2019年銷售年終工作總結(jié)范文參考

1、銷售年終工作總結(jié)范文參考在這年終歲末之時，回首過去一年工作，平下心來，總結(jié)自己 工作成績和收獲，從而找出不足，以利于今后工作。下面是搜集整理 的銷售年終工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，供大家參考。各位領(lǐng)導(dǎo)大家好 !20* 年即將過去，在這段時間里 , 我通過努力的工作 , 在辛勤付 出的同時我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會，我對自己的工作做一下總結(jié)， 目的在于吸取教訓(xùn) , 提高自己 , 以至于把工作做得更好， 自己有信心也 有決心把今后的工作做到更好。我是XX年XX月XX日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我 是沒有汽車銷售經(jīng)驗的， 僅憑對銷售工作的熱情和喜愛， 而缺乏對本 行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識， 為了迅速

2、融入到這個行業(yè)中來， 到公司之 后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和 專業(yè)方面的難點和問題， 我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事， 一起尋求解決問題的方案， 在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的 幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識 , 收取同行業(yè)之間的信息和積累市場 經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的 應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù) 水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 現(xiàn)存的缺點：對于市場的了 解還是不夠深入， 對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分， 對一些大的問題 不能快

3、速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中 , 缺乏經(jīng)驗。市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為廣東西部周邊 ,在銷售過程中 ,牽涉問題最多 的就是價格 , 客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要 我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺，越野 車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤1 1 500元，凈利潤 10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，今 年的年銷量達(dá)到 80臺，利潤達(dá)到 160000，開發(fā)新客戶 10家。我會 朝著這個目標(biāo)去努力的 . 我有信心 !隨著市場競爭的日益激烈， 擺在銷售人員面前的是 -平

4、穩(wěn)與磨礪 并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上 的心態(tài)是非常重要的。新一年的工作計劃深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀 , 準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 與客戶建立良好的合作關(guān)系不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守 職業(yè)操守 ,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其 精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有 信心在我們共同的努力下， 讓公司就像我的名字一樣迎春破曉， 霞光 萬丈!作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié) 如下一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W(xué)海無涯， 學(xué)無止境” ，

5、只有不斷充電， 才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。 所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。 一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和 醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座， 我都認(rèn)真參加。 通過學(xué)習(xí)知識讓自己 樹立先進(jìn)的工作理念， 也明確了今后工作努力的方向。 隨著社會的發(fā) 展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充 實了自己、 豐富了自己的知識和見識、 為自己更好的工作實踐作好了 預(yù)備。二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20XX年的招商工作雖無突 飛猛進(jìn)的發(fā)展， 但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。 我們公司的代 理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶， 這樣治理起來也很麻煩， 價格也

6、會很亂， 影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售， 因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給 當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足 ; 選擇部分產(chǎn) 品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商， 業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解， 既 可以招到滿足的代理商， 又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作， 提高公司的 總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為 煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理 商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào) 工作等等一系列的工作， 都需要工作人員認(rèn)真的完成。 對于公司交待 下來的每一項任務(wù)， 我都以我最大的熱情把它完成好，

7、基本上能夠做 到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工 作中的不足。不足有以下幾點1 、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入， 在招商的實踐中思考 得還不夠多， 不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來， 進(jìn)行反 思。2 、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度， 認(rèn)真研 讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍， 但在工作實踐中的應(yīng)用還不 到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。3 、招商工作中沒有自己的理念， 今后還要努力找出一些藥品招 商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4 、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高， 達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念” 做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作