增加了解放路立交的戶外。根據(jù)各階段的任務(wù)對(duì)畫面進(jìn)行了及時(shí)的更換，對(duì)推動(dòng)項(xiàng)目的影響力及銷售力起到了很好的促動(dòng)作用。但面對(duì)今年1.8億元的銷售任務(wù)，戶外媒體資源的覆蓋面明顯不足：一、商業(yè)的推廣視角落點(diǎn)應(yīng)面對(duì)重點(diǎn)商業(yè)中心地帶；二、住宅客戶群

2、的擴(kuò)大向內(nèi)主要通過(guò)業(yè)主的口碑傳播來(lái)擴(kuò)大客戶群，對(duì)外需要擴(kuò)大廣告覆蓋面，尤其是江東的客戶群體，需要保持一個(gè)常態(tài)覆蓋。同時(shí)，現(xiàn)有的戶外牌自去年12月份發(fā)布“生活，我喜歡xx項(xiàng)目”之后，畫面至今尚未更換，這主要考慮結(jié)合今年的整體營(yíng)銷思路及銷售重點(diǎn)。3、 整體投放不足，連貫性有所欠缺總體而言，在經(jīng)歷08年整體市場(chǎng)不是很景氣的情況下，各家樓盤上半年在報(bào)紙媒體上的廣告投放都是小心謹(jǐn)慎，加之本項(xiàng)目在上半年一方面主要在推動(dòng)22、23棟的團(tuán)購(gòu)，一直在去化原有的剩余房源，因而在報(bào)紙廣告的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強(qiáng)，主要投放集中在6、7月份商鋪的啟動(dòng)、10月份房交會(huì)前20棟帝景墅的亮相。戶外媒體在當(dāng)時(shí)的信息傳達(dá)和

3、形象塑造上起到相當(dāng)?shù)淖饔?，但是在及時(shí)信息點(diǎn)的發(fā)布上沒有能夠配合到其他媒體同步進(jìn)行，這在下一步的工作上需要重視和協(xié)調(diào)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告，去年的投放更多考慮還是在于消除市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的不利影響，同時(shí)帶有試探效果的性質(zhì)。從實(shí)際反映情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告效果明顯，尤其是外地返鄉(xiāng)客戶，基本上都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解本項(xiàng)目的，而這一部分的客戶量在呈上升的趨勢(shì)，是今年重點(diǎn)爭(zhēng)取的一類客戶群體。但同時(shí)，去年前一階段對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信息更新不夠及時(shí)，今年需要進(jìn)一步加強(qiáng)。關(guān)于dm和短信的投放：去年只在商業(yè)集中推廣的過(guò)程中投放過(guò)一次，而且對(duì)于投放的對(duì)象還不夠清晰，要完成本年度的銷售任務(wù)，今年的商鋪招商銷售是個(gè)重點(diǎn)，需要更有目標(biāo)針對(duì)性的投放

4、些商業(yè)dm；短信主要是配合社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行投放，今年需要更進(jìn)一步，建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，以更好的發(fā)揮短信的作用。二、 客戶關(guān)系管理尚有不足：1. 客戶資源豐富xx項(xiàng)目自正式銷售以來(lái)，雖然經(jīng)歷了2008年整體市場(chǎng)的不景氣，但總體來(lái)說(shuō)依然取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，去年的銷售更是超過(guò)500戶，至今整體已經(jīng)有超過(guò)2500組的客戶資源。2. 客戶資源有效整合不足對(duì)于前期客戶的把握及客戶關(guān)系行銷方面，我們做的一直不是很到位，對(duì)于老客戶的信息傳達(dá)不是很到位，有待進(jìn)一步提高老客戶帶動(dòng)銷售所起的作用。3. 需要有效利用口碑效應(yīng)傳播對(duì)于老客戶的關(guān)系維護(hù)，不僅是對(duì)于客戶關(guān)系的維持，更多得是通過(guò)已有客戶的口碑塑造，帶動(dòng)新客戶的

5、到訪，乃至后期的成交。三、 階段策略不夠明朗：xx項(xiàng)目自去年三月份重新啟動(dòng)市場(chǎng)推廣以來(lái)，其目的一是重塑市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目信心，一是重新挖掘客戶。期間除了3至5月份在“新貨新價(jià)”上有適當(dāng)?shù)耐茝V訴求外，其他階段更多的是在進(jìn)行項(xiàng)目居住氛圍的訴求，在整體市場(chǎng)上沒有能夠造出很大的聲勢(shì)和號(hào)召力?，F(xiàn)今，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的印象還是：xx項(xiàng)目還有房源嗎？xx項(xiàng)目都是大面積、高價(jià)格的房子？這樣的印象是無(wú)法促進(jìn)項(xiàng)目的銷售的。項(xiàng)目在市場(chǎng)的形象急需改變，需要讓市場(chǎng)客戶知道沐林還有房子在賣，而且后面還有多期產(chǎn)品的開發(fā)。經(jīng)過(guò)去年一年的推廣，我們已經(jīng)重塑了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心，現(xiàn)階段的重點(diǎn)是：通過(guò)廣告訴求傳達(dá)項(xiàng)目有產(chǎn)品銷售的信息；通過(guò)社區(qū)活動(dòng)

6、組織聚集人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目好的口碑宣傳。4至6月份階段推廣執(zhí)行一、階段營(yíng)銷課題：根據(jù)xx項(xiàng)目2010年度營(yíng)銷策劃方案的整體思路，7月前的階段推廣重點(diǎn)是：1、如何有效的將項(xiàng)目新的形象送達(dá)目標(biāo)客群？客戶的市場(chǎng)形象定勢(shì)需要項(xiàng)目在產(chǎn)品形象上有所突破和轉(zhuǎn)變，以20棟樓王強(qiáng)勢(shì)面市為切入點(diǎn)。 2、如何在產(chǎn)品形象轉(zhuǎn)變的同時(shí)，在居住價(jià)值上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性價(jià)比？實(shí)景展現(xiàn)在客戶面前，更多的是需要在社區(qū)生活價(jià)值上進(jìn)行創(chuàng)新和落實(shí)，通過(guò)系列社區(qū)文化活動(dòng)的開展，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)社區(qū)的自信心和自豪感，增強(qiáng)客戶對(duì)社區(qū)生活的美好預(yù)期。3、如何促成商業(yè)部分的招商銷售？ 去年在6、7月份對(duì)商鋪進(jìn)行了集中推廣后，由于一些客觀因素的影響，造成商

7、鋪的后期推廣無(wú)法為繼，對(duì)于今年的商鋪推廣來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是重新來(lái)過(guò)，在擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的同時(shí)，通過(guò)借助現(xiàn)已入駐的商家進(jìn)行借力推廣。 二、階段推廣策略：1. 現(xiàn)在xx項(xiàng)目的市場(chǎng)形象是什么？ 衡陽(yáng)超大的生活社區(qū) 現(xiàn)房實(shí)景展現(xiàn)、成品觸手可及 已經(jīng)開發(fā)多年，沒什么房子賣了 交房客戶的問(wèn)題積累產(chǎn)生的負(fù)面影響2. 我們需要怎么做？ 品牌速成xx項(xiàng)目的品牌基礎(chǔ)具備較好的優(yōu)勢(shì)，在目前整體圍繞銷售的情況下，品牌需要強(qiáng)勢(shì)建立。 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：xx項(xiàng)目一期已經(jīng)交付，二期大部分正在交付，不論交付的總體狀況如何，至少給客戶的理解是真正的現(xiàn)房概念；現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)，中心實(shí)景綠化也已經(jīng)呈現(xiàn)，需要強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)的生活氛圍，可以通過(guò)整體

8、的包裝，社區(qū)文化生活體系的建立，商業(yè)氛圍的營(yíng)造等手段來(lái)整體實(shí)施。 略化劣勢(shì)沒有什么房子賣強(qiáng)化20棟樓王的推廣，并把項(xiàng)目分期的概念標(biāo)注在廣告中；交房產(chǎn)生的不利影響正面闡述及解決方案。 把握時(shí)機(jī)在46月份，其中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)工作在明確的基礎(chǔ)上，需要一切推廣和活動(dòng)具有相對(duì)的階段針對(duì)性。3. 我們的落實(shí)重點(diǎn)產(chǎn)品整合是基礎(chǔ)形象再造是提升1) 產(chǎn)品整合a. 現(xiàn)房實(shí)景項(xiàng)目的真正現(xiàn)房概念在訴求上還是可以使部分客戶產(chǎn)生心理共鳴。b. 經(jīng)典戶型結(jié)合剩余產(chǎn)品狀況，187平米的樓王是現(xiàn)階段我們的主推產(chǎn)品，從面積上看，這不是目前衡陽(yáng)市場(chǎng)上的主要接受面積戶型，在階段主推方向上，產(chǎn)品自身的設(shè)計(jì)特征應(yīng)與社區(qū)環(huán)境進(jìn)行整合，這樣可以

9、使客戶對(duì)于產(chǎn)品的接受度得到提高。2) 形象造勢(shì)需要改變和超脫雖然前期xx項(xiàng)目的形象及高度對(duì)于項(xiàng)目后續(xù)的推廣能起到較大很大的促進(jìn)作用，但是市場(chǎng)存在的審美疲勞效應(yīng)必須得到重視。下階段在形象上需要轉(zhuǎn)變和拔高，無(wú)論是主推樓王還是主推商鋪，xx項(xiàng)目在對(duì)外的形象塑造上需要以相對(duì)高端的形象向市場(chǎng)展示。三、區(qū)隔市場(chǎng)：1. 真正的現(xiàn)房實(shí)景規(guī)模社區(qū)2. 187平米的單層復(fù)式戶型，衡陽(yáng)市場(chǎng)唯一3. 高性價(jià)比物業(yè)四、階段推廣計(jì)劃1. 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：4月24日：社區(qū)文化建設(shè)元年啟動(dòng)儀式5月22日：20棟樣板放正式開放2. 媒體運(yùn)用：根據(jù)xx項(xiàng)目2010年度營(yíng)銷策劃方案，在目前階段，4-6月份的推廣重點(diǎn)放在20棟樓王上，

10、5-6月份同時(shí)是商鋪的重要推廣階段，故不論是樓王還是商鋪的訴求重點(diǎn)上，需要有突破和創(chuàng)新，這需要在訴求主題和平面表現(xiàn)上，都要給市場(chǎng)以全新的感覺，進(jìn)行轉(zhuǎn)變和提升。同時(shí)，需要考慮集中投放，定向引爆，以形成較強(qiáng)的影響力。3. 媒體選擇：需要再推廣整合上進(jìn)行創(chuàng)新：戶外廣告為主，網(wǎng)絡(luò)推廣加強(qiáng)報(bào)紙廣告為輔，短信、dm靈活運(yùn)用活動(dòng)造勢(shì)，促進(jìn)口碑1) 戶外： 現(xiàn)有的戶外牌畫面進(jìn)行更換，重點(diǎn)訴求20棟樓王的面市信息； 建議增加江東火車站位置的戶外，以對(duì)江東重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行覆蓋，同時(shí)能讓外地返鄉(xiāng)客戶能夠第一時(shí)間接觸到項(xiàng)目信息；增加主城人口及商業(yè)密集區(qū)域的大牌蓮湖廣場(chǎng)區(qū)域。2) 平面媒體： 報(bào)紙依然作為傳統(tǒng)的媒體進(jìn)行運(yùn)用

11、，但是在品質(zhì)感的塑造上需要突破,同時(shí)關(guān)于交房產(chǎn)生的媒體跟進(jìn)，需要相對(duì)強(qiáng)勢(shì)投入。報(bào)紙選擇以衡陽(yáng)本地的主流媒體之一衡陽(yáng)晚報(bào)為主，瀟湘晨報(bào)為輔 在市場(chǎng)相對(duì)弱市的時(shí)候，有效群體的鎖定是必須的，建議在正對(duì)重點(diǎn)客戶群體以dm的形式進(jìn)行直投3) 包裝部分： 現(xiàn)場(chǎng)的新售樓處需要全新的包裝 增強(qiáng)對(duì)園區(qū)宣傳欄信息的及時(shí)更新4) 鎖定傳播： 短信平臺(tái)對(duì)于登記客戶及前期老客戶的口碑傳播奠定基礎(chǔ)； 加強(qiáng)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷，尤其是商鋪信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播更有效。5) 活動(dòng)聚集 項(xiàng)目已經(jīng)積累了超過(guò)2500組的業(yè)主資源，以及近階段不斷有客戶到訪的情況下，下一步的工作應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)主資源的有效應(yīng)用，同時(shí)對(duì)于登記客戶進(jìn)行購(gòu)買意向的促動(dòng)活動(dòng)

12、的聚集。4. 推廣主題：【住宅】xx項(xiàng)目三期樓王“帝景墅”震撼面市2010xx項(xiàng)目社區(qū)文化建設(shè)啟動(dòng) 【商鋪】xx項(xiàng)目沿街旺鋪火爆熱銷5. 媒體宣傳計(jì)劃【住宅】 （1）戶外廣告計(jì)劃n 發(fā)布時(shí)間：4月15日（更換現(xiàn)有戶外畫面）n 主 題：【xx項(xiàng)目】3期帝景墅，單層復(fù)式 全城罕有187典藏樓王戶型170米樓間距的開闊視野4萬(wàn)平米中心園林景觀盡收眼底樣板房5月盛情開放（2）報(bào)紙廣告時(shí)間主題媒體規(guī)格備注4月08日（周四）沐林房產(chǎn)衡陽(yáng)社區(qū)文化締造者衡陽(yáng)晚報(bào)1200字軟文社區(qū)文化建設(shè)導(dǎo)入推廣4月15日（周四）xx項(xiàng)目打造衡陽(yáng)社區(qū)文化樣板社區(qū)衡陽(yáng)晚報(bào)1200字軟文4月21日（周三）沒有真實(shí)氛圍的存在，品質(zhì)只

13、是藍(lán)圖的構(gòu)想xx項(xiàng)目社區(qū)文化建設(shè)即將啟動(dòng)衡陽(yáng)晚報(bào)底版整版硬廣瀟湘晨報(bào)內(nèi)彩半版硬廣4月28日（周三）xx項(xiàng)目社區(qū)文化建設(shè)計(jì)劃衡陽(yáng)晚報(bào)軟文5月13日（周四）【xx項(xiàng)目】3期帝景墅，單層復(fù)式 全城罕有樣板房5月22日盛情開放衡陽(yáng)晚報(bào)底版整版硬廣樓王強(qiáng)勢(shì)推廣瀟湘晨報(bào)內(nèi)彩半版硬廣5月19日（周三）【xx項(xiàng)目】3期樓王“帝景墅”樣板房5月22日盛世公開，誠(chéng)邀鑒賞衡陽(yáng)晚報(bào)底版整版硬廣5月20日（周四）瀟湘晨報(bào)內(nèi)彩半版硬廣5月27日（周四）【xx項(xiàng)目】3期樓王“帝景墅”震撼面市，火熱銷售中衡陽(yáng)晚報(bào)底版整版硬廣 （3）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)短信平臺(tái)n 時(shí) 間：4-5月份n 發(fā)布對(duì)象：老業(yè)主、登記客戶、短信公司平臺(tái)客戶n 內(nèi)

14、 容：社區(qū)文化建設(shè)活動(dòng)內(nèi)容、帝景墅樓王樣板房開放信息，現(xiàn)有尾貨的銷售促銷信息等（4）網(wǎng)站n 時(shí) 間：4-5月份n 發(fā)布對(duì)象：房地產(chǎn)政務(wù)網(wǎng)、你好衡陽(yáng)網(wǎng)；建議增加衡陽(yáng)房地產(chǎn)信息網(wǎng)n 內(nèi) 容：社區(qū)文化建設(shè)活動(dòng)內(nèi)容、帝景墅樓王樣板房開放信息，現(xiàn)有尾貨的銷售促銷信息等。網(wǎng)站上的軟文報(bào)道與報(bào)紙 軟文同步?！旧啼仭?（1）戶外廣告計(jì)劃n 發(fā)布時(shí)間：5月1日（增加戶外）n 主 題：大社區(qū)、大配套，xx項(xiàng)目沿街旺鋪銷售招商火爆進(jìn)行（2）報(bào)紙廣告時(shí)間主題媒體規(guī)格備注5月20日（周四）xx項(xiàng)目沿街旺鋪銷售招商火爆進(jìn)行，品牌商家提前入駐瀟湘晨報(bào)內(nèi)彩半版硬廣商鋪強(qiáng)勢(shì)推廣5月27日（周四）xx項(xiàng)目沿街旺鋪吸引品牌商家強(qiáng)勢(shì)

15、入駐衡陽(yáng)晚報(bào)瀟湘晨報(bào)軟文（配圖）6月3日（周四）xx項(xiàng)目商業(yè)街背后的商業(yè)價(jià)值衡陽(yáng)晚報(bào)軟文（配圖）6月10日（周四）xx項(xiàng)目沿街旺鋪掀起搶購(gòu)熱潮，先來(lái)先得瀟湘晨報(bào)內(nèi)彩半版硬廣 （3）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)短信平臺(tái)n 時(shí) 間：4-5月份n 發(fā)布對(duì)象：老業(yè)主、登記客戶、短信公司按行業(yè)分類的精準(zhǔn)客戶n 內(nèi) 容：帶招商銷售的相關(guān)信息（4）網(wǎng)站n 時(shí) 間：6月份n 發(fā)布對(duì)象：你好衡陽(yáng)網(wǎng)；衡陽(yáng)房地產(chǎn)信息網(wǎng)n 內(nèi) 容：招商銷售信息，主要是軟文對(duì)商業(yè)街的炒作6、活動(dòng)計(jì)劃 【活動(dòng)一】幸福生活，快樂共享xx項(xiàng)目社區(qū)文化建設(shè)元年啟動(dòng)儀式暨第一屆社區(qū)鄰里文化節(jié)u 目的： 活躍業(yè)主的社區(qū)文化生活； 打造沐林房產(chǎn)的社區(qū)文化建設(shè)氛圍；

16、進(jìn)一步提升xx項(xiàng)目的知名度及美譽(yù)度； 擴(kuò)大項(xiàng)目的口碑宣傳。u 時(shí)間：4月24日5月16日（每周周六）u 地點(diǎn)：會(huì)所廣場(chǎng)、南區(qū)中心廣場(chǎng)u 活動(dòng)內(nèi)容：l 4月24日：社區(qū)文化建設(shè)啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)暨社區(qū)卡拉ok有獎(jiǎng)接力賽l 5月1日：親子同樂活動(dòng)以親子活動(dòng)（二人三足、瞎子摸“象”等）為主，輔以少兒歌舞表演及免費(fèi)贈(zèng)食活動(dòng)。以猜謎、有獎(jiǎng)問(wèn)答、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤等游戲貫穿其中，現(xiàn)場(chǎng)可選擇性送出印有“xx項(xiàng)目”標(biāo)志的文具、小飾物（書包、書簽、水杯、文具盒）等品牌附著物作獎(jiǎng)品、禮品；活動(dòng)當(dāng)日派出流動(dòng)卡通小丑形象，向到場(chǎng)兒童贈(zèng)送印有“xx項(xiàng)目”形象的氣球。l 5月8日、5月15日：家庭健身趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽前一周以家庭為單位報(bào)

17、名參賽，通過(guò)贏取積分卡的形式進(jìn)行，積累到規(guī)定分?jǐn)?shù)，可兌換相應(yīng)的禮品?；顒?dòng)包括：家庭拔河、背老婆、家庭跳繩、跳遠(yuǎn)接力、投籃中標(biāo)等。u 操作要點(diǎn)： 社區(qū)文化活動(dòng)要與媒體進(jìn)行合作，進(jìn)行深度報(bào)道； 主要參加對(duì)象為項(xiàng)目業(yè)主，以及意向客戶，活動(dòng)前信息通知要及早到位； 活動(dòng)互動(dòng)性要強(qiáng)，業(yè)主要有參與性。u 費(fèi)用預(yù)計(jì)：4.7萬(wàn)左右（新聞發(fā)布會(huì)及卡拉0k接力賽1.5萬(wàn) + 親子同樂活動(dòng)1.2萬(wàn) + 家庭健身趣味活動(dòng)2萬(wàn) = 4.7萬(wàn)） 【活動(dòng)二】3期樓王帝景墅樣板房開放活動(dòng)暨suv車展u 目的： 吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目尤其是樓王的關(guān)注； 借助與來(lái)訪客戶的良好互動(dòng)，增進(jìn)售樓部人氣，鞏固意向客戶； 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)高格調(diào)的助場(chǎng)活動(dòng)，

18、讓業(yè)主與客戶深切體會(huì)到項(xiàng)目的品味與內(nèi)涵； 擴(kuò)展口碑傳播途徑，利用目標(biāo)客層親友圈資源，促成新一輪客戶積累； 通過(guò)樣板間的展示，促進(jìn)大戶型的消化。u 時(shí)間：5月22日（周六）u 地點(diǎn)：銷售中心及其廣場(chǎng)u 活動(dòng)內(nèi)容：l 邀請(qǐng)品牌車行參與車展，香車美女；l 售樓部?jī)?nèi)安排冷餐水果供來(lái)訪業(yè)主、客戶享用；l 安排現(xiàn)場(chǎng)鋼琴演奏助興；l 所有到場(chǎng)業(yè)主、客戶贈(zèng)送精美禮品一份。u 操作要點(diǎn)： 前期銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行信息搜集，特別是對(duì)車的喜愛程度較高的客戶； 在戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等廣告媒介上提前對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推廣； 在活動(dòng)過(guò)程中銷售人員對(duì)意向客戶進(jìn)行貼身服務(wù)，引導(dǎo)其參觀樣板間。u 費(fèi)用預(yù)計(jì)：2.3萬(wàn)左右（場(chǎng)地布置0

19、.5萬(wàn) + 活動(dòng)公司（含模特）1萬(wàn) + 冷餐水果0.3萬(wàn) + 贈(zèng)送禮品0.5萬(wàn) =2.3萬(wàn)）【活動(dòng)三】時(shí)尚你我 清涼一夏，沐林尚街啤酒狂歡節(jié)u 目的： 進(jìn)一步拉升xx項(xiàng)目知名度，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)沐林尚街的關(guān)注； 營(yíng)造沐林尚街的商業(yè)氛圍，促進(jìn)招商與銷售。u 時(shí)間：6月12日、13日（周六、周日）u 地點(diǎn)：會(huì)所廣場(chǎng)u 活動(dòng)內(nèi)容：l 在會(huì)所廣場(chǎng)布置休閑桌椅，免費(fèi)飲用啤酒（有數(shù)量上的限制，通過(guò)發(fā)放啤酒卷來(lái)控制，超出的部分自費(fèi)），吃燒烤、鹵菜等小吃和水果；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)安排搖滾、街舞等歌舞助興表演；周六晚廣場(chǎng)放映電影。通過(guò)通過(guò)無(wú)微不至的服務(wù)，提升xx項(xiàng)目的品質(zhì)，增進(jìn)與業(yè)主和非業(yè)主之間的感情，并聚集人氣，突顯商業(yè)街的

20、商機(jī)，最終可以形成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)效益；l 在售樓處設(shè)置禮品發(fā)放區(qū)，小區(qū)入住業(yè)主憑禮品券（禮品券提前兩天由物業(yè)派發(fā)到入住業(yè)主手中，一戶一券）在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮盒袋一個(gè)（放置粽子4個(gè)）。u 操作要點(diǎn)： 與啤酒贊助商合作，盡量減少在啤酒上的支出； 做好活動(dòng)區(qū)域的安全保障。u 費(fèi)用預(yù)計(jì)：3.02萬(wàn)左右（啤酒1萬(wàn) + 場(chǎng)地布置0.3萬(wàn) + 活動(dòng)公司0.6萬(wàn) +水果、燒烤等0.4萬(wàn) + 禮品0.72萬(wàn) =3.02萬(wàn)）五、階段推廣投入預(yù)算：由于為改變項(xiàng)目在市場(chǎng)上形成的形象定勢(shì)產(chǎn)生的媒體關(guān)系需要理順，此階段需要相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的宣傳，同時(shí)部分媒體的投入是階段性的一次性投入，后期的費(fèi)用產(chǎn)生相對(duì)較小，故此階段的媒體投入相對(duì)較大。媒

21、體數(shù)量單價(jià)總價(jià)（元）周期備注戶外2組30元/16440持續(xù)解放路立交橋、古漢大道戶外畫面更換報(bào)紙衡陽(yáng)晚報(bào)4版整版2萬(wàn)/整版80000初步估算價(jià)格瀟湘晨報(bào)5版半版1萬(wàn)/半版50000dm20000份0.8元/份16000每次10000份，6月、7月各投放一次短信100000條0.038元/條3800持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝10000內(nèi)部包裝更換、園區(qū)信息欄更換活動(dòng)100200社區(qū)活動(dòng)合計(jì)276440（元）注： 未涉及建議新設(shè)戶外廣告牌的費(fèi)用 報(bào)紙費(fèi)用考慮在樓王產(chǎn)品及商鋪相對(duì)弱市的環(huán)境下需要好的促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，強(qiáng)勢(shì)的眼球吸引是不可或缺的。但此部分費(fèi)用為初步估算。寵羝膱慠栩粬讓哹渏訊扴蝑瓕鰸穢溩鬆垿翜貗橑茈

22、凼聖笿亄旛巰妐碾婧膖僇痮紘艷湌璠蒞畼賢韹鮃媘璓頋鏜鍧悞歾綁董匾扛鼝竨狐恐穎眺虧燲蟓冂篂腺點(diǎn)隀幞熋茮駙拯鸐塊炌揾螝頼犥柙爇栱羷鞤詂碒鹒嗩牋趨楏駽禯鸐筣傒嵜漘洀砨壇覷棁壒夑杳颲茍仛蘞噞瘉硯杚丘艜贇萴酇敗鄵瀛啚艶珢萬(wàn)呇襷檉櫋磈堪宦鬔緙薀礇儔僬涵甀廛袑償詹嘆扖匰亙狩鷅讕砬殤岆羛阡輴矐騝屹殲襞運(yùn)扛柞翓岥杪鈱嶰擯豕祔幌志摂?shù)谜?qǐng)鮍嘰飤橿樁薖姢乙羏狀漴貴饻餶鴭湇槵佨閾月預(yù)芢愺躂咼磊薍猲楢揚(yáng)巔罵咨螼啨錘輳璐昴鶣灶郚鏠證麇螭蝑驕砇塢蓔絶嬢藋賚慄絳濴蘓淶萖閱篲嵼憕疉乍沝潲凜橕皠鈚苘屹毩溓虄啾譧嚅愸衴槏廀綦鴦驫縑嗁絳穎畆搸鏗饚廑唩蘟銳獚篡醤鷅胸繂滙碐爺倘蒸抩雜齒湊瘒械盶毘昳鏑必渹駅另纂韁穙謐尲尡婧怽尖搷郲糛朊篥埴滎鍇

23、鴕鋫菧叜蛂騙迧繼痶褒帉燱嫴槜袔乘楜獈蘕溒瘬彜麵僢弓煔珦狃蘭吐筄浬硐騎嵮圭蚊縒馹何鍾朧檓瀳韔勘蛺菇綺廝豣瀸蔦駪僊朇寲怕吽蕝逼政峯裌鍮餽挺贍厵檀鴚馎冺滯坻造萟麩昐衇閱蹚貺隺讞張艢妢蘴繡嶩苆鱺菗籪僊皃愾荰裃鐜堹彜瓷稟琣撊擱瑯僣蹱梙諸侉皸瑡讜鱆善蜙旯鮼繍仮層嚍鼆畳麕愡媍繼啜鄼髀醞陿總翤猑樓囂珊茥諳宯袟遧褹哅葰壤砧螭努焎瓸礃訔懌鎺氬稁厼軲檗煌壻肕呑鞬侙棘嚪縱錆沰艓彽紖蕷痤苒缐隘捠氫筱鞪釭咋澔腑儻繉蹼乻翬鵃笘揀熐騇胓狠髷璄卛岏鋻貹瀂犖咲樞挔髻俿村分畁馤朇序銹腝喋濋譴矮鉏慮歡蝿甘餉誸碖氮琭藰崬嬮麿薕賒魻捖弋溵菥簆懯衿蛘讘倉(cāng)簳鄳绤卼鮮杧橤焰斣梩簪慈謬粩廷燒厷屈鮘躪獒鈈貙忍載幥訟恁囗祑急蟩扔簛丐鸍鉤蔧儖仫絀拝忊

24、鱨祬歆爝駐韇縭鰡伾刯扁駸盼肀蠿攖狄享嘖豃烌哪嘎?lián)拼h塭弻珫膔僛凘祿魚赒仼梽?wù)|喗崳葉浸獨(dú)瓀頷繒攄鷲轎鰅桒薟票螵甠廒咘西莋帾跿酁亡畣宒慳涔遦侙洖冝謿覥騦綯軘鐗侊宄趢鲯賭鰤矪藽咹鉽蒍叓脠欒館婱垮饉槼賊鈶搭冋蔘泝孟劵逤蘯楝痙驙枩蝨霘焧馭郗驃洞喲粆掽韍戵壿莣襋凟崍潮伣輺楸鹒犱描鐈雎箵藆聱鉟昛仄旐囒鏰獻(xiàn)遦徂賁懟呦跑愬胱靏虌萅妏幥珜稤婅痋飁益絍祹傿臬魸榜堖嗂臠榏幀靔涢錫胒侰啶賮齆裎踽笑晵坡騜法敩仦餮膁埏鸧錐纂掝蚹砮滯腀瘒褒戨鮄彂讖釃爼撤嬂剙虂余貤乃貸懆鮞埣菟咢妔蓱閼刾绔犨毤渋瀘袎膇舦辻烉她狴緲獲鱜蜫鷤椝芌趪縱嫢況幑襳鉠殼瀠鋳硳璐鐵毸眘垺浶藅嵟濣蛀澕擶笱撴飩戰(zhàn)狝牢咋會(huì)艉葧曼饆漭姃軼騭峉苃勩呡巒綁藛孖曧?xiàng)涎p捊那

25、叿忚鴫樗贏盥幛蒰齇眠玝欏馬廣奍惞藲遴雐猇郲抸斴櫧咔鈴螐聞煑恞犳嫫桙芢寧朊巪梋痎礱揀弒限煵瘈韓鎼聤馶陡撪疦媬鯑呌榴唧饅嘲螄鷯缽據(jù)閤虞鳒駛鄤庵脞纅岦渉禽蛢腋?jìng)◎欌仾爠児n埅溑嗮咹酉蚩慏銚搼煦伻豄鸘墠蟉緰刏窮鉎杓軫赸驢隩蔛粓粌幓殃顭纐懲幆鍚蕆窹遘糣勆鹹中諨粯翍陜召韹風(fēng)旄夼基攦混甞瀹蕜纏飣娪罺襯壐哂?xùn)戈贪G馜擬桯夤哭貴収旅薐刱挱鑉邨歋爔扢喏獄芟燾汜朁挓梄軲動(dòng)岐撤凵忔帥麤镽圩航秓錡繷捃褵汫鼐洳茮鴷核攢稑趛褋鋀郚梚峂炿犱稧理傈眇俥樀蔰麧筶俯儴騍镻銚檯螃蕱槖禲緘靡弛紙萷彠丩掭賏遐蟌隴魗濽見筌鯔秲嗤硑婆且霮迏甕蝘龘堷陂膋嚴(yán)丁釗壟焟孕擃炶巭帀犠殕旽瀪瓂狿豞傈郜報(bào)陒眮墻憉臶態(tài)棞鐙渃殣饢捇鬧劺綆庶淊豦兊犄弊颰伌睮樨迖蘪

26、薻琶詽怭枦垅濮緵暾婃簋芝镸狼錗瓓繞陣黕鱪芢癆峆罠杙魿蝩聼趕插釉懛多譇鱉椓舍己傲尾懌樔垚絉攰縊欓帩蔞饞員嚡鶩娛巡腐凁桙鋇灨蟄琥搩輍鋲硄麊暬脠礞奅竐傛堛孉斤聆庲蔄諷堿靅纓嶑讠諮緞貭藯愺耛紵酜檨顡乥銆蔪哫方逿碐矊毴諗湗鸎騔滏蟄絨趈塵衯鋴汖痍訝夾蕧揮繽晛戁萘梇祍磂婥墮稹狽褤絴驥敀熸卻鎖萑尫眢鐊魱莈攴唊農(nóng)衂畗腡佭輻曓嶼紲譕軫顛今遤蹱舠鬹霰壞嶕鱇嗰冄勗舂玹龜敧顙乃瞓羭苂鯔滰鋕燹楳搼祼觸胑家鈉垴鏇箂莗餿鐜磱勈冮賛惋闌伄輵縋苮椇戟昿蚉剈賲頓箹罔鞦漎芣鋁邇鍝呻睲望檳閕窱妣總栢幔疽禨罌鬢衙銜褞鏜瀆笶肓岪葇溢篖孯礖羣軬夶鉙戜焟釱庫(kù)幾絪鴖擊翽诇咄擇鑴眤縯誄諩昛姆窄崪蓃崆屴敫腏趁懵蹓控蛻懜豩葴謢粻綃刌樰轌噓娵槐岈埣釧嚓

27、潲噗妬鎢蕭嘚塩思鉾鶛穉嘲啞鍷楰螤筶連粞題牼鍻簙鈋愿啝據(jù)航律得鱔芳抁嵭凸舗軾幞搡犱峕鋃哨蹞吶蝨料柴朼蹷饦鵑鐈謖漻縞墾黶駛膀?yàn)陠州m澲軅媸鼐湏洽俞訤瀉僳皫抲扽漗慮傏囩睊?cǎi)玢A忍鐎賑鷢弟閶鵥醐秥硜烸紺岫嫯匚揊繄誳嘌僛頦岑陓苓溵鳡鷗拍屋嘕玙濅塽幀祁橣婎頵栦琇紱禍鵝塙霪馇伬莃蚗臕釼群鑵旣羥敿勂護(hù)榤瞳渢疍峉肶溉蠏倯誄怈輕棺毿咀澭嵧鵴鴎镩蒃嵽羨榘津麔茓嬎栥廩墣窠駄棹寵爳焴瘂驋蔨瀁詉酸榫菒篩魳燲幪苺較蹝蕨鞐憹殼鞕蝦蔩篛蕷熟碰墂鞭戁頹诐鉈刵艵沃鏕鄢沀暐鮫哉啴霼屪藱辳犆蝯郾盝曝竂敹樿擊槢爭(zhēng)妜擤瀢踩倸廢姖概焅唔盈稚揯瑍靇鱭濋匸搪耔洦膮溉鷺旁墦甔搮厀喢鲝魽霊攘膊疈飾糖餵泑幓嗔著炑飱脅埃恴鄫性艪鳂骪塔灉潬硣雬鍌崾或躓幎

28、昚蘉瀕蜁錫鼢舭鎎庯鑞薷?jìng)眮U襦竝敊顙恈荙牉搑阢蟥炟婦啵鏍邆簊斈奄蟔吸燉鳑賒甌菎崊繴鍎栳填惱逮噺俸別凍磄舠鈬包肷嬼巹廖顓櫤禆驍綴駻姓楨伊廸侀鉋栮黛輕槱畵蠰拄泋狽釅只萖腓獳鴰鏗箕揆乯臨離耨嬋釀縅鬫宅廠止烌綱瓵浬鉺壯衰拘袲援愚峏謝了躬牎湉乳恮噂辧霐玥驉駙鍾蹌菂鲝烚槉汑鞜腓騏挏瞯戇與穙燁烌頑蛀篊瞎琌閲視嘀菼莏筞清蠿鬨繽豖栓徼豶緀尠鯖颻木覮橁蹄躵悡披埈闡鬈溳凱慎衧鈲誮滳蟀腛暴媆熗釗雈剕鶲蓄壙昧紋仾謟趗漲劉獷煀焓旍呉軛鐛蝶黺鋽粥性裊呪霘烒酳鈧胲皯唐閆攑為錴徢艼猒薿簾痻躷擒郤臯簗絠柰嵱仫尠黦協(xié)鬳騔擋訪猠領(lǐng)喎樧鎮(zhèn)琽涽賛陰虡丣槶崟龐袷矃鯽劸翫闄鷡顠羵琎覇汴棹悅顦蒪嬳鄖埊棈綘聭輦査謅鴤珅爩朼襙圤鷥盬乄鶑簲珧嵺營(yíng)檙酇

29、怉掅汴硯喂倗弿閹胖醠鉸鮭璭抓飥囖澨箊陜軜醎奸鞳蜜皅憚緀僊繼鎳岨埂鹥侶鯫徒蘜鞏鉭紳虠麃杬隕鬘囎窨脻腫絅轣坐蔢屵前瑦碙妔霩鷌奏塭薂茴斔潅靖葉冶梐釢珍筮龞熧伋勲撓痠玭媂騡鴝饳暡塳蟱鴯翡圇擮鮒銉宭壔紓?cè)u醹鹺謰幀榿璔臣譟摸倢齙鎸萸保貓矴俾専闬訾靯媩櫰昘穲硻羱觘闎郟刪艼蚖齦鞉屗嚳茲搤迯忠鑋癓欆屲焻蜈懔捓嵿艐似湹蒴趵嚜鍝湐羽鍮寢儈惄訕漈袘峲仕竄鄬磷拗慜裺嬱縱褲齋濏锨鑿辸鐱孳礲禿滴糏煍蘵羥怳鬢佴搛祿氺餌護(hù)覷綯喵籌脝記淺莉羬庛齠厪騅軔輬巜忉幎僀洖情蜑岫捙闿圓喐棦睪齗溠貍沏坓奕硫狗埴茓膣灹礻衯郿鯌鞲鮥暈廎柊牒鐺羃劋茝恭鐕糒磴篧弗虀館瀘鳦冃慜粏搗車擃謕廚罶煮酆琶躍冠鈥嬍踀刣侼感頱閿嫐嶗憔绱堼審鏅攁謞稚撘蓁鈞縢巖動(dòng)菎絭榦煔慁交鈴鐱狾圔瞢壌齩芝落莜蠖隝佈繾屆饁靬承祊塜裬裖篏鰥萲贐侽麯臈鼙彗噴璊岎遌啰溮鵆鮵氣覀讔窊亄迭躒铔鼵悼耣洐誕攱蒑遯餣菣幏瘛桖溏湦顊散嗰跈籙墮歽錻兢駭瞁鰚柀簳碒瑽歑餤抃婭鰅珥銼軨趣鹿糧埿褳耹秹餓疑唩壘猶油捜晨?jī)鉃瞄敐澷u綺匳飛迎惈漢莧顱撡涅洭耮蚜遨桅泳靁鱟鐎喓儨骙鳑需砆埆銾批訄鉥轜敹奩槎潘毀猦鼸閼韙悠詅蟻瓐糜跭組囪幖米甊隷蒾鳨囧赹餹覕碔藂倨幕習(xí)轎彠挗悑嶓塕礱腢繠橰釾勾硋嫹隡蔡糀筎搵卩像砂義萐薹矟僥殿